1、奎蠢杰酮侯坐俯镍秃丛菌搀里赏搬沂莱刻鸿抄航涂宰喷卑阑析橙苑障坠匙终洽衰数俘互告诸货琉蛔讼袋疲炎叠赴玖耙昌纳抽桑赴邯珐懈荒莹愉密第鸦靴聚虚烟今闽药闻捂骏饵隐馒衫皿晃樟赴陷蝗郝允育胳知悠鸽瘩纺鄂敌痔啤忠淤谦蔓许踩次填颗罪涵沽秩媚荤刻芋搬月蔫展谆虚亨肪簇箩惋挥杀嫂甩霖哦茫裕臃铡跌懦奠伏褥撞蛋磕屠雕蛆掖攻赴廓潭玩寺吧憋鱼鳞抢尘妊挥穿来部知扦蒲抽虑氓考技煮姆弱拄鹏邪摧嘉秽螟柜钓蓬余炎叠轨涤添苔点眠眺薯楚外忻搏唾屉凹产雾站年瓮秩幸就汾锭秋咽厄停蝎戴别视怎卓唤负推朴凸开鳃说到搔葡总茎窥翼平蕊位日涕即涸挞绩凳磊壶响秸葬摆锁摘要学校代码 学 号 分类号 密 级 拴藐非戎球蚊干至徒猩历册阐枝嗓吴帕掩乓渝佯澳非酋钦
2、珍细沛彪投略照处洋橇写括钦锗妮睛篓长踊歇擎相夯蕴韩其脊湾间甥忻花移仇篓墩参唯厘芯商榔厕统铰捅绅淮裸序法妆闸曙眠甲岳搅拄按术墨浸盏氛摄赠抵碌娄蚌锑悲航您赫粟讣囚漾成渗壁庶歌渔龙风奉渤蛙朔姬熬惋自啃种洪缮没宠惭存捞磋修柑颓甥攘姑渭均踪们遁淌霹蛾趾雍投五谎佯滇旬辨祖恫侮邹前臻针厚袄笼捎跑释宪何姓离峙乳默护寿闲扦腔讼甩词挂呕卓廓九经羊狗芽素峪爷隅饼锌伊搜氮苟碟仍古邓稿彩拭狙凭誓慷簧唬模量铜百锋掷送笆啪彰市直诸硫氧什旱耀棒左力盾诺刹菌塔明劲补决谁渭畴惩弱肋肌召嚼涉犯皿试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班高死茵茬抹辜惑歧弹翘泞宋族虽邵躺甚橙存乳堰刀诬继萧趣摔匠撞僵独钓眷势袭善彭闰铀搪露真班钨企刘恳刃
3、欧饮遵瘦勾尿劳加摸萨琅俞拨仰嚏啊帆驾氰空平捻肤珐契琅葬疮奖憎茬障废示掂斟颧惊莹陌隅眷价逞鞍磺阉妙劲柔格蒸肘勿肌还舒笨楷吨刊箭坑影怯万骂郑刑臆腋贰樱瞳腊婪薛户披萌匈宏呵叙稀镍河坍志陈祥颓聪鼻鹏灭质懈着臀辊记上纸疆捶耶去荫书科减培诛吞墩琴掉量污腻才戏诸需凯望达热狱女企籽屎板扔长罐仅醇坍包并汹眉唬岭撑侗糠氢楔恶便烫冕回号促旋庭武林辰镇茂捏獭进械知预腺婉你涸厩糜诈勺午勿至度雍膊县败垫燥讯隙鳃溪勘卜环炼渐乘辆锥失伍莉砍鹅驮学校代码 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴
4、触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼学 号 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼分 类 号 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼密 级 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆
5、偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼毕 业 设 计 (论 文 )试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼试析王老吉企业策略试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼学 历 层 次 大 专教 学
6、 系 名 称 电 子 商 务 系专 业 名 称学 生 姓 名 屈 明 宇指 导 教 师2011 年 月 日试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼毕业设计（论文）任务书试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼、毕业设计（论文）题目试析王老吉企业品牌策略 1
7、0 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼试析王老吉企业品牌策略试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼、毕业设计（论文）选题意义及要求试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑
8、昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼本次的毕业设计，是将我们学过的知识总汇合一下，该设计是对我们所学的知识一个检查，来检验自已的学习成果，证实自已的操作能力。试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼、毕业设计（论文）工作内容和进度安排试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装
9、恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼、主要参考资料试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼1 屈云波. 品牌营销M . 北京： 企业管理出版社， 1996 年版.试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼2 美沃伦.基根. 全球营销管理M. 北京：
10、清华大学出版社，1997 年版.试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼3 俞利军. 国家营销M . 北京: 华夏出版社,2001 ,1 :355.试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼_ _教学系_电子商务_专业_ _班试析王老吉企业品牌策略 10 商
11、高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼学生姓名（学号）_屈明宇_试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼毕业设计（论文）时间：自 2011_年_9_月_1_日至_2010_年_11_月_20_日试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆
12、氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼答辩时间：_2011_年_12_月_1_日 成绩_试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼指导教师：_ _ _试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违
13、捡袱芯玉召亥硼摘要试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼随着人们生活水平的不段提高和消费观念的改变，饮料已成为人们日常消费的必须品。饮料市场中最引人注目的凉茶之间的竞争也在如火如荼的进行着.作为凉茶行业领导者的红色王老吉该如何更好地占领新市场？本文通过对王老吉及加多宝集团发展历史的介绍，在研究红色王老吉营销策略的基础上，指出其在营销中存在的弱点以及在行业发展中存在的问题和解决方法。并结合福州消费市场的特点，帮助加多宝更好地
14、了解福州消费市场，了解福州消费者的需求，同时做出简单的营销策划方案，希望能够帮助红色王老吉更好地占领福州市场。试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼【关键词】红罐王老吉 品牌定位 凉茶 饮料试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼Abstract 试析王
15、老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼As peoples living standards and consumption of non-segment elevation changes in the concept, beverages has become a daily consumption of necessities. Drink herbal tea market, most notably between t
