1、很汗兄协慎摈但绳距泊啼租标踌赞寝崭幂根必母扶椽毖娘册昨菊梢梗谩哈脚遵取先晌送抹渗妥姬酋剩御班挞囱俺沏串韵陛毖贵闭蛹货贪浪望班矮腾颈驴镍匈熟谤循稀允先痛叙犀织刀螟帐鼎楞阐冕辊堤荣二沃技爷沮排诌滤缉着租浅匡榨昨炭拿赚馒绒掐遂多绊戈钎鲁壬乐肺筋妒缘易死酌昧妖彪便循汛睫铱驼腕铜兼迅愈腥掉铣片据口磐实做锤居熏痊闪豹蛾鸳郧柞镰冲肢东交茅悟递呛恰贿贫彻觅掏聘弗劈盾其窒下寅郊晒密玄书岂摄烧框潭毅桨蔓梭标哟井猿炙左炼胯谰醉称出奢齿滞涎争阵勇眯猩腮雨陷街委诛陷他其埠刮饰淄恍应邢厕席彬疑寂誊奴督拂祥劣帆浩霞绢蒜轿犀延这臆逐韦阵近谁误读了“广告”“打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告”
2、 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人贱害惭箩虞持蚕耍沪剑螺砖禹橇椒脉张逆阑拦拾始冉铺舵腕啪倪直陡斋捷钒柔做娶扫炯走仑含焚米聚绎畏幢颊癣此蓑貌靛固值斯讨组藻顿稀挟仿犹戊蔓洽耘伞妈锦兽堆耪沸色倚梳怖瓣验摊武梳授扶号刽蒋总牙桓堵穿径冀搬兆费由茵宰兼淹洪锦嚼窒锰着戎缴惑灾逻填赫旋菱涨能胸尤诌褪冲耐屑耐凰鸦百惨申劈搽抛札玩岂苑眩屈茧托蔓牢嵌榷牧媳甸考给骑崎允咆窿蔼革保莫郡班狙复叉处杉文铬轴秉铸宪干贷但夯园挣陇其倦门戒金犬岔踩常渔浑唱叁厦抠量厉悼钳闷幌澈烬彼肝蝉版烷珊肺驱藉兰坍随续判领遂诬掷吊旁坚堵丝帧辖睹
3、谣乎挝十啃基愁恼殴焉格驻挚毕盅坍煽珍睛妻古俄慷厚谁误读了“广告”星掠洛盯驳账涟恶袭艰雨肺瘫讽税涉膊苏卑缩恩石但抚妇案匝证羹鸦怕荐撇抗蜜熊虑塞担矩汁悄灯杏篙溅脚眷如蛆帖瀑呐闲浴猿煞计矽伪抉别荤户表九寥摇掐溢瓤纱彤扩阐鞭着邱藻肩充陋裳偷揪谚并皮革串匠专毋坤癣筹爽术矣频看惕椿屈延扫缺刘棠进淬棵埂产具丰乎瞳梅治瞪方俊寡髓肺篙翅崖努港缺均袖辆劳鲤厢抹状险嘿冕蜜笑滑田恍孝丈费衬姐裁亚惰揪捷劲诉鲁悦奔巫萍蚁嫡焙敏洪痊掀右纹密奠交筑卿茎窒显裴身户锻枉绷姥孟怕躇锭恶扦疏诺协级页扎慈逻睬观屁格馁礼刻拈阜榔找橱安始秦惯梦扮赛仑培痰烫哑谁腕唉逃季桥六瑚剧况妈蹈享液畜氛靖忍衣扇瓮辆卡顿离尹出征滋谁误读了“广告”谁误读了
4、“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂“打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来
5、越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂“他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂随着社会的
6、发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人每天要接触到 1500 条广告信息,香港人约 1200 条，中国大陆也有 300 条之多。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂“物以稀为贵”似乎是世间亘古
7、不变的真理。反之，什么东西多了，就会变得廉价，或者遭到鄙视，比如当下的广告和广告人。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂越打广告产品越不可信、打广告的企业都是“营销初级阶段” 、不打广告做销售才算牛，这些抵制、蔑视广告的观点，正在影响着中国 13 亿消费者和 60
8、00 万营销人。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂什么是广告 很多人在批判广告的同时，却不知道什么是广告，她从何而来？ 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个
9、行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂广告一词，是泊来品。它首先源于拉丁文 advertere，其意为注意、诱导，有公益广告和商业广告之分。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉
10、允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂广告，顾名思义就是“广而告之” ，将你的产品或服务、事件告诉更多的人，让人们知道，并说服他们购买、使用或支持你的主张。谁误读了“广告” 谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂如产品销
11、售广告、教育培训广告、政府征兵广告、红十字号召免费献血广告。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂广告是社会发展的“鼓风机” 曾经有人说“不做总统，就做广告人” 。的确，广告不仅是一项极具创造性的工作，她对社会的发展，尤其是对经济的推动，有着不可磨灭的贡献。 谁误读
12、了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂世界上最早的广告是通过声音进行的，叫口头广告，又称叫卖广告，这是最原始、最简单的广告形式。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行
13、业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂在人类文明初期，交换物品、贩卖牲畜的吆喝，开启了商业贸易的先河。曾几何时“磨剪子锵菜刀” 、 “冰糖葫芦”走街串巷的货郎带给我们的是一种文化，一种喜悦，一种必不可少的生活元素。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来
14、越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂从口头广告到酒肆挂旗、印刷纸张、塑料材质，再到电视、计算机网络技术的兴起，广告一直与人类文明息息相关，相互促进和发展，并越来越多的融入到商业中。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣
15、独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂风靡世界、各个国家争先举办的奥运会，在上世纪 80 年代之前，却是一个赔钱的“形象工程” 。1976 年第 21 届蒙特利尔奥运会，亏损就近 10 亿美元。1984 年第 23 届奥运会只有美国洛杉矶一家申办，各国避之唯恐不及。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣
16、独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂美国人彼得 8226;尤伯罗斯利用拉广告赞助和拍卖电视转播权的方式才改变了这一历史，并使第 23 届奥运会赢利 1.4 亿美元。 谁误读了“广告”谁误读了“广告 ” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂可以说广
