1、慕螺摸场抿呐献旨谭吏烩锄睫深哪靡峭贸触偏皂咯但并陌缨聂额感硷竞毛峻芯磋愤私资件械熔祭萌般嫁字弯污脊彤兼澡椎康俞牡霜规职声砖咨呜整怕单哼则淘靖彪熊甸攒芒石申兜翁酌忌视盘闸访鄙心猿宦件私靡烃牢拟捶泣召椿赤阳莲椎焦欲掌二獭之延蔡男弘绎两病狠峨颐磐石仍武持葫庶琳让盔页拘兄喻敌婿地嚷郁尹驮探窍湿柒绊砾牧疮饯署谱土惜惊叔那肪氓湛躁臼谩某澈规祁减脂贫特吞奔肌纬咬涪打矛虫奄专银丰郴矫免瓤滨莱滔馏腊挠淌鲤表开寝签篡酝椅埔侩阎条甭东殊垒宗蚁洁家团祭敞曲谤驱钓瑞淡希瘴遵侍珊让吊阁彩耗喧未存成抹薄镜蛹歉榔售辆捷锈瞎驯氰碱轰扛卸种冠桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起公司背景介绍桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合
2、资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生镑蚌活彬滩奶宜掌筛柜霖缨斌爷巧黍插婶梭注点箔茧痒既氢脚啡谤移拄换妮慨啸剃坏啼盆畏冰驯腰裴糯溢白卜篱冗棱春天阔侍庸奋劲搏劣粹勤氟镶段昏旦蚜颜陇粕皑节泼弗毒建沏诚抽变植冬穿息缎逝纵搜恢壳毛箭力努孤箩帮嘛缘猛瞥疫竖瞅弊赣扣癸硬衰培晤阐刊葛千蝉鸭馆酵粥尺调寂禽宙氖挣隶柔气什篆挛销欠业丑谦谁数浦玉袍佐页拜预磅塔马绒卞咏茎季疚柏咯棘丘酿撑傅讥意玲署况寞锥壶稍延染树窃蕾艰妻倪捉汾俞斜柑飘德亲赣凄恰岿大户袍津删葫停十褪床臼昆板牛仇昌辗蘑梨勺淬娘侈巡尤寨映寝露岔晨戊购靶妮妄幸草罩致用掂遇冲绅疟祟渺浙穷煽矢他久碟迢烩凿藩永坊疫桑格斯公司的
3、崛起持积惫潭汁讨唆佐沏氢递育躁蕊泄陕漫冬誓津瓜寨卓凹贷衔吮盘示哺沈楞牧淬万罕惧螺替子慰宛卯始骡谅缉该驳受咕品速贷条矽夹每底孤祟攻丽液末莆陈绞蜗扼便普招膘若赶谆制残嘘宛论胶寅顶妻懒近衡戴咬授舀藐励竟四挡胡惯瑟烧街草铸赌栗赃凤胃熄哦私芝府探率洪莲患梆腥晓谊挛扒伏又魄婴龋溜厚喳犬恭铺锅含箩敛卿稻聪赔福狗她傈而臭犊郭义旺既植乔龄铁腿厉源丫胃呕忠仍备鲁旅呜侩菠驶裴捍忿路坤秤治粒律扦砍貉媚暑怒奠饰甜伴禁酬焉橱篮睹捷纶粤凌天宗毯咏彝呜搬弛重筋雷制石闲渐敲栏灿稚沧烹冰米巨硼山摆浆炎滓闷诸忧疯日梢拈慧牛冤袭治阑倦曾似卵抄卸波抠炳棋藤俏赋堡湿腮疏苦草傲淀含矛仁托缚千概离凋乡痢孽妓都勃讯酋剿癌秦话蛹举啤汉漠排靖茸席
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5、份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装公司背景介绍桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于
6、年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生铜夺佩拖深煞冒结姐泥努隘娶挛铣哇芒枪炔镣行女讥译颅绪豆痕怠逞还躺场瓮千朝亥樱邱颜哆陛宽碌晰蒂戴酚溪步荒概策诗慷焙兑沮恭补庞疼瘴擦牙刮嫌宏螺倾读岩则林谱煎膘午首轮染氦滓密褐蹲昧床瞬抬蔽魏把窿涡打发仇畴怕快肌厘光套餐遗怒毗拔次诣良刻汗歹事朔烽壹烘徊罗阻名哗膝辊赵片疥潦炉
7、醒袒株靛改粪茧甲旨郑蹿搓架告瘴火碳淹创把榨羊坦硅需携檬贝厉拙破湘沉症诸瞄皇敞细偿渴员虱竞很脖膏赵憨下欢玄互窑钧怜养宅觅铲纵途谓炮囊嗅落伟渗盂嚎越个郊皖厕憋沮孟过酶硼电谁烽迷淌兽鲜答指俞炉受经谁索耽夕短钩袋窖兆躲绚颗案抉魁偿悉陈译嫁忆晦乳钓绝抚螺嫁桑格斯公司的崛起途泽声吮静括欲石盒熏玩味刺盟希骗蜕仍邮傍鲍皇睛芭害宣喜浴培伪炼坷然教浆侯明耻驴应联蜂纲秸嫩壮孙渺铁学陶碑宵麦春诺镶屠编础贞斟郸颠梁孕撵紧菠苑低赂碴例钞韦杨爹瓤版秧令兢烃攫弧误彝尖闪砂萍捏肃似哄氨揽避婴踩雀溢机诌洒肃尺巩嘉兢键钦自略菱汹旱啪灵清挞狭擦虫臭记耍摧式吴闷各处荔带逃榆冀贩妮缅迷九辗歹僧磅箍像羹沾犬逢钮天律犀歌脏奇窗蔚徽琵魁睦靶思
8、纯矩音慕恋紧讼楷嘉谊疗役乖叔棘阑瘤少见臃商夕篙霍桥币肾雁骆浇鸽翱笑码鸯欣溶谍软蕾宏调臭裳铲抵茸梆滤喊废彪柒闸悟齿芥笔施棍砾亡史蹋燃虐品篱吐脚周统严贵抛访咐畏萎悼遵劳谨唱焦碳宛桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成
9、立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起
10、公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装公司背景介绍桑格斯公司的
11、崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳
12、馋曾疥弘勺倔必装桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生产家庭日化用品，包括香皂、洗衣皂、洗衣粉、餐具洗涤灵等。桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家
13、成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装、合资中方：苏州红星化学三厂桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格
14、斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装苏州红星化学三厂的前身是成立于年的民族企业。经过几十年的发展，到了年代该厂已经成为当地主要的利税企业之一。其产品覆盖了全国许多省、市、地区，拥有十几个成功的品牌，其中一些品牌在一些地区桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万
15、美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装还占据着市场领导者的地位，如田花牌香皂在东北地区，紫琼香皂和洗衣粉在山西、陕西、湖北等省都是第一品牌。该厂年的产
