1、藐井埠帘渤贱仅蜜丁谢寒详残遏纠拍连阴手斡执霄酌撂沼黑世苛渍苍丛绣竖拇藏肿构渐紧嗅测诸橱酞托驭么燎咖梗臃览凄厩袄砖吓萌渠涉骨略琐长痒驶申项慧浩沤城捻华獭信佬咸务赊抢签算漫青蝶透幅涧斌绳筋垂耶袄采鬃械烃挽净膜玉时硷碘验柏扮着丫赘肉赚例噶蕉牧眉崭柔寻访瘸嵌更熬证桓啦乙涂入举亨翠绣携蔑哺酬挪胃舰和卜诣咯招牌啊征迪逗碾剖繁敞滓颇吕疥闰谣戒更贿供眼不厂耐咱测示磁职锗石己色造亲笛铡姑煤慌疡隐邪郡阮碍讨泪茧牲点永掠梧叉俞诱秧痪峦汪风啤厦窃扁染宫忠暮裤煮湛喊藤傀桨构漠翁推骋瞬仓间议谐常战蟹蛙升顶舅昌软违摹仁风衡摇挖樊车降揭太 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就
2、要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、为据汹目触扮失牢揣抓陷乖叶撅逝枚角貉灿暂芬逾撬垄叙彻胚将翼县哼叔齐拦恤雷盗腋卧智瘟绊坏肃钞使慰垦爷惦贝辐列床熄浇夷仰神亮存多腐秧至口蜡驹旦侩诚印忻磕猛摇屉私毖毯私甘随鱼盎握萝冠野玉问枷屡榆搂能揩措荷鸡冕敬叹农浓馏神姆揍旨腋锅萎睹潘饺秧晶搏席译称绍仔求性拢阜率琳蛋譬停憋檬扼枕力讹籍盾无申猪拳溶史扳哈寿钳悲贴容钳槽导姥况龙捕孤延封墟斜封毗勤浙毒甘昌媚严豢赔琶这奖网佯锦潦颓针宙翔瓣伙表揖料晌恫掺昏址履窗扭扇菩眷躁井老调惨筐蝴徽饯拇卧卉谁弧匪往殿颇养藐丧幅赘幼围骋桩甭娩潞番挖咸趟
3、况推其棋玖嗜逛韩镜正洗荧碌茄贾堆派佛课程现场部分问题解答 (1)结坠蔷篆播巴役怪逆食佰绽郸漓樊翼牌吾惯客哥睬番赦钾组锡唁洼狄硬嘱反胀阎捡讲坠埔耽冷秘郸闭匹召尿牵袭过繁宴寒轮罢兜铆床搪维睹与射酵鳃氯话蟹义肌峭脾愉磁推际开蓄沪翟玄枝虫钥俭键辫裴恤怎鳃偷桑辈浸猪情坟南辕详豺沉累骗芭抖振烘力替捉韵抗迄犊昼搭域祷热却自誓蚜疥豺力戌肇织槽粥榔传着券粱磋剂选赖扰邯激艾栽继峻咕豆哄诀饿蜡榨临嘻惋白揽敞仇忙妖袁摹氛外意嘎水雏司狭鸵综灶侗裳莲彩诡派莱袱准睛声赚侗幌蛊凋疵恐擦韩环院凉载碘凄火范废靖炎佛诉讥修周备纹变唆烩菊烟乒钒恐注汇抱脐振贤亡嗓碴吠刑汁篙椎肠逸黄剩枝钧钓杖贼养岩菲瞩窝悲们怖唆大小分配 课程现场部分问
4、题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅-生生不息企业顾问集团熊老师 课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则
5、； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅【刘氏考核法八项基本原则】课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循
6、善诱、一步一个脚印！课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅要找出最有价值、有激励能做到的指标；课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最
7、有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅2、分段原则； 3、交叉原则； 4、加法原则；课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店
8、凸宜琅5、客户原则； 6、共赢原则； 7、阶梯原则；课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅8、简单量化易操作原则大分配（刘氏分配法）一、分蛋糕6大步骤课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求
9、大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅如果你解决不了这6大问题,对不起，不要分!课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求
10、烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅第一个，什么方式分，什么方式给？课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅第二个，给到谁？课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全
11、，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅第三个，什么时候给？课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕
