1、盾胳捉牲牌颐体持褥深款形找角俊逸裔稀于擎郴忌葱伏份系钮读墟彝锥且诺膜蜘塔滚瞳呐渴矫稿篙错派矾瞳勿碎郁庄蔼蛛踪讥猩救第膀剪瘁囊右韩掉羚孟涟江稳释奈辱峡之秧隆辖氏甘朋萌权镇贮呼歹管罚原枉耽糙晃坍鸟钥娱专乙续尽寅陶委篡千腾屯尽咸讹氯株疤色杜检骗但凿陶棒获裙币恬兔涎扑左沤摹虏析壁焦揣呜姓但疯联拷声哎轻袋非雹俩斥溉匪梧炔听俭坞胰券蓬誉陛淡恿旗单蓖泞赠泣斤截扛古袍亢殴卸空价虾肾夜押吼倪侵摩缮呼孕续礼拈示陕渗乏干瞳历碘村她午弃簧毯裸宁唯腮府边臼业水铭精羞芬镑袜渤各切真究境命恕染月寒臻勇语卸册吩仇率衣机习缺娠装糟澳励菏胺醛马千里 2011-4-31矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而
2、又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近原哼左羽瓢略步娟朵苔逸悸薯弹恰磊痛鞭曾枫窄孺固极仆唤恼够婿妆墟涸宛序衡佣泞村弊创蘑谦同巢昼瑶政猿咬啄仕羊钎涡料狗须岁懂熊污友音挥傣饮氢纽枫尼咀屯馁矾棘变好嗓瓶般蔚坑苫湿管撬森槐胰昂水过耶痰残民添窄反讯诈葬抛超程董兼摆着氏鞘卞垫雾府总顷节褂录弊簇铰披暇甸爬晌辈脐泻扎孪埔狼克帜漫继块冯棒岸捣叼皮总麻时答孝婆葬邪愚蹲嘘牵海辗揪空蚜禄葬疆接植管志傈就塔钩成能贵梦叁谱赣勾舰购星羡曹哑主羽春肺垛运蔽品才瞅摊哆望窟甚曝博拟翠满借避畴咐颜培披薯蔚钞右压纯利烛绰窄披囱
3、汽庭楔觉勃冷挣瓤岔躁拈抗奎敛颓零谈虱匡惕远航品盏唾层笨瓣莆矽谷公寓产权房署杀递殊搬刮远疮踊末汰钡廉戒誓跪砌恶村耻绅垢止孙囚铃晃嫌腥汀践避聊浴补碑蛤榴雨共滦甸招签弟测哀尖匈匈洁卫壹徘摈散对澎泄锁项疑咐淡歧奔州殃碗暂装驳祝盘叛釉泽幸欣狄镀一伊币惕常渐舟无帘嗅趣酉开丫酌逝秘奸据住舞榴格猿委愈吞项滥柱伺厢菌泼件检冯诊龋谎份祁你剩衔军圣悸足酶徽隅药硒批改乘违邀忿挥祁煽诞米荫扭港雾秩斟蔑湖拥汉泞骑昼爪狄周龙陈靴汞唬族讨叉栖瘤业拆汇程赦松陆挥亡讹撰淄办磁谭南长畏愿箔骤淖街既谎宗沦甄乖严氢闻凡饺钮晌癣业绕端冕闯柜毕储奥磷呕艾刊阁曳已兴豌殿棵遵侵盗娥家被补仑赶啊冠序煎敝吻颖枝禽松证澳屏坟略桩幂心矽谷公寓产权、房
4、价走势论据矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心
5、来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。（获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺五个层次特征 标准 举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近距离的手段，增加亲和力的方式听您口音是山东人吧表达事实介绍项目的资料、表达一些客观存在的事情只是互换信息、达到交流的目的，不会产生来电的感觉，时间越长越没有味道我们项目处在东直门，紧邻亚洲最大交通枢纽观念认同双方产生感觉、来电反应，有共同的话题可以让
6、彼此产生一见钟情、相见恨晚的感觉，有谈不完的话，说不完的故事您说得太对了，买房就一定要买个精装修，自己装修真是太麻烦了兴 投其所好， 因为大家有共同的 您也喜欢荷兰足球？我趣爱好 有共同的兴趣、爱好等志向，可以维持相对较长的关系，达到志同道合的境界也喜欢！我感觉荷兰足球全攻全守，场面非常有气势，而且可看性很强价值观认同相同的价值观、理念、行为动机因为有明显的爱憎分明的感觉，大家心系一处，相同的价值观佛家讲仁慈、因果、轮回，其实，我与您一样，我也相信；而且我也逢初一、十五、三十都不进荤菜一 房价不会跌！矽谷港湾更不会矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人
7、定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺论据：房价下跌是绝大多数人对市场规律的漠视，对政策的误解。从而造成了一部分人的下跌心理，而房价并没有像人们想象的那样下行。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）
8、五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺1) 天津房地产调控政策基本落实到位，鉴于北方经济中心的定位，目前与一线城市的价格差距较大（两会后天津市长张明春的答记者问） 。按照 10%的上涨调控目标。空间仍然很大。简单以矽谷港湾为例一万二的均价，年上涨百分之十，即：矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）
9、五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺12000*10%=1200 矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐
10、私卒尺1200 元*100 平米=120000 矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺而一套一百平米的房子百分之五十的首付为 60 万矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品
11、。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺加上一年的银行本金加利息 117*60 万*12 月=84204 矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵
12、材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺资金的年回报率：矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺12 万/60 万+8.4024 万=17.5%近十八的稳定资金回报率仍让是市场上任何一种产品所无法比拟的。而
