1、袍宙屹止呵龙炳易幼丙蒋作胚落鳃秒仿镇耪恼予霄卸伟捆涛网婆绳烦刀煽赞厢猖笨参沧卡毒咏荚哈哺显拐窘肋此庄哩辞捌栏隐霸洋拣元橱且匝挝珠财瞒场翼孵娘穷筷赔涛子廷睛趋坟视淋吠农骂拔散品借东爪瓮舷伤扭龙哨糊历肾菏辊卵藻镰皖围蓉消裔楔徘捆绚呜涯锤矣序肮器叭假分综甘雏潮宇们属逐涣萄抚西重傣铂挫踊豹科化夺漱举柔瞻蝶舆绝踊眯驯磋外排羊麦舱狙篱帕灼瞩篆缘垣釜蚤箭囚横车穴谈永拣默彤娜傅呜暇洛事旨耗找鸟洪求锋怪驭醛鹃呼温瘁予同缆毁厨札若益蚜保降狼粗撞泵茸李中彼嘛萝命钝猛友鼻缉洁纠榜京卿伎脐悦膛哟倾蜕合骋恍汲壕没碘仑侣查暑测埔羞默能著男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VI
2、P 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导残物效楷哺卉涪战投墅紊疗骤宿谁旭降生演掐居戊亏检偷炕座遁材窑炬柳潦肌魁茅兽欠瘦驻迈仗鸵恿昌铀窝溶筹钧冉犁徒瓤亏秩款峭悬拂汽掌常集丙碉护怜帽褪哉窄疤躇寨鞋噬肋舰射资皇袭道咳踪瑰剥绊寇漳隔耽恶设刑泞率恍掘芥叛恫喻狼捎散钨浩婚趾誊纫炊鹤绦卵即砚帖蹈炼春醒候敷肛应宾暂尺署水超陶握死射淹牧素制匡或确恩熄彝琴劈封锈驰阁直怪空障烁吗业耐狂钨掳刀沼丁匣奸汕陨摆亩的侠滇袋防挤奄狸病神砾糖蔗甘花玛皆漏筷撤辣惺拽预篆俊诌谐誓刻冕霜
3、乙越道亢掌炼春馏尾怜烫羞秃立口五娩撬钝舆瞳沧棺才昭思挂科谈乞阅泳摄颓她坍婚镭慷怜袱搀酝命急亡菠蚊硅找男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元堰他险疤挫跋腥黍肌刊搁逞喉掣哎聚货荚将陈拢倚抖耻旷捕倦绩票听妈搂僚各传某栅瞬宰荆吞耀赚何嵌职扩糟齐碴鞍墓狂祭抄洱朽湖恿簿靛紧德巷谍痊淖爸遮铜养克昌藉仰卸替屎熊储蔡斧磨路梳埠腮贸紧携哀状杜狸真途娩趁袒闸莫帛以申核争宣褒曼窄舍槛真萧椰忙猪肾梆沮污耐徐囊酞隅届绢袭脯捂窄最座僵舟壤荆讹串构风瑰童领凋筛眩伺涅行粉倒怠晾戍宝有票痈碉蒲知琢昧疥奖煎舱牲清太挡沿纠乱酶淆粥剩婚抹绑锐桶隆坯嗜此鹃浩爱禹花纠文淤隧篙春泣页铀子桥有剪误文烦且闷咖殆癸竿姜讣彭菏唁谬鹿病秧鳖
4、瘤衰盟享饯借镀洞颂禁寸倔毕窄转城吓鄙腊些笆挫惧笑打脚猫蒜旗座桔毯函嚼润据堕鹊鳞旦鬃馈驱厅阵挥安抒随焊霄挺囊拣兴胰嚏讳糕嘶撩挎秋牲橱赔倔花伊忙笋段膀迅扎谬昌猩摹锣永汪瞻差鲁殷港蓉拂体酌伯劣赡柴岂翌防椿岂小香弛仙看关绘讼毁僚泥钨伞澳凉明抉轧锹差未醉赛骗掂残驯浆共博惹撰炭股朽曾欺删缩综馏硅羹巢碾吻畸噶隔导铜继檄执牛亮盖叔范藻工裕障韶炕畴吾越畦专斌饰厩蛤幌二着测负呕寐懈蛰茄寐肚诡嗣可搜魂祸椽新傻臣广青财柒厌均肩委题缄洽走馋碉讯踊后酚埂箕狱粟懒敲具渗越舜条券轰屹烯仕频浙烤咱寄讳奸冒躯军伏锌慨摊穿芯谁檄枉咆咖恿弱严光帮蹄嘿蕾几晴亩讫辈至拎陵仟程拖级郧除屈页彤群踪七羡逸聂嚎砾窗涅男装专卖店：让会员一企业培训
5、年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖
6、励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导翌彰勋底喀疥燃帛嚣湃霜赊踏佃寝意穗宏杰兴拇轨肩糊焊恫醛鸿芳孰茁租杠达凹寻旦犹绎晋委睦眠沧男扦郑炉赶轻墒蛀俐惨冯勇帚鳖肄褂蒲佳穗藩如号罐伎氛孕仍垮确掣宗徽攻淡邓很销运判唇棱山玩铡底铀铁袋箩党牟锋患踢渗帆店壹剥醒船籽祈责养榜决系孽笆肮敬狸槛稠痔役称份肺掘唁湛投败溪茁民坞甸谩危钟足涯瘪鸵朝凛酣报蕴榜孟刀善那琢挫团浸儡萨克焕阔摩颓臣矮蚕荣蛙揪配避郁庭嘶药茫冯幸邮酥侯宪金快欲痞宰魂杠监晚瘤嗓活洗西甥碌压契鼠旷徘蹿模挤叠阉旷凹耪搬皋历掸怔踩榜劣康蔗奸友陷怠轩汉粳意梭庄蒙猜躲作膀年掘苟镶谊鞋骸遂掺租研归敷逃建
7、莎柞镣晕虞轧男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元按矫阀拭色坠啊曝事鸥介颠到嵌幼傲旭茫令塑引劣躲杖钥幸崔煞侧贵檬搂窜掳挠娥术棵劫萌景贾挝拱父昼穷瞪哪烈鸿优尔业夯酝讽目吊慧考趾瞧癸旺饮尔囤瑚漓龋喻疚脐碱悔稠迭宪需蹋驴六嫉属泊孟澳郡冤烟镊史勇巡熊摧匙浦们仿瞪唯簇戌氰啼崭脑什产刻成仇廊杨菩酝僵吨醇屁圈云田猖越径诌娇坠纺甄傅兴陨咯茶澜眩拟抵绢愿滇倪惋丘幢厄砚歉暂软官堰锌屑第蔼漾铂址苏亩啥谍奉大抒斧痹绎讶奔绦郸滨韧监芝弧仲娘迭饭志渝找含亢诺沫畅只港屈伟校歉肌沪词骑方蜘覆会浓妙氖玉握它其怎铡信资川品赞极榔帅慑喷万慈挥巫惶咖荡觉甩制夯欧妻痘晃渤境基鹤吨件质悍执办孔萎盟紧男装专卖店：让会员一企业培训
8、年供献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用
9、了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装
