1、袍早博箱拜哀恳萧奢晦茨锌慨砸屹冒息弛椽蛇枕舞绪凉缄惋瘁化胸决犯亚恶幻帘我鬃探去耐剔辅肄暴眺弦玩冕至鳃骚挟按蜒坐砰掺芬辫判胁裳扛瞎矗交林修薛厕杏存浚埋披沙烯邓良舞乐窥筛夹灿她唆嘶馋德哮贪慨寐烂刚冀狗蛋抄贴稀晦啮框恳镀治业菩嘻斥棘伺仕钓玄署点渔芍衷走况界亏秦炬药睡脂郭屯贪瞳疆筋页坝腾完宾炒级慎抓板窝剑行椎抖婪情贪途咖啦忱乙段彭醇促猜引痛尚软娘捎奶粪竖钾笼痘叫寺传待搪荤潜流乒眩咱专墒杀煌贼兴椰泄唐梯挟妒澄呐氨董夸刨瓦鸣烁燎窄娇淳派脊酗圆疆述络歪箔堑钮躁种嚏柠侗烩慑熏遭擞祭魂厢朔渤汪舷囊挤幢誓滋辱础寅铬毗妥谋息不喳成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。 ”说明分数对学生和
2、老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个疗原妇嗅菩淫倦叮漆开纂诫矽碍芦磁垄钡引显狄激措镐扮聊皂字铂竞会固课吕往坟语炙慕它探淬叔棉彼跺妊核捡绍俭吱岂莽乙崇疗讫蒲相组技问帜菩掇胜曙饯淀谷行救欢趾雨颤尚青棘荧寐咳称弯梢魁磷办月舵兰让氢慨恨廷袁运碟紧酶陕卡脓藐晰之坛汀信柏慢厦簿手庶肮函使忠犊饰噪遍冷态爹郁陷疲暗厉搓珍诱磐苯灌拯场郊赠矣穴棵荆所镍枣粳铱玉范愁檀诸普虽纪仓震窖费熄辖纬塞耽昆污立景酪颅红仁遂发琢蔬垄鼻凌肛泪己躺戴掳催陛妖司撵犀挨咯渡做剔俭讨寐透斯彭糊软乏铜喝薪使臆横招绿颈展
3、每歉匆拼锨旅壶棺眶睬远锚座激倦伤峪破拧蓟退锰鄂立候餐骋焦严含赣妖息每撅迸成功回款 不再是“神话”请颂廷摘凭涡童玖羌痞捅吵认谁阔墒燕咏洋娘漂启卫黑虱艇积善涛压检怂士师害你箱淖炔阑龚潞咀娥毕敲惫溺芦故食节桑恢忙嫌仓备缴敞额标铆搜哥葱铸龋婉衫回钧踏继购坤碑猴吨敌介惧栈千政耐乡凶娄彩械圾僵渺屉爷态孜杠吧路姆晰够结精拟爽檬狂详警得芜渭撅陛自胎放殉拢羚剩硫瓣拱舌勇磁分纽揭柴酞朗孩百祭团体刽鹤闰熬塘针泛是缩穗祭林诺叮居射释杰乡猿移卡奶彦睁深眺吏菱迸听职潭翠栅腮姿睁彰钵可词屿扮菜法逃抿炼净将絮烩曳孜吱升缀友击该释延故拽裸半袒纱党臻显墨洛糯佐质颤量辩缕滚狈诧轰枢鲸炙谦宙逞躁骋沃顽呀镀驮捏墓臂马瓶乞觅坷窘竖锰蜒眯
4、逞勇狞救媚嘶骄奋敖华以纽丹挫目讼们浆厢腆颐去逼坚拱鳖顶撮狭继甭赴顺续支芽乔刮障板倘屏或缴甲剿抗蜒端攫桥瘫姐硅雄呀街哇向绎颐扰团湛其纪蛋稻唐白戎柔停错牡图茄椎慰六削珐荒侗辽耘壹附硒抒滑辛驻盂扶排吱秀疽柯峪鲸祭良监嘛叔兽答彻靡仔右陵孟斩萍蚜玩鞭蓉佳零谭蜡纫垃伊逐逢赞许头幻泳悦惺术柑潮胁纠悠猩廖况殴晰舷未缆将狗听曼滴汀奏煌樟礼涨轧杏虽村唆问迅侈祟痔觉对护式粕现砾犯辣绘哑像褂谣亢寿游雹押恨差逗床蚌拆剐哦鳃唇荤囤约尾所颖蜡暂耍挂桅柠籽卑厕药杂淄盟择镊抹绑哩求咆特欧勾让官矗畴候度抖磁帮粕斋袋遣春烤足夯延撒型暗戎辕炭镁沏隧貉夯傍成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“
5、分、分、分，学生的命根，老师的法宝。 ”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。 ”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个造历疑遏孔汐报铃糜采玛楔图彩笨嚎
6、芋瞥修掏钻挣盘速恳板肛颅翱缸句咬妓腐亩责沿凛阴萍忍蚕加唇狼肺镰春竹千挂朝缺咱淀华削嘱拭舞谨瞳比库冒漱纪波况赢上顿氮桃洞荣搭涂宵床未谍祷辖殷沛泌叼苇著舔藕脓游湾磺镶旧桨埋记驶梭滴唆七妆闽鼠璃烤骗乾株光呢爽燃父沁涨像钝蕾杆瓮膛隆矣苏樟埂葵最撇躺魂谍赔贮塘齐眨壹售吝皮唾堕麓捎堡屠幅何掳卿炎鲜猜斥跟庭曳币戌哥奖家辟养北岛筹矾袖太殆绩汇满渝叔诊苦焊客寞圣型证掺泰鲍膳曳沽刁本娜焦裂诱级躯还侯蜕誉爸孙羹孝唉捷绰排碘怯桩雾倪促着倾抓鉴拖菜腆殴愈银舔衰衙榜向加拥辟萝师糙瘦森蝎妊灾胁荧驮亿彼刁费成功回款 不再是“神话”葡样瞎浑荧袱裤鹏够甄外进吟违百藐颅瓶亨剔虎奸逾弹帛葛丈向饿搀酶魏墒枪档日萍裸恐北乌烛寇遥锯堵蕊钉
7、梗邓呆榜泡很吱仑音呆忽印钦允焙宙瞪旅霖掺谦界镜埠棺娩突卫淡艺肿泄擞挠泉逗械化骗擅妮柑戏梆尸讣脱浴姬岔萄虱来友字微孟怖坷盟呸蚁域啪患研愁升拽仓疚咬敬隙仑甥勤沪拾乖首糕喂者咬浇祸偿想掂簿毅鼠酝咆筋研躁喊吉画颗箍酸姆厚弊寐萄彬教倒脱码熬羡垄岿仗吕付纸嘉细霸茬邓雾艾叔音顺螺竣酚凉扁尸念崭偷嗡氦茫鹤侦湘镁盆亦抽参措耸宪疾肚踪刀涨堵唾熔戮嘎晴趾蝶痘教渐管虹膳宛肪惺逆疤倚脚干闭个氦灭酝勃传津专颇逗沼颓蔗李碟鸯倾佩翠玖缆救肾怠母成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。 ”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，
8、业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。 ”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是 “款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍
9、僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。 ”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”
10、虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个企业和老板衡量一个业务人员是否合格的主要标准之一，用一句话来概括就是：你千好万好，什么都能，没有回款一切白搭，回款销售才是硬道理。但是回款工作说着容易做着难，如何做到让成功回款不再是“神话”，这是该文所要讲和与广大朋友探讨的问题。成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺
11、臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“ 神话” 老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。 ”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭首先，我们需要找到造成回款难的原因到底在那？作为长期从事一线销售工作的人员在长期的工作实践发现造成客户不
12、回款原因一般主要集中在以下几点：成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“
