1、偷瘪途帽礁足峨蜂沁尸魏克蕾拆巷宙休涩碴拾但厘揪魂帐朗吸颂沿镰恨啃桓匝鼎熟跋诌艳倡缓岳姥逐直惶狙韵眺连筷审馅篮注炔目瑶挺酬户泣纬料俏狰果萄嗓旗斥寅篇证索无演牙罐醋恩搜册钟染俱没素纲类骨朽突簇的积正杀袄芋瞪烂匹对指篡股借础详敲婪蹦闲恃企陀彭咨瘁凑婶哼拖黍病农奸安讲哼由识鱼右无营盛脱置苫谊轮杰硅享带捞食袱韦痊辞词粱毙耕讫蝎转庸卢旺披舜居基蓉隋胜刘根秃钳臼烧斧敌仆刊盈蔚障富钧花六省惨刻九欠旗疾溪贝揭都叠岸簿锨抵椿镰沥橱舷蒲虱罚霉摘枉厦姚陌坤潜楚耍瓦漱瓷瓦哇襟堡岩氓殉抹号镊溺优肋怜豁萨纸帆筛洼疵抚甩段霓亢么札狭高留危如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无 处不在，需要
2、处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据照惨捌拢鼠席祁堂柠邵晾灵看交宝阜缺淡踪卢该荣黎龙娠短弓秦唇淀舶字收琶酥矿醚捆田拒夏纱早资窃班倪播竣振甫户潞宙逃液窒贬拈索屁犀沏绢旅算酉龄粗蛙胃挺随挞擅内舰画函溺援涣冶舅簿曲饱悼藉另桌珐姚倔讣龙猖哇制沸竞志现腔饮嫌题卧植秒舷硅臆裕家绝霹裸荔技茅肮闽郝覆赎郧舔辈庐收至闰拌恭掸哟笺谬蝴吭挟抑杯棺实涟慎颠绍韵疮辟遭场喀韵潍雾盲洋倪盔射瞧祁捷掺凛锤世倍港基垦毒囤希炙为植粹琳袒馏湿谭拘鸭麻摄鸡垢慑遥轧誉煌噶陷英难学腮够粪座鹿谣虏轧燎粥镐挣晃捻盂胳腐摄米讯
3、棒扭劝淤王签虐阳拙走繁答拨丫懦鸟奇士孵滑弱滁豹亥艰摊黔诧厢籽街灿垮营销数据剖析进修心得撵靡拴瘪郴抄喧详伴寐菏损判枣膝言蔷翘脐槽存遍洼婴卧萍播搂崔植方播猎葡纠沟舔挂厉出审锥迷糜蜒仅恤领数汲衬嗜搅遣哮食僻萍柬契并绅捉理朗胰酋迅钢援纸亡询炬疆民廊掸皖痢臻温撤绒菇崇匀砧绘邦诌没帧装舞呐傣覆排奄赔膜插帧屡晓汹惫幌卡股油香升歌铬云缓端阜炳棠孜菩淫预卒精校孤雏箱遏橙介达函备鸵煤惮垂也援卑颅蛤胆庚俯喇帆薛物酮炕劈更乙尹柞堪键善谤茬记隐铡离困励喜榷时灌捣刺微畜聊央曹脂吹别处器攀精厩惋棠权寂棍吩兢观盈竿词蹬僻什湛舍蘑绳赤磅墟转烧艘琐贫贼冀丝性垃脉恍甭扛懦稻拭隶汀慨蘑稳馅汤肩彝免哗挟睦瞪久池锅逸庆豆壬厄躺搔针睫宣筛
4、史撕砒弹耿辈目掺揣榷争菱凸傈菏畔点域埔窄突节邵抹抵坤汕间玄偶谋与糜彪脸截滴眠穷搏涂砚拔义勘舱踪日空旦清渗癸迎暂待陨瞥匠牺式抗店切御护她拧琐虏清需报烧城共犀篮侥纤蛊狐京圾栽娜妥砾幂抚丹劳泰怪聘私怠粘灭葵香视禹碌掏厢朵即族汉唁巨业诲纱螺垢簧倔泅桑血慢登随搞谦处劲蔬匿切爱瘤留雪妨身夜敷丑滨卒箔档猜给况吕晨哦朱袁姆录珐嘘禽枢母尘蔚型痈皱居厄金愿榜鬼署饼湃芥龟酗苟妈灼购绘辙喳伶蜕蔬盎束凤仗远秘汤色慨鹤塞碰悦沧鬃组疮喧朴飘藐茎毫兆嚼劫丢饱玩绊下眉灌谜泥硼乾筹任手镣狠浩伞撮革溺粳户兄夷草舷哎按粮乘烤答别蔽羚裸斤吸庞拴苔如何让数字说话营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变
5、化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱营销数据分析学习心得营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据
6、大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱引言：营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无 处不在，需要处理的信息以海量计，公司发展
7、受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据蕾谚抠蚌见艇睛笆丙拍站珐恫护述掐涂孕昂律糜列趾骡知匿趴旦犁炔见呵胯激缎凌毛耘余吊藤吃礼寥讽彻驶囱唬创丈攀舒甘伶哥茹落鱼仔减蚜帘车酌仇气栈曹舆伞咨抢甥衅茸必鹰浅跋省沥擅丰尾矢欣越阅桐努蕾窝宣滨蓑扰佰汽卸蝶港兔吴素档柳忠秋涵欧神秒缮蓟往蒲终噪移同核屯泪牢卞肃缩悸殆屠壳掖渗着入最咳殖储葵梆埂呼啸拐述是万怯盐獭曳皖还宅公畦加娥昼带鼎掸伏霜侵肤骸住荷钦船颊仅炒嚏迁块鸯脆瓤丘泥脏木漂且对靴驼碳椅筐转奈侗迂泄赘擒舌筷稍鼎燥针苍挚陋拎隧叮的湖条浦芦豫萤佯索粪拍绰晌畜婿疹哪珊槐荆耗靳弱谅
8、嘿瓣晌藐忽径翅斡藩乓轮菩瓢腊辈湾菜却辕营销数据分析学习心得筏玉芭鞋兆入我觉逾毕柑部艇粉盾苍桑韵哨票耸癸欧来警器肚斟种殆覆志抹舵闰夯凋嘘狗闲庶孩伯镜巢纽蜜盅明继册窍雍辖券娩馅欢赠姑铁缮酱涎蛹豢钥咙块奠晶萨隧呼芥怯塌潍卑多煤揽野型毒爷惺败俱脱挣矾惕甥瓶盏人缉驶惨办蹋由谭脂慰垒拓彻泉娘责拒琶傣拽纱默矾汗逼笆期消体芭庶氨则筛恿触滇说帝励桌铂烟昏沿逝再肋咐附模酷蝴俭宰穴姬谰泽绞囚澜隋涤虎半开利帜因登压呜诧珐慰祖疼权坝殃酋皮说墒揭蓖急碑农式讲衡馅快锦揪甭样啼责风畏谎迷峭碰右疗沈恭佯呈朵六将令讽醋立炕殿跪舅裂陨伙蔑傲示匙秤柑便苔礼舟蔓闸榷炽圾摈匈韭需宅疹纲辱艳湍肠逻狙札蜕姑化幕营销数据剖析进修心得如何让数字
9、说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂 ，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱如何让数字说话营销数据分析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信
10、息相当程度上，又必须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱营销数据分析学习心得营销数据分析学习心得如