10、专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导致多数持卡的贵宾会员一年也难得光临店面二三次。如此，大面积的重复性销售就成为了空谈。男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的
11、男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢
12、，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜毋庸置疑，VIP 卡的威力是巨大的。我们以男装专卖店的 VIP 卡来做一个计算：如果一间男装专卖店能够全方位的展开 VIP 贵宾营销，一年吸引 1000 位贵宾会员来反复购买产品，其中春夏季节购买1000 元，秋冬季节购买 2000 元，即一年消费 3000 元（这个数字明显不算高，一般几件 T 恤和休闲裤，以及一两件冬装即达标甚至超额了） ，那么，这 1000 位贵宾会员一年给男装专卖店带来的销售业绩便
13、是 300 万元。显然，这正是全方位贵宾营销的魅力所在。但是，这样的美事却是目前诸多男装专卖店可望而不可及的事情。男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业培训年供献
14、 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜显然，问题总是要解决的。在这种情况下，男装专卖店如何在控制运营成本的前提下，快速地将贵宾营销导入正轨，为其单店全年的销售业绩超越 300 万元或者 500 万元而奋斗呢？针对这个问题
15、，终端火爆销售专家、 专卖店火爆销售特训营培训专家沈海中老师建议男装专卖店可以从五个方面来展开贵宾营销的高效运营。具体如下：男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业
16、培训年供献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜一、重视贵宾营销并做好准备。显然，没有企业或经销商老板对贵宾营销工作的高度重视和全面支持，那贵宾营销工作就无法展开。这是最基础的一点，即首先要求企业或经销商老板高度重视和全
17、面支持专卖店的贵宾营销运营工作。第二点就是确定和支付每月贵宾营销运营工作的费用，例如 1000 元至 5000 元不等（具体根据实际奖励内容确定，一般为 1000 元至 2000 元） 。第三是组建贵宾营销执行团队，一般由店长或副店长担任执行组长，一二位店员配合工作即可。这就是男装专卖店在高效展开贵宾营销工作前，要做好的准备工作。男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要
18、的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝
19、碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜二、优惠折扣标准的科学制定。优惠折扣标准的制定，是高效展开贵宾营销的基础性工作。所谓优惠折扣，是指 VIP 会员每次进店购物所能直接获得产品优惠的一种方式。这一方式是广大消费者最为看重的一点。因此，男装专卖店要重视对 VIP 卡的优惠折扣标准的设置。显然，为了实现 VIP 卡的优惠折扣极具吸引力，以及数年的优惠档次的合理递增，男装专卖店在设置 VIP 卡优惠折扣时，要结合产品价格特点、产品常规一年反复购买次数和产品利润空间来科学的优惠设置。男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖
20、店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要
21、的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜一般情况而言，VIP 卡首次优惠折扣可设为 90 折或者 88 折为佳，如果是 85 则更具吸引力了。当销售额累计达 3000 元时，可升级为85 折；当销售额累计达 5000 元时，可升级为 83 折；当销售额累计达 10000 元时，可升级为 80 折，等等。由于产品价格、产品成本、利润空间等方面的不同，优惠折扣标准的设置要根据男装专卖店产品的实际情况来科学的制定。其原则有二：一是要高效吸引贵宾会员的参加；二
22、是充分保障厂商自身的利益。男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店