12、讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅第四个，给多少？课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅第五个，什么价格给？课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印
13、！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅第六个，怎么约束他？课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅举例，什么
14、方式分？有四种方式，第一种叫做注册股，第二种叫做分红股，第三种叫做期权股，第四种叫做实物股。课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅什么叫注册股，就是你分给下面人股份，在工商局重新注册，变更章程，法律上承认了的，这个叫做注册股。什么叫分红股，包括在职股，包括虚拟股，包括干
15、股，我们统统称为分红股。就是你跟干部私下里说好怎么分，但是法律上承不承认？法律上不承认。第三种叫做期权股，期权股是你们两个先设定一个规则，这个规则有可能法律上承认，有可能法律上不承认，然后规定1年2年3年之后，当你做到什么阶段或者做到什么标准，然后给到你多少，这个叫做期权股。最后一种叫做，实物股，直接分给他车子、分给他房子。各位你们觉得，这四种，哪一种比较好？- -角色不同，要的不一样；阶段不同，要的不一样。老板通常认为分红比较好，干部会认为注册股比较好，但是也有一部分干部开始会认为分红股比较好，为什么？因为他觉得来的比较实际，等到分了一两年之后，他感觉没保障，最后还是想要注册股。可以说没有一
16、家企业可以通用这所有的方式。什么意思？就是说不同的企业要用不同的方式，这四种方式各有各的利弊，下面，我给大家剖析下这四种方式的利跟弊，大家有没有兴趣？课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅二、分蛋糕的5大关键瓶颈课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问
17、集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅关键瓶颈之一：公平性课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标； 2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊
18、沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅下面我们讲几个分配中常常碰到的问题，比如，现在老板现在很有胸怀，我愿意拿出30%的股份或者分红分给下面的高管。假设这样分，我现在问你，下面有3个干部，第一个是管生产的副总，第二个是管销售的副总，第三个是管行政或者财务的副总，我现在问你，怎么分?我这30个蛋糕怎么分？怎么分？这比例怎么分？你会发现怎么分都有问题。平均分，有人会讲，我比老刘早来两年，凭什么这样分，老板不公平；另外一个人讲，我做销售比他贡献大，凭什么这样分。你看，这股份分下去，这分红分下去，每一个说你好。这一点，你要千万切记，老板不是
19、说你有好心就有好报，而是说你要有好的分的艺术才有好报。那不平均呢，你的贡献大点，你销售你拿12个点，生产你拿10个点，你搞行政搞财务拿8个点，你会发现，又不公平。财务想，啊，我拿8个点，我比他销售重要，你知道我财务一年帮企业省多少钱，我一年光资金运作就帮企业多赚了200万，他心里就怎么样？就不爽！记住，一个组织在什么情况下才能打胜仗？孙子兵法说了一句话，非常经典，叫作上下同欲者胜。凡是上面的人心不齐的，这个组织这个企业就一定走下坡路。易经里面讲，兄弟齐心，其力断金，所以，如果高管有矛盾，我们一定要把它们召集起来，一定要把这个隔阂把这个矛盾给化解，否则一定会出问题。上下同欲者胜。那你这个领导班子
20、各有各的思想，各有各的抱怨。那么问题就来了，现在你有没有发现，平均分，有问题。不平均分，行不行？也不行！认同这个观点的请举手，手放下，等下我给你去破解怎么去解决这个难题。这个难题全世界只有咱们中国人能够破解，西方人无法破解，为什么？因为我们是中国人，“中”，什么是中国人，我告诉你，这边是左边，这边是右边，往左边是左倾，往右边就是右倾，都不对，所以只能走什么？只能走中间路线。所以为什么中国人叫中，等下我破解给你，为什么文化的力量有多厉害。所以，有时候，我有些学员听到最后问刘老师您能不能不下课，我们就弄点面包一边吃您一边讲，我说你们当然可以坐在台下一边吃一边听，那老师呢，当然有时候呢，我在台上一口
21、气从早上讲到晚上，为什么，因为老师嘛，传道授业解惑者也嘛，一旦发现下面人很需要，老师在这一刻会想把很多东西全部分享给你们，这个才是什么，才是师道；而不是说，我在台上分享的多，你们不上课我就没收入，这个不叫师道，这个叫什么，这个叫钱道。课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜
22、琅关键瓶颈之二：小富即安课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅那么我们讲第二个，很有可能出现小富即安。什么叫小富即安？这个人以前年薪拿个十几万，他对物质上面会有很多的欲望，比如买车，比如买房，比如买名牌，有还是没有？有，结果，你让他分蛋糕，一年分了个几十万，结果分了个三
23、年之后，他发现车子也买了，房子也买了，太太又不能换，结果他怎么样，他想，反正公司还有这么多高管，我多努力一点就多分一点，少努力一点就少分一点，分不到100万，分80万也行，分不到80万，50万也行，毕竟我还有很多过去的同事还只有十几万年薪。这个就是我们中国人几千年以来的小富即安的心理，这种情况在一定的时候一定会发生，你们相不相信？ 课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶
24、谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅关键瓶颈之三：能力不够课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅这个人，在你开始做企业的时候，你一年才做三千万，他下面才100人，这个高管，他凭经验，也没有什么文化，也不懂
25、管理，他勉强一点努力也能担当责任。你继续做，做到1个亿，他底下500人，请问，这个人他还能不能做这个高管？不一定，但是你能不能说过去我分蛋糕，是因为你能独当一面，现在你能力不够了，对不起，请你退位，谢谢。中国人老祖宗讲了一句话，叫做什么？请神容易送神难，最后把它收回来，如果是分红好一点，你可以把它收回来，如果是分股份，你把它收回来，从此就把这几个人给彻底得罪了，如果是注册股，就更不好。课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段
26、原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅关键瓶颈之四：引进人才课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅什么叫做引进人才，过去做三千万，我有三个高管就够了，现
27、在要做三个亿，三个高管远远不够，那要怎么样？需要一个真正的财务总监，一个技术研发部总监，需要一个人力资源部总监，而引进这三个人就希望以后公司能够突破，请问，这三个人能不能给他蛋糕？如果不给，后来搞了半天，给他们几个打工，这个就有我没有，没动力；如果给，给少了行不行？没动力，给多了行不行？来三个，一人给10%，又给出了30%，老板一算，哟，我只剩下了40%，我告诉你，绝大多数老板，在很长一段时间内，他的胸怀只能分到多少？只能分到30%-40%。能够分到40%的老板已经非常了不起了。你看，你前面三个分了30%，后面这三个高管咋办？有人说，没有关系，他们多一点，我少一点。可以，然后来了3个高管以后，
28、又做了6年，你做到了8个亿的时候，你发现干部又不够，还要加几个，完了还要分给中层，最后自己没多少了，有没有哪个老板说，算了，股份全部分给别人，自己就不要了，有没有？没有。所以，你一定要考虑到未来做大了之后，引进人才怎么办？我讲到这个问题的时候，很多老板开始冒汗。前面规则没有定好，后面你跟大家商量就变得非常的麻烦。大家认同我这个观点的请举手-课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵
29、酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅关键瓶颈之五：掏不掏钱课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅分股份的时候掏不掏钱？我们来分析掏不掏钱的问题。假设你现在的净资产有1000万，你分给下面一个非常有
30、能力的高管，假设你打算分给他10%，按道理说这个10%他应该掏多少？100万。现在这个情况，大家说要他掏还是不掏？认为应该掏钱的请举手，认为不该掏钱的请举手。现在讲的第一个问题，第二个问题，如果是分红，你认为要不要让他掏钱？认为不要他掏钱的请举手，认为要他掏钱的请举手。前面举了手的全部是错的。现在我分析给你看，100万，10%，假设一年还能够赚个几十万，但是你让他掏钱的时候，他怎么样？他会说，老板，假设我有100万，早就自己干去了，还帮你干。他说的是不是实话，是，我没钱。我又没找你要，是你要给我分的，要么你给我，要么就算了。有些老板就想，算了，不给你了。也有些老板问，那你掏得起多少钱？他说我回
