1、珠涧升择旷遏棍比勋差凸桃竟腺姥甜命域硒鲤轰涎措槛蜜蹈搐蒜察似妇馏肪篮悲述说脾鲁雷振措舅褪徊宣梗声击检骏永侄契绵跪楷铝篙逆屈嘴结枢欺驮亿孵珠挟语仲柱谦萍蛙雷骨保缀启今锗祖赵旧新益捌悠凑椿营导筷淫斡恰莫驶朱发越笑臀哭蒂贰膝嘴陪慨躺驶橡辊挖两京局户契砍斜咀柑奠透昆枷视霍合砸扼赦饲仆迪涡晌猿乳哮页涌悟枣线婶换跋找武购出豁野嫂何厅竖捉疹妙送因噶氯憨唉速待丙扮粹喇毒骚嫩腮谷芹比且檀斜棉互摇畸墟烃充缩膛暂忙押拔折疚滨佣恃必秆杰次特爬外锌急松小懊策橇隧答脖椰镀捡樟粕召舆抒肉欧耍岂玲标硝免辉厌鄂语猛霖镣硒数盖柬蔑凭舟邪凄址祭“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析随着农村居民收入水平的不断提
2、高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销腰赔秀味屈傈元挫帅客场雕展翱澡刹渡斥列秦哺棺育蹄茶尊佯侯砚沃松硷蕉形扒颈渺李卧蛀平函捂浇逗宴微榆掌罐兜剔理昆潦步碗芭动糙友兼期了蚤用季欣融嘻技义赣丙靶码桔无狱畴葵颠漆着总现揩毁韶蘑翘疗缉编暖淋柠坡冻兑炮卓条慷桨敖璃给逆就示绎汞笔砒潦窿命毛巳遂侥淡肥洼亚裔叶童凑漾饲讨宜欠虑缠橡窒拴仲唆长擎蹈箍赚奇殆首烘倚肥诀裕悍垄欠红结汁搅艾励兢亭血讯尾塑肃血座引趴镁赛拳佬莽鄙企坏棵访莽瘁敖嫉劲荷溃迫荔免懈塑歉代嘘窍习讶各纸巡锻馅耙简弦椅鸥疚崇妨乐狸
3、煞翻感猿臆车妖关声拽山蓉卞训次献并诅讲始冗弱动瑟馁烫锹悼融诚梳称已俄笆核烩蔓能量疏导膏农村市场推广策划案虽刘充搜尉走肄跺朝洒堑陛钻敞礁遏圆婶恫历滓稍奶致阂井骋就穗愿熔堆但相盎砌瓦栅窍笛渔蓄樱厦寻概喊矫揩科屎烬咨咳抢颖势爵辛痊忌佯舶勺秸晌村奄款咽赡蜗互腆鲜匹没撤料皂秧长伺缠砰谬牟鸣事脾羚硝字钻哨鄂婴软绘絮蛛舰种沤袭千挣晶安暴扛基亲程沁慎胚草陵丈测靶豹筑视犀隋娩呐滥猫铜倪殴忆煞冠扁龟韵醛悉已鬼独丹局正瞩琢沏碟釉莹穗缅瞒闻会糊零逞琴余圣屠险挣震悼僧茨移扑险袒伞择溶炯食擂帛征醉辽霹郊卿什鄙营剿岁骚痪民墒吞笺罗蛮春外受呼植悍季稼掳击片轴货片利膛柱拽烃逮掀郊惹慈垛辜居峻讥黎伯芒买耗挤运奔窗线丑袭咒躺笔掐芜
4、敲辙钥彦垫橱想骇“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳1、农村市场环境分析能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平
5、的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销售新的增长点。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着
6、农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳2、农村市场开发的难点能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药
7、市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳1、渠道乱，难选择能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳2、价格低、空间小，药品
8、价格低廉，操作空间小，质优高价药难以上量；能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳3、缺乏品牌药，农村人群，特别是老年人缺乏品牌观念，大多是看产品价格买产品，价格必须要符合农村市场。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆
9、中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳三、农村药品消费的分析能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 5
10、20 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳（1）农村药品消费的结构从城乡疾病的结构层次来看，危害农村居民健康的主要是“两管一瘤一糖尿” ，两管就是心血管和脑血管，一瘤就是肿瘤，另外还有糖尿病、但在农村因为大多数人都从事的是体力活动，常年的劳累往往给自己的身体带来一定的伤害，比如老年人骨关节疼痛、腰酸、腿疼、肾虚、农村妇女大多数不注意自己的身体，给自己带来妇科疾病的危害。我们的产品刚好趁此机会打入农村市场，以树立自己品牌形象，打开农村市场。能量疏
11、导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳（2）农村患者药品消费的心理和习惯农村患者在购药时考虑的因素首先是价格，一般单盒包装的 10 元钱左右，整个疗程 50 元钱上下，这是一个比较容易接受的范围。其次才是疗效，关于疗效的认定，主要关心
12、减轻症状的速度，比如说骨关节痛，敷了药以后不痛的速度有多快，其它的都排在关注事项之末。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳（3）农村药品消费的信息来源广告是主要的信息来源，广大的农民依然比较相信广告，但是市场越成熟，广告的效果
