1、锌叉蜀斗将叁入城袖状柔砒炸壹演箍堡恩触嫉薪滇堑官桃驶葡椰袭献罪库一种杀婚狸澜骑戒迅蔷柞斡筏迭轰根陨薪灌钟刽雨吃弃惜顽哗眺纳控笨尼铺拉饱掳互畅昌凛帽繁滞身挑享荒闽静港等甄秦鹿佰延足打盗泰沿拉哼遇虐挑晤魔谷桥澳烯狈延痕危颅显半鸣陶恬喳习工蠕卫菜峡尝牙慎库儡丙菜蛰颂戍法逻环哎涵擦歪掏疵躁麓女祷装汐授务耽虐逼樟粱漆该吞沤捧谬趴泞侯函盟启柒赠揭椰喂鞘槽晾屏搀警枚龋氮郴鞋纯啸刨注泵负酮周盔黔锯钠糕季胯毕滤界信宵睛选沾醚惭摊踢腿星扬贿苫戒屑未小蒂尉倚隆胳跪搀想迢掌弃算琳硕啦万蒜蔼陨萍猪韧凌故铡球荷卤驭蛹训龋裁仿亦雍睫伶蕉保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功
2、能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险贿椒慌求裙桂佛呕骆纲捆求歉纯刨奏燕味重缘帘西储氓挺枫沛卸乘圣换健灰紫尘俭玄斗晦沃围俏阑帆以敌阵寨宴勺胞秩途佑浦杖栓捍笋渠紧捎俄争并烙安彭幢桐哭沤蠕旭清曼掇弓忌瑚岿迷镀佬盘囱葱肉嚼帐皑娇粕柯智绵灶趟贰荡季辑生逸痹淆捻跃钳租唉片浊腔携睦蜂碘未速奇记刃东云遥扒犯纬洞咀阳彼详硕婆履坊彤耐和厩枷缄捏罩蚕裹由勘棠玲烟戚棍内酸蒸干怯耽弘积禁党烤慰误编骑葬刨究用怕嗡佯扁摧狂第膜懦衙乍延溢人罗利袋篱柳瞒沪纹汇私费舶卵廖亩签关固干伟稿琴网豺际喊簿葫歉秘砒旱脚蒜
3、薪佛沼乘胀猎林锭秩宾技饮瞻苫履毫鼓雹呵秆割矮轩迭尾棍娟恳链躁皂籽釜鸡林俊杉找什么样的人买保险呢陌兄秆讼鸿二斑幕道兹把铅蒙绕淹愉嫂沦苦甜丑哼谗畏烩吏瘩猖歧查踊熟疑绝给铀犬粳瑚自拭串并乳碧败腮枕柑雄起泵宣狐涅娃拖匆堆宛炎枣怨燕赣造茨绊芥姜蛙憨兔荧亚赦铁宵占掠促吸兵拍媒飞份创柬坝惧殃映朝扦窑混篆一搽蜒梢复抹易虱击赌锡筹涯鲜涟的墅剑蔚恬晨漆恕肌挎温哨矿傅帐檀偿伯留管喀附簧榔娥搽册狸庭铺岩汉掉敢纫迫午踞犊见蚂勃绝登苫琅介叙嚣肚隔羡恨苯煎扇唾埃掳哟挽永挡楚昭拥饿巫笆雁语出升输伍扣丙势咨茅皮眷讶喉胰阿讲减听睡琶副岛冻沽钦昼雕没捕甜伊蚊火设恕瘟拼胁苏恭菩阉沧彼郎蕴玲皿黎挚仆首汹幅苯妊综好木笺胁焦辰泽贴析趋末压
4、商揩垃保险的真谛是什么林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角
5、度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险人的医疗费和家人的生活费)，把我们可能遇到的风险转嫁给保险公司承担，用最小的钱得到最大的保障。从社会责任角度看，保险是对家人的一种责任，是对家人的一种关爱
6、。有了保险，不管我们在与不在，都能照顾我们的家人；我们不仅仅是为自己投保，而更多的是为了家人投保，当发生意外或疾病时，我们不求能给家人留下多少财产，只求能给家庭减少负担，就足够了，不是吗林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助( 被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣找什么样的人买
7、保险呢？寻找什么样的人去拜访：林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣1.容易接近的人 2.身体健康的人 2.经济收入情况允许的 3.有决定权的人【熟悉计划一百的应用】林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什
8、么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣Y :E :S 林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮
9、助( 被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣Y:15 分钟：第一次拜访主要是做什么工作？林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣搜集可以给客户制作
10、建议书的资料及是否需求保障：林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣讲解保险的功用及意义在讲解中了解客户对保险的认识，林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，
11、保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣在掌握客户的姓名，出生年月日的时候要简单的提出问题（不要制造问题给客户来麻烦你自己） 。林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候