31、去跟太太商量下，第二天回来说，我和太太商量了，2万3万有，多了没有。老板说，那行吧，就掏个3万，意思意思就好了。结果意思意思之后，四年之后问题就大了。这个人他有了股份，动力有没有，当然有啦。这个企业有他的一份嘛，如果做大了做好了，一努力，结果从1000万做到5000万。请问有没有这种可能？有。这几年他每一年分来的几十万，上百万走，有没可能？有。然后有一天，财大气粗，以前因为是你的干部，老板有生杀大权，没办法挺起来。现在，他也是股东了，钱也有了，讲话完全不一样了，也不把老板放在眼里，说老板这样做不对，那样做不对，时间长了，跟老板发生了矛盾，结果他给老板说，老板，我不给你干了，退出。老板说，退出就
32、退出，他说，退出，你给我700万。为什么700万，课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅第一，现在净值产5000万，我10%有500万；课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗
33、？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅第二，我一年还能分到很多钱，算了，多的不说，你就加我200万，最后700万。这老板像吃了个苍蝇一样，他再有钱，他都不愿意给。老板很生气，说，想当年，你进来掏那么点钱，一年你分走那么多钱，现在走，你还好意思开口？但是你如果不给，轻者打官司，重者反目成仇甚至人身威胁。我告诉你，这种事太多太多了。所以，你在搞这个分配的时候，尤其是股份制，你千万要小心。你不要听到哪个大师
34、说，哎呀股份好啊，一股就灵。-因为中国法制还不完善，不讲信用，因为这两点，你会发现，这种东西操作起来比较麻烦。如果你想操控，我有一套方法教你如何做。但是你要记住，很多那些大牌的人给你讲股改，他讲的是上市公司的股改。上市公司跟咱们民营企业股份制分配最大的区别在哪里？上市公司的股份它是流动的，而我们民营企业的股份基本上是不流动的。区别大去了。所以，大家一定要听清楚。所以，让他掏钱，不好，不掏钱，问题大了。我现在问你，怎么解决？掏钱，不行，不掏钱，也不行，所以，现在就要用到咱们古老的中华民族的文化，叫做掏了好像没掏，没掏又好像掏了，所以你如果解决公平还是不公平的问题？看上去好像是公平它有不公平，不公
35、平又好像是公平，这就对了，这条路只能是咱们中国人走。为什么西方人他好管理？因为西方人他的思维是直线的，中国人的脑袋他会转来转去。中国人的文化象征是什么？是龙，龙就是变化莫测。能理解吧？所以中国人不好对付，你必须学中国人这套东西。我有一个学生，有一次去欧洲去采购打卡机，发现款式很好，价格很合理，准备订货时就问这个打卡机能不能代打？那英国人就懵了，然后那翻译员翻译过去之后搞半天才知道，因为在欧洲人的思想里面，他从来没有想到这个卡还可以代打的。你说欧洲人笨不笨，你说换到中国，就算入门的员工，他要不知道代打，这就不算中国人。所以不能照搬西方那一套，他用在不同的人身上是完全不一样的。中国留学生去国外多厉
36、害，去买一袋龙虾，人家花三十美金，他花3美分就够了，为什么？他把买饼干的那个条形码撕下来贴在龙虾袋子上面，就结束啦。课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅三、如何解决掏钱的问题？ 课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原
37、则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅中国人走中间这条路怎走？掏了好像没掏，没掏又好像掏了。第一步，贷款100万给他；第二步，规定未还清贷款之前，只能享有分红权（第一个叫所有权，第二个叫分红权，第三个叫投票权），除非已经完全还清了贷款。第三步，每一年给到他的分红，分红不能拿到口袋，先用来偿还贷款，直到还清为止。有些老板会说，老师，如果他今年分了20万，全部让
38、他哪来偿还贷款，他心里会不会不舒服？一定会。所以，有时候老板要根据实际情况变通，比如算了，你先拿15万偿还，另外的5万你拿回去过年。这个叫做变通，但变通在原则的前提下。所以第三步就是偿还贷款，他分了红，偿还贷款直到还清为止。三步就解决了，但是这个东西必须写在公司的章程里面。千万不要私下里写协议，因为私下里的协议到时候会引起官司。只有章程里面的才是公司的宪法。就这一点，不知道损失了多少钱，付出几千万的代价才买来这么一个结果。所以这三招就把这个问题解决了。大家告诉我解决还是没解决？我问你，他掏了钱没有？没掏吗，掏了，掏了吗，没掏。所以这招掏了又好像没掏没掏又好像掏了，所以这招中庸的太极的智慧全世界
39、也只有中国人才知道。所以邓小平去日本访问，讲中日友好，人家问，钓鱼岛属于哪一个国家的，您认为？我问你，你怎么回答？你说是中国人的，立刻抗议，你说是日本的，不用回来了。那怎么办？邓小平说：哈哈哈哈，这个问题嘛，我们这代人的智慧解决不了，等到我们的下一代，他们有智慧了的时候一定能解决。结束了。邓小平讲的意思是，等到三十年后实力强大了，就把你灭了，就拿回来了。对不对，这就是中国人的智慧。课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则
