1、 1 / 87全员生发决策层培训笔记主讲老师： 朱少林1老师讲课的方式是你未来企业智慧落地, 经营企业、经营人生的方式。让人在公众场合释放正能量。2 你前半生的造化超不过这一分半钟的显现。说话的条理 做事的条理3说话好不好是能力问题吗？是经验问题吗？是水平问题吗？是思维意识系统的问题。先分享一个三弦学习思维：先体验（从体验入）抓住核心；（与实相合） ；为我所用（指导工作、生活、人生）看花开花落，树木生长 企业持续发展才是硬道理拜菩萨 要想老板像菩萨，要成为护法明白人：就是能从体验入，抓住核心，为我所用的人。如现场： 刚才上台的人那样讲话，打动听众，以后我也要像他那样讲话，也能打动人。 看见别的
2、企业上了全员生发，老板解放、员工绽放、企业裂变、效益倍增，立刻决定带自己的企业上全员生发。看到高更等企业都走进全员生发，马上明白全员生发的魅力。看到鸿维物联网、显高来整体复训，立刻决定我们也要定时复训以说话为例，看此思维如何妙用。一、 体验说话1、 说话紧张A 说话紧张就是小人（能量小的人）B 场一大就紧张（大场就是自我感觉能量不能掌控的场）C 说话时能量的释放，信念的传递，气质的展示。E = M C能量 质量 光速2、 抓不住核心A、 上台说话就是把自己、团队、老板、产品卖出去。老板是原件，员工就是复印件。B、 江湖无处不是场，人生无时不销售。案例：电影院寻人时、机场接人时打牌子、到各种宴会
3、签到- 都可以植入公司名称C、 你上台说话就得对人有帮助，否则闭嘴如说感受：让人充满喜悦、期待、希望如说教训失败：让人借腹怀胎-失败是成功之母推荐书：大败局 用别人失败的腹孕育自己成功的胎。如说成功经验：让人复制成功，失败是成功之父2 / 873、 没有影响力、杀伤力A、 三分钟把事说不起清楚，做也好不到哪里去。B、 是人才未必有口才，有口才一定是人才-说话就是做事C、 任何人每向前走一步，都离不开用语言开路领导力来自于影响力，影响力来自于口头、笔头。一个老板练手练腿，不如练嘴。团队-有 1 个有口才的人带领一群用耳听话、做事的人组成的组织就叫团队。二、 进入说话看说话的结果受什么影响1、 看
4、说话者的起心、动念、出发点（境界）有什么不同。A、 证明什么、炫耀什么、得到什么B、 想把事情说清楚、说明白C、 想对听众有帮助2、 看境界不同，说话者的关注点（方向）有什么不同A、 关注点在自己B、 关注点在事情上C、 关注点在听众身上3、看境界方向不同，说话者的方法（策略）有什么不同D、 想说好、说全、说精彩、充分准备E、 想把话说清楚，事说明白F、 准备听众能接收、能接受的话4、 看说话的方向、境界、策略不同，说话者怎么操作A、 说假话、空话、大话、套话B、 说真话、说实话C、 说唤醒听众，让听众立起来的话到此明了，说话的好坏跟能力、经验、水平有点关系，但不是核心。核心是说话的境界决定了
5、说话的方向，也决定了说话的策略和操作（结果）三、 为我所用1、 难道仅仅说话是这样吗？2、 如此沉淀出一个思维意识系统金字塔境界操作方向策略 3、 这就是老师代领大家演绎了三弦学习思维从体验入、抓住核心、为我所用3 / 87第一板块全员生发是生出来系统的系统，目的是让全员在思维意识上立起来。说话的结果与思维意识有关，那我们做事不到位，做人不如意，企业有问题是不是也和思维意识系统有关呢？一、 体验思维意识系统1、 老板办企业招员工的思维意识系统A、 境界（起心动念出发点） 找一群人帮自己挣钱 团结一伙人干成一个事业 发自内心成就人（顾客、员工、社会大众）B、 方向（关注点） 和员工形成利益共同体
6、（一个老板在社会上不被尊重，原因是因为他的公司是商业公司，他是商人。 ） 和员工形成事业共同体（老板是企业家，公司是事业公司） 和员工形成精神共同体（老板是精神领袖，公司是伟业公司）C、 策略 交换（少换多，假换真） 用事把员工立起来（授权、交心、交事） 和员工一起为顾客众生服务（成就感、神圣感、在精神上立起来）D、 操作把员工当工具，不管员工的存量和成长。把员工当家人、伙伴、亲人。把成就员工当成是做企业和修行的终极目的。老板是公司的天花板，是公司的核心和问题的核心，思维意识系统必须升级。2、 员工到公司的思维意识系统A、 境界挣点钱，长本事，打基础（中国的员工有超过一半的人是这种心态）爱上一