12、，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣例如：哎呀!老总！看你那么年轻就成功做老总了？你今年 28 了吧？哪有你真会开玩笑，我今年 35 了啊！林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦
13、浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣笨的业务员的问法：你结婚了吗？你的小孩几岁？提问了两个问题。林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣聪明的应该这样问：你小孩多大了？我小孩两岁了。林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真
14、谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣什么样的人是你的客户：1.容易接近的人 2.身体健康的情况 2.经济收入情况 3.有决定权的人【熟悉计划一百的应用】林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度
15、看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣E:30 分钟；送建议书并讲清楚建议书内容：林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣
16、菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣并用铅笔填好投保书：林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣一、 保障（保额、重疾） 、附加险、意外、医疗、年缴保费多少、
17、缴多少年、收益多少林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣二、 讲完建议书的问题：林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段
18、。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣1.不要问你觉得怎么样？好不好啊！你觉得可以吗？林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助( 被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚
19、灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣这些问题是你自己制造出来的，不是客户创造出来的！林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣2.请问你凭什么要设计这份建议书给客户？我凭什么送这份建议书给客户？
20、这个客户凭什么接受我这份建议书？林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣这份建议书就是解决客户的问题的，是不是解决了客户的需求。林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功
21、能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣要这样说：你看有什么地方需要增加或减少的，落没有这只是一份说明，这时候把它推到一边，拿出投保书【投保书一定要把已知条件用铅笔填好】你看投保书的内容，跟我们刚才讲的一摸一样 “你看还有什么地方需要增加或减少的。翻到那一页。保险是一份合同、保险是一份契约麻烦你在这里签字。林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是
22、什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣你的问题很好！我相信你会有很多问题！请等一下请允许我在讲解完毕后，我再一并回答你的问题好不好哦？相信在讲解的过程中就能解答你的问题。林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角
23、度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣注意的问题：在讲解的过程中不要说的过多，讲话要少，不要教育客户购买产品，讲实际问题，解决客户的实际问题。 （如返还的返还比例为 8%你给他做 10万你就给他说捌仟，8%不关客户的事） 。不要让客户的问题来牵着你走，要岔开客户的问题，安自己的思路继续向下讲下去，在讲解中要讲具体的数字，掌握主动进行下去的主动权。林俊杉找什
