1、全心全意依靠终端经理开创修正发展的新局面2010 年修正终端经理节贺词全国终端总经理 修涞贵2005 年 9 月 1 日，修正设立终端经理节。为一个员工群体而设立一个节日，修正全球首创！这既是一种态度，必须给终端经理最高的敬意！也是一种认识，表明了终端经理乃是修正的根基！更是一面旗帜，指明了修正的发展方向就是做终端工作！六年来，修正的终端经理不容易！用责任、用汗水、用业绩，甚至用泪水、用生命证明了自己终端经理是最可爱的人。风天一身土，雨天一脚泥。五菱之光在田间地头奔波，小脸造的黢黑；电动车在大街小巷穿梭，头发乱的一堆草。忧愁时用“外表风光，内心沧桑”调侃，无聊时用“起的比鸡好早，吃的比猪还差”
2、的短信自我解嘲。喝多时粗口全上，但话粗理不粗，说的是那个理。关键时你是真上，包打头阵，不愧好哥们好姐们。常常七分苦，三分乐，但以苦为乐，乐在其中。终端经理是最坚持的人。一次次拜访客户，脸皮厚起来，心眼多起来，永不言弃，还带着不服气；送走一任任领导，好的你惦念着，坏的你骂着。明里的工作干漂亮，暗里的小聪明也耍耍，都是因为你打心里离不开这份工作。在牢骚中劳动，在艰难中坚持，始终记着自己的方向，相信好日子在前面。终端经理是最上进的人。自己扛着对家人的庄严承诺，有着想在朋友“装”的小小的虚荣。坚定百万赚钱目标，始终抱定“三个相信” 。想通了，看清了，日日新高，超越梦想。盼望自己能牛 X 哄哄的坐奔驰、
3、开宝马。渴望赚钱，渴望人前能显显贵，摆摆谱。2010 年 9 月 1 日，修正第六个终端经理节。新的起点，新的形势，新的发展，这个节日更显意义非凡。终端经理的主体地位更加巩固。修正的每盒药里面都有各层级的利益，终端经理是最终卖药的人，是市场的主体。只有首先终端经理赚钱了，实现赚钱目标了，才能实现地总、省总、老总的赚钱目标，实现企业的发展。这顺序不能乱！乱了就玩不转！终端经理工作位置在最基层，终端经理政治位置在最高层。终端经理的工作内容更加明确。终端经理放弃自营，上人建活动小组。消灭空白点，挖掘增长点。挨个主品搞比对演示，逐个终端搞活动。突出主品特色，形成战术特点，建设终端“特区” 。终端是银行
4、，产品是存折，活动是密码，必须手到擒来。情暖终端，利到终端，理服终端，促销终端，必须终端主权在握！终端经理人人热火朝天，个个都是小董事长。终端经理的观念思想更加到位。以学习董事长讲话为核心，好好学习，天天向上。主动大学习、大讨论，大比武，大练兵。强化长期经营意识，拿出小存折，打破小满足，创造小环境。换个活法，换个干法，换个人似的干。观念成本降低，思想锁链砸开。真是“士别三日当刮目相看” ，现在的终端经理越来越争气！终端经理赚钱的目标更加坚定。赚钱是“牛鼻子” ，终端经理赚钱是“牛缰绳” ，抓住“牛鼻子” ，拽住“牛缰绳” ，终端市场牛起来，主品销量疯起来。2015 年人人过百万，终端经理年年就
5、是赚钱、赚钱、赚大钱！谁人不百万，天天请我们吃饭；那个不赚钱，人人喊他乞丐汉。花的伟大，人人争取伟大；赚的光荣，个个必须光荣。终端经理就是一个劲蹦着高的赚，因为修正赚钱没有天花板！过去、现在、将来，终端经理的主体地位不动摇，终端工作的基本方向不偏离，终端经理节的内涵味道不改变！给终端经理最大的是，修正最大的、到位的分配机制， “企业发展，员工致富” ；修正最大的舞台，干事创业，致富发展。尊重终端经理的本性、属性、个性，以人为本，全面发展人。让终端经理的赚钱的激情充分迸发，发展的智慧充分涌流，人生的梦想全部实现。各级市场干部的首要工作是，调动终端经理积极性，坚定终端经理赚百万的目标。给终端经理、基层员工以想象的空间、充足的条件、配套的大中小三个环境，实现终端经理的强壮、发展，真正当董事长成大才。需要终端经理做的是，要把修正的机制用到极致，把修正的资源用得充分，在修正的舞台上进入角色，进入状态，通过自主经营把自己的市场不留空白点，把不留空白品种的终端药房全都变成自己的银行，彻底改变自己的人生，真正牛起来，人人都异彩纷呈，精彩无限，活得舒服，有尊严，一包劲赚大钱！终端经理，你们是修正的心头肉，疼你们，爱你们，亲你们！祝战友们节日快乐！ 2010 年 9 月 1 日