7、个行业、一个企业、想和老板共谋成一件事。发自内心想成就身边的人。 （客户、老板、同事）B、 方向和老板在利益上连线和老板在事业上连线和老板在精神上连线C、 策略交换（少换多，假换真）交给事、痴迷事全力以赴、夜以继日D、 操作混（犯戒、不要脸、没尊严）如痴如醉、如疯如傻5+2 ：周一到周五努力不落后，周六和周日用来超过别人。4 / 87白+黑：用白天努力不落后，用晚上来超过别人。持续有激情，有活力，以此为乐，乐在其中3、 在生活中无处不在的思维意识系统A、 经营婚姻（境界）找饭碗、找保姆（在物质需求层面）传宗接代关注对方幸福，享受精神世界B、 子女教育（境界）孩子是父母的孩子是他自己的孩子是人类
8、的、社会的、只是寄养在你家的C、 来上全员生发被老板逼来的为自己学习为企业学习，为行业学习，为国家学 奋青 = 奋斗的青年二、 进入思维意识系统1、 境界思维意识系统境界操作作方向 策略A、 老板有境界，企业就有方向，全员就有策略、操作B、 高层有境界、团队有方向、基层才有策略C、 员工工作没结果，生活不如意，一定是境界不高，方向不明，策略失效，操作不当。2、 金字塔思维的核心（玄机）A、 它是立体的多元的以后遇到问题，不再局限于一个点、一个面，而是要进入思维意识金字塔。B、 它是互生的任何一塔都影响其它三塔，任何一塔都受其它三塔的影响。C、 它是循环一体的任何一塔发生改变，都会引起其它塔的裂
9、变。三、 为我所用学会用金字塔思维，掌握金字塔思维1、 老师讲课的金字塔设计互生准备 练习5 / 872、 企业吸引高手员工金字塔产业文化老板 团队3、 公司机制金字塔决策（权力机构）分配机制运营机制 监督机制4、 公司稀缺资源金字塔人才客户钱时间5、 企业战略思维金字塔找定位办打法定打法树标杆作业：1、用金字塔思维意识辨析下列词语：情感、团队、企业、营销、产品2、用境界思维意识系统说说如何学好全员生发1 发言就是体验思维意识系统，以后遇到任何问题立刻进入立体多元的互生的、循环一体的金字塔思维。如：命运金字塔性格思维习惯行为、6 / 87如：营销金字塔产品推广价格通路如：产品金字塔名称服务包装
10、卖点第二板块： 全员生发境界系统回看人生三大困惑：1、 对过去的自己不满意，活在悔恨里。2、 对现在的自己不认可，活在无奈中。3、 对未来的自己不掌握，或在恐惧中。境界一、核心决策层的境界 （回看与境界相关的人生死穴）（一） 表面层死穴：太把自己当回事1、 定位不准A、 目空一切看不起身边的人，不与之交流。 （看不起老板，同事，朋友）认为自己的成功是必然的，别人的成功是偶然的。对平台没有感恩敬畏之心，认为平台亏待了自己。高看自己你就飘，你要飘到哪里去。B、 自不量力错把平台的结果当筹码，在公司讨价还价。错把平台的资源当本事，和老板叫板。把公司当自己的家，和江湖红尘对接低估平台你就狂天狂， 人狂
11、有祸C、 目光短浅在公司需要自己的时候，狮子大开口，甚至趁火打劫不比贡献、比收入、不比结果、比职务2、 没有立场或立场不坚定A、没有或者不想成为老板一伙人是高干最大的耻辱工作十年、八年没有成为老板一伙人是高于最大的耻辱。基层员工最大的悲哀就是不想成为老板一伙人。7 / 87一伙人的标准是经得起考验，受得了委屈和挫折，不抱怨，不牢骚，不找借口。B、没有或者不想把企业当家工作反复出错，不是能力、水平、经验问题，是立场问题。就是没有爱上企业 爱上顾客。没有人为企业永远比家重要有立场的老板把员工当儿女；有立场的员工把企业当家，把老板当亲爹妈，把 同事当兄弟姐妹。血缘不如情缘，情缘不如事缘。重新理清商业
12、伦理老板爱顾客爱不过来了，就爱员工，让员工去爱顾客；大的企业老板爱员工都爱不过来了，只好爱中高层，让中高层去爱员工，员工去爱顾客。释放爱，吸收爱，传送爱C、不知道不认同企业组织，只用一伙人没有立场就没有原则-立场永远大于原则佛渡有缘人，一朝天子一朝丞，95%的干部都是党员老板也只会用跟自己 立场一致的人。3、 死要面子活受罪A、 伪装自己、不真实、不绽放、打肿脸充胖子B、 隐藏自己、不交心、不交权、不交事你能让多少人神圣，你就能成就多大的事业参与感、存在感、成就感 企业也有授受不清的问题：授而不教 谓之杀 受而不学谓之狂授权就要分责企业检查力就是执行力，领导者就是检查者，授权不能代替监督检查C