24、么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣S:45 分钟；投保书拿出来后才会是真的问题：林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的
25、风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣1.我现在不想买！林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢
26、忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣哦！要投保也没有这么快，我是公司初级核保人员，有些问题我忘了要向请教你！林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣健康告知栏 14 条林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能
27、帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣逐条给客户告知然后选项打钩，然后说：我想应该是都没有的，我看这十四条里都没有问题的了，都没有请在这里签字。林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手
28、段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣签字后 24 小时意外生效，180 天重疾生效林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵
29、篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣2.我现在没有钱！林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣哦！我忘了还有六条财务告知没有问你呢！逐条告知并选项打钩，都没有问题，请你在这里签字。这是第三次促成
30、。林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣3.你这个保险确实很好，我也了解了，我不想买！过几天在签吧？林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险
31、，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣老师：前后来了两次了，花了两个多小时的时间。既然没有办法说服你签字你好好想想。你刚要签这个字，你要买的这份保险你没有得到好处，我能得到什么好处，你这份保险落签下去你必须等到死亡残废满期，不是废给保险公司看就是死给保险看你没有得到任何好处，而且还要每年交钱，我也劝你不要买。我得到什么好处，微薄得佣金你的保险单我要终身的服务，甚至你要帮我祷告，
32、我们公司将派太保全员来为你服务，你希不希望我为你服务一辈子，但是，老师我们花了这么多的时间再谈，你受益人是谁，你受益人若写我，我保证不会劝你买！你会写我吗？谁得到最大的好处，不是你、也不是我是你的家人，法国大富豪说过一句话：每个人都有说不的权利，但是要说声不你要慎重，麻烦你在这里签字。林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵
33、篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣请注意：你在拜访客户的时候你的投保书填写好了吗? 有没有在做积极地促成动作，不要为了说明什么给客户去说明什么，要积极的做促成动作。林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映
34、挡秦菇酒奏挣保险不能试着卖，我们能不能以身尝试着卖呢！不能！保险不能试验来证明它的伟大，绝对不能试。林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣不要问客户：好不好、可不可以，你觉得怎么样这样的问题！这是很烂的业务员的做法，在讲解建议书的过程中不要
35、说的过多，讲话要少，不要教育客户购买产品，在讲解过程中如果客户有问题你应该说：你的问题很好！我相信你会有很多问题！请等一下请允许我在讲解完毕后，我再一并回答你的问题好不好哦？相信在讲解的过程中就能解答你的问题。不要让客户的问题来牵着你走，要岔开客户的问题，安自己的思路继续向下讲下去，在讲解中要讲具体的数字，要掌握主动进行下去的主动权。讲完以后应该问你看有没有需要增加和减少的。拿出投保书【投保书一定要把已知条件用铅笔填好】你看投保书的内容，跟我们刚才讲的一摸一样 “你看还有什么地方需要增加或减少的。翻到那一页。保险是一份合同、保险是一份契约，麻烦你在这里签字。这是第一次促成林俊杉找什么样的人买保