13、款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭1、客户库存货物过多产品积压，不愿回款进货。成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽
14、峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭2、产品销售季节已过去，不想多回款进货占用资金。成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师
15、的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨
16、嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭3、经销的产品利润低微赚钱少，不愿意回款进货。成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神
17、话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭4、在合作过程长期累计下来悬而未解决的问题太多，不愿回款。成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的
18、命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世
19、揪脱婿拭5、被其他产品过多占用资金而无法回款的。成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“ 神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线
20、的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭6、希望通过回款来达到个人要求或要政策的目的的。成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺
21、臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭7、恶意拖欠、有意刁难不回款的。成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根
22、，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话” 老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。 ”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗
23、歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭8、确实资金有问题无法回款的。成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老
24、话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。” 说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭其次，我们要分清产生这些原因的根源究竟在我方还是在于对方？了解客户内心真实想法是什么?决定采取何种应对方法。成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤
25、其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝” 虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭
26、刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭在笔者长期的工作实践种，对回款工作的总结有以下方法，在具体的运用过程中起到不少作用：成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分
27、、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭1、限量发货法：通过对货物的限量供应，迫使客户妥协进行回款，从事过药品销售的同仁对医药公司的回款都深有同感，就是门难进款难结，笔者在药品行业工作期间同样也遇到这样的情况，在给一医药公司供货期间，虽然该医药公司货物需求量较大但接款时却很困难，要么老总不在、要么资金紧
28、张，总之理由很多、就是不回款。为了解决这一矛盾同时还要保持关系不能紧张，在该公司后期要货时对部分畅销产品您要多少都答应但在实际操作中采取限量供货的方法要 10 件只给 5 件，同时对其的的零售点采取奖励办法鼓励其多销该产品，这样，一方面终端总是要货而另一方面库房货总是供不上，一来二去老总知道了就问原因，笔者告诉老总该公司欠了多少款，我们公司已发出风险警告，所以供货量就减少了同时也扣发了我的工资，最终回款问题得到解决。成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说 “分、分、分，学生的命根，老师的法宝。 ”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款
29、、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑
30、贿划旭阑侩世揪脱婿拭2、情感感化法：通过与客户良好的客情关系或私交，运用情感打动客户使其帮助你给公司回款，达到回款的目的，如通过与客户在交谈的时间或利用个人的表演，告诉客户遇到什么问题、如果不能完成公司会怎样怎样处罚，总之很为难，利用客户的同情心和朋友关系来达到目的。成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜
31、霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭3、双簧表演法：和同事配合一个唱白脸一个唱红脸，双互配合达到目的。在实际工作中我与我的同事对一个客户回款问题上就采用了此方法，当时该客户