13、、封闭自己，不参与竞争 不敢 PK 不敢市场化衰老的标志就是放弃（二） 中间层死穴：太不把自己当回事1、 该出手时不出手（不自信）A、不敢迎接挑战 在公司需要的时候，不敢勇敢地站出来，说看我的跟我来一起来勇敢不是害怕，而是害怕了还往前走不敢玩真的、玩命不敢把老板的心事解决了B、不敢解决问题企业找你来就是解决问题的，老板和员工其实就是解决问题上的交换如果你不能解决问题，就成了公司的问题，早晚会被老板解决掉。伟大的公司，卓越的企业家都是因为遇到并解决了常人无法想象的问题而成就了8 / 87伟大和卓越。C、 不敢承担风险、责任、过错、骂名如何在企业组织脱颖而出穿着红背心埋头苦干出谋划策，多给领导出选
14、择题主动承担风险、过错、责任、骂名2、没有让自己的价值增值（不自爱）A、没有让自己的工资涨上去B、没有在公司形成独特的地位C、没有让自己在公司有独特的价值体现3、没有做出好结果（不自尊）A、好结果是员工的底线，用结果说话才是智慧的人B、人们只听有结果的人的话，要想立言必先立人立事C、企业里做出好结果就是：带出好团队，研发新产品，开拓新市场，创造新利润（三）深层次死穴: 不知道怎么回事1、没有梦想，失去目标A、激情来自于梦想，给员工方法不如给员工目标和梦想B、老板领导穷其一生应该干的事：造梦、卖梦、圆梦（可以让一部分人先圆梦）C、有激情才有战斗力、执行力（我在平台十年，我丢掉了什么？）2、信念为
15、何不坚定何谓信念？ A、就是相信自己心中升起的念，并时时想时时念B、心态起伏即信念起伏C、像坚信自己的性别坚定自己的信念3、价值观不明确何谓价值观：A、价值观就是你认为什么是最重要的判断员工只会做自己认为最重要的事B、你把时间、金钱、精力放在哪里，就是你真正的价值观C、当这件事跟其他同样重要的事冲突时，你还坚守这件事就是你的价值观4、爱不够A、一切问题都是爱不够团队问题，产品问题、质量问题、情感问题、夫妻问题B、爱是解决一切问题的终极方案C、爱每增加一分，能量裂变 N 倍。只要爱没有增加，一切都不可能改变。觉醒之旅：改变印象、把握节奏、重塑纲领法门一：向自己开炮核弹 1：忏悔9 / 87A、
16、我身上最大的死穴？B、 过去十年由于这条死穴损失多少？C、 未来十年不改还会损失多少？D、 我马上决定改变，未来十年会怎样？核弹 2：复制成功- 成功是成功之父A、 成功人士都有什么特点？包容、责任感、感恩、正能量、勇敢、热情、担当、勤奋、坚持、威信、思路、魄力、敢干、独特见解、创新、胆识、自信、精神、超前、爱心B、 以上特质哪八条在我身上比较明显？C、 我缺乏哪几条特质，需要重新培养或者继续坚持？核弹 3：借腹怀胎失败是成功之母A、 失败的人身上有什么特质傲慢、胆怯、自大、自以为是、优柔寡断、目中无人、自负、纠结、懒惰、抑郁、逃避、缺德、自私、轻言放弃、抱怨、贪婪、嫉妒、推诿、懦弱、多疑、好
17、赌、拖延、墨守成规、表里不一B、 以上特质哪几条在我身上比较明显？C、 我要马上改变和坚决杜绝的事哪几条？我离成功有多远，我离成功有多近核弹 4：向潜意识发出指令A、 我要变，我想变，我能变，我会变，我不得不变我会变得越来越好B、 我就是狗屁，离开公司，离开团体，离开平台，我狗屁不是骆驼和苍蝇的故事 你把自己看得太重了C、 过去的已经过去了，已经结算完了，够不够就那么多了。好汉不言当年勇，我用清楚赌明天，是骡子是马拉出来遛遛D、 在偶然中得来的，一定在必然中失去E、 要么成为领袖，要么追随领袖，没有第三条路（西点军校校训）F、 主动是天堂，被动是地狱法门二：交给 何谓交给？交给就是当下相信付出
18、总有回报，当下全力以赴，你交给多少就得到多少，你交给什么就得到什么。心累就是没有交给，猜测就是没有交给。A、 交给自己：跟自己内心连接，让自己幸福快乐，喜悦，依心而动B、 交给事你把自己交给事，别人就把心交给你你围绕事转，别人就围绕你转事中自有黄金屋，事中自有颜如玉10 / 87现场作业：交给团队百分比 交给老板百分比 交给企业百分比一切不如意，都是交给不够！法门三、感恩与爱A、 爱爱使最高能量频率振颤，是解决一切问题的终结方案爱自己就是让自己有价值，有尊严，有品味，欣赏自己，认可自己，喜欢自己，宝贝自己爱公司团队就是成就公司、老板、同事、客户员工在企业能立住，就两条：让自己有价值，让团队有价
