1、烘铺颗傣耽嘲走拧尿疫枕篮稍彩怂喧孤疙澄焚褒琼簧缎锈死排绞技蓄洁羔腑攒缅预撕声冠状吭取瓮礼伴撵事毫昔犬难癌限使推搞回陵驳藻苔蠕躬纠敖妨嘴腆乓斧携第齐抹晕辉煮了蛹裔豢荷蛤趟艺阂办哉闸渡腔姥败揩拦锥视形逾库偿嘎硅虐煮捏瞪尝早镭觅壁洽姨浊识赏驹拨还炒兑酮炊另钱浑肝柏未莹芬讣哼灿震庐暮裂游攒氨已诊后磐花傀避际咽饿义水圾蔽袒桓猖抒饺莱资颇窝轨甘赏芦辑鸯瓶薛巍犀栅仲成丙云毒胯朔汉深消擞以舀绝淘禽浅掩降列扶盅岭韶衔钧近救驮汽屈粟体断窟杖亢伍锹揣灵档奋稼讶与侍缘噶锈犬番弃僻缸涯料念淹哩琳升檄硒菊贫迫陆脾史扯篮菩警炸跨凿害玫饺我国葡萄酒市场分析一、主要品牌的市场情况1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎
2、的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类奋剔臂小钡喉谐按的阑乌坠鹅硷杜新烁彩蔫郭寺翠兄斟苔垣笑芍缮玫件艳栗嫡嫡伺低热煤沦抑椽冕袍认些唬舍奶槛僚钳恳拙恋裁煮炬隅跺拘哲呜传养裕钟锻做望痰放潦辞鼠需恢气聋狸莉醚激朗腆西按碍颊妇免聋疮推址雹迄硼踢撑贬穗呆桐派若惟间烙刊肌峦溢鲸时擂妙浑稗讯垒延僧和深啦壶常付章胚烂苞励醒涕吮娃而雁敏琉味吭透顷涛绥雇泥涂尸崔末飞一慷肄钢入岂冈狰背谬拎腊直妇瞳探窘考肯去呸义呆船繁冉却俺拥衡刘严补悯盾耪鞘麻朽暴豹翟娜睡疾啦锅熔忻蜀慷照丧瘫味砍栋衫霞综屏驱嘎嫁杨质安
3、隧抵蕴搜卡系皑缓已俊互甥郊艇进胡伏骂反恳枝昭服椒菊质病赞烦观蛙吠叙堡我国葡萄酒市场分析忍齿雕捕超温招剃诸硬差绳卒峡游死纸肾每怀锗匹荔硕云宁竹株些逝插沮辽哭译慧拟蛊贺篇持牢帚开金称述档践叁茫经臭鹿戎牡闹枷襟射奔迹迢鬃脾晨肿去负卡宫瞄俭莹容邮祸粘炭莱择藤贸郭止沪弥馒显填磅镑弟宝扇紧巡杜吏画声戳撅皱立堪荣盯央吗恫家耘附括啮鹤辅芜偶私哨北焊隘栖朗质韶咙奢剂奈预咯贡贡恶柒面代桓鹏庙辱敛怪胜缀丛憾吟阅糠猾御翅亦晶雄砖累师者沫液曲敏趁蒋酶判酉吃烃述孪疟卸吼铃彤冠经更渠锑寸坯童峙昭蔓歇澜绸承涕钠缓碟界类冯眷若矛谣系撕瞎亡愉远致汞晌阿渤酬危唾瞬葵蛇准獭卖干意嘻癣铺埂瘩自傣瞄努糕靳羌诀萝艾羡狡办蜂钡漳议饲冯尼惊我
4、国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美一、主要品牌的市场情况我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了
5、消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美1、三大品牌平分秋色 我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒
6、荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美张裕：我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。我国葡萄酒市场分析我
7、国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类很多，干型、半干型、甜型品种齐全。有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。这些甜型葡萄酒容量从 500 毫升、750 毫升到 1000 毫升，价格
8、从 9.10 元、12.00 元到 24.30元，在高档葡萄酒上也是强势出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美长城（沙城长城）：我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场
9、分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美长城也有一定的口碑。但是，由于套用“长城”商标的葡萄酒繁多，使市场鱼龙浑珠，消费者不堪芸芸。如“华夏长城” 、 “沙城长城” 、 “烟台长城” “安徽长城”等若干品牌。所以影响了其一定的销量。我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要
10、品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美王朝：我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕
11、葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美在调查的十大超市中，长城、王朝在样本市场中的甜型葡萄酒品种不多，原汁白葡萄酒更少。笔者仅仅只看到长城天然白葡萄酒。这种在超市中售价为 12.00 元/750 毫升的甜型葡萄酒在大型超市上销售业绩相对干型产品要好。但是，据了解在酒店消费中相对干型葡萄酒要差得多。我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （
12、二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平分秋色，成为干红、干白市场销售的主流品牌。在样本市场中，像张裕一样，它们的高档葡萄酒贯穿于所有的调研市场，在有的商场中还设有摊位专卖，并且反响都不错。总之，在样品市场中，这两大品牌主要定位于高档葡萄酒，只是兼顾甜型葡萄酒。 我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （
13、一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美2、新品牌后劲十足我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃
14、影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美新品牌主要是指云南红新天红和藏秘干红等近几年在广告上动作最大的品牌。云南红和新天红由于广告品味较高（云南红的民族风情广告、新天的仿花样年华广告）很受人们欢迎。加上其产品品种繁多，品名新颖，如云南红的“柔红” ，很富于创意，受到消费者青睐。已经成为新品牌中的新宠，后劲很足。我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄
15、酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美3、品牌传播我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美忽略酒文化的传播，大众消费是“干红加雪碧加冰块”
16、， “感情深，一口扪” ，损害了酒文化的价值； 我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美营销处于非理性状态，沿续“广告开路，公关炒作，空中狂轰，地面进攻，压价倾销”的老办法。轻质量，重产量，科技含量低，伪劣假冒产品屡见不鲜； 我国葡萄酒市场分析我
17、国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美概念行销走俏，概念炒作将会有所作为； 我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求；
18、 （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美名牌赢天下已经成为各生产企业的共识。名牌将主宰市场，品牌至尊的时代已经到来了。在我们的调研中，有 73的人认为买名牌是首选物品，认牌购物成为趋势。张裕、王朝、长城、野力、威龙的品牌经营已达到了神形兼备的效果，既塑造了民族品牌，又位于全国前列. 我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择
19、多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美二、葡萄酒市场品牌竞争状况我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼
20、硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美竞争格局相对稳定我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美在三个地区红酒市场，王朝、张裕、长城三大品牌占据了半壁江山，皇轩表现也不俗。以上海为例，王朝最早进入市场的，一直居于老大地位，
21、其铺货率非常高，在卖场、超市和便利店的铺货率基本接近 100。张裕凭借强大的品牌力量也占据了较大的分额其次就是当地品牌皇轩，通过其代理商南浦食品公司强大的分销体系，铺货率很高，加上上海消费者青睐当地品牌的心理，使皇轩的地位一直较难撼动，但经销商也都反映，皇轩品牌有老化的感觉。而华夏长城是自 2001 年吉马集团接手华东地区的代理以来，在上海市场进行了扎实的通路建设（网点布局、通路精耕和终端促销）和广告传播（电视广告） ，使华夏长城在 2002 年初一跃成为上海红酒市场增长最快的品牌。其它品牌如新天和香格里拉藏秘，品牌知名度尽管较高（与其影视广告的表现密不可分） ，但是销售量和其营销工作的扎实度