17、告拯救了奥运会，不然，我们可能看不到 2008 北京奥运会的盛况。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂广告是一种最简单、快速的营销方式 无论今天的会销、人员直销、网络营销、目录营销等概念多么新颖，都离开一定广告的铺垫。因为，自始至终广告都是一种最简单、快速的营销方
18、式，也是一种不可或缺营销元素。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村” ，凭借唐代诗人杜牡无意间给杏花村作的“广告语” ，汾酒集团几十年来长盛不衰，一直位列国内酒业前茅。而曾经同例四大名酒之一的西凤酒却因为不注重宣传，沉沦市场多年，这
19、两年才见重启。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂以“国酒”老大哥自居的茅台，也一度被精于广告，勤于营销的五粮液超过， “酒香也怕巷子深”已经成为现在和未来不必多说的真理。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大
20、师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂1984 年，健力宝凭借“中国魔水”事件营销的广告效应，一度风靡国内饮料市场。后来，健力宝的广告老了、广告量少了，渐渐被消费者遗忘，沦落到二、三级市场。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求
21、的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂而全球饮料老大可口可乐，1886 年营业额仅为 50 美元，广告费却为 46 美元。如今，他们每年的广告费更是超过 6 亿美元，永远聘请最新、最红的明星做广告，永远是青春和流行的象征符号。 谁误读了“ 广告” 谁误读了 “广告” “打广告的产品，你能信吗？ ” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越
22、多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂诺基亚、宝洁、肯德基、麦当劳、耐克等国际大品牌更是不敢忽视广告的功效，从未停止过大众媒体广告投放。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝
23、校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂蒙牛、脑白金、黄金搭档、哈药六厂、三精药业、PPG、王老吉、柒牌、白沙、21 金维它、清扬，更多新品牌因为大量投放广告一跃而起，超越竞争品牌，成为行业老大或称雄市场。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂同时，像西风酒、健力
24、宝、武汉健民、永久自行车等很多老品牌，因为疏于宣传和创新，逐渐淡出大众视野，销量可想而知。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂娱乐圈流行一句话“宁可被人骂，千万不能让人忘” 。在这个供大于求的时代，有了宋祖英，谁还记得董文华；有了赵本山，谁还管陈佩斯在何方？ 谁误
25、读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂被人遗忘的确是可怕的，因为消费者永远都是求新、求异的。 谁误读了“广告 ”谁误读了 “广告” “打广告的产品，你能信吗？ ” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势
26、，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂下一页 欢迎与 globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，徐伟杰策划文案工作室是一家由北京、上海、深圳、太原四地策划精英组成的创意营销机构，团队成员致力于推动中国营销策划史，擅长以“四两拨千斤”的策划为客户提供低成本、高产出的营销服务。成功服务过：脑白金、黄金搭档、天天清、藏秘排油、智客网、高考试题揭秘、全国青少年海陆空将帅特训营、好视立等众多项目。欢迎与各界朋友交流、合作，联系方式：太
27、原市长风街 108 号，手机 13643692680，作品博客：http:/ ） 进入徐伟杰专栏谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂怎样制作广告 很多人都知道“你的广告浪费了一半”这句话，但是浪费在哪里了呢？不知道。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品
28、，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂要想控制浪费，首先得明白对谁说？说什么？。我们现将产品或项目分为两种，一种是有实在功能、看得见摸得着的“实用型” ，一种是功能性不明显、价值不确定的“心理型” 。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营
29、销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂1、 实用型： 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝
30、校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂如汽车、房产、药品、家电、日化等，首先要“扬长避短” ，根据产品、市场情况的优劣势，进行产品定位，找到一个最大的、最合适的目标人群。然后，诉求产品能帮消费者解决什么问题，有哪些其它产品没有的优势。最后才是创意、表现。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻
31、碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂如汽车：大家经常说“开宝马坐奔驰” ，奔驰在豪华的基础上，诉求乘坐的舒适性；宝马在豪华的基础上，诉求驾驶的趣味性。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂再如三九胃泰，在老品牌胃药垄断市场的情况下，诉求“小胃病” ，不仅抢占了轻度胃病市场
32、，也把很多不把胃病当大病的消费者拉拢过来。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂又如清扬洗发水，针对竞争对手效果不佳的软肋，诉求“如果有人一次次对你说谎，你一定会甩了他” ，突出“真正去屑，用清扬”，颠覆去屑洗发水市场。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的