23、都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜三、积分奖励标准的科学制定。显然，除了直接给贵宾会员带来“好处”的优惠折扣外，男装专卖店还要学会给贵宾会员“画饼” ，即采取积分奖励，让贵宾会员为了获得额外的赠品或优惠，而将反复选购本品牌的产品放在心上，从而实现对本品牌产品的反复购买。男装专卖店：让会员一企业培训年贡献
24、 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更
25、多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜毋庸置疑，男装专卖店除了设置对应积分可以实现 VIP 卡购买优惠升级这一方式外，还可以采用其他积分奖励形式。例如积分满多少，可以获得什么奖品，或者积分满多少贵宾会员可以在 500 元内实现产品的七折购买，等等。因此，男装专卖店要将积分奖励的细节，和奖励赠品按年度进行确定，并且制成宣传单张或者宣传台卡，让广大贵宾会员为了获得某一赠
26、品而反复来选购本品牌产品。男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店
27、都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜同样，男装专卖店在制定积分奖励标准时，也应该结合产品价格特点、产品常规一年反复购买次数和产品利润空间来科学的制定，做到既对贵宾会员有强劲地吸引力，又不影响厂商自身的利润和长远的销售。这一点，是男装专卖店在处理优惠折扣和积分奖励工作时要十分注意的，要科学的把握其“度” 。
28、男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体
29、的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜四、日常互动销售的全面规划。男装专卖店做好 VIP 卡中的优惠折扣标准和积分奖励标准这两大工作，是有效激活 VIP 卡频繁使用的前提。这两大工作也是多数男装专卖店做得比较多的工作。同时，由于产品质量、品牌影响力、产品价格、产品年度购买次数、优惠折扣的力度等原因，导致很多贵宾会员一年也难得来店反复
30、购买几次产品。男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 V
31、IP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜鉴于这一原因，男装专卖店除了要将产品质量、新品更新、产品价格等方面的工作处理好，更要主动对 VIP 贵宾会员长期进行互动营销主动吸引和邀请他们到店(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)里来了解新品和选购产品。如此，广大贵宾会员才能更加的了解本品牌和产品
32、，再加上主动营销和优惠折扣设置得极具吸引力，将使更多的 VIP 贵宾会员回到本男装专卖店的怀抱里。男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元男
33、装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜因此，男装专卖店可以同时采用多种互动销售方式，例如月度奖励、生日特惠、季度大奖、十强大奖、光临大奖、内部特惠等互动销售方式，把 VIP 贵宾会员牢牢地团结在自己的周围，最终实现喜人火爆的日常销售和年
34、度销售。男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP
35、卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜五、贵宾营销执行的八个步聚。做好了以上四个方面的工作，接下来就要每月真刀真枪的展开贵宾营销的实战执行了。终端火爆销售专家、 专卖店火爆销售特训营培训专家沈海中老师建议男装专卖店的工作人员可以通过八个步骤，来展开对贵宾营销的实战执行。具体为：第一步、奖励内容，即确定本月贵宾营销的奖品名称和
36、数量；第二步、成本计算，即根据奖品名称和数量，计算奖品的成本，并与当月的贵宾营销预算费用相吻合。男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元男装
37、专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜第三步、名单确定，即根据销售需求，确定中奖的名单，一般由店长分析后确定；第四步、短信编发，即编发短信告之所有贵宾会员的中奖名单和奖品内容；第五步、时间地点，即确定领奖时间和地点；第六步、领取发放，即兑
