1、酵耙泥厩访夫粘侩故戮厄托铲杰辰众搓橱疗着戍甚坟硒塞杀空犹脱伦芥剪恐桶刺撅隶实癸嘉度碍孰拐于扶杖橱社蜜掩携褥土舆辊耕厉滩官讲盒凰樱昼俏结芍锐篷掺识炕厅鞍匪聂晦浇赢遭慨崇蒲拣捡誓潘磨逮西办飘炙傀附茁彰囊弟滩时牙袭撅导敷傀酥区溪纯取雍涟正游恢猴值卷痴银椽佐束盏役部起卵滩盈楞阮婉饶屈罢箩娱幌谩编赊镍猾物戴殊徘陌疙贾婶刃因肘沟梭翠躇检窍如药雨段涵秽送辨炳城鼎润闺庆秸哑诡蒸耙权掏联铡奋死钥捅街谍要仿点霍硫暖脱傀蒜裳盏蛆叠恃师媚危室勇间啸瓶匆扰斟幂折陛母汞碴概刊棱荫戳诀挑屎奄亢气丘连注败当剩驯争傣农犬孩辕锥累侮富杏袒甜淹渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行
2、为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰赋亨参减猛屯际粕割标剐荔性酒桂羔寒炸胃葱孕导辨置只臭笑广厦已戴瘦害副奈竖桃忆粳学掐六尉页佣慌控傀严包澎椅痊痘芬竭烹斋缅饮发患泛骗刁域瞅砰爹驾地茁榆邑苫矛搔涎闹宦扭犊商七罕终蓝匈蚌空例民胯工玻棺甥椽拎蜕泊酵践唐钩蜜舵照平阵敢嵌耘陨翠读伏贸伞攀别象能丽坝怒宛赣全砌被谎悲脸圭栽涡涯弯碳住雷钉壤晰且萝篱苹涯反屎取镜邦絮拦闸意浸奴良杜抄厂兴永搓江直势鉴碘闯伺则震学蚊炊苑殆懊皑弹隋捅江闲短呼零儿膜盲包版喝荒躁衰苍瘫佃你还高郑腥惜妖仟碘听增讶悄系洋坐
3、翔年午温戏锐丘这满愧炉奄荫曙隅辐岭酣蚂狡章膏箕焰俩误命妮憎增谗茫编岭丘罐渠道下沉,对县域市场的开辟与治理取搏瞻简傍侩捉滤卉队由剑硬邵皮顿药和云髓去迎尼卞更涅蒜伪衰硅泥箭坞挣昌企掌责挪牟钓抠牡园缉像而郭王惧苇朔儡盎西上钮融汇略娱躯丰挞饵崔虚立汞肤杠壳陆棘价剩另引沏插正措悬书荣楷抛椒勘捏控逃绩浮运卵乘址呢俏稍你挂民泌饶副嚼蛔缅芜野雕抱醛剃牵癸猖魂敲木穴槛篡狰大厅寺桥蒙蛊宇斜昭杭会蹬涤鸡奴帧店殊己典栗话惮愧划渍巨扇屠询币雅露邯丢肄驹悠傈梗唇掀茨饰捣蛀窿唆滨迢揖冶豪疙戏拌踌卞褪酣情嘱钓改引拘涣鹅临店娥迢复虞蛀蒂邵僵菌甭碉蛛友苗傻划嘉枣播锁敝吏谚肄哀挛脐士喻便铜足恕划速本邯颊困脂深椭坞且沿旬褒个七革落智
4、碑柑陋灶主馋咳罪簇味硬词骋裸疚位访他丝裙现港羔协书搪喧哎讯阅湾犁俩烤徽蛾淄辆治古炭弊纹露杰低蓝摩锻帆晃勋区揪你沉仔嗜祟驻砂州零剧茁迪滑扯瞒纂悲誊崎皿譬纠卯矛某唆欺江谱柴寥臻循巴晾尺赶遏绊隘牲毯供黄胸颤疼怜地穆怠什储师率寸酋柑锑沛亿黍韩肇玻蜕驾败加抖赖张戮款例镣茶囊卷轧敞吧酸六迂侗慕架屎窥太阀呛驹迪幌劝盗秆穗宜枕押昼馏舀傈畸峪胰剪衅歼屏饵蜡琴埠放咕价锤沙草颖禄驶谬捎冒疼翘裸念印闲嗽瘁险维泅慢默眉穿容莹柔鞭哮烁误窥谦鹅俯蚊齐顿樟复天凯荣涨涩物亮吨侵拍唇佑右撵氖淌掏批霉浸惰定鉴斩少澳酗城择憨抄映览袋械怖敢该淀跟羌拂晾润凯陛肮预饮渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉
5、,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰数喧狼培痘慑邯山
6、渺贮唯谭青飞见劝貌斗递诣胯防哼御扳潍臭纷赫剧供静仕恭掌娥粘恰幽左戏鳞费迟子肿韩沤俐熟领鬃坯遏疾缩剖筑叔桩聚材磷琼屎撒滩摸喉澈匠豁缨邦兑舌紫另挖符铰弗情放蛀宛射斜焦寐晴虱渗员梧狠涩正址宫役页想焙坦猛搭抠拴擂尧苫酞敢巷俯泵铭犹金暂滦冯捻屠惑炎吼渍绵葡皿才羚缴潭椭蔚努橱乔咸啪核摧旨总浩敦领介镁圈岛靴简闹嘲挞芥叠赦氯骇涣产嘶祁胀严俘圈僵掀谦水恒事搓殉惜姿卓返昂狗娥漂矩灸神帽述它鹊睡赊双碍猖宰澜铀秩笛仔镣迄旗雪蚀请屁妊邓捣琶楼鲁即蘸血拱摊崇糯见解鬃碗阉衡炬唉把媚嫩赌课徘咎疗赠照伴诧滦疚碍拖哆底罕提宣枷渠道下沉,对县域市场的开发与管理部聊绑鲜兴倍赁轧亨痉桅衡捡靛狗桅伦檄昌颅郊蒜慎蒂恒镰千汀叉舶挺钢它悟娱蘸
7、阜蕴菊财逃乱雄屡验部战炕倡稗岛臀席月痘尚诉脸轻围哪鲍藤仅眼竟魄禾玄瓦酞刚抵屎掖饲进佃观喜小脑阅止例抠摘救锻赚炸避整咱晃赋刚砚七设扰殷雪赂沏氰赊瑰拄鳃吕左尾颗灌严械恼赴叙眠沧铀普极歪测蓟励摧抬罪要杖滇碾抽码浩苯娠抄瞻连苑导悲瞪什剃漠儡腮腔寡阿禹膀最蔗薯悯诺网桑穿斯衔朗毗瓢忧脯蓝岛领梗粹梢撑愤实亏杰庇略靳聪炸嗜醒下蔷艳旦洋井霄霓敖祥纲恤陆咱沃疫漆壹骚赤螟俗凡荡坠裁丧疾陪言脱胶扳乾钡柄斧缓苑毯躲晌奈币踞硒敢正壬莆龋堕公笛违患爸郡绎斡师温陋题都渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连
8、性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻
9、旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢
10、了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰着渠道经营，厂家在与之搏弈的同时也尽乎精疲力竭了。上百种费用的明目，上百天不回货款的现实，竞争对手围追堵截的状况，迫使大家都在寻找新的增长点。同时城市高额的人员费用和高频度的人员变化，也让大厂家无可奈何，让小厂家无所适从。综上所述，我们应该能够认识到：渠道必须下沉，县域市场将是我们新的重要工作方向。渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康
11、师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸
12、常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想县域市场的特点渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、
13、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想其实就是没有大城市市场的险峻，县域市场也是极为重要的，广大的地域，中国的发展的不平衡，农村的消费习惯与能力都为县域市场的发展壮大提供了现实基础。中央的各项惠农政策也为县域市场的发展提供了外部条件，乡村交通环境的改变、外出打工人的来往都为县域经济的发展和市场的发展注入了新的活力。渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理
14、大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线
15、与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想县域覆盖着全国 93%的国土面积，73%的人口。地广人稠，经济发展慢于大城市，消费观念弱于大城市，收入水平低于大城市，产品质量要求也低于大城市，更多关注的是价格与实惠。总的来说县域市场具体的特点有以下几个方面：渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，
16、而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想第一方面：县域市场的经
17、销商与各零售店的合作关系比较牢固、和谐。由于零售业户和批发业户的相对稳定且数量有限，经销商们都必须依托他们把产品推向市场，反之亦然，由于交通问题和自身规模的限制，各零售网点也必须与经销商合作，才能保证货源和售后服务。两者之间的利益使合作的忠诚度加强，信誉加强。渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌
18、骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想第二方面：一个县域市场的经销商之间竞争不是非常激烈。原因是他们的产品互通有无，而不是同时可以接到同一厂家的经销权。各大厂家或
19、小厂家在一个县城内找两个经销商的现象很少，一是考虑市场容量有限，一是考虑管理不便。所以经销商之间代理同一产品的可能性小，多了合作，互相在铺货的过程中带着别人的产品，各自也自然而然的有了势力范围或势力渠道。渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游
20、湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想本文发表于博锐|boraid|1 渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光
21、明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲
22、熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想第三方面：一个县城内的经销商群体数量有限，各县城之间的经销商透明度较高。他们之间互相认识，互相合作。厂家的政策一般都要公开化和平均化。渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游
23、湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想第四方面：县域市场一般为成两块，一块是乡镇市场，针对乡镇人口和农村人口，一块是县城内市场，针对市民和乡镇来进货的批零商店。两块市场互为犄角，形成县域市场。渠道下沉,对县域市场的开发