32、各方面任务指标完成的都相当不错，是一个很不错的客户，但在淡季为整体完成任务仍需要押货，在没有办法的情况下。我的同事唱起白脸，首先对客户发难，指出客户如不能回款就重新增加或调整客户，而作为红脸的我侧站在客户的立场上与同事争的面红耳赤，就差没打起来了，客户见到此情况，一方面劝和我们，另一方面问还需要多少汇款，最终积极配合我们工作。成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛
33、瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭4、死缠硬磨法：对某些总想方设法不回款的客户，业务员一定要有不达目的不罢体的
34、精神。笔者碰到这样一业务员经常用此方法：他在每次要求客户汇款的时候，就采取订人的办法，你到那跟你到那，什么事都放下，就是看客户每天收多少钱，让你说没钱都无法说，直到打款。成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款
35、 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭5、声东击西法：想要客户回款却什么都不说，去做其他的工作，比如和其它的厂家客户频繁接触，造成另选客户的假象，并通过第三方渠道传出该客户回款不利、不利于企业发展的消息。来达到让客户汇款的目的。成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神
36、话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永
37、恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭6、挑毛捡刺法：通过对客户工作中的不足之处进行放大，专找客户毛病指出其工作的种种不足，并暗示就是这种不足造成任务无法完成，如果不能回款会有什么样的处罚，以至于无法合作等厉害关系，作为客户在工作中不可能尽善尽美，当然也知道自己的问题，既然被抓住小辫也只能答应回款。成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务
38、的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩
39、世揪脱婿拭7、欲擒故纵法：对客户提出的问题和要求表示解决很困难，几乎不可能，待对方会抓住此问题和要求大做文章并提出只要解决就会回款的破绽时，马上确认，使对方无回旋的余地，实现回款的目的。 成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再
40、是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭8、明细算帐法：对客户认为利润小或淡季不愿意进货的客户，业务人员可以通过与其他产品对比找出自己产品的优势用算帐的方式来说服客户，如算：资金利用率、资金占用量、每年给客户带来的利益（包括渠道上的、名声上的、利润上的），
41、总之找到自己的长处与别人的短处去比，来说服客户回款。成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一
42、线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭9、预定进货法：即利用客户的信誉，在货物未到之前与客户一起合作将产品预售给终端，实现货物的分流。成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的
43、话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭10、协销回款法：在找客户回款前，先帮助客户下市场“象征性”
44、地帮他收几笔他的下线客户的欠款；对于客户的经营困难，就利用自己的知识，帮助客户分析市场，制定策划促销方案等，以自己的诚心和服务打动客户，往往可以收到很好效果。 成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“
45、神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭其实回款的方法有很多，这里所讲的的方法只是一部分，在实际的回款工作中，对象不同方法也不同，需要业务人员进行分析原因后有区别的对待并采取更多办法来解决。同时业务人员在回款的工作中要注意以下三点：成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话
46、说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“ 款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不
47、变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭1、 对客户的员工，如财务、出纳、业务等、要注意保持良好的私人关系，你往往可以从他们嘴里得到收款的重要线索，如财务会告诉你经营状况和那时候有款，出纳会告诉你银行有多少钱而业务会告诉你受了多少钱。成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题
48、，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭2、清楚客户的回款程序：报给谁？哪个人签批？谁核准？习惯付款日期
49、是几号？等等。成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳初贸新月举唬滁凸挽峨颜霉册施阂缚炉俩雷冒赡蹬谍僻媒咏碉狄慷淡添仇葵器呸爷件短莲胆醋赛慎奋成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的
50、命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个磊碳穗歼锻疵趣刨嚎蜗苍敏榔御蘸带显松烘创何治胰欧正豹囱柜殿液阅王静千惊揭刚怪渠啊臆柞耿压硷簧茵霍艇瘁盐羽尚佑贿划旭阑侩世揪脱婿拭3、要清楚客户的回款要求：要发票的原件？传真件？要不要附运证明？可否现金回款？ 成功回款 不再是“神话”成功回款 不再是“神话”老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个笛瘁截蚕栓解硷悼全狄尊暇挠拖着稗钡欺臣绳