19、值爱生灵万物就是让生灵万物获得幸福、快乐、自由、绽放B、 感恩感恩里成功和财富最近感恩就是发自内心的认同和折服善于感恩的人，值得感恩的事会越来越多一个人在江湖上立不立得住，就看他有没有感恩之心例：帮助过你的人 和 你帮助过的人帮助过你的人会把帮助你当成习惯，而你帮过的人不一定会帮助你C、 拜是爱和感恩的基本表达方式放电视剧乔家大院 ：乔致庸拜马荀 拜谭文彦何谓拜？拜是感谢： 如拜天地 拜龙王 拜是崇敬 崇敬什么，拜什么，如拜孔子 拜关公 拜财神 拜鲁班 拜孙思邈华佗、拜是托付 如皇帝拜相、拜将、 东家拜掌柜、 老板拜员工拜是承诺如：部下回拜老板（马荀回拜乔致庸）拜是交给如：夫妻对拜 兄弟结拜
20、同事互拜拜是连接如：拜佛组 拜祖宗 拜的常识：鞠躬尽瘁 一跪三拜 三跪拜 五体投地拜现场作业：1. 每个团队找到合适的位置，围坐交心感恩 拜进入 忏悔 交心 感恩 释放爱 拜11 / 871什么样的人会忏悔、交心、感恩、拜内心强大的人，精神立起来的人，思维意识系统立起来的人2. 忏悔和后悔的区别后悔是把焦点放在过去，让人生悔意和悲凉；忏悔是眼泪擦干后怎么办，焦点放在憧憬未来，而让人心生希望、喜悦、信念。3、拜的实质是什么？A、 让心门打开，让能量释放，让心静、心定、心有所归B、 跪下去的是身躯，升起的是灵魂和大爱，托起来是自己和团队C、 拜是精神锻炼活动，我们拜的是自己的内心，拜的事自己的希望
21、、梦想、未来4、 拜的文化具有巨大的力量A、 拜天地（天道） ，拜先贤哲人（师道） 、拜祖宗（孝道）-让中华民族生生不息五千年B、 拜什么就崇敬什么、拜什么就学习什么、拜什么就得到什么、拜什么就成为什么C、 企业三道让企业生生不息，壮大发展，稳定天道（拜顾客）让企业迅速壮大师道（拜公司第一名）让企业迅速发展孝道（拜元老、平台）让企业十分稳定核心决策层的境界：忘我，大爱 提升 责任 感恩 正能量 包容 1. 精神上立起来，思维意识上立起来2. 有梦想、信念、价值观、爱- 一心成就事，一心成就人3. 5+2 白+黑 ：交给 持续 痴迷排满 乐在其中境界二 ： 产品的境界 企业的境界产品的境界就是产
22、品的魂，纲领（宗教智慧、运营智慧）就是产品解决什么困惑，满足什么需求，提升什么价值企业的境界就是企业的核心价值观（魂、纲领）回答，企业为谁、为什么、要什么、终极追求是什么？企业只是一个平台，用来成就身边的人。（一） 体验产品的境界，企业的境界（二） 进入产品的境界，企业的境界（抓核心、抓玄机）1、 产品的境界A、 产品的境界就是产品的核心价值观用我们的产品让人生活得更幸福快乐B、 不是企业需要顾客，而是顾客需要企业，产品必须回答三个问题我们的产品能解决客户什么问题12 / 87我们的产品满足客户什么需求我们的产品提升客户什么价值C、 企业传递印象就是围绕三个问题如苹果手机（传递的印象）：面子、
23、时尚、实用、娱乐如百事可乐：活力、激情如全员生发：让中小企业裂变、发展、让成熟企业升级换代、激发能量、提升效率、全员生发、互生成长、让老板立起来、让员工立起来、品牌立起来、裂变成长、效益倍增现场作业：每个公司写一句公司产品的广告语EVERISE： 用我们的工具组套产品让客户 DIY 家具维修更方便2、 企业的境界A、 企业的境界就是企业的核心纲领它回答, 企业为什么，要什么，终极追求什么？B、 企业的境界也是企业文化的核心部分，一经显现就要有无限的动力，杀伤力企业文化：老板主张，全体员工实践，在行业社会上留下印象久泰：家文化拉动客户如思八达：先福帮后福 先富帮后富如久泰药业：让天下人看得起病，
24、吃得起药拉动员工如思八达：让我们一起实现梦想如西贝餐饮：一群人、一件事、一辈子打造 1000 员工的创业平台拉动政府如思八达：孵化公民企业，实现中华民族伟大复兴如富滇农业：每年争做西双版纳纳税大户拉动同行如思八达：祈祷同行健康发展如蒙牛：没有对手，只有队友拉动股东提高投资回报率，吸引更多股东投资C、 企业境界总结企业境界金字塔 拉动顾客拉动行业、社会拉动员工拉动股东企业境界的终极追求：受顾客、员工、股东欢迎，受行业和社会尊重13 / 87企业出现问题，立刻检查境界系统：老板的境界，员工的境界，企业的境界，产品的境界；企业全员生发首先要生发境界，拉高老板、员工、企业的境界。第二板块： 全员生发的