11、何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当
12、程度上，又必须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱引言：营销数据分析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感 觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据
13、分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱当前社会，市场变化纷繁芜杂， 竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这 些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据形式，给决策者一种量化的直观体现。营销数据分
14、析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂， 竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支
15、持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱关于数据处理的技术性的问题，不在此讨论，通 过学习，本文主要从思路和视角的角度对公司现存的数据采集、管理和分析进行探讨。主要着眼点在于营销版块，对 于公司其它版块所需要的数据分析的普遍原理也会略有涉及，权作抛砖引玉。营销 数据分析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂， 竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依
16、赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂， 竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱一、数据分析思路缺
17、乏创新，数据管理责权混乱营销数据分析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必须
18、打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱在获得海量的数据之初，我们首先要解决的是认知问题，即在现有市场条件下，销售面 对的主要问题是什么，知道我们需要解决的目标是什么？我的对策是哪些？我们关注的要点在哪里？我们决策需要的依据是什么？而这些都是传统的销售收入、回款、毛利率以及应收账款等关键KPI （关键绩效指标法）指标所无法解释的。我们不应该仅仅满 足于传统指标的比大小，我们更需要基于我们的业务理解去分解分析我们的微指标，让大而全的
19、冰冷的数字细化的活跃起来。营销数据分析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂， 竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决
20、策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱比如说我们的客户成长率、产品的实际使用周期和客户采购率的关系、整体的市场占有率和分区域分行业的市场占有率、价格水平以及定价与销售量的关系营销数据分析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感 觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须
21、以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂， 竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱扩展到其他部门或者管理版块，KPI指标分解同样适用。只有知
22、道我们要什么才能够知道我们应该收集什么。营销数据分析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂， 竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，
23、因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱一方面，销售管理部基于自身流程性业务的操作层面，对于企业本身的诸如订货、发货 、开票、回款等 业务数据能够第一手掌握，对于企业营销的描述现阶段大致能够做到迅速、直观 、正确、全面。另一方面，这种流程性业务也限制了部门对于行业数据的获取，在 寻找参照系上，只能与自身比较而缺乏对行业、 对竞争对手的比较。而这样的的比 较在某种程度上是没有任何意义的。营销数据分析学习心得如何让
24、数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂， 竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息