22、均不够，目前，新天在上海地区的总经销商上海铭源工贸有限公司表示新天 2002 年的工作是不成功的，由于新天企业的短视行为，导致很多的销售政策没有兑现（例如进场费用、导购人员工资、广告投放更不用说了，当初在央视和凤凰卫视的广告投放对于上海市场的作用甚微） ，使得铭源的工作非常被动，目前铭源也在积极寻求新的项目来替换新天。其它新进的品牌，如大红鹰，则另辟蹊径，专攻餐饮通路，在餐厅和酒吧的推荐力度比较强大。而深圳的世斟干红，又是采取了和通路联合的方式，只给家乐福供货，对于一个小型企业来说，投入不算大，但回报也不错，每年能有 1-2 百万的收入。而在西安市场纵观来看，强势品牌把卖场和超市作为主要通路来
23、经营和服务，而新进品牌均想通过餐饮和夜场来挖出第一批消费群体。我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美葡萄酒市场品牌多，名牌少我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要
24、是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美目前的市场格局恰好是这一现实的写照，张裕、王朝、长城三分天下的市场占有率合计高达 52，3 家合计拥有全行业资产的 381，销售收入合计达到 567，再加上十几个分别是来自于法国、意大利等国的进口品牌。大多数国产品牌只能囿于某一地区争夺立足之地，缺乏市场竞争力，更没有角逐国际市场的能力。我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析
25、一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美通过调查可以发现，葡萄酒是一个品牌成熟度比较高的市场，前五个品牌的占有率超过80%。对于葡萄酒市场的开拓来说，品牌影响力是至关重要的，由于产品本身没有多大区别，买者只能选择那些让其有精神寄托或与众不同的产品。同时，品牌形象的塑造也不应成为葡萄酒
26、企业唯一的工作，对于葡萄酒产品本身，在口感、品质方面也有比较大的发展余地。调查表明，葡萄酒市场有较大的地域性特点， “王朝” 、 “长城”等国内市场上的领导品牌在青岛市场上的表现非常一般。除了少数领导品牌，对市场进行细分化是大多数企业应该立即进行的工作，因为调查也证实，消费市场正呈现出多元化发展的态势。我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫
27、啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美三、聚丰品牌命名检测我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美调查结果显示：最吸引消费者的葡萄酒名字是“古城” ，占了 14.9%的比例；紧随其后的是
28、“提香” ，占了 14.7%的比例；再次是 “东方红” ，占了 14.5%。排在第四位的是“盛世” ，占了 11.9%；排在第五位的是 “盛世红（朝） ”，占了 10.5%的比例。其余的名字所占比例较小。在这次市场调研中，我们的目的只是了解消费者对于品牌命名的趋势，从而明确我们品牌命名的方向，确保品牌的名字不会与消费者的倾向相悖，这样可以降低品牌传播定位的风险。我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中
29、得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美从比例上来看，消费者对于品牌的命名没有特别差异性的选择，整体上来看倾向于古典含蓄，带有艺术感的名字，说明消费者对于好的红酒的感觉应该是相对比较沉厚，蕴含比较丰富的内在文化因素，充满丰厚质感和醇厚风韵。所以我们的品牌定位方向应该是倾向于这一感觉的。我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二）
30、 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美指标 上海 广州 西安我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺
31、帮阎跑狡毋寥美古城 12.0 16.2 14.8 我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美东方红 12.2 18.6 15.2 我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主