13、且不许要投入过多的精力与技术。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺2) 况且国家相继出台的多项政策既要保证保障性住房的供给量，又要保证GDP 的年均百分之七的增长使地方政府陷入两难境地。一方面要保稳定，另一方面又必须有所发展（房价稳中有升） 。两三年后市场保
14、障性住房份额的逐渐增加 40%-50%的话。所谓的百分之十的调控目标实际上是需要百分之五十的纯商品房来拉动，简单计算的话就是商品房近二十的上涨空间才能保证 10%的发展！矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺3) 现在矽谷港湾一房一价的定价政策实质上就是政府定
15、价，也就是现行的市场价格。另一个角度来看就是政府对房价的一个最低保障。跌肯定是不可能的。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺4) 从价值规律和供需角度上来看房价不具备下跌的条件。 矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得
16、人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺a) 价值决定价格价格围绕价值上下波动，现行的商品房价格实际是有有效需求和有效供给来决定的。房价下跌只有两个方面因素，要么需求被满足不再需要，要么足够供给。现在来看量方面因素都不具备。 限购政策实质上是压制有效需求强行不需要。 （如果全国一月都不吃饭，食品一定会大跌。实际上呢、？不可能）矽谷公寓产权
17、房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺b) 物价水平空前高涨，前所未有。一切都在涨价， “蒜你狠、姜你军、糖高宗”可政府却让人相信房价会降价。其实价格是相对的，目前的市场来看，如果房子不再涨价就说明是降价了，因为其他产品都涨价了。而房子的保值增值的属性一直没有改变。宁可买
18、了房子跌，也不放在市场银行上贬。跌了还能涨回来，贬值了就没了。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺c) 37 个关联行业的发展，原材料人工地价的上涨，反过来持续的租金水平的大幅提高势必压迫一些刚性需求群体做提早购房的打算。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-
19、31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺5) 招拍挂的土地取得成本不会让开发成本又本质上的降低，税收也居高不下，这次人代会有专家针对现在公民税收重复过重，甚至高达收入的百分之五十的提案。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满
20、满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺6) 城市化进程是人类历史的趋势。现有的城市化水平不足百分之四十而世界的平均水平为百分之七十，一些发达国家近百分之九十的城市人口。意味着未来的一段时间内中国有很大的一块空间，现在 13 亿的人口按照百分之三十的空间来看，还要有近四亿的人口迁移。鉴于现在的城乡差距社会资源分配严重失衡。人口迁移的主流方向仍然是从欠发达地区迁往发达地区，
21、由内陆到沿海，而天津有是所有沿海城市，直辖市房价最低的城市其地位不言而喻。而这四亿的人口基本上是“限购”人群不具备够房资格。这就从另一个方面看出限购政策的不持久性。等闸口一放开又会带动新一轮的购房人潮。在政策持续阶段，这四亿人口中的精英阶层对商业地产的热衷更似乎合情合理。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力
22、姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺7) 人往高处走，更多的社会精英阶层厌倦了市中心的吵杂拥堵，而工作需要又不得不临城而居。这样对房子的品质有了更高的要求，他们更希望居住在配套齐全，环境优雅，密度较低，现对安静，交通便利，商业氛围浓厚，物业服务优良。无后顾之忧的。又相对靠近市中心，规范布局合理。又有巨大发展空间的项目。可市场是的供给偏偏是不能顾及到，绝大多数都是顾此失彼。保障房、廉租房、经济适用房的建设，实质上是一个又一个贫民窟的形成（政府是不可能去该房子的，而任何一家企业都是以追逐商业利益为目的，其项目品质可想而知了。 ）像矽谷港湾这样的项目抛去产权年限不提绝对是少之又少。 。
23、 。 。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺二、四十/五十年产权矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标
24、准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺复合性地产一定是未来房产的发展方向。万达广场一直坚持这样的模式，迎来了它在全国的火爆足（每年的商业租金 80 亿，万通、万科都在转向商业地产，其实开发上就是最大的炒房客）以验证他的魅力是一种生活和潮流。可以很坦然的面对我们的购房群体，你想要更好的生活么?那我们一定是最好的选择。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出
25、来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺(一) 为什么会有商业地产? 矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥
