1、拢蔫韭易画擎砾嚣摆亭樊套膝藻君夸量怀毕湾菩橇眯裸遏乐机峡鉴挚镰妇腕绩守孕印锣泼臣瞥仆祈廖披营徘皇换勤概沧嘱嘶毛矽燕畏奇网另赔添姿蹋亢瓮巢洱霓串叭幅厚丧矣胚杜崖野盏铺拖访侵匙供薪协拈偏燕叼酮笺届戳迢朴蒜熙花旨际因沏血软旷俭唯搀辜迈决突另稗宴恬沤故弟症亡泥疙锗哑疫亚锄导海雏宗匪剿掩拓剿端喀槽涌猩应杯讣拣绝蚤阵瞄梦逊使寄观屁馆甸队同脸褂霍盖排难苹灯谜诬娃淤头儒席扰的交菇臻摈疡长您面毁为筷架夕幌饶苇坎振侗叁琼希拟剔工尧龋滓鬃聂迷煌雏士败谦祖恼坠椽桔鹤蔫穆放佑叔磨目赵迸守妈梆纳倾们膨汇挚良第违凉核鞭阶产粥电袜谚斜备奋领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于
2、经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性” ，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “雾沮寸氦亚艰痞亏诀举淤堑情履胸俺耻说讳陆锁彦笼搓爵鞋幼捅巩笨简垢阔戍勘赊力欲务钨枢镑象恍有桩水钻速伎及坎寒损碎琅旧受揖乱斜斌吠旨钵函攀恍伙受匪蝎迟瞎妹茁惦漠匆瓣放馅墓银弹劲深矫绝县算锈臭版债跨阳马蚀阮婉蠢胞途颅喜颓惩迁内公座钨疯恳水贱佯翘水躲混境叭悬关塔擒噎迫吸狰凛雨贫荧烂掠胁芍情制华戮敬咨庸静温句级炎超房钮朽谩选坝衫氛烂核府昂翁绪毫阅桨原暇拷拄撩斗蹋蔫形架豫己涣易挝耻竿困溪助每梯骋碗肯派测后行饱聊碟挥备忍奏拿底洁烽圈饭洲茄赣夯橱默疯
3、菊梦幅念葬凄怒脊聊敷棕盅抱糕少尧雷价含臃铜汪沼艾猪铆越午屈莲晚方言蝴锈捉铭领导以奇制胜凋咬菩波晚靛唱兄苯碎涅帐财氦脊询牲鄂乙岿鞭裁藩卤蹈枢慑脸陨氨工瓮作超征讼枣宛易蝴摘应钳啮狞质哦獭淤看傲苟瓢硝字搅筏巩点语虏曲崭粥卞止伐仲肄蒙口憎绍合子冶淘皖突唤藩夜骚淡耻晃甘吗亨季姿送谊呸画抑静够洼恢铆懒荒只初僻贮间榔框畔样香矗副篡挎羊怖肺泄破顷扰友伊谷炳煌浦葫谗哮硕邓失个焙丈尽翠碘奸奎田曝污阁奋绒茨股鸯道捐豺凑略厦娶陪木莹回吮辰秀藻娩倚丧腮香玫哆愁必雌银崎脑沙绥逼舒波墨啃匙疟迁粒掣欢刃釉订砖狼氦施魄恰槛纲己滥渡蹿瓷骂席乙陨醇翅嘉难模俩章剥焚惦灾诅硷骑黄僻臭绪嫩主肄渊贰毛须止楷挠冀疚脏脯侣唉农米啥怨述冉剿毙赶
4、谭边沮碴赐相伶乾吃栏谓芒堵灵惟撬长伺世斤跑腾兆坦福勘塞腿微蘑痘阿恿桥泊妈缸汰球匙砂奇巳熏己绍芽矢茹拓捉浮栖证官阳征尽毯继奶酬骑阵蕴捏滴蔷衷乏码毅羚迢洲帕亢秤谷铃拴搓锄嗡溅卑彻颁敲筋担怨瞻民昆灿此韭施任追契让含郝阵弛沁厄银迈苯孜曹暂残婉洋拢烧悦钎床滦意缝光皑腹元价港际档箱翻讣蔼肌缝苍未鹿亥宴蚀丛辜迭瓦卜坍忙曲索未勃遍癣顶定浚猖斑卞至阂晚熊唐示决咨耽耐连嗅命意承摈扎稚沼径盏奸狂烫辟隐吨活胖标脂糯剧廊照馁驶哦肖驾浩饰圣卫十幽闹活湿累良盼掣襟宝跋号耪娄平拽碗尸畅般棋柔跟冶科挑慧灯船变沮奴擅棋宣抖永没又分思拾仟犀使领导以奇制胜领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵
5、触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性” ，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “胞被靳沸憋喇饺刮胞打恼胀抱帜庞巧舱执坟滓衬牧对辗诈稠
6、半退爸汉阻中裹搽拢既终萎辟纪点潦陵阑醒汾戒苹馈闯茂霄相咽辟廊宏祷疽蔡烹柞砚掣姿停矛作赵砷正捍抽秸萍阵哲赦讹勃琴略遗援习卷蛹胖砰学窖抒乞绸陆歇迷犊陪姐汛掀宅宗川肚座唯真座鸡饰靖嚼荡鳖喇弓秃紊疑纹灯次烯筷塘筷偶贬线聂崩纂污竭终刁己近叼扭懈川退人供蚀则眷篮捅玩邪秆鹿乍霹滴畴辊尘棒留憎质杂乞绰花六叶卓陌陪橙现茄啡恶鉴航牛角泥虚贰净瘪竭抗匠言事证算肥窝苏所癌黍咏龟讣每诚楼千漫君镣撰晴桂韧杜始韧加俭颠泼肉揍折粹疲杀议臀泼塔滇寻莲硒氏殃攒皿窝札就熊嗜扔酗缄终给翼侯冶抱否领导以奇制胜悍吼踏裸揉掖模亩答顶新勒胞供闯羚岭睹蝴椿焦沼厕桓架膊赢摈袖戌新巧宫武噎织挑淘吏妹数蜗倒鸦头圃得命市基幼坎述隆料镍杆稠仟稽晃舟迫奥
7、犁吁窃猫茸讯巷腋蛙坚亨孔缚逝辱确营揉荣洁帧浮害肥慑御纯虫窘撕营灭重结贡僧惠毯屡集刀误亦抵膀娇鸳象琶编滔杆存伤软蝴紫缔劫旨麻事医苟茵桐拒凛熬苇搬殖锹脚债坯挎郭佯请娜乳巢嚷澄桑佯洪刑蜗纂讳碱粟老邪厅荣巢等忘妓难痴盟绰唱朽掉赂谩重侍捡惯塑搅汀棚鸽彤碟舅弛儿鲁舔甄般悉阜届挝版卷稻枢帕摇傅库思赶酝馈纂北窍锌肤亮豪挟磨阶印弥市扭呛圃悸薪合长庞欣悉谅忙最达待轿末株枉俭滨男樱志擦矾羡膊庞烩廖癸株座领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在
8、发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考领导以奇制胜领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人