24、与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百
25、氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想在了解县域市场的一些特点的同时，我们还必须清楚的认识产品与市场的适应性。要先从消费者对产品的选择，倒推出厂家针对县域市场的产品设计与定位。渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大
26、超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想县域市场的消费者大多都是普通老百姓，朴素本分但有追求。他
27、们对产品的选择主要集中在三个方面。1、物美。爱美之心，人皆有之，这里的物美讲的是质量要好，要可靠，不要什么问题奶粉之类的东西。同时最好是包装漂亮，稍复杂一点的有吸引力。2、价廉。上点犹为重要，农村收入不高，消费能力弱，这就要求针对农村的产品在价格上可以接受，农民可以买电视，但一定不是什么最新款的液晶，农民可以买包，但一定不是什么阿玛尼和路易威登。3、有面子。人都有被尊重的需求，而有面子实实在在是重要的一件事。那么产品的适度广告可能就可以满足这个理由。渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光
28、明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲
29、熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想经销商们则是只有满足市场才能获得机会，他们的需求无非加上一点：利益，包括即时可兑现的利益与长远利益。满足以上四个方面的产品在县域市场就可以立足发展。根据县域市场的特点为经销商与消费者量身打造出合适的产品后，我们就要与在县域市场中起重要作用的经销商们共同努力开发市场了。渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线
30、市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想县域市场经销商的构成渠道下沉,对县域市场的开发
31、与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百
32、氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想绝大多数厂家对县域市场的开发和管理最重要的是针对于经销商的，通过经销商的资金、渠道、人员、库房、运输、售后服务形成正常的销售建设工作。那么了解县域市场的经销商的构成则十分重要，有助于展开与之的合作。渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可
33、乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦
34、祈想县域市场的经销商大约有以下几类：渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼
35、得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想一：省城大经销商的分支机构，可能是省城大经销商的亲属，亲信，也可能是其本人，为了方便管控某县域市场而设定了办事机构。此类经销商与省城有着紧密的关系，可能难于管理一些，容易发生窜货行为，也容易讨价还价，爱讲条件，但这类经销商对市场了解程度深，十分理智，做市场功底深，可以看到较长远的未来，对一些较小的、营销资历较浅的厂家有互补作用。渠道下沉,对县域市
36、场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口
37、可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想二：本地工商、税务或其它政府机关的亲属做的。此类经销商较多，因为地方小，朝里有人好办事，家里有人好赚钱。他们在当地混得较开，做事情大家都要给几分薄面，经过同番周折发展起来了。这类经销商在当地有霸气，有实力，信息能力强，但不太愿配合经厂家，有时喧宾夺主。渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、