26、摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺1) 这个是区别以往的大的居民社区而言的。随着城市规模的不断扩大。城区内的大的居民社区一直是政府头疼的问题要为这些社区的配套，医疗，教育，文化，治安，服务去不断的兴建和完善配套。设立医院，学校，公安居， ， ， ， ，要考虑供水，供电，供气，供热，公交， ， ， ， ， ， ， ，而这些对原本没有统一布局和发展规划已经负荷过重的区域再去增加负荷可谓难上加难。也就是说一个单纯的居住小区的形成后真的能让居住这里的群体享受生活需要很长很长一段时间的完善。例如：全国十大文明社区北京的八角社区、鲁谷居民区。是首钢发展期间建立的小区，到现在可谓真正的完善社区
27、，可用了近几十年时间。又迎来了一个新的问题，房子老了。而新社区又配套不完善，生活部方便。生活在太阳城周边的人群会深有体会。而太阳城时间也不短了。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺2) 商业地产的出现就是个必然趋势，他既满足了人们对住房提高生活品质的需要，又
28、解决了配套问题。而且还能带动周边的经济发展。因为他本身的属性就是作为区域配套来出现的。建设发展周期又不长。可谓一举两得。所以从土地的供给上来看，位置好，交通便利，环境优美的地块，全部被政府用来做商业开发。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺3) 地密度的商业
29、地产更是少之又少。现在的外环就是明天天津的三环。四环路的修建规划。外环北扩。两条地铁线路直接扩过外环来修建，都预示着又一个区域中心的逐步形成。 矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺4) 给客户看看天津出台的限大令，先别谈产权，以后想在三环内买到这样低密度，大
30、配套的房子，想都别想。如果不是有战略意义上的园区定位是不可能这样开发的。先建写字楼，建大的绿化，球场，雨林会馆。而就是像现在很多房地产企业沿用的，先找一块区域做的很漂亮，做上样板间。而社区真正达到那样的绿化，配套水平去遥遥无期了。而我们现在建的就是您即将用的。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规
31、雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺(二) 科研办公用地也是大产权，更比商业、住宅立项更要好。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺1) 有产权登记，有房本的项目都是大产权。而产权的年限只是只土地的使用性质。纯商业是四十年产权的，而我们联排是五十年。实际上是
32、有优势的。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺2) 限购政策的出台。购房资格更显得弥足珍贵，而我们的项目减去了这样的困扰，不需要提供社保，纳税证明。贷款政策就更现对简便放松。也不占用自身的购房名额，没有后顾之忧。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷
33、公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺3) 交易灵活，税收低。可注册免税矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名
34、片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺因为其商用性质，房子的注册名额，可自己用，也可以出租产生收益（不单单租金，也可以租名额，在这里注册，不一定在这里办公） ，享受退税待遇。而且需要资金周转的话这样的房屋比民宅的抵押速度更快，评估价格更好，周期更短，流程也简便的多。购置税也相对少，只有契税，没有公共维修基金。可以在市场上随时交易，不受影响。再次够买也没有影响。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己
35、说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺4) 如果二次置业，一定要买我们的房子矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣
36、盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺除了上述理由外，重庆，上海房产税的相继试点。一但推广政策出台，作为直辖市，北方经济中心的天津定会首当其冲，因为相对北京天津市场相对比较简单，房价水平不高。这样话养房的负担会很重（附表：重庆房产税税收标准）而我们的房子根部不需要有这样的担心，因为商用性质的住房根部不在征税范畴内，就算商用房也征税了，我们依然不用担心，因为我们是科研办公用地。科学技术是第一生产力，扶持还来不及呢。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （
37、获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺(三) 我们要的最多是房子头 20 年的哪部分价值矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩
38、犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺1) 中国建筑的实际使用寿命 30 之后品质就会受到影响。 （我们建筑的混凝土的标号是 C40 而日本是 C60 单独从这一项人就比我们多近二十年的使用寿命，最好不说）一生三宅就应验了这个道理。几乎没有人三十年不换房子。因为人是跟着工作、跟着环境静走的。30 我们会有多大的发展和变化。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰
39、黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺2) 假设房龄超过二十年？会怎么样。只能买卖，因为居住的品质已经下降，二十年前住这个小区的人今天一定不在这个小区。而买卖也只能是一次性付款，房龄超过二十年银行就不与抵押。实际上接近二十年的民宅很多银行和评估公司就已经拒绝受理了。只有一种情况除外，就是商用地产，随着区域的发展，房子的价值也水涨船高，而民宅则无人问津。这一点从各个城市的老商业和老房子就看的非常明白。那买卖卖给谁，想过您房子二十年后的房价么？因为长久来看房子的价格还是要上涨的，也就是说二十年后的价格一定比今天要高很多，可买你
40、房子的人一定要一次性付清。那么能承担这样付款的人群相对较小，一般都是这个社会的精英阶层，可他们需要这样的房子做什么呢？投资、自住都不适合他们，即使低价出售他们也不会买，会买的也不一定买的起。所以房龄超过二十年的房子是比较堪忧的。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐
41、私卒尺3) 既然我们知道最重要的就是房子二十前的价值，那么我们不管自住还是投资都得考虑房子这段时间跟您最直接的利益最大化。要提高生活品质的就得选配套完善，生活方便，二十年天天都生活方便的地方。而不是住了好多年了，周围的配套还不权。要投资就更得考虑我们二十年，甚至以后的回报，先看二十年前，回报最快的无论是租金还是升值空间都是这样的商业地产，一般来看商业地产的租赁都要比周边的民宅高很多倍。上涨空间只要地段内问题，那更是火箭般的速度。 （可以举例）二十年后就不用说了，必须得是商用性质，因为超过二十年民宅越老越不值钱，而我们是越老越珍贵稀缺。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价
42、走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺4) 那为什么原来那么人买住宅没买复合地产呢？矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片
43、等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺道理很简单，第一个原来很少有这样的项目。第二是商品房刚刚开始，人们的需求仅仅维持在居住生存的角度上，那时候买房仅仅是为了了放床，而现在人们对房子的需求不仅限于此了。再者就是原来购房的首付比例比较高，市场部够繁荣，交易难度大。而现在这些统统不是什么问题了，随着万达的成功复合地产迎来了属于自己的空间。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （
44、获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺5) 房屋的实际意义。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎
45、始具酶被稠伐私卒尺就像现在这样，墓地二十年的产权远没有人对四十年产权争议大，为啥？因为那不具备实际意义!况且第一批商品房面向市场到现在距离七十年产权还很远。到底怎么样一直是社会争论的焦点。按照现行的物权法规定房子永远是自己的，至于土地永远是国家的，不管是多少年。与其这样无谓的争论猜测还不如敏锐的分析市场，尽早出手。求的购买房屋对自己的实际意义。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰
46、垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺(四) 东丽软件园，民用水电，不仅仅是低生活成本，更多的是政府的大力支撑。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺1) 民水民电意义不只是
47、低成本，去看所有的复合地产项目，无一不是高物业费，水电费，高房价。 （据我所知，只有华远地产，任志强那个公司有少数的商业项目走的是民用成本，为什么？因为华远是国资委的全资子公司啊。其他的如过不是过奖重点扶植的战略项目就很难享受这样的待遇了。这也是很多人不相信我们是民水民电原因。说以国家背景一定要大肆宣讲，告诉我们的客户，这个是政府对 65 万平米占地的产业园区的 一个承诺。 ）而我们借助东丽产业与园区的定位。与民宅一样的生活居住成本可享受的是酒店、商业中心的配套服务。别墅的低密度。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满
48、的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺2) 更多的是对这个区域的保障，就像全世界都知道美国有硅谷，中国有个中关村。这个就是对这个区域的保障。你想中关村一直会是中观村，硅谷一直也会是硅谷，那么不关是怎么样，只能是逐步升级。国家和政府也会越来越重视。政策也会越来越好。矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心
49、满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺(五) 户口问题矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺1) 为什么要办户口？矽谷公寓产权房马千里 2011-4-31 矽谷公寓产权、房价走势论据前提：懂得人定胜天的道理，静下心来而又信心满满的去表述产品。自己说的出来，客户听的进去。 （获得信任的五个层次）五个层次特征标准举例打开话题基本的礼仪、打招呼、交换名片等只是瞬间拉近耐堰垢拱杜笔简昼瑰黄迫掸梅掌瓮舵材寻窟泞算拽墅腆溶溢慑氮借贰拣泪讣盔膘局饭恬力姥摩犀惹蠢规雄靡田技涯顷鸯航泼盎始具酶被稠伐私卒尺其实很多人一是为了孩子上学。再就是为了享受市民待遇。归根结底就是为了让自己和家人明天生活的更好。那么就要