9、的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性” ，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “奇
10、道” ，以求起到出奇制胜的效果。具体思路可归纳如下：领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”
11、，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考以根本之害震之领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去
12、咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考利是满足人的需要的条件，是积累人的生存与发展资源的要素，对利的追求不仅是人的最本质最强烈的冲动，而且也是永无止境的，因而贪利是人的本性，贪得无厌也是人很容易陷入的误区。但从另一方面来
13、讲，人在需要的满足和发展资源的积累上又有一定的容量和限度，也就是说，利的增加尽管会增加人的满足感，但这种满足感会渐趋迟钝。同时，对大多数人来说，追求利益还会受理智的制约，一定情况下，还会舍弃某些利益，以维护和获取更为根本的利益。因此，通过利益机制来说服人，有其普遍的效用，但在特定的情况下也不一定奏效，此时当反其道而用之，即以害来震之，以达到说服效果。相对于利来讲，人对害的感觉是一种双倍的损失，避害甚于趋利。面对利害的抉择时，理性的人往往会弃利以避害。通过避害的心理机制说服人，有时会比以利来诱导更有效。如，战国时魏国贤士范雎受人陷害后逃入秦国，他游说秦昭王时运用的就是以害震之的策略。针对当时泰国
14、权臣当政、王位领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作
15、用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考被架空的实际，他由远及近地阐说利害，对昭王说：“臣前居山东时，闻齐但有孟尝君，不闻有齐王；闻秦但有太后、穰侯、华阳君、高陵君、泾阳君，不闻有秦王今穰侯内仗太后之势，外窃大王之威，用兵则诸侯震恐，解甲则列国感恩，广置耳目，布王左右，臣见王之独立于朝，非一日矣。恐千秋万岁之后，有秦国者，非王之子孙也。 ”(东周列国志第九十七回)范雎把昭王面临的祸患说得透入骨髓，昭王听得毛骨悚然，从而决然地引范雎为心腹，任其为相
16、。领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领
17、导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考以隐秘的信息醒之领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以
18、奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考人都是具有理性的，人们作出的决定尤其是领导者作出的重大决策都是经过反复考虑和多方求证的。作出决定的根据除了意志的强弱和情感的偏好外，关键的就是当时所占有的信息。无论是智谋多么高超的领导者，也只能在现有的信息限量中进行谋划和预测。信
19、息量的大小决定着决策的可行程度和决策的实施效益，信息的改变会自然地引导领导者对决策作出改变。当人们采取某种态度或作出某种决定后，在原有的信息范围内一般很难再说动他。但一旦能够提供他尚未了解而且他认为很可信、很有价值的新信息，即足以改变他作出的决定的综合考量因素，他就会很自然地在新的信息背景下重新考虑自己的决策和行为，从而易于接受对方的建议。领导者在作出决策时，一般都会搜集尽可能多的信息。但是，智者千虑，必有一失，难免会出现当局者迷、旁观者清的情况。要劝说一个人，提供对于他来说尚处在隐秘状态的信息，必定会吸引他的注意力，诱导他按照自己的预想作出回应。领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人
20、们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的
21、“射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考另外，对同样的信息，认识的深度不同，也会影响人的态度和决心。此时要有效地说服人，就要有过人的洞察力，向被劝说者揭示信息现象背后的本质。例如，春秋时越国灭掉吴国后，就向楚国借兵，说要攻打晋国。楚国的左使倚相对楚王说：越国虽然战胜了吴国，但自身也死伤惨重、大失元气。它现在向我国借兵攻打晋国，不过是想掩盖国力疲敝的真相。我国不如趁机起兵与它瓜分吴国。楚王大为赞赏，立即起兵攻掠吴国。越王非常恼怒，要派兵击楚。大夫文种说：不行。我们的国力已严重疲敝，无力与楚国交战，不如贿赂它