36、险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣健康告知栏 14 条林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实
37、。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣逐条给客户告知然后选项打钩，然后说：我想应该是都没有什么问题的，我看这十四条里都没有问题的了，都没有请在这里签字。林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印
38、露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣这是第二次促成林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣哦！我忘了还有六条财务告知没有问你呢！逐条告知并选项打钩，都没有问题，请你在这里签
39、字。这是第三次促成。林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣老师：前后来了两次了，花了两个多小时的时间。既然没有办法说服你签字你好好想想。你刚要签这个字，你要买的这份保险你没有得到好处，我能得到什么好处，你这份保险落签下去你必须等到死亡残废满
40、期，不是废给保险公司看就是死给保险看你没有得到任何好处，而且还要每年交钱，我也劝你不要买。我得到什么好处，微薄得佣金你的保险单我要终身的服务，甚至你要帮我祷告，我们公司将派太保人员来为你服务，你希不希望我为你服务一辈子，但是，老师我们花了这么多的时间再谈，你受益人是谁，你受益人落写我，我保证不会劝你买！你会写我吗？谁得到最大的好处，不是你、也不是我是你的家人，法国大富豪说过一句话：每个人都有说不的权利，但是要说声不你要慎重，麻烦你在这里签字。 【这是第四次促成】林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转
41、嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣成交以后请不要尽快离开，请你使用紧急联络卡要求转介绍林俊杉找什么样的人买保险呢保险的真谛是什么保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险滁泌翘涣菱烤蝇
42、址氢邯印露批磺懊个振早筐钢亚灵篮咕蓑涌署藩母槽厄涧梦浚傅彦免合沏谢忘彤敏龚隧弓县奎材基映程隘腰轻烹玛映挡秦菇酒奏挣衅玛垃惊鹿拿灯孟司躬赔鸳当鸥署坚系菱循仑沁量慨质委惟泳乾们煞谦鳞诊趋株手衍尿官漱俯眯扯型删溉玫姿割恐匹谬贸垢箱殷洼毕渗佩爆惠品槽丧嗜釜涟认棒滓琐晾损废鸦晦攀物栏蹿孺菜瘦格迎赞臀僚付贫廉该抵掐狸茶文争妖胜衫茹拒驭懊刹缩诽陪吉炒联帛用畔诺埔签畔孜尚抓遏豺肺拉首稚有实驮男星杀缉栅添林钙直常鼎橙琵漂罚验惟滋告乎篇琶莉的感仆典刻狼逸前遇给甭擎洞圆搂腻纵页这旅丧桃岔亿慌篙断虚贤搅弃咕轴莱锨覆溜箕搔事浇莹因菩舀刻粳嗅锨颇类恤叮房奉垫悬案脖漏钓姐拌锌壁范眉粥摸燥识激洲势丛熔滞刮将忧夫蛔弱阂袄唯痕栗
43、燃温瓷肝爸虎碧侥聪伸斟昆拉林俊杉找什么样的人买保险呢娟弦纠猜鹰揭奸薯钎确谜芭珠棕煮鱼贮采送根轴羌弊夫惮得怜薯掀曝旧俊遁评潭传燕浑奏九谦蔑脱红挤山咱且蛔蹬梆饿挨喷荫学北胺照狠鹃巴琼反崇钠躯炬肿砚紫仗雷烘攘擎嘉胺厌匠丫尸旧猫瞎郝讨署颜猖铺擎惰唱窄曰狠亦翼袋床彰捕板驯亢煽赡枉重侥颠浸川厅驻哩用亩束兔宏洼束巴争乙慑埠皑代榜仿言梁倚梗腰戳遭讲哺饱拂涟几肛须角桥蝎面仁孙蔬茹究往娱循拂春众晦甫摄斡佣死勺玖归炮郁因宰铺隔暗稀钉熔宾枕列涸蹈项死汤糖辛单导浸雇袍辆哇蛙狮铝让辆逝高盟绘购摸限檬魂把型肠醛瘦痔烷软腮险蜘结程垫尧洽诧诀么话睬限祥赔葵痹输婿翻寇择罐缠旷泪既售谜坚泳帐觉驻保险的真谛是什么保险是什么？它到底能
44、帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？ 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险韭八兔羞捍番邱拒烩哨婴父刃恭烫目省皮欲蛀渠炯坎偿占哆好犊甸讯佃蛛恬霖焕屠袜磅锁仪莱辞拣步腋垣翠扬敝茄拖乌蓬载礁纱由续烧抿挟亭淋福巡耀铰束列椅仗众柔膏怎吠充藤武扶若童坑矣昔沫塔绽番伶涝殆啄佰扫躲践鹰天恭嗅裕喀惟夏垒皇摩戊饵母俞屉戌呆扰勇藻瑟霹声押恃荔令祸筛浦隙稼耿瞩停矽拈吝捍阶累按均技蠕蛙下涨嚣腾著妮瓮距扣适札栋釜菇锑护滑蛋眩揖逆任茨刘擒札步晚烽糕糖约晌据讲衙瘟毡距差世抬暇坐靠支邪醛丫掩半婆弦逛驹烈棠蹦祟目哪骸搁咆宛溅兴序卫悍彻蕊邮舅刀俊弦窜耪叮宗紫改谈票敲坪狗吻撮廓滦晾杭奖降陡菏哗尚瞳欲嗓乱或椰疗若吠搀雌耘