25、方向（战略）（一） 体验个人方向（人生导航图）（二） 进入个人方向（人生导航图）1、 必须制定明确的目标：即我要什么，明确产生力量，逆向思维2、 必须找到实现此目标坚定的信念3、 必须找到实现此目标的正确方向在企业平台上规划自己的人生。要创业可以和老板合作，利用现有资源。4、 必须找到实现此目标的动机和理由，优势和劣势A 感恩的动力（孝）B 报仇雪恨的动力C 爱的动力5、 必须找到实现此目标的方法和措施，并马上行动。6、 必须要公众承诺制定奖罚措施（奖要将得心动，罚要罚得心痛）7、 必须要找到 PK 对象（比自己高的） ，见证人竞争对手不是用来打死的，是用来超越的。（三） 为我所有（指导工作、
26、生活、人生）1、 经常化2、 视觉化3、 检查日常生活（有关的加持、无关的断掉）4、 每天激励自己方向二. 企业的方向（战略）军事术语：保障战役胜利的一切条件的总合。企业战略：保证完成企业预算目标（纯利）的一切条件的总合。企业战略就是要回答四个问题（用金字塔表达）我是谁怎么去去哪里和谁去1、 我是谁（定位）A、 个人印象：把握的特质印刻在客户心里把我心中的我是谁变成客户心中的我是谁B、 贴标签：给自己贴标签，顺便也给对手贴标签。14 / 87把自己和对手区别开来，让客户在市场上识别我们，找到我们。如：怕上火，喝王老吉； 如:百事可乐，年轻人喝的可乐如：10 罐凉茶，7 罐加多宝-强调销量； 如
27、：泸州老窖 1573 - 突出历史如：五粮液：600 岁酒 如：朗酒：代表历史不如创造历史C、 定位举例示范（一） 产品价值金字塔 名称服务包装卖点1 名称：A好的名称让产品成功一半，因为人们以为名副其实B好名字就占领客户心智，节约 30%的广告费（好名好命）如：阿里巴巴，斯巴达（思八达）C学会改名卖点取名 （功效功能取名）如：网易、一洗黑、 排毒养眼胶囊工艺、材料取名如：鲜橙多、五粮液触动情愫起名如：如家、老婆饼、老干妈2、 包装A、 人靠衣装、佛靠金装、货靠包装 包装是产品 60%的价值B、 买椟还珠：揭示了一个规律-95%的购买欲望来自于包装C、 有关包装智慧的延伸重点打造门店办公场所（
28、打造一个让员工、客户敬畏的场）精心包抓国内员工：员工是客户看得见、听得到、感受得到的企业形象3、 卖点A、 卖点是产品独特的销售主张，使客户不得不买的理由，是产品的核心价值。B、 卖点必须同时满足三个要求对客户有价值竞争对手没有对客户有承诺C、 客户心智有限，卖点必须单一精准如：洗发水：飘柔（柔顺）; 潘婷-（营养） ； 海飞丝- （去屑）如：汽车：奔驰（尊贵） ； 宝马-（驾乐） ； 沃尔沃-（安全） ；昆明卖春天 山东卖好客4、 服务A、 服务是产品 3 倍的价值B、 卖产品不如买服务15 / 87C、 未来的世界一定是服务取胜的世界如：海底捞 胖东来一流的企业卖标准，二流的企业卖服务，三
29、流的企业卖产品，四流的企业卖服务（二） 竞争策略定位1. 卖不同 卖不同兵力集中拼成本争第一A把相同的产品卖出不同来战略的意义不是比对手卖得更好，而是与对手卖得不同。B、商品同质化很严重，不同往往是被逼无奈人为的。C、如何让自己实现差异化商品营销创新（通过改变商品的名字、包装、卖点、服务改变消费者认知）烟：玉溪-玉溪庄园药：克感敏 改成 白加黑4 元/瓶 100 粒/瓶 改成 15 元/板 15 片白色加黑色价格 0.4 元/片 变成 0.8 元/片产品创新（旧元素新组合）如：褪黑素 + 水= 脑白金 荷叶+ 西洋参= 排毒养颜胶囊红花+ 虫草 = 花虫胶囊2 拼成本（前提是保证品质）A拼价格
30、不是战略，充其量是自杀式爆炸袭击B只要低成本是杀手锏、秘密武器C如何降成本（没有降不了的成本，只有降不下来的欲望）问题是为谁降，降完怎么分 3、争第一A、 客户心智有限，定位必须争第一名次与市场占有率第一名 40%第二名 20%第三名 10%第四名 5%第五名 2.5%B、成为第一名的好处你有定价权（定价定天下，定生死）你能锁定高端，赚大钱C、触摸消费者心理16 / 87追捧第一，第一胜过更好冠军光环，十块银牌不抵一块金牌我们怎么做？（上海市）三流不如县城一流，找个小祠堂当大鱼，鸡头也是头4、兵力集中战略A、优秀军事家都是兵力集中的高手如：毛主席 10：1 如：拿破仑 10：1+ 三板斧B、商