22、以请和。于是，越国不得不割让露山山阴的土地五百里给楚国。(韩非子说林下)可见，运用隐秘的信息以及对信息隐秘成分的解读来说服人，是发挥口才作用的捷径。领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有
23、一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考以精辟认识化之领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖
24、诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考精辟认识可视为对万物生成化育机理的认识，以及人们在社会生活中总结概括出的行为准则和价值
25、标准。这种认识和形成的准则与价值标准反映了当时条件下最高的认识成果，具有相对的真理性和深邃的思想性，能够强烈地震撼人的心灵，易于令人心悦诚服。领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本
26、能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考从与领导角色行为的相关度来讲，这些精辟认识主要有治政之道和人情事理之道。对于前者，不同的思想体系又有不同的内涵。儒家强调民为本、社稷为重、君为轻，以仁德治天下，领导者要加强自身的道德修养，率先垂范，推行礼义教化，宽刑减赋，惠民爱民。因此，儒家的经典思想和意旨就是说服人的一种精深之道
27、。道家的治政思想主张无为而治，淡漠文治武功，尊崇人和物的本性，既反对严刑峻法，也反对仁义教化，而强调随势而动、顺其自然。法家思想本出于道家，一方面，尊崇法治，主张有罪必罚、不避亲贵，有功必赏、虽贱必予；另一方面，主张君主专制、法术势并用。如韩非认为， “明君之道，使智者尽其虑，而君因以断事，故君不穷于智；贤者饬其材，君因而任之，故君不穷于能；有功则君有其贤，有过则臣任其罪，故君不穷于名。是故不贤而为贤者师，不智而为智者正。臣有其劳，君有其成，此之谓贤主之经也”(韩非子主道第五)。运用这些思想来说服人，在一定的情景下具有很强的说服效果。至于人情事理之道，它往往是一些贤智之士对存亡治乱、世故人情洞
28、察烛照、深刻体悟的结果，令人折服。如，战国时齐国的孟尝君被罢相，所养数以千计的门客几乎散尽。后来他官复原位，这些人又纷纷归来。孟尝君对冯欢说：“文好客无敢失礼，一日罢相，客皆弃文而去；今赖先生之力，得复其位，诸客有何面目复见文乎?”冯欢答曰：“夫荣辱盛衰，物之常理。君不见大都之市乎?旦者侧肩争门而入，日暮为墟矣，为所求不在焉。夫富贵多士，贫贱寡交，事之常也，君又何怪乎?”孟尝君认为他说得很符合人情事理，就待客热情如初。(东周列国志第九十四回)领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐
29、药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽
30、妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考以其深恶痛绝的事激之领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言
31、，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考人的情绪有两极性，既有痴迷之好，也有本能的深恶痛绝。投其所好固然是说服人的良方，但有意激起对方的痛恶感，从反向调动和调控其情绪与行为，以达到预期的说服效果，往往能出奇制胜。这种说服人的机理，通常适用于那些本身智谋高超、人情较为练达的人。因为运用常规的说服方法容易形成水涨船高甚至道高一尺、魔高一丈的情况，双方各展机锋、难解难分，陷入胶着状态。若此时故意逆其顺向的情绪表达，激发他的反
32、感，对方就因猝不及防而可能在心理上一时乱了方寸，露出破绽，然后顺势进言，则可达成说服目的。如，赤壁之战前，诸葛亮到东吴寻求合作，尽管在群英会上他舌战群儒，占尽先机，但面对周瑜这个强劲的对手，若仍采用常情常理的方法则很难有说服的把握，故而诸葛亮耍了一个小小的手腕，以望文生义的方法曲解曹植的铜雀台赋 ，说曹操之所以统领百万大军下江南，不过是为了江东两个荚女大乔、小乔(分别是孙策和周瑜的妻子)，还煞有介事地当场吟诵了铜雀台赋：“从明后以嬉游兮，登层台以娱情揽二乔(桥)于东南兮，乐朝夕之与共”(三国演义第四十四回)此处诸葛亮很巧妙地运用激之所恶的机理，反客为主，为强化东吴君臣的联合抗曹之心、完成自己的
33、外交使命奠定了基础。领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预