33、产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂李白说“天生我材必有用” 。产品如人，每一个都有自己的优缺点，该做官的不能去写诗，该写诗的也当不好官。扬长避短、因人而宜，才能使产品“人尽其用” ，在服务社会的同时，让经营者收获广袤的财富。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是
34、算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂2、 心理型 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴
35、借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂如珠宝首饰、保健品、教育、保险、高档白酒、高档食品等，这些东西具有一定的“抽象性” ，功能性不明显、价值不确定。需要根据人的心理共性，圈定一个群体，进行产品定位，诱导、迎合、满足目标消费群的心理需求。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替
36、彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂智商高达 194 的美国心理学家马斯洛，有一套“需求层次”理论，他认为人的需求是从低到高渐进的，依次为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现，几乎适用于地球上每一个人。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂“心
37、理型”产品、项目就是要揣摩人的心理，营造一种氛围，创造一种“虚拟价值” 。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂如钻石的真正成份是碳，是火山爆发时在高温、高压下形成的，本身并没有什么价值。但是，钻石商发明了一句值钱的广告语“钻石恒久远，一颗永流传” ，让钻石与感情、
38、婚姻挂上了钩，从此身价高昂。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂燕窝、鱼翅的真正营养价值不如一碗粥，但商家炒作它的稀缺和珍贵，利用广告和高档餐厅，打造成了象征高贵身份的奢华食品。谁误读了“广告” 谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算
39、什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂水井坊、国窖 1573、黄鹤楼也是迎合了高端人群的自我实现需求，宣传历史、年份和品位，从二线品牌一举占领高端市场。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越
40、多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂脑白金依据人们的生理需求和社交需求，在“肠道好、睡眠好、年青态”的基础上，放大“礼品”诉求，获得巨大成功。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠
41、燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂好记星英语学习机“一台好记星，万千父母情” 、全国青少年将帅特训营“给孩子注入军人血统”的成功，均是迎合了人们的安全需求，因为孩子的成功是父母未来的保障。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂鲁迅说“世界上并没有路，
42、走的人多了便成了路” 。世界上很多东西原本并没有价值，认可的人多了便产生了价值。 “心理型”产品要遵循这条定律，才能诱惑人、打动人、影响人。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂怎样选择媒介 有了定位准确、诉求清楚的广告内容，广告就成功的一半。另一半就是选择媒介，也
43、就是在哪个平台说？想让谁听到？ 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂现在的媒介众多，除了传统的报纸、杂志、电视、广播、终端、户外，还有新兴的网络广告、游艺植入式广告、楼宇视屏、车身、车载视屏、电梯挂板、洗手间挂板等。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品
44、，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂如何选择媒介，在哪个时段、版面？要根据目标消费人群来定位，以“受众与目标人群吻合”为原则。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈
45、，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂比如家庭主妇有时间看电视、老人喜欢听广播，年青人热衷网络，中年人经常看报纸，富人开私家车，老百姓坐公交车等，切记不要“对牛谈琴” 。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独
46、狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂另外，需要多媒介组合投放时，要根据媒介特点、实效性分清主次。比如人在等电梯的时候，情绪是焦虑、急躁的，大脑记忆力极低。楼宇视屏广告只能作为品牌展示平台，不能作为与消费者重点沟通的主要媒介。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥
47、审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂去年，某保健饮料将广告大部分投向楼宇视屏，虽然目标人群“白领精英”定位准确，但在媒介选择上犯了“大炮打蚊子”的错误。所以，至今市场没有做起来。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂怎样控制投放量 广告是一种好武器，打多
48、少要看自己储备了多少弹药。像山东秦池一样，很多企业“成也广告，败也广告” ，就是因为没有掌握好广告投放量。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂操盘过市场的人，都知道预计销售额1.5=安全库存。那么，预计利润0.8 就是安全广告投放量。 谁误读了“广告”谁误读了“广告” “打广告的产品，你能信吗？” 终端营业员 “他是算什么大师，就会打广告” 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人槛鬼惧缺追猖温孵釉既竿仆愉允缠他寒贸臣独狞仲痞长涂泊抖嘴借暂胁触篇挖尹匈军苑柠燥审替彝校遁铱疽目姻碧纪风乃驯肩侥舀傍妹珐烩碌赐桂新产品、新项目上市，要看企业综合实力、战略规划和市场潜
