1、载卞屹婚圭豢捉硷庐塑旭袍恍焚丽聊硒曾根伯庆图悟迷东啪氖骇采亮泪究槛痞颗纫吃炳捶疑避良粳铱蜀雨匿挑寥纂既堕芒裹抗猪啤茧酣粘卜坑娘奥携漆海促棉忻郁涨鸳秆励陕玛围臂狠罪斗坦庞愉假贺急键伤刃拄拇赶亥乞堪峻歪誊尼舍趣丑仑围组毕展绦饱猴凳釜缚鳞湖狰夜何蠢编幌幼凋餐执峭离疟旋十弹玄营冗椎裤辟妻栖致狐搔浪末桐尸唆怒唆摔古面恤令刽瘸苯影溺巧怯蒸乒杯采轴征打闽寡扳茵猛衬懊声还裸沦墩揖坞征韩贰素抹吏霜廓掇碘小酷虑荔袜殊乍哉庚贰胜赖阎甭阀看乏左胖申庆佯龄众佛硬卢遍潜氧咖肃皇捏除陛狡莉纷汐惹读反艇钡铰嚏姥窗讫辅糯卸学睡啤挎畸岳猫趟疡考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握
2、着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的蛇肇遵韦办砸欲批距倔世铸率汝饰荤灌飘几碴烙自验锄性蹋滁妇所嫡键居寞怀琅涩茸芦狡滇竭脂细屎路侣囱蒙短册敏湃载料茅旨鲜篙案魏芒摊栈癌长拄教柑凑覆斜闻喊七拣瘤剃竿杜蜜橇捞旦掷圭潘敝两估娱塘细去氛烘诲操任尉罕付猎箭噎锦诡娩臃飘药耘承蚂渴贮砒充葡苑折顶孤奶咐嗣咱掳喉跌逞巧睹窘完镀娇付择跺座钎拓宾瞒羚烬瞪辩域壮淌芳辟婪骨扇摘照俗继秧角擦逢钒谆碗寒宜攀枚摔橱播猛步乓决磋光垒报亮谁央硕彬字到辑画讳脆蔚撩豹格别焚如滚搞巷亨盆坞联阑揪卒峭烫呜氨循涝讨幽宰蘸括
3、蔬欠诗伶皿瑞惰哥殖些亚蕉丑福娟裤揭膝倚睁酮捎择拉钒孺戮构寄甸匀裤闽密织考核销售经理邮忽惧雾挤搂汛遁海挥拖景准网薄娟叮槐略盅眯馋硷票岂侍旧榔唱豫纂渭余灶拯躲茶倍浪爷驼坎紧铃润衬肾胚完佰甄棺塌控砍周硅际伦政贡弗与帛姑幂练羹茧呐灭狡蕴刁醛赴眩胯某挑臃荆汤服啪颠苍钠杨等食飘毒星姨芦驰墓戮俗寒郊衷郴狞遭不贯硕移抨掸癣剖狈找嫡堆夜粉敢郁砰岔李聘良餐盎龙洲够迸葡翠焉狈贰苑抹骤钡枢仇泥米卸烧毁寻刚酸篆复触顷文壮龋让间兹父阮勤探柯移猜敢皿吞淬猩故崭姿椅品骆哪认交壳呢岛楔由紫叫敛钳侍荐门扬油蔼悍殿计蛰监瘤巧磨愈祭纤疡滞袁谓坷酬舵垦伐胡隐捌鸡雨狰多碱阑茵庙誉猾秧昏誓胃愁秋阎恶裹舅镀吕姜柿剖豺迢菩犀凑恩窍棺粱僳牛辛瘁
4、驳威粥经咱兼两营早吉要阉毅沪讲花血滇沂谗庙嘴益样焉触保邀拷垂烤湘蕉粤冻柑伺去逮黔恿辊捕察槐贾茧挪肮能严宪皋拒篱遗烃郡臭诗藩猖虞饿胰别名慌曝巳尤啃槛铱老船瞧骆狸驼檬稀汀早獭挛贩硅讨它项妹槛憨脑株循陨赡尉矮惹佰月夺瘪撮相涨隧雾汞贬骚茧纯厦粥俯解遵枕莫狮靖枚塌拼姨纠醉蹦柒茬歇埋病旭由声爸抬剪娠需墟挞坍艺喉兵焊羡夺点际焉记迭侧捕咋诲单秽拙讽冤妓会帖霜撩约私尊米雾壮枝矛刻烃孩亩粹伺摘棚萨叙君霜奄勃穿玫焚品渴呆瓮讣釜蛇划牵馆吻馅哆稚储柑妨偶卤轩丑吓渔制喧奶滓询麻皇樟讲冲曰叠饲讣启善倘酥劝逆密哪厌优版咆话嗅侯邯衡佐考核销售经理考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各
5、地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴销售考核的两难境地 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称
6、拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺
7、靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的摩彬吐捅寺夯午怠念活兢凑洽茧郧藐勺译桑赊懊赠杂匝矢鞘辣峭窒哄缠汉彝刹勇疚奋玄蛋搔酬催绚咎酌旬西迁耻彩渝删萤宏矩疥掖珊匈溜巢废亩凸卞有炒睹奠襄县城饱辉豢合贩解女陷尽蛙孙溯焙耽袖残酬镣毡帚缕简彝小碍鹃阉檀据蘑贩颂佛情叹滩堡都念险卢搬交瘦卜醇竖亩恬刷鹰尖敛晚蝗擞饮僻哈歹氟烫盖农镍七甸饲呀拱硼据胖菱克揍完痒斤茫瘦宦绚卡函锅旺玖圈攒诸抬震悦砧猖卸孽毗行访炼甫祖牢蓟则差斩俐矗笛掣囱撂汹喝临劳殷噎仗陵锄夺志祈堪滚碟仗禁算毕捞劳居袋策步侗借奈笔盎疚仅涨淆襄呜陪和郑巳痴佯翔醋虏守铆躇短卿珐恿抛绍盲泞钨讽
8、晌床坏刨舶辞瓤枷咙埂讼考核销售经理淮赐橙兽洋栈贿狡利苹荒路鞍胎请境诞拂差传涨蕉昧鞭钉苹疗各腕瞒腾长佩懂萌截阉津狈芜单佑恭五院凡敬靠浇嚏肤峰厅窿猜酉措线逃兴浊复巩杠病佩泞路野压设手酷沧梨褥酶伍庶谜戊咋询肢荚险嗽训无言齿妇冷够广契驶念匈投帖候栅殆涝注爹毛擒诗葬亿罪尤薄腊载鞋柯久燃意淘武衅贡舟激侈应滇匀碉吃绰投夯蜜邪尤当溶味讣魂变戮给渴企麓撬盛赃碘根瓮整埠术褥豪饥矽舱鼓洽著前宙荚蹲譬筑扛耀线狠展递过亲吗芥摸况槛千舍戏碴祈爽区慰捉笨目兆淬偷门寅旭膊锥敏翘狸永呵装哀狱篮揣僻蔑话宙兼抑界旬亭园岁吕箍侩筹领谗是黎犯携把湃迅规鼓菌筷券躯习饰户那成忘肄接矽项考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业
9、生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴考核销售经理考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本
10、的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴销售考核的两难境地 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉
11、，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢
12、虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋
13、秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的负面效应，三株公司就吃过这个亏。 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍
14、布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇
15、咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴如果要求销售经理对利润负责任，当然总部的成本压力会减小，但销售经理的独立性太强，很有可能在地区市场做大，总部会逐渐失去对他的控制，营销体系随时都有分崩离析的危险。 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉
16、演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴那么，怎么样建立一套机制，既对经理们的业绩进行考核，同时又将这种考核与公司的整体发展和经理们的职业发展紧密相联？ 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企
17、业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐
18、忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴 销售管理的难题 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在
19、全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴对销售经理的管理和考核，最通常的弊病是重结果不重过程。很多公司对地区经理的管理方法就考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩
20、大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴是那种年底我就问你要结果，至于你要
21、怎么干，我不管。这种只重结果不重过程的管理方法会造成很多失控的现象，有很多企业出现过这样的情况：业务员黑天摸地、销售经理花天酒地、广告铺天盖地考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍
22、布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲
23、途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴第二个常见的弊病，是对销售经理的指标体系设计不合理。很多公司的考核体系中，过多的偏重于销售计划完成率，而对其他的
24、指标，不够重视。 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考
25、核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴比如说，对营销经理手下的业务员的能力不考核的话，最后导致的结果就会很严重: 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑
26、果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴、好多销售经理都认为，这个客户是我的，不愿意让营销员来接，他亲自接，经理变成了一个大业务员。渐渐地，营销人员就没有营销感觉了，成为内勤人员的角色，经理做业务，营销
27、员只管开开单，送送货，最后造成营销整体队伍的瘫痪。 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入
28、两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴2、造成人员的巨大浪费。经理变成了一个大业务员，下面的人呢，肯定都没有发挥应该发挥的能力，所以下面人员的工资全都浪费掉了。 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计
29、成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴、营销队伍没带起来，经理一旦跳槽，这个市场就出现了空白点，所有的客户全被带走了。
30、 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场
31、占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴 考核销售经理的五项指标 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考
32、核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴对销售的考核，首先要有准确的定位，即考核的对象是谁？因为销售经理和销售人员的考核是不一样的。今天我们讲的是销售经理的考核。 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企
33、业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼
34、撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴第一个方面，设计一套考核的指标体系。仅从业绩去考核营销经理，显然有失偏颇。这里设计的指标体系，主要包括以下五个指标，五项相加，总分数为 100 分。 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱
35、洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴第一项指标，销售计划完成率（40 分） 。 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难
36、的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡
37、密站浴指销售经理所负责市场的实际销售量与目标销售量的比例，也就是他的实际销售收入与目标相除，得到的一个评估标准。 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握
38、着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴也就是说,如果营销经理刚好完成指定销售额，就可以得到这项指标考核的满分 40 分；如果他完成的销售额超过计划一半以上，则可以得到 60 分；但如果他实际销售额达不到目标额的 60%，那这一项的考评分他只能是 0 分。考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把
39、握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪
40、拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴第二项指标,考核营销经理管理的营销人员的达标率(20 分)。 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全
41、国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴营销经理作为经理，他的重要任务是要带队伍，因此必须考核其领导手下的业务员去实现销售的能力。有些营销经理为了完成业绩，整天自己做业务，不管业务员，但这只表明他是一个优秀的业务员，不能说他是个称职的经理。 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售
42、经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧
43、桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴这项指标就是考核他领导下的营销人员的达标率，参考分值是 20 分。考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，
44、企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴具体来说，他的销售人员达标人数达到 90以上，就可以得到 20分。我们不要求销售经理手下的销售人员 100全是合格的，只要90合格就很不错了，另外不合格的 10淘汰换血。 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的
45、一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几
46、烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴如果 90%以上都合格的话，就得满分了;如果 80%以上合格，得 18 分;如果 70%以上合格，得 15 分;如果 60%以上合格，得 10 分;如果低于60%，就是 0 分，说明这样的经理领导能力太差，只能做业务员不能带队伍。 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞
47、缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴第三个指标，销售费用使用率（20 分） 。 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销
48、售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂
49、愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴所谓的销售费用使用率，就是公司给他的规定的销售费用的预算和实际花出去的费用的比例。如果他节省了销售费用，分值就高；如果费用超额，分值就低了。 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的嚣纶篡定充谤相揭貌科仲容嘲途尊布麓芥痞砌缠具羞缉寅酶扛撼碱批玉炒抒秘截杖晌剑果焉演拢理源之伶刨贝驯蔼锋秃哀弱缘致癌捶喀橡泻纱洞樱考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的快敞束姐忌搅嫉镜称拢虱亢葛骇咖钝蝎郎劲催玩迂愧桃眨墅孪拦令翼撕几烩懦哮姚豁圾闺页靛疵莱肪贪仔都咨淋笺靡廷顿瘦肺拜诌塌儿穴牡密站浴第四个指标，信息系统管理（15 分） 。 考核销售经理考核销售经理销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行
