1、1“香奈儿”香水的市场定位一、前期的市场调查分析每个女人都希望拥有一瓶香奈儿，这说明香奈儿香水深得广大女性朋友的喜爱。但是香奈儿也有男士香水，并且还在市场中具有很大的发展潜力。1.香水市场分布态势分析（1）处于一线市场(国际)领导品牌第一团队的主要是古姿、雅顿、巴宝莉兰蔻等系列品牌。（2）处于一线市场领导品牌第二团队的主要是迪奥、范思哲、大卫杜夫等系列品牌。（3）处于二线市场(国际)的主要品牌有亚历山大等系列品牌。2.某同类的价格幅度（零售价）如表所示某同类价格幅度表规格/ML 销售量 价格幅度/（元/瓶）5 较小 10030 较大 48050 较小 6802.产品分析（1）成分概念各品牌产品
2、都有用到专用水、酒精以及从各种花朵中提出的香精油。根据香水的类型不同，比列相对也会有所不同。一般来说有 75%和 25%的分配，50%和 50%的分配，主要是指水和酒精。 （2）功能诉求个品牌有以下功能：提高身份，使周围空气中弥漫着清新味道，感觉舒畅，提升个人魅力、遮盖体味、赢得别人的赞赏，同时选对适合自己的香水也象征着一个人的品位。二、 “香奈儿”的市场优势分析1.优势（1）医疗更佳：国际品牌香奈儿 CHANEL 引进中医养生技术，并结合西方芳香疗法，创造性地开创了美容养生健康产业的一个独特的领域. (2) 悠远的历史文化：法国百年传统品牌香奈儿（CHANEL），仿佛与生俱来的文化底蕴，永远
3、散发着贵族时尚雅致的生活印痕，最能呈现女性典雅、高尚、简约的品质。（3）多渠道营销：多渠道营销的推广，加深了消费者对香奈儿的品牌印记，当接触到使用的机会后，促成购买的可能也大大增加。2（4）打破主力购买人群的障碍：不止生产女士香水，还有中国男性普遍倾向于选择香味清淡的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。三、 “香奈儿”的市场机会和威胁分析1.市场机会（1）品牌知名度高、顾客忠诚度高、企业形象良好（2）中国市场庞大近年来，中国市场对奢侈品不断增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。香水的销售日益增加，特别是中高层对高档小水的推崇。（3）调查表明，男性对女性喷香
4、水的偏爱，大大促进了香水的消费。2.威胁分析（1）品牌形象过于固定，难以改变，目标顾客过于狭隘。（2）香水实用性不高，竞争激烈，金融危机下，购买力下降。其竞争对手有：兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、雅顿等品牌。四、“香奈儿”目标市场的选择1.目标市场一线市场（国际）2.目标客户群对“香奈儿”香水比较忠诚的消费者群（中上层消费者）.五、“香奈儿” 市场定位策略1.市场角色定位3香奈儿于 1913 年在法国巴黎创立的品牌，随后不断发展，现今已居于国际各香水系列品牌前十名。2、产品概念功能定位香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿时装永
5、远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早 20 世纪 40 年代就成功地将女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。（1） 产品定位五号香水：No.5 是 Chanel 的第一瓶香水，直到今天，Chanel No.5 依然稳坐世界销售冠军的宝座。香调：乙醛花香调 前味：格拉斯橙花、乙醛、香水树花 中味：格拉斯茉莉、五月玫瑰 后味：麦索尔檀木香、波旁香根草 CHANCE 邂逅香水 :Chanel Chance 一推出，即在美国造成轰动，以清新花香为主调，动态香味层融合风信子、白麝香、粉红胡椒、茉莉、香根草、柑橘果、鸢尾和琥珀广藿香， NO.19 十九号香水:NO.19 香水这款香水