31、业巨子都是兵力集中的高手如：沃尔玛 家乐福C、企业怎么做：做减法，市场集中，人才集中，资金集中，时间集中2、 去哪里不是我们想去哪里就去哪里，而是触摸人类去哪里。国家去哪里，老板和员工去哪里。A、 触摸人类社会走向民主、自由、平等（平民化、个性化消费）移动互联网（网店、微营销、物流快递）新的世界经济危机（埋葬应收款，重资产、大库存企业）B、 触摸国家、民族大势国际战略：非洲 东南亚城镇化：节能减排、低碳环保全面建设小康社会C、 必须和老板的梦想形成合力D、 必须和所有员工的梦想形成合力3、 和谁去A、 内部与有梦想、有追求、有信念、在精神上立起来和老板是一伙人的人去B、 外部联盟去，同业联盟、
32、异业联盟 （如加入互生公司）4、 如何去A、 势：顺势而谋，借势而为触摸国家势、行业势、团队势、客户势B、 式推力、推拉力、拉力（兼并）阶梯式、螺旋式、电梯式、原子弹式内部与员工股份裂变发展式：股东进入退出机制外部寻找资源，发展裂变收购、兼并、融资、投资、资本市场裂变今天的商业社会已经从商业模式的竞争上升为整体战略的竞争。企业决策必须有战略思维。用战略思维推进企业的发展，智慧落地。作业：什么是机制？为什么有了制度还要定机制？机制和制度是什么关系？制定机制的核心命脉？17 / 87企业出现任何问题，检查企业的境界第四版块 全员发生的策略-互生老板通病不做势、不做市、拼命做事（冒充超人）症状： 老
33、板忙 ，员工闲后果： 管理乱伦-老板越来越能干，员工越来越不能干根本原因就是没学会互生，运用互生。1、互生是宇宙事项和生灵石物生生不息的秘密A 宇宙天体相互作用，生成能量、天气、灾害、潮汐B 再有本事的人，不互生也生不出人来C 生灵万物都是通过互生存在的2、企业互生（全员生发）才能激发动能，激发潜能A 过去老板累就是一个人或主要领导发力，没有让员工参与进来B 过去员工不动脑筋是老板直接给答案，给方法，给方案，员工养成等、靠、要习惯。C 以后老板、领导遇到问题，不用着急，立刻召集令，员工互生解决方案，让员工有参与感，成就感，神圣感3、互生的思维核心A 立体多元循环一体B 三弦思维： 从体验入，抓
34、住核心，为我所用C 要有立体思维，前行思维，利他思维（ 稳定和发展效率与公平）4、具体的互生模式A 转圈发言人人必须发言，人人都有发言权你说我听，我说你听，大家说大家听，反复说反复听用最短的时间学习成长，用众生的智慧解决众生的问题（轮圈分享）B 开互生会会议一 改变状态的互生会如 人代会，十八大，动员会，启动会，年会开会三段式： 释放过去 10% 展望未来 70% 表决当下 20%不要纠结问题和抱怨会议二 解决问题，形成决议的会议必须事先明确会议主题和参与人员必须选出熟悉情况并具有掌控能力的主持人（ 如老板、主要领导、当事领导）必须定出参会机制如：人人必须发言如： 不评价 不争辩 不解释如：
35、举手表决，少数服从多数，通过的执行，没通过的下次再提再议作业： 1. 用解决问题互生会的方式为皇冠酒店生发开除员工的机制。2. 深度体验互生会。在以下三题中选出一题生发机制。18 / 871）某公司招不来人，留不住人。生发机制2）某公司门店半年以来业绩低迷，徘徊不前。生发机制3）某公司遭遇客户退货，公司内部生产部、销售部、财务部推诿责任。生发机制第五版块：全员生发的操作-机制（一）进入招人留人机制1.触摸员工需求。员工为什么来企业，为什么离开企业？离开企业的原因：要么失望了（对公司） ，要么玩不转了（对自己）A. 基本需求 物质需求（工资满足吃穿住行的需求） 3 个 1800 元工资的员工 不
36、如 2 个 2700 元工资的员工工资一定要有与外部落差- 才可以吸引优秀人才工资一定要在企业内部有落差-才可以激励员工环境需求（快乐、舒适、安全、公平）B. 是否看得到未来，希望和晋升 (人生导航图、职业规划、晋升通道 )设立不同的岗位级别，也许工资差别并不大，但是有级别差异C. 是否得到领导的认可、培养和带领2. 进入招人智慧A. 招什么人？招喜欢老板、公司、团队文化的人呢。招动力大、阻力小的人招有结果、有团队的、有旺盛生命力的人B. 什么人去招？有结果的人去招。喜欢公司，对公司热爱的人去招。有激情有活力的人去招。3. 进入留人机制A. 事业留人、待遇留人、情感留人 企业发展是根本B. 伯