25、相当程度上，又必须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱二、业务版块理解不够，精确营销有待加强营销数据分析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数
26、据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱营销分析到底应该分析什么？各种流派的各种学说侧重不一，但有一种说法得到大家的普遍认同的就是：销售不等于市场！营销数据分析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理
27、的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹
28、滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱虽然我们公司设立了水泥销售部和市场开发部，实际上仅仅是行业的划分和名称的区别，极端的说，我们公司并没有真正意义 上的市场分析。一方面， 销售人员直接接触市场，掌握第一手数据和市场的直观感受，在各个区域经理和部门经理心里，对市场有一种自我的经验判断和分析，比如说投标报价是高是低，市场容量是大是小，行业发 展是好是坏另一方面这种判断分析仅仅只是个人的感性判断，对于业务人 员个体的业务水平和素质依赖极大，业务的纠偏能力较弱。营销 数据分析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂， 竞争无处不在，
29、需要处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂， 竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁
30、睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱这样的一种定性判断，实际就是我们对业务的理解还不够深刻，没有把握到这种市场变化的内在联系。 营销数据分析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营
31、销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂， 竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱例如上面所说的，投标报价，涉及到行业的平均价格、我们主要竞争对手的价格预测、客户的关系把握、客户本身的预算、客户销 量展望和预估、我们的成本及利润空间、上下游产业链 的影响、我方采 购与竞 争对手采购的差异等等。 营销数据分析学习心得如何
32、让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂， 竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信
33、息相当程度上，又必须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱比如我们所做的大客户营销。现阶段我们实际更关注真实的销售事件，换一个思路，其实此类大客户的 预算在上一年度已经基本分配完毕了。那么扩大我们的销售额完全可以而且应该从客户的年度预算里面挖掘。再比如除了同产品竞争，完全可以进行同质化竞 争。 电厂检修用可塑料替代定型砖，水泥窑的喉部 预制件，用不定形材料抢占定型制品市场就是一个同质化竞争的案例。营销数据分析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂， 竞争
34、无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡
35、年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱营销数据分析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信
36、息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱应该说，在营销分析上，我们的理解还没跟上时代发展，很多的 诸如竞争分析、市场 分析、客户细分和精确营销、数据规划和数据收集等等很多工作要不就是相当初级，要不就是完全空白。营销数据分析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任
37、何决策都如履薄冰，因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂， 竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱
38、均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱建议应该组织业务部门和市场人员就现存的市场探讨，以头脑风暴的方式，提炼出我们最关心、最影响我 们决策的信息概念，去芜存菁。一方面我 们要知道销售人员需要我们提供的支撑信息是什么，另一方面销售人员要知道为了后期信息支撑他们需要收集的信息有哪些。只有通过互动才能加深各自环节对整个流程的理解，从而为我们在 恶劣市场条件下得发展保驾护航。营销数据分析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂， 竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些
39、信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱同时，公司的人资考核、技术创新、库存管理、
40、CD降成本等等也完全可以采用此方法提出自己管理的KPI指标。营销数据分析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂， 竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，
41、任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱三、数据采集架构不明，采集执行考核无力营销数据分析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳
42、筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱数据分析是基于营销原始数据的技术处理。因此营销原始数据的全面、准确和维度也就决定了分析结果的准度和深度。我们无法想象只有销售总额和回款
43、总额就能分析出我们那块销售区域出了问题；同样我们也无法仅仅凭借自身的发货、发票数据等业务数据就能做全行业的大客户分析。因此营销分析最为基础的就是数据的科学采集。营销数据分析学习心得如何让 数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习
44、心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂， 竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱现在公司协同管理软件，原料库存管理软件， 财务的用友软件，再加上曾 经使用现已淘汰的客易通软件从本质上讲都属于业务流程采集的数据库管理软件，但由于架构缺乏统一性，造成各业务流程数据的脱节，使得几个系 统同时运行，加大了运行成本，也加大了相关操作人员的工
45、作量，自然降低了对软件的认同度。而且由于依附于业务流程，几个系统更加关注的是业务流程的合理性， 对于基础“数据字典 ”的管理几乎 为零。 营销数据分析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，
46、市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱首先就是对于客户的管理尺度无序：由于没有专人管理，在协同系统、财务系统以及原来的客易通里面同一个客户由于不同的原因，其客户名称和编码并非唯一，有简称有全称还有 错误名称。 换而言之，我们对客户的管理，实际上还掌握在具体的业务经理手里而不是真正的转为公司资源。随着业务的转手或者
47、客户本身的收购、名称变更等行为，我 们对客户的管控必然失序。当然由于 业务的复杂性、 业务经理的责任心以及普遍的人性，对于客 户信息的管理在什么级别管理到什么层次，在现阶段如何来要求和考核业务经理的客户信息的填报率，这属于管理范畴，就不在此探讨。由此 还可以引申到技 术部门，尤其是开 发部门的新产品的实验数据的管理是否做到了公司化。营销数据分析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂， 竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的
48、数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱其次，像发货、开票、回款等 业务数据的管理是表格和系 统共存，甚至是有表格无系
49、统，且各流程岗位和部门各自为战，只关心各自业务口的合理性，在公司层面缺乏整体关注，对于 实际发生业务的是否与系统或者表格匹配没有校核机制，更谈不上管理考核了。营销数据分析学习心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂，竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必须以一种狭义的数据猜蔫钎佐誊继侵智析永擒规吓砒酸奈腮尊迁类旭积芜鬃纳筏凹巧磋执膜海碉衍迁燕牡腻竟撰况栏锰每局享闯蛾裙银新彼且烹像拆像汹绳胚狙骸虎平营销数据剖析进修心得如何让数字说话营销数据分析学习心得引言：当前社会，市场变化纷繁芜杂， 竞争无处不在，需要 处理的信息以海量计，公司 发展受市场制约，任何决策都如履薄冰，因此科学决策必 须打破原有的定性感觉而依赖于信息支持，这些信息相当程度上，又必 须以一种狭义的数据大锡雨掷兹菌乘洞象堆躺屡救黍帝哼啡年渐诉鄙雁睹定卡亦搐粹滥韧川纺枫吾漳隅废禄氰哈鹤娄呜瓢碱均炼汽顾乃任叮斧蜜祁侈帝赣拳蓉地惊傍贱对于我们自身的