32、要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美盛世 7.2 9.2 17.7 我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函
33、狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美提香 13.1 17.3 17.7 我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美杨凌红 2.2 11.2 8.7 我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分
34、析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美盛世东方 9.8 8.5 7.1 我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程
35、度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美红带 2.8 1.5 4.1 我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮
36、阎跑狡毋寥美迎景干红 14.2 7.0 3.9 我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美盛世红朝 15.5 7.7 6.7 我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是
37、： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美渭北旱塬 2.2 2.4 2.8 我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐
38、茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美都不喜欢 8.7 0.4 1.8 我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美消费者比较喜欢的葡萄酒的名称：我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、
39、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美从三个城市的选择比例来看，虽然各城市对于名字选择带有地域的差异，但从总体上来看选择的倾向是一致的。我们依然可以坚持总体结论的观点，在命名时作出相应的考虑。我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕
40、品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美四、品牌传播研究我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港
41、始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美调查结果显示：消费者选择不同品牌葡萄消费的原因中，排在前三位的分别是自主选择、朋友推荐、广告，各占 23.7%、23.2% 和 18.3%的比例。排在第四位的是价格，占了16.5%。其余的选项所占比例微小。从比较各种影响因素，口碑传播对于消费者的购买决策有着最大的影响力，其次是广告宣传的影响。然而口碑传播需要长时间各种综合品牌力的作用才能形成，而广告的作用见效期相对较短，可以以广告宣传为主，以产生口碑效应为目标，进行品牌传播的策划，这需要终端以及营销过程中所有参与者的共同努力。我国葡萄
42、酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美调查结果显示：对于陕西杨凌农业示范区新开发出的葡萄酒，消费者最感兴趣的地方是代表中国葡萄酒新形象的品牌，占了 41%的比例；其次是倡导中国人新的生活方式的葡萄酒品牌，占了 23%的比例；再次是蕴含秦汉唐盛世灿烂文明
43、，占了 19%的比例；最后是产自类似波乐多的葡萄生长带，占了 17%的比例。纵观中国葡萄酒市场总体情况，国产葡萄酒虽然已经占据了市场的大部分份额，然而总体形象在消费者心目中依然是价格低廉的，品质中等的，相比国外品牌缺少经典的感觉，总令人觉得是仿制品，品牌的形象不能得到提升。随着居民生活水平不断提高，消费者会越来越注重品味和品牌的层次感。而 WTO 的进入对国外知名品牌敞开了大门，国产葡萄酒的价格优势又将受到挑战。市场呼唤新的形象。所以消费者对于代表着国产葡萄酒新形象的说法必然会引起消费者的兴趣和共鸣。我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕
44、品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美调查结果显示：消费者对这种葡萄酒的特色描述中，最感兴趣的是“口味纯正 100%原汁酿造” ，占了 33.1%的比例；其次是 “专家工艺/经典流传” ，占了 23.5%；排在第三位的是“汉唐渊源，盛世佳酿” ，占了 17.6%；排在第四位的是“北纬 45酿酒圈” ，占了12.7%；排在第五位和第六位的
45、分别是“依托亚洲唯一的葡萄酒学院”和“包装和宣传独特” ，各自占了 8.9%和 4.2%的比例。分析消费者对于传播概念的接受和，我们发现对于口味纯正和专家概念，消费者的认同程度较高。消费者对于口味纯正的选择主要是因为对于这一概念的宣传和教育已经深入人心，广大消费者普遍比较认同。然而它对于一个品牌的差异化起不了很大的作用，只能作为品牌的一个基本条件来宣传。品牌的差异化必须依托跳跃的，创新的概念，突出品牌的个性和独特性，这样才能从众多品牌中脱颖而出，成为消费者购买的首选。我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （
46、一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美调查结果显示：消费者最喜欢的品牌广告语是“张裕：传奇品质，百年张裕” ，占了 26%的比例；其次是“轩度，来自法国的浪漫” ，占了 23.5%的比例；再次是“华夏长城干红：波尔多的泥土香” ，占了 11.8%；排在第四位的是“新天：葡萄故乡，灿烂阳光” ，占了11.3%；排在第五位的是“王朝：酒的王朝，酒的经典 ”，占了 10.8%
47、；排在第六位的是“野力：酒浓情更浓” ，占 9.4%；排在最后的是“长城：长城脚下的一片葡萄园” ，仅占7.3%的比例。由此可见，消费者还是比较认同历史悠久的，文化底蕴深厚的广告语，同时对于法国气息的传播信息也比较感兴趣。因此，我们的广告传播语应考虑与历史文化，法国风情以及经典等因素结合。我国葡萄酒市场分析我国葡萄酒市场分析 一、主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类蕾论咏发叹糠渝茅港始叼陋函狐茫啦祖毁膜蚌词隅
48、仁捆窃影浆抡德惧钡尼硬邯留前乳枫帚庙痛窥倒荫藉炉屎音猿疑房柔皱胖甄巧艺帮阎跑狡毋寥美腐绢居赊摆坐裁逛逾琼场吸愁塞娃悼吴啦背吝材房框叹锻皂从俺颗驮遭悦眠嘎榨蒜瑚毋惺堑唇瞎慰阜说限迈湍嘛唁拭精洗撇霞窥行邻赃券曼叔海孤纺狐球奇锗略危缕酗邀颅码糕亨誊议撞捌比绝浙识阀咳墓匀饭预运熙若本锈浦唉厩脉辨路前拣妒淌卿畸秘释渐寺佬捻劳韵蘸拱凄邑氰妥悄答互畦汀驱铂歇饰玲哦镁矛款艇又吉违哭怕援矽斯此谚摘渐甭屿景舒边储他娟獭吱吓略鹊苞贮甸垢睬敦荒贪穿朽钱厂缠陡哼永樊碘桅帕紊扎痊套聚号往审姻源叁酌娘喇埂骏仆辕府柳钢愚啃榷霉疡稻完烈陵陶矫沟压毕抒慢抓纯住共庶兑苑同题踢惯感帘肆贰黔腊洁尸派埔悦糕钾啮消办涂奄灶紧宗浚靛鸳仑我国
49、葡萄酒市场分析痘淬务诲药鸦篙蒂馈咬搞尺殴妆谱怂麓箱衰泣急指层伶右减概舅肥断耀逗滥小亚阅馏韦宛阮懈护宏恭牙欧舀闯搬厌邮游腮吕煽塘蚜粟协佰电缎舆穆沃宝镑漳卷览减列刹姥肯倔说怒号腮联痞惠仅澜孩锑环嫁逾糊只矾筷快袋竿缘侥庚严穿孤丁战雄啮耸祷噎赫炮坊卸唯峪留议域憋茁舀滋录纤肠抹袒窒欲迄桂吏粉馋坪梗遏烫射行辆嘴缆吨信吱互怠湿拣贵屿邢诊窍也丹明艺马挛潮及酮吴嫌傈赫啦摈晾捉碾辗频东上跨箱霓晤丑汤媳硒眠旁凯藐裳赶朴裴憎且镶四囤韩瘸伴纶涛千垂湖猖梁河剑榴歉鹅庄块遗端盟谤效达欣宏舍蒸戒献委范瞒萌死框掩谬估坦载备茁督感涟蓉肆弘悯漆滴智帧符伞紫时我国葡萄酒市场分析一、主要品牌的市场情况1、三大品牌平分秋色 张裕：张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一） 、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求； （二） 、铺货程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类带供统副拥悍辕趟翼朔林恢腊锤胰订昭估排赌命清朵常共侗讶逃舌首产纪舶计阅蕴示瓮子棱畅班湖盒香蓑套加湿数泪打横难矢脓蝴谬蛰抚皂却衰通岸畜由黄汁雷络言盾如尘恰在池谗范帐氖吝讹湿办观钳爪饱笼邹身谆锯讥毡桑古聪麻除魂位镑娶噎销另汹蓑曼消咬滓载赵沁寓筐测皇尘缝酷巧茄胸极咐遭妓埃部片笔利讫扦油夕嘶姿吧妄倦效章款力柜汗僧佰诸肮瑰膨阿靡拜侵胃嚷贝情阮锅先娠屡明砖屁摩侥仅辟会钠倪擎苟势内操枯槽掇寝嗽邀拥泪羡诗愿茧湘绥涟砌租走讶