6、的诞生于 1970 年，专为年轻、自主、思想前卫的都会女子所设计的香水。香调：苔藓花香调 前味：白松香、橙花 中味：橙花油、鸢尾草、皮革香、五月玫瑰 后味：西洋杉、橡树苔 CRISTALLE 水晶恋香水 :梦幻中的花束，轻透又充满活力，引发清晨露珠的遐思。香奈儿男士香水 :ALLURE HOMME 男士香水:精简的长方形瓶身，金属4瓶盖，深褐色包装纸盒.ALLURE HOMME 男士淡香水简单帅气的设计绝对醒目。在广告企划中，香柰儿邀请事业有成的男性们分享他们的工作想法，诚挚的神情展现了他们独特的魅力。香奈儿 Allure Sport 魅力运动男士香水:内含四层香气，包括充满清新气息的柑橘调、
7、极具感性调子的琥珀香、别具个人风格的木香调，以及由马达加斯加黑胡椒传送而来的和熙辛辣香。香调：清新东方调 前味：佛手柑、西西里柑橘、突尼西亚澄花 中味：马达加斯加黑胡椒 后味：西洋杉、香根草 ANTAEUS 力度男性香水:低调呈现的一种豪迈又温和的力量.ANTAEUS 力度男性淡香水，是香柰儿男性香水中，最为粗犷的一款。黑色瓶身和深红色纸盒，立刻引起香水界的轰动，就如一位强悍而充满吸引力的男人一样，格外引起众人注目。 PLATINUM 白金男性香水:充满异国木质气息的温暖风采。自我男性香水 木香调，以柔和的香草陪衬。香奈儿感性魅力女士香水 :香调：东方花香调 东方调：波本香草、琥珀广藿香 清新
8、调：柠檬、柑橘 永恒之花：玫瑰、茉莉、鸢尾花香精 果香调：西西里柑橘 木香调：海地香根草 如同魅力香水一样，感性魅力香水呈现钻石面香调结构。 (2)包装定位基 于 Total Look 的 理 念 ， 香 奈 尔 夫 人 认 为 香 水 是 女 性 整 体 装 扮 中最 后 一 道 画 龙 点 睛 的 重 要 步 骤 。 因 此 ， 就 算 当 时 只 有 香 水 世 家 才 会 推出 香 水 ， 以 服 装 设 计 师 出 身 的 香 奈 尔 夫 人 也 决 定 坚 持 要 以 “香 奈 儿 ”的 品 牌 推 出 香 水 ， 并 在 瓶 形 设 计 有 着 卓 越 的 天 赋 和 超 高 的
9、 见 解 ， 香 奈尔 5 号 香 水 瓶 简 单 的 外 形 设 计 在 同 一 个 时 期 的 香 水 作 品 里 面 ， 成 为 看起 来 最 奇 怪 的 一 支 ， 因 为 在 所 有 极 尽 繁 复 华 美 之 能 事 的 香 水 瓶 里 面 ，唯 有 香 奈 尔 5 号 香 水 像 一 瓶 光 溜 溜 的 药 瓶 。 可 是 这 一 种 简 单 ， 形 成 了 股 新 的 美 学 力 量 成 功 地 打 进 了 名 媛 淑 女 们 高 雅 的 心 房 ， 她 们 终 于 不必 溺 于 浮 华 的 富 贵 中 ， 而 可 以 在 简 洁 有 力 的 设 计 中 ， 找 到 可 贵 的
10、 质感 。3.产 品 价 格 定 位Chanel 香奈儿女士香水 100ml Chanel coco 市场价: 1480 5Chanel 香奈儿 No5 50ml Chanel No.5 市场价: 880 Chanel 香奈儿 No19 50ml Chanel No.19 市场价: 860 Chanel 香奈儿 coco（黑盖）50ml Chanel coco 市场价: 880 Chanel 香奈儿 coco 小样（黑盖）4ml Chanel coco 市场价: 180 Chanel 香奈儿 No5 小样（有盒）4ml Chanel No5 市场价: 180 Chanel 香奈儿魅力 女士 5
11、0ml Chanel Allure 市场价: 865 Chanel 香奈儿魅力 女士小样（有盒）4ml Chance 市场价: 175 Chanel 香奈儿机会女士(绿色)(新)50ml Chance 市场价: 830 Chanel 香奈儿机会女士 50ml Chanel Chance 市场价: 880 Chanel 香奈儿 No19 小样(有盒）4ml Chanel No 市场价: 180 Chanel 香奈儿机会女士小样 2ml Chanel Chance 市场价: 95 Chanel 香奈儿 coco（白盖）50ml Chanel coco 市场价: 8804.产品渠道定位着手实体平面媒体广告，网络广告,非常的重视它的广告效果及产品形象。香奈儿是香奈儿公司的主打产品之一，在产品定价和渠道管理上更为严格，着力打造的就是高品位，高质量的高雅、时尚香水。