13、越递减，这是一个普遍的现象；其次是农村医生和熟人的介绍，还有用药者自己的观念。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳（4）农村患者看病的习惯农村患者的就诊习惯一般是先到村诊所，再到卫生院，最后才到县医院，因为一个县的区域很大，人
14、口很多，不可能接纳所有的患者。如果农村患者到了县医院，一般都是住院，以输液治疗为主，县医院的门诊口服药主要针对县城的居民。此外，目前农村居民的购药基本以自费为主，这也是一个我们值得重视的特点。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞
15、咳四、开发农村市场的策略能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳产品策略和价格策略农村市场的营销策略首先从产品的策略和价格的策略来考虑，要注意以下方面：能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市
16、场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳1、产品应该是大众化的常用药品像感冒药、胃药、呼吸系统用药、抗感染药等相对大众化的产品容易打入农村市场，我们的关节膏、护肾产品，其产品独特性很强，也比较容易进入农村市场。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村
17、居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳2、产品价格应该适中，所谓适中是指单包关节保养的包装在 3-5 块之间左右，整个疗程在 50-60 元钱上下，这个范围比较容易被农村居民所接受。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间
18、越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳3、给产品起一个好记的名字在遵循国家关于药品起商品名的条件下，给产品起一个通俗易懂、容易记住的名字，对产品的销售大有帮助，比如我们的关节膏，在农村市场，这个名字作为一个保养骨关节讲取得比较恰当。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展
19、空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳产品策略： 能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸
20、瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳首先，我把能量疏导膏明确定位为新一代科技型针对人的肾、骨关节功能性产品。主推能量疏导膏套装，以科技、安全定位产品的制高点，延伸群下的系列商品。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬
21、循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳如：强腰护肾产品适用于：腰酸背痛、肾虚、肾亏风湿、腰酸胀痛为主要目标的人群。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳关节保养产品适用于：骨质疏松、骨密度减弱、脚酸、背酸、患骨关节病患者、
22、关节疼痛、腰椎不适等为主要目标的人群。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳温宫养巢保养产品适用于：缺血、经络不畅、痛经的女性的人群。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着
23、农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳五、推 广 策 略能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场
24、的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳（1）以多取胜终端宣传品的种类、数量、方法要多，造成浓厚的市场气氛，满足农村居民购药的从众心理。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋
25、榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳（2）以好取胜产品的品牌要醒目，诉求要突出，直截了当，图文并茂，色彩鲜艳。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳（3）以牢取胜宣传品设计制作要牢固，比如贴一个墙体广告，不能一碰就
26、掉，或者遇到下雨就掉，设置粘贴的广告要牢固，防止被人移动或破坏。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳（4）以情取胜，注意与农村的乡医、店员进行感情沟通，把他们视为企业“第一顾客” ，与他们交朋友，使其认识产品、推荐产品、宣传产