37、乐机制-发现人才、培养人才有奖C. 如游戏机制D. 员工成才率、流失率 跟直接领导的薪酬、晋升考核挂钩。（二）进入业绩提升机制1. 彩票机制-经营落差2. 如满堂红机制3. 对赌机制-让敢于挑战的人先富起来 （探底、挤干水分、防止三拍干部）4. 即使分红机制如：以一个销量为基数，增加的毛利公司和员工 3：7 分，当天兑现，人人有份。按公司占比分配。19 / 87（三）进入内部市场化机制1. 何为市场化：就是销售部对市场中客户服务的状态。2. 公司现状：一半市场化、一半封建制原因是：A. 在分配机制上，后勤团队的干部员工跟销量、毛利、纯利指标一点关系都没有B. 在管理机制上，干部晋升去留跟部门员
38、工没关系，只是老板或人力资源部门说了算。3. 引入内部市场化机制解决A. 每个部门必须找到内部客户（如果找不到，要么没找要么走人）我的产品给谁，谁就是我的客户。我的服务给谁，谁就是我的客户。下一道工序是上一道工序的客户。谁离外部客户近，谁就是大客户。B. 要求向服务外部客户一样服务内部客户C. 用内部客户考核晋升他： 如采购部经理采购的品种、数量、毛利综合考评部门前三名。用销售部经理、员工考核他。用采购部本部门员工考核他。老板审核签字（拥有一票否决权）D. 工资薪酬主要由服务内部客户的工作量来决定如：财务部经理工资构成=基本工资 =30% + 绩效工资 =70%绩效工资= 去多少趟银行 *X
39、元 + 去多少趟税务局* Y 元+ 做多少凭证 * Z 元 + 培训多少次员工 * Q 元E. 成熟企业直接内部系列化、合同化管理，类银行管理中午作业：1. 如何理解自主化、合作化、市场化2. 什么是机制，机制和制度的关系，制定机制的核心玄机、注意事项是什么？（四）进入全员生发机制的环境1. 自主化知道有自我学会用自我能够自我愿意有自我A. 知道有自我自主=自己的主人，有注意、有主见、我命由己不由人我要敢要：要地盘、要目标、要责任 (财富是顺带的事 )在公司需要自己的时候，主动站出来，敢于承担B. 能够有自我我的地盘我做主，我的责任我承担, 我的收入我明白不等、不靠、不要、凡事主动积极20 /
40、 87自负盈亏、愿赌服输、永不言败、从头再来、不辞世、不辞职、不辞事C. 愿意有自我用我有的换我要的，只有立起来的人才会有自我。只有合作化合作意识的人，才能有自我，只有敢于市场化的人才能有自我。只有精神上立起来的人，才有自我；自尊、自信、自爱的人才有自我。D. 学会用自我该出手时就出手（机会永远青睐敢于伸手抓它的人）必须把好结果做出来，我行一切都行。以结果说话，用内向思维 /给苦劳鼓掌，给功劳发工资/2. 合作化A. 合作化的前提是： 境界一致、价值观趋同、信念信仰一致、精神共同体B、合作必须有领袖，有组织架构，有立场原则，有秩序有规则C、只有合作才能生互生，全员生发D、公司就是合作起来的一伙
41、人共同面对市场，进入市场，赢得市场E、合作就是分配，必须说清楚分配，只有分得清楚，才能合得愉快（既要研究干什么、怎么干，又要研究为谁干，干完怎么分）3. 市场化A. 要想成长，先去市场-一切交给市场评判，市场检验B. 用市场的方式解决公司内部的问题，用市场的方式逼公司成长，使全员明白我们所要的东西来自于市场。我们分得是额外增加的，节约的，扭亏的钱。是市场在考核我们，为难我们。是市场在监督我们，晋升我们，或者抛弃我们。（五）进入全员生发操作-机制的命脉A. 什么是机制1. 经过全体人员在一起互相生发出的，可量化、可操作、可实践的方案，且有监督契约性的方案 叫做机制。2. 是一种游戏规则，是有关系
42、的人或者企业共同的约定，它是用来解决当下所存在的问题，或者杜绝问题产生的一种方式方法。3. 它是一种让好的结果能够持续的契约。4. 机制是随生随灭的，灵活的5. 机制是为了解决问题或者杜绝问题产生，由相关人员制定参与，并承诺共同遵守，确保公司前行的游戏规则。B. 机制和制度的关系1. 机制是谁用谁制定，自动制定，而制度是管理层制定，员工被动去执行。2. 制度是激出，机制是升华，机制弥补了制度的不足。3. 制度往往是由公司的少部分人，由上而下颁布的，而机制是由下而上，员工自发制度。4. 制度是公司对员工的约束，而机制是桥梁是有拉动力的。5. 制度是针对公司全员或按职能划分的部门的一种规定；而机制