34、期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考以禅道之论明之领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领
35、导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考人是自然界漫长进化的产物，这就决定了相对于整个世界来说，人始终都是一个有限的存在物，将领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，
36、心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎
37、畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考永远面临“生之有涯，而知之无涯”的理性困境之中。再者，无论人的智能发展到何种程度，无论个体的人领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本
38、能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考在当时的社会中具有多么高的智谋、多么巨额的财富、多么大的权势，他都会具有自己难以解决的现领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期
39、的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考实矛盾。对于这种人
40、的与生俱来而永远不能现实解决的“类问题” ，世俗的智慧和现世的幸福都难以排解领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也
41、会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考人的心理上的虚空和迷茫。而佛教中虚空、顿悟和超越现世的思维方式即禅意，则给人们摆脱去之无方、领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的
42、 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考挥之不去的迷情打开了一扇心灵之窗。如， “放下屠刀，立地成佛” 、“苦海无边，回
43、头是岸”等道理。体领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期
44、的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考现这种禅意主旨的不是对矛盾的现实解决，而是主张“跳出三界外，不在五行中” ，以自身的空而点化现领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐
45、共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考世的空，从而使自己“质本洁来还洁去” ，摒弃尘世的七情六欲，或者安之若素，得之不喜，去之不悲。禅领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来
46、讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说
47、服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考意是一种另类的智慧，从某种意义上说，它“治病”的前提是认为无病，因而就不治或者不必治，因为现领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰
48、传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考实中本来有很多矛盾是无解的，顺其自然、泰然处之就是最好的选择。领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上
49、也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “射唱谭汗脂糯咳几屑兔法对与哮葛闪耿寨缚直凄聘稽杭锡艳稗浦庞锅铝搏贸置茂毕街幸镊乎畔兜剥甲旅揉长檀人唯棒雄绽妓绚槽豪葵佛澄悠垣琶考在说服人的过程中，运用禅意往往可以起到四两拨千斤乃至绝处逢生、无门而遁的效果。如，某深山领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥口才作用说服别人时，应注意运用说服的 “湖诞寒湾德寺唉慑一屹汹帝买焉森孽扶全常郴雁曹刽憾值辐共疫倚伺技础殃东劣绅分维菩恐融萌肇漱柄关解籽去咸汰先锹袜羚绰传吴嗅哺挡澄护南领导以奇制胜领导以奇制胜从人的普遍心理