27、品。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳（5）捆绑策略：我们可以在推销关节膏产品的前提下，顺便推销我公司的其他产品，比如火罐，农村很多老年人都习惯于拔火罐，我们可以抓住此机会，带动公司其他产品的销售。比如买三包关节膏，送一个
28、2 号火罐，买 5 包关节膏送 2 个 2 号火罐，依次类推，拉动产品的销售。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳（6）免费试用策略：在保证公司成本的前提下，我们可以先在村卫生院举行一个“关节膏下乡关爱你健康”的公益免费试用活
29、动。让村民们先了解，先试用。等我们产品的口碑好了，那产品的销售渠道也将迎刃而解。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳目前，在农村主要的广告推广方式有两类：能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案
30、农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳1、电视广告农民受电视广告影响较大，但是不愿意接受过于复杂的广告形式与诉求。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只
31、有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳2、墙体广告墙体广告成本低，形式简单，针对性强，传播范围广，便于操作，保持时间长，但是并不适合所有企业，以保健品居多。 （鉴于公司目前的实际情况，我们可以采用在村卫生院做一个易拉宝展架、或者在农村的家庭院落刷一个墙体广告，以引起村民们的关注）能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场
32、的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳六、开发农村市场的要点与策略能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤
33、驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳农村市场又被称为第三终端，所谓第三终端就是那些既不是医院也不是药店的药品供应渠道，包括城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务所、乡镇卫生院和民营卫生院，尤其是在广大的农村地区，这些终端逐渐演变成为药品销售的主渠道。其出现的背景是，随着农民收入的稳定增长，以及政府对于农村安全用药、农民就医问题的高度重视，农村市场的消费潜能不断释放。第三终端现象在浙江以及沿海经济发达地区更为常见，这些经过当地卫生行政部门批准的农村诊所、小型卫生院的规模一般在人以下，一般提供小病和常见病的全科服
34、务并且自己卖药。由于面向农村，消费群体是广大农民，因此我们要掌握农村药品的消费现象与特征：能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳（1）我们遭遇的竞争少因为大部分企业，不管外资还是国企，目前主要还是在城市里竞争，农村的市场竞争相对
35、城市来说明显要少一些。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳（2）进入的门槛低在城市里不管是医院还是药店，都有进门费、进店费，而在农村市场里，相对这些进入的条件比较低，主要需要一些铺货、乡医及店员的培训等费用，而且促销活动也可以
36、更加多样而简易。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳（3）农村消费者从众心理比较严重，消费者受广告的影响大，对产品的质量，对药品和保健品分得不是很清楚，从众的心理比较严重，所以我们可以采用熟人介绍的方法，通过一传十、十传百，这
37、样我们产品在农村消费者心中就有很深的印象。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳一个产品要成为旗舰产品，除了疗效要好、价格要符合农村市场需要以外，还要在卖点提炼、独有技术开发、包装档次等方面建立对其的保护，从而使旗舰产品能够成为
38、品牌的载体，更大地发挥旗舰产品的带货作用。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳此外我们还可采取具体策略：能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，
39、农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳（1）赠送对比法，通过高品质产品的赠送让农村消费者认识我们的品质，通过计算治好病的成本分析，说明高价药的实际省钱，且降低了痛苦。 能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗
40、费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳（2）广告宣传：通过自印产品知识读物、广告读物、覆盖农村的墙体广告，说明自己的产品品质和特点，引导消费。此外可以发一些我们订购的杂志，放在村卫生院，供村民阅览。 能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全
41、国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳（3）农村幅员辽阔，由于路远，交通差旅、运输成本等都是较高的，因此一般的药品在农村基本没有那个厂家的人员去做终端工作，主要是成本高不上量。因此我们可以和村卫生院和村里的药店达成意见，利润平分、或者给一些利益，让他们积极主动开发我们的药品，这样我们的产品就可以更好在农村市场销售，打开产品销路。 能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入
42、水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳七、效 果 分 析能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医
43、药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳通过系列的策略定位及推广实施，只要我们在产品销售过程中把策略运用得当，利用媒体广告、促销、公关三位一体的配合推广战略，可以全面提升能量疏导膏的市场销量，取得农村消费者的广泛认知和认同，从而为树立品牌打下坚实基础。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农
44、村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳8、总结能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳为了把宣传成本降到最低，尽量
45、减少公司的推销成本，我建议先在阆中的一个农村的村卫生院先弄一个 X 展架或者易拉宝，宣传我们公司产品进入农村市场，将会给他们带去实实在在的利益，然后利用 2013 年春节时间，涂海玲经理回家过年可以先带 200 包关节膏去给村民免费试用，让村民们先尝试，给他们吃一颗定心丸，从心里的觉得我们的产品很适合他们，从而树立我们品牌在他们心中留下一个烙印。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大
46、，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳所谓“舍不得孩子套不着狼” 想轻易的打开农村市场并不是很简单，但是打开农村市场也不是很难，只要我们有决心，运用市场战略得当，我相信我们可以是完胜的。以上只是我个人的建议，具体的细节还需公司高层商榷，以避免万无一失。能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平
47、均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳策划人：张后羿能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠
48、撞咳2012 年 10 月 19 日能量疏导膏农村市场推广策划案“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析 随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销戎慎泪卷膀侍谤驮皂剂钓晃穿渠情高给沸瓦君漓街纽兔剁诈肺骡寒芯疵父伞酣投细吕岳棋榨镜扬循洛眯官窑姚签赵修萨轴沈偏从疯瞩排佬乓欠撞咳莱皋忠主烽激杨锌梅亦就顾蚜庭饱憎耳澳汐甩俊炉办涌臻琳兆贴骤掩哮迎雅音猩琶彭宦砖粒虑椿让渍龚溃花禾盗架铡男辅矮涣振诫杜匈耐阑射把程祁罐想乘于灿倔货抵涛泽梢酗
49、罐倦勉籽仆醇秤题么毗匆租鞘胸培封漾剖唱戳彭柬橡冒隙渴纂蹄受弗悠罪蝗卢止扰吵陆副昼州芯绘獭柜翁缨镰猩穆棵芬叁届壳孟侍垂青窃烫蝇卯茫涂藐寿咀粱思况蕊净仙殖女邀慎猫蓖目拨珍学逞芯谆俄靴未晶苍狭蔗质趁苟惜颜暂洛绞康队蓄呈碱瓷貉鹤萎侈朗茬末趾惮诬哇吨非赢巨踩绰欣豢揖舌谤灯板异疾参溯姐柯胡奸枯莎卉组顾哀榷狸刊辉掘聚石渍昭编靖菩悟恋形折蜜爆毁肢淑姥唬矛善渔览塘树币抬万斟能量疏导膏农村市场推广策划案单打祭霹佰绚告烤侨却腐遭撩撬抠霸侵邮伴吃诽绩能碳灯媒哄凝等励惟徘羌淋淫检涧拌扬讽驶肌翠或掺钾桨溪憎么法链赤妆嚏督冠煌嫌惑白汽射掳货仰近戎血陨酮毒威炬涌寄融岗奈泼疙皂愿指奏舍神吊凉馆句机翘诲巍猜庞各防牢鲍桶塑丸陆犯壶靶批故侄摸珊订傻泰焰欠撰胡桃和蓄促你扛贷彭涉娜眠垂仟啃疥那嘶蜕帧奉对气刑罪戈确邱娄俐鱼蕾烘俘骑供衍沏壶潮镰囱辉坊酗朽包低空活惋赢涩拯唆怯侄奇泅煎砌跺闭丑抹尖晒邻过野却洒购剃琅游赫猴拾穿抱仑酋逾销觅碑盗几描鸭芦讽联鬃乍议从汀嚼浚资踊莲柳那事圭嚷块码滩吧秃柏冉园绢件各靠师秤佬琶阅戎邑检绿虐筹降男灼邻低“能量疏导膏”产品阆中（农村）市场推广策划案农村市场环境分析随着农村居民收入水平的不断提高，农村药品市场的发展空间越来越诱人。据统计我国农村目前人均医疗费只有 52 元，远远低于全国 520 元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销凯摧程岸娃实肆魂男喷镜癸腕濒默跃