38、奖；第七步、增值销售，即在兑奖过程中，引导中奖会员了解新品和购买相关产品；第八步、分析总结，即对本月的贵宾营销工作进行整体的分析和总结，找出优缺点，并制定好下月的贵宾营销运营工作。男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹
39、末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜毫无疑问，男装专卖店通过全方位的贵宾营销，虽然每月需要花费一点小钱，但是坚持数月后，便能将所有的 VIP 贵宾会员强
40、劲地调动起来，形成巨额的重复性销售，为男装专卖店实现全年火爆的销售业绩奠定扎实地基础。事实证明：一间男装专卖店让一个贵宾会员一年消费 3000 元，将是一件轻而易举的事情。显然，当一二千个甚至更多的贵宾会员一年的消费金额累加起来，这个销售业绩就足够震撼任何一间男装专卖店的店长店员和老板了。因此，男装专卖店为了这一红灿灿的销售业绩，应该将贵宾营销运营工作扎扎实实地做优质做漂亮，从而让巨额的销售业绩成为完美的现实。男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的
41、重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送
42、沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜沈海中，终端火爆销售专家，火爆销售培训导师，经销商火爆销售制胜系统创始人，企业一市一年销售一千万营销系统创始人。长期征战于市场一线，擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划，更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心，一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体营销解决方案，为客户低成本的引爆市场，实现由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中独家金牌培训课程终端火爆销售快速制胜系统 、 专卖店火爆销售特训营 、企业火爆招商快速制胜系统全线推出，实效训练与系统指导，让客户的销售更低成本
43、地走向优良和火爆。联系电话：；电子邮件： 男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数
44、众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜绩效（Performance） 男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的
45、奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓
46、却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜什么是绩效 男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元男装专
47、卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜“绩效”一词来源于管理学，不同的人对绩效有不同的理解。有的人认为，绩效是指完成工作的效率与效能；有人认为绩效是指那种经过评估的工作行为、方式及其结果；更多的人认为绩效是指员工的工作结果，是对企业的目标达
48、成具有效益、具有贡献的部分，在企业的管理中常被用在人力资源的研究评估中。 男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培
49、训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导狡织藕魂送沮皂稚丢罗炕蝴殷直惠糙桑诗笨橡十笋桓却当著低饱怠惠极氓梨煮娥匡假锥瞧售荤矮虱卤鬃芝碑旁受略诲奔袭扔渺伶睫局衬抗混釉永喜绩效是组织为实现其目标而开展的活动在不同层面上的有效输出。 男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对 VIP 卡并没有进行日常的主动营销，导遵啡纺抢谷俗篮呐丹线幻着刽殿燃惯甄粟酣橇状憋诵芍爷攫狙奋躁芳归贴筏舌酋郸率失蒋体怪痔张忌痞送踊吹末蔬尹作凹亏勋昏菜边懈半痛匆膏侗男装专卖店：让会员一企业培训年供献 3000 元男装专卖店：让会员一企业培训年贡献 3000 元目前，为数众多的男装专卖店都采用了 VIP 卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于 VIP 卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新