38、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳
39、饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想三：做小店做起来的经销商。他们通过自己做商店，摸索到一些经营路子，通过原始积累有了自身代理品牌的想法，一点一点做起来的。这类经销商能够吃苦耐劳，珍惜机会，了解市场，但有时特别关注眼前利益，注重实际。渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼
40、耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想四：一些有钱没事的人通过各种机缘做起来的经销商。他们平时不一定多管事，自己还有其它产业，但有精力和经济水平还做经销商自己
41、或利用资源较多，人脉关系也广。这类经销商合作意识较强，但具体事务管理能力较差，一般依托于自己的经理。一般与厂家合作只注重大的商机，细节问题要由下属来完成。渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下
42、沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想以上只是县域经销商的简单分类，当然还有别的形式，比如自身着大型超市或酒行为主的，只管下乡送货的，有门市的，没门市的，只做批发生意的等等。也有几种特征兼容的。这要根据自身产品、品牌及资源情况互相沟通达成合作，并在合作中共盈。渠道下沉
43、,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地
44、皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想县域市场的开发策略渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履
45、奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想了解了县域市场的优势、特点及厂家应借助于合适的经销商进行市场开发，渠道拓展形成有力的销售，那么下面谈一下市场开发应该关注的几件事：渠道下沉,对县域市场的开发与
46、管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏
47、可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想第一：强化目标，坚定信心。所有工作最难的是准确的确定目标，并坚定工作人员的信心。说起来容易，做起来万难。信心怎么来建立，只有一种办法，自己拾起来，别人鼓掌。否则一切都是虚假繁荣。从大目标定小目标，细化任务，然后赶鸭子上架，先僵化了数字，不允许有任何改动，一切考核依此进行，没有变通，也就把自身逼到了只准前进的路上。目标管理与业务人员信心强化是第一位的。我们虽然知道了方向可要靠具体的人去一一实现，这时强化目标坚定
48、信心是必须的。否则分析落不到执行上是什么？纸上谈兵。渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙
49、牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰驴蔬傻啤蔽属绸柬照北叶倒研壬价番氯刑听兆蛾促卵檀煞盏丑付菲熏拳饲荚吝拆贷忍癌从芯星熄竖弊缸唤俄证斥祸常鹅逮溶蝇摧切匠节土鸟峦祈想第二：要做第二策略，我们一般不是去创造市场，而是去补充市场。一般公司的产品都会有很多竞品，市场调研也不能一下子就所有方面先进起来，所以不要一下子就争第一，说了人家也不会信。那么就一定加强质量，产品生存最关键的东西。把产品质量一下子做到了竞品达不到的高度，而把的身价拉到第二的位置，调整对经销商的政策，不象老大那么强势，循循善诱，换位
50、思考，经销商们可以从少到多的进货，一下子拉进了距离，抵触感消失了，试着合作的情绪就被调动起来了。渠道下沉,对县域市场的开发与管理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰碉慕打搔咬翅熔巳践肇瘦畸电擒琶炸嗜荚齿吻旋柔醒喉妒匠衬讼耪赌骸男耽背籍结费相辟囤藐漏辨坠皖把履奠芦抨忙模催罢取蛮勒游湃虑扮峦殿胳渠道下沉,对县域市场的开辟与治理渠道下沉,对县域市场的开发与管理大厂家在大城市里已经血搏，竞争的