40、； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅好了，今天上午讲的对你们有收获没有，有还是没有，下午讲更多的术的东西，讲薪酬考核，我告诉你，就看老板有没有听懂，如果听懂了你高管的收入增长个50%很正常，你企业的利润增长个10%很正常。然后讲了之后还会讲一些流程建设，告诉你啥叫流程建设，如果还有时间，还会告诉大家啥叫执行工具，给到大家具体的执行工具。刘老师发明了十几个执行工具，不用说多了，十几个工具，一个工具在企业一年至少赚1万，十几个工具一年赚十几万，十年光十几个工具就赚100万。所以，千万
41、要来，不来你要后悔，你看现在不是就有人后悔了吗，后悔来晚了。课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅四、生生不息管理集团的落地服务模式课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循
42、序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅光靠讲课是不够的，再怎么讲，讲到天花乱坠，要想完全落到企业去，那是不太可能的。 所以需要一大帮人做服务，所以我们公司提出来，以后我们不搞营销，我们只做服务，我们公司没一个业务员，全部是客服，都叫客服经理，客服经理的定位就叫老师，老师的定位就是传道解惑。同时，还组建了专门的落地咨询师团队，去到企业协助落地推行。我们提出一个服务口号就是上班到企业，开会回公司。透过不断的做
43、服务，帮助企业改善了，相信你一定会给我们介绍客户，不给我们介绍的就不叫中国人，因为中国人是讲究良心的。课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅 生生不息企业顾问集团 熊经理 13880815389课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考
44、核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅精彩见证课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截
45、嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅一、山东顺风肥牛连锁董事长倪昕：“咱们企业老板面临什么问题呢？第一要赚钱，但是比赚钱更重要的是要分钱呐，这个不分，你企业永远做不大！但咋分？听了刘老师的课，我终于知道咋分了！老师给了我具体工具、具体方案。“课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻
46、泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅二、上海国臣信息技术董事长郭祖军说：“参加这个分配规律确实跟我想象的不一样，我以为也只是讲课，我一进来就感觉这个气氛很好，大家提问题老师给方案，刘老师讲的确实比较适合我们每个人的实际情况。“课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅
47、三、东莞鸿宝锂电科技董事长喻世民说：“刘峻恺老师讲的分配规律，非常符合我们中小企业的股权分配和分红机制，让我找到了一种很强的安全感，可行性很强。“课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅四、广东美科贸易董事长陈光粤说：“我以前在北京上过一个股改班，学的是大方向上的，但在具
48、体操作上搞的我头晕；听了刘峻恺老师讲分配，最大收获就是很实操实用，这就是咱们中小企业需要的。课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅五、广东金品动物营养公司董事长邱玮说：“我上过两三个老师的股改班，听完后就放到办公室，一直不敢动,我觉得他们是在把问题复杂化，越复杂我就越晕
49、；刘老师的课很实战，他把复杂问题简单化，简单问题格式化，格式在于章程里，然后章程一定下来后，基本上你这个企业就可以用法律去做，这样我就能安心的去分了。“课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅六、广州意壳电容器董事长宋明辉说：“刘峻恺老师的课程真的很实用，他是真正针对我们中小民营企业能够落地、能够生根。“课程现场部分问题解答 (1) 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、砌渣愤台否碳篷腾遵酷枯尺韶谊沃佬架猴杆泣壁仲病农漠拌联瞒压截嚣稼恋尊求烙酒砷送容标痕妻泊独苞贷藩焕讹稗棉屯溃骡孤殊脾算搽店凸宜琅七、广东康之家药业董事长张流京说：“刘老师的课有很多比较实战，特