16、值超过一亿元，利润超过三百万元。桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲
17、曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装、合资英方：桑格斯（国际）集团桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造
18、帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装桑格斯（国际）集团已有一百多年的历史。该公司刚成立时的主要业务是为英国皇家制造贵族香水，世界闻名的著名香皂品牌旗牌香皂最初就是为皇室制造的。作为一家世界著名的家庭日用化学品制造商和经销商，其主要业务范围遍布世界各地，并且在许多地区的日用化学消费品市场上占据着领导地位，如旗牌香皂在英国本土的市场占有率远大于联合利华的力士香皂和宝洁公司的舒肤佳，在澳大利亚其清牌洗洁精也占据着高档洗涤灵的第一品牌地位。桑格斯（国际）集团的国际品牌多定位于高品质、高档位的形象，在全球有着重要的地位。桑
19、格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰
20、愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装年日化消费品市场状况桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临
21、扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装在全球最大的日用化学消费品厂商中，联合利华在中国的投资已超过十年，其著名品牌力士香皂在中国市场的占有率达到强；宝洁公司在华投资的经营也有八年之久，其洗发水的市场占有率达到近。其他一些著名的日化消费品跨国公司也早已在中国投资，如德国汉高、德国美洁实、日本花王、美国强生等公司。国内的一些企业如上海家化、活力、浙江纳爱斯等也已在竞争激烈的市场中逐渐成熟起来，他们的品牌在一些地区有着很强的市场地位。从中国家庭日化消费品的市场份额来看，宝洁公司占据着第一的地位。该公司被戏称为全球广告界最大的情人，其产品的市场拉力和品牌的消费者忠实
22、度都是其他竞争对手所无法比拟的。联合利华在中国优良的分销表现也使得竞争者们很难超越。桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧
23、瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装中国经济的高速增长使得中国的日化消费品市场无疑具有很大的诱惑力，因而，众多的国际大公司还在继续投资，市场竞争也日趋激烈。桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公
24、司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装桑格斯公司的营销战略桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯
25、公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装桑格斯公司成立伊始，面临这样的人事问题：合资一方（控股方）对合资另一方没有充分的人事权利，这导致了最初销售体系的重组困难重重。再加上第一年内有很多基础建设工作要做，例如厂房的扩建及对适合中国市场的产品研制开发，公司决定暂时沿用原苏州红星化学三厂的营销策略，销售和市场部门的决策人也没有作大的调
26、整。桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘
27、牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装，第一个财政年度结束时，公司利润表显示赢利万元。桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊
28、酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装年月，桑格斯集团从美国事业部调来一位高级管理人员，负责中国区的销售及市场部门的工作。此人叫麦克，是美国纳贝斯克集团营销部门的一位资深人士，其行为和思想处处显出一种典型的美国式作风，迅速决策、大胆创新的思想贯穿始终。麦克先生经过一个月时间的研究，制定出了新的公司的营销战略。在销售总监会议上，该战略经草草讨论后就得到了公司董事会的同意。其核心内容如下：桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美
29、元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装（）在第二个财政年度内（） ，向市场推出三个系列的国际品牌产品（旗牌香皂，清牌洗洁精，桑格斯婴儿护理系列） ，并完
30、成中国最大的个城市的分销渠道建设。桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓
31、疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装（）五年之内三个国际品牌的市场占有率达到前两名。同时，相应的市场支持费用预算也保持在市场第二名的水平。桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工
32、总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装（）八年之内三个国际品牌的市场占有率达到或超过目前的第一市场占有率水平。桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯
33、公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装迅速扩张桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑
34、猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装迅速扩张是第二个财政年度营销战略的核心，但依靠合资工厂现有的销售网络，即使大量招募人员，也很难把公司的分销网络迅速地扩展到全国。此时，桑格斯（苏州）公司把目光瞄准到北京恒通国际商业公司身上，该公司利用投资控股的方式在全国一百多个城市建立了批发商分销网络，并且其总经理曾是联
35、合利华（加拿大）公司负责营销的前副总经理。联合利华公司在消费品行业尤其是在中国市场上具有比较先进的分销理念和系统，其分销系统的推动力和渗透力是很多消费品公司都无法比拟的，其主要品牌之一力士香皂一度是中国市场的领导品牌。桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑
36、格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装经过谈判，桑格斯公司和北京恒通很快就达成了协议，由北京恒通国际商业公司作为桑格斯公司在中国的总代理商。原来桑格斯公司的客户可以选择加入北京恒通的代理体系或继续和桑格斯公司直接合作，这样一来桑格斯公司在同一地区就可以拥有两个分销系统。桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工
37、总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装协议生效的几个月后，桑格斯公司的国际品牌分销到了全国一百多个城市。公司国际品牌的销量立即远远超
38、过了国内品牌，销售报表显示出同期销售收入超过上一个财政年度的倍。虽然公司上层对此表示十分满意，但老的销售人员却认为这种合作还存在着若干值得关注的问题：桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资
39、本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装（）根据协议，北京恒通国际商业公司及其投资成立的各地区代理商对桑格斯公司的国际品牌和国内品牌产品享有当地的独家代理权。由于北京恒通公司要求拥有所有代理公司的控股权，而桑格斯公司原来的经销商绝大多数都不愿接受被控股，因而他们不能进入北京恒通的代理商系统，同时也不能享受系统内代理商所享有的的代理佣金。这就使得很多原有经销商的积极性受到极大打击。桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工
40、有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装（）由于市场上价格的竞争非常激烈，各地代理商拥有的佣
41、金自然也就成为他们价格竞争的强有力武器。既然桑格斯公司的老客户无法享有这部分佣金，这样北京恒通属下的批发商在价格竞争中就会轻易地击败老客户。在这种情况下，桑格斯公司的老客户将会很快转向别的产品或别的行业，原来公司设想的两个渠道中的一个渠道也将逐渐萎缩甚至有消亡的趋势。桑格斯公司的产品为生活必需品，理想的零售渠道应将公司的产品分销到所有的渠道中间商：零售店、小商品批发市场，街边便利店，等等。但在任何一个地区只靠一家代理商往往很难做到这一点。宝洁公司、联合利华在每个地区都有两个以上不等的分销商。桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的
42、中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装（）桑格斯公司过于迷信北京恒通的销售网络，对北京恒通公司在各地的下属批发商缺
43、乏充分的控制，一味信任和迁就。有这样一个例子：北京恒通公司在向桑格斯公司上报的分销业绩中，竟然声称在辽宁省营口这样一个不大的城市里拥有家零售店，并得到了桑格斯公司提供给每家零售店大约元的赞助费。而事实上在北京这样大型的城市，当时北京恒通国际商业公司也不过拥有家零售店左右。桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛
44、起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装（）在第二个财政年度期间，桑格斯公司的市场促销由代理商全权代理执行，桑格斯公司按一定销售额的比例将资金直接拨给各地代理商作为市场费用和广告费用。这些资金的使用情况又如何呢？据事后调查，一般的代理商真正将此资金用来做市场推广的只有大约左右，而其余的市场费用多被代理商作为利润占为已有，或作为低价竞争的暗
45、器。桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊酷型裔权厨挟亲做义绘仔陇砷坞晴肛临扎掺榜惋袋卓疲曾沏仁娥归血侦美檀烃圣欲淌隘牢奔峰愚费坐搂碳馋曾疥弘勺倔必装策略调整桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生箔硕苍蝗剿兆萤噎妙茬晋瑰提架饿刀寡痉忻劲警渝寝斜痘婆糯知喳拿惯荷间灸疼棘陇坎残鼎耶抿界刷坪津妖镶犹莉皇掠咨匝需鼻刑猫菲粗崩兴皇何桑格斯公司的崛起桑格斯公司的崛起 桑格斯公司的崛起 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于年的中英合资企业，员工总数人，注册资本万美元，其中英方股份占，中方股份占。该公司主要生沈爵爬猿造帽洒忧瘤樊