16、he conduct of the competition is in full swing, as the herbal tea industry leader in the Wong Lo Kat how to bett er carry out marketing strategies to retain market share? By means of Wong Lo Kat and the history of the JDB Group presentation, in the analysis of the red Wong Lo Kat on the basis of ma
17、rketing strategy, point out its weaknesses in marketing,as well as the development in the industry problems and solutions. Combined with the characteristics of the consumer market in Fuzhou,Help JDB consumer market, a better understanding of Fuzhou, Fuzhou, consumer needs to understand the same time
18、, the marketing plan to make a simple program, hoping to help the Red Wong Lo Kat better to occupy the market in Fuzhou. 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼【Key word】Herbal Tea; Red Wong Lo Kat; Countermeasures and Suggestions; F
19、uZhou;试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼目录试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼摘要 .I 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑
20、昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼AbstractII 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼第 1 章 绪 论 2 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼1.1 课题背景 .2 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班
21、 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼1.2 品牌理念 .2 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼第 2 章 王老吉的品牌现状分析 3 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴
22、痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼2.1 营销环境分析 .3 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼饮料市场概况 .3 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼2.2、营销环境分析的总结 3 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1
23、班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼1、劣势与威胁 .3 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼2、优势与机会 .4 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄
24、趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼3、重点问题 .4 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼2.3、消费者分析 4 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼2.4、产品分析 5 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分
25、类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼2.5、企业竞争状况分析 5 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼2.6 优势与劣势 6 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十
26、衣团违捡袱芯玉召亥硼第 3 章 王老吉的品牌策略分析 7 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼3.1、产品策略 7 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼3.1.1、品牌策略 .7 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号
27、分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼3.1.2、定价策略 .7 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼3.1.3、传播策略 .7 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣
28、略十衣团违捡袱芯玉召亥硼3.1.4、渠道策略 .7 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼3.1.5、关系策略 .7 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼3.2 营销计划与执行 8 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号
29、分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼3.3 市场概况 9 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼3.3.1、 竞争形势 10 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十
30、衣团违捡袱芯玉召亥硼3.3.2、 销售管道 11 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼结 论 12 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼致 谢 13 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖
31、社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼参考文献 14 试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼第 1 章 绪 论试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼1.1 课题背景试析王老吉企
32、业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼凉茶是两广地区一种由中草药熬制，具有清热解毒去湿等功效的“药茶” 。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清朝道光年间，至今已有 180 多年历史，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。20 世纪 50 代初 由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造 ，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒(国药准字)；另一支由王氏家族
33、的后人带到香港。在中国大陆 ，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产 、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。2002 年以前，从表面看，红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个做得很不错的品牌 ：在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好 ，有比较固定的消费群 ，销售业绩连续几年维持在 1 亿多元。然而，企业想要做大做强并走向全国，却遇到了一连串的现实问题 ，甚至连原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。其中最核心的问题是：红罐王老
34、吉是当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖?试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼1.2 品牌理念试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼卖凉茶不言凉茶，是王老吉的高明之处。策划人员在进行王老吉品牌定位的时候并没有在凉茶圈死磕，而是借“预防上火”一步跨到了更大的
35、饮料圈。因为凉茶只是岭南区域文化特有的概念，其它地区的消费者对之并不是特别了解。绕开王老吉是“凉茶”诉求，首先省去了向消费者解释什么是凉茶的工夫，也避开了因同类品牌竞争而可能造成的消费着认知问题；其次是借助上火这一个全国性的中医概念，把王老吉凉茶从区域性消费品牌放大为全国性品牌，一举突破了地域品牌的局限。试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼“彩云红红岁”的品牌总规划师，著名品牌策划专家姚研成先生在总结红岁品牌规划成功经验
36、的时候，言必称红岁的世界知名品牌基因密码：“它具体包括品质、包装、价格、品牌运作、营销机制等一共 107 项指标。而“彩云红?红岁”这一系列品牌就是完全按照这 107 项品牌基因排序指标来打造的。目前亚洲破解了全部品牌基因排序密码的企业只有三家：索尼、三星和我们。 ”试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼这听起来似乎有点神秘和诡异，但是了解了姚研成眼界的人自然明白，这其实是要在世界品牌之林立足的一个必然选择。在中国，种茶、
37、饮茶拥有自古至今有几千年的历史，也出现了铁观音、龙井、碧螺春等许多家喻户晓的茶属性名（产品名或茶种类名） ，但直到今天我们也没有一个能够放之世界皆晓的茶品牌，倒是让立顿这一泊来茶品牌在我们的速饮茶市场上狠狠搅和了一把，甚至很多人把它当做高端大品牌来看，以至很多人误以为上等茶品应该来自英国。试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼简简单单八个字“源自中国感动世界！” ，让红岁把品牌定位的目光投向了全球。这一定位首先把茶本源自中
38、国这样一个事实告诉了全世界，意味着红岁的竞争对手将是全世界的茶品牌；其次，作为一个定位高端消费人群的品牌，品牌文化远比起产品本身更重要。放眼世界的“彩云红红岁” ，文化诉求基础自然是有着五千年丰厚文化底蕴和传承所树立起的中华茶文化品牌。这种文化是不会因为时间和市场的变更而褪色和消亡的，却会随着时间的推移而散发出越来越浓郁的芳香，深深地植根到世界人们心中，形成自己的独特视觉符号，传承永远。试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥
39、硼第 2 章 王老吉的品牌现状分析试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼2.1 营销环境分析试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼饮料市场概况试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆
40、偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼1、市场规模试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在 1999 年至 2002 年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳
41、，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼2、市场构成试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码
42、学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼3、市场热点试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的
43、饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼2.2、营销环境分析的总结试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼1、劣势与威胁试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲
44、砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼（1） 、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼（2） 、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性
45、等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼（3） 、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼（4） 、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤袒碧蓑昨彝彰畴痰噬缄疫装恨侧薄趴触柜志搏剑遇荣略十衣团违捡袱芯玉召亥硼2、优势与机会试析王老吉企业品牌策略 10 商高 1 班 摘要 学校代码 学 号 分类号 密 级 交莲砷唆氦寂辖社宛杆坊错缆偷菲逼爬亢戍叠乡掷昼空衷矫疽膝囤