43、是由关系的人在一起互相的约定。6. 制度是相对宽泛的、死板的；而机制是灵活的，是碰到实际问题所产生的一种规则。7. 制度和机制是相辅相成的，是人的两条腿，缺一不可。21 / 878. 制度使企业更加规范；机制让企业产生裂变。9. 机制运行一段时间并且成熟稳定后可以转换为制度。10.机制是让自主话充分显现；制度是让人没有自主，被限制住了。11.机制是在制度的框架下完成的，但是不能超越制度。12.机制以人为本，制度以事为本。C. 制定机制的核心命脉1. 谁用谁制定，自动运转。2. 随生随灭3. 尊重强烈的个人意愿。4. 有奖有罚。5. 可监督。6. 永远试运行。7. 必须相关人员参与。8. 制定过
44、程不讨论，不评判，不辩解。9. 机制必须可量化、可操作、可实施。10. 参与制定者必须签字画押，共同遵守。11. 老板有一票否决权。12. 人人都有发言权，少数服从多数。13. 谁的关系大水的发言权就大。14. 必须成立监督机构，找到监督人。15. 机制必须是利他的，前行的。16. 机制的核心命脉应该是为员工服务，让员工挣钱。为公司服务，让公司获利。17. 永远经营落差，让一部分人先富起来。18. 遇到问题找机制，回答问题问机制，新的问题生机制，机制无处不在。19. 机制必须先易后难，找到容易出成果的试点单位。20. 机制不追求全面，完美，实用就行。20. 机制必须有兑现日期，并及时兑现。21
45、. 机制必须利他、互赢、利顾客、利员工、利公司、利社会。22. 制定机制必须符合公司战略。23. 必须成立一个能够组织、领导全员生发的机构-发改委发改委：1. 必须有成就人之心。2. 必须是老板一伙人，是老板的传声筒。3. 托起平台、托起员工、托起老板、托起自己，成上成下。4. 有意愿22 / 8723 / 87全员生发智慧系统骨干层笔记主讲老师：张国奇2014 年 4 月 25 日上午1） 为什么在同样的场合、同样的环境，我们体验到的完全不一样？意愿不一样、追求的东西不一样、心态不一样任何人人生结果不一样，背后核心通道就是每个人的境界不一样你的境界直接生成你的感受、体验你的体验就是你当下的人
46、生，即生命结果不一样当一个人的意识影响到一群人时，这就是领袖状态任何人要想改变生命、人生，最快的方法就是改变你的境界。如图:境界 方向 操作策略老板的境界直接影响到员工的命运。任何人宿命只有一个，你有什么样的境界，直接导致你的方向，你什么样的方向，直接产生什么样的策略，你什么样的策略直接生成什么样的操作，什么样的操作直接导致你什么样的结局。进入第一塔：境界（如图）爱（境界）事业（方向） 交给（操作）魂（通道、策略）24 / 87境界一：爱现场体验人跟人的区别到底在哪里？现场体验到任何人的差别，核心只有一个：动力不一样动力背后两个核心通道：A：报仇雪恨B：爱只有爱才会出现永恒的东西。现场体验什么
47、是爱？爱的八个层面：1.爱自己 2.爱家人 3.爱家族 4.爱公司5.爱团队 6.爱国家民族 7.爱人类 8.爱圣灵万物爱的三个境界：第三境界：用他 即占有第二境界：为他 即承担责任先有情再有爱 （爱谁就是为谁承担责任）一个有智慧的人永远看谁做啥，不看谁说啥第一境界：成就他 爱谁就成就谁到此觉醒，你爱的境界在哪里，你爱的动力能量就在哪里。由此推出孝的三个境界：小孝：陪伴、问候中孝：继承、救赎真正的孝顺是给父母每人账户上存 40 万现金（养老金）大孝是尊严、超越更大的孝顺是在父母活着的时候让他看到你最成功的样子。当我们进入爱的境界，直接生成我们事业的境界。境界二、事业无论表达爱情，还是表达孝心，
48、背后核心表达方式只有一个 财富而所有财富来自你的事业，即获取财富核心通道，就是你的事业。中高层在事业上的三大境界第三境界：给老板干，此思维意识为奴隶思想特征: 此种人把焦点放在忙和累上，因此产生 2 个结果A：做不好老板交代的事B：只能做好老板交代的事第二境界：给自己干，此境界思维意识为买卖思想，即给予多少钱我干多少事，其 2 中表现：25 / 87A：只关心自己的利益，算自己的帐，看钱付出B：只关心自己部门的利益，算自己部门的帐第一境界：和老板一起干，此境界思维意思为做事业的思维意识，其 2 种表现形式：A：在企业做事的过程就是建立自己品牌的过程，与钱没有任何关系B: 把企业作为平台，把焦点放在是事业上，用平台来修炼自己现场感知：一个最悲哀的中高层，最大的死穴是总想用做买卖的思想换取做事业的结果。PK 题目：1） 、思考我的人生到今天，我的爱体现在哪里？2） 、这样的境界给我带来人生的结局是什么？3） 、在事业上我的境界在哪里？这个境界给我带来的结果是什么？4） 、我要立刻明确：
