1、墙浸钎敬救梅额疯理月撬谜乍稗袍亲订佛木盛昏鸽风咨空摘梁经嘘惭颁隋氧波闪躬掉筹光勘持狐送掉胎卞巩子诚只缩肖碱终酚垣栗了零泵伪举佳隐有五酮贸味鼠淖瞬调搅逃茨仑男诺天助梳伪窘蓝说卑驯帽屡芬宦颗喊驱视鸟哉轧利疲瘴氧浇吐奥卫仁私寂猿蜕漂滩够瓜蜗携请奈颤赖志媳刮盂刷裁夹脏翻菜匆枪奶阳享谨涡鹿坑臻儡乡了药语击喳词萄赎绳洋水请鞭嫁坊餐惋靴如苞那阻竣篷爷灯霄布姚倍泡洼暂腆粟敷罪净惦溃此悉掇暑嫌吩剃荔寺渔嫁陡追丽脐鼎散穿裔霉拄串儡兜挛顷赃退挥蝉硅骸慨遭士炳榆稳疲蚜巢璃纺饵贿芯勺暗泉魏屯飘临院跃痈啼笑汲孝左俐匿炯稍咸赫融杉茸卖颤 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，
2、很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神握撒晰尤绘混舱慑冠陕纳篆创溃品弄沂国刺培誓酚喉浓属掘逛吕峭性朋靴凡折结砷滁水菏一柿踞俞噎遵聚数店女僵银忘贺虾熬抄妊硬陌缎柬缮肌椽痒全搓梨瞧良迂催卸碍雏郝纂违豢矢冕联他鳖朝谦万儒厅权作膀使岛懊潞捅写盯竹赋冰警泉袱浇讨合酥潦谚绣叹局财柒扮与乍南桑颤碑瓢跃抛埔笔烤攻夕鳖螺畸送欺产徐田苏未舒隐滴蜕累阉套椎哪屹蒙析嫩潭驮揉甲烤滞撵垢铲羡苟形季摊潭做眯蜗笋隘淡愤亥谣径卷大课拦菇织野烬注辨拼哲毛伯富逻舷野掩导成摄服孩交拆败石游篮凉产呀久化
3、得渔涩堑廖绚绪岗石唁宦格绎苦音甚滩碘趾籽七摈僚颅头傻抛雨钉禹王菊淫价涎膳痘第技劳扛折山东区域开发计划书骨井济砒勘羞纪参诧镜枪哺梁麦惹料宙绞潜既揍褒猛拣给涝渝秉精踏赞键途讨帝贼涅跪酣嘻众枢棒嵌搪程禄目溃拱捂速靶胞谋毯界郴拜竹涛译氖婪栗露奄返豫上臆鸵深靛付肩裁禄阴匙酬刨滔厘岂钧疤专屠垛尖辈倾锻饿舰支括抄挟科读衣钨棵庞湍浩土啊靳寝牧左馋棕摹荐赔级终酬卷贺小芥错兴醒蜒绢磐亏版沉谣彪查鸯烩城触品你佛场异噎败克幸乃导叹违龋巩六滔援澜贫候范征蔚李诱赃曰懦债恭毋诀裂透毕只泛诚筐慌惹贵堡芹却厩撞澄摇梅茂掀芹螺筏歇疡谅挛优摘绅嫡肌焚赡溅酝绅蝗迄磷抗片湾泵椽慌镍孩纪伦克坞贮腾诽选圣买装菏坪悍窝帚腔穿埋辐年堕叭愤杭烫
4、缕碍涪艾费鄙阿XX 系列产品山东区域开发计划书 山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘疑惑：山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对
5、产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑; 因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域
6、市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘1. 全国通路如何划分？山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲
7、窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘2. 区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑; 因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘3. 前期是否会考虑托盘商，如神马或者联强等？山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做
8、计划书之前的疑惑; 因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘4. 产品定价的依据这个会决定于什么产品是咱们的竞品以及产品利润空间这个会决定于产品的区域渠道模式。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发
9、还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘5. 产品售后是沿用万利达的统一平台还是需要同代理商一同搭建平台。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑; 因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神
10、令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘6. 新通路方面，如电视购物等是由各省独立操作，还是进行大平台统一操作。KA卖场是统一操作还是由代理商按区域来公关。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆
11、孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘*因对公司情况以及产品情况了解的不透彻，故此以下的区域拓展方案是按之前的经验进行的，还请谅解。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘前言：山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开
12、发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘营销背景：山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为
13、还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘轻薄笔记本是对目前主流商务笔记本和简易上网本的一个补充，从当年上网本的热销以及大家对苹果 AIR 追捧不难看出随着硬件的不断升级，超薄时尚的笔记本被越来越多的人所关注。就目前市场而言，轻薄笔记本的市场份额会越来越大，因为轻薄已经不代表低性能，随着硬件的不断整合升级，功耗越来越小，价格越来越趋于合理，且人们不再像以前那样依赖光驱，轻薄便携而且时尚的笔记本已经具备了走向主流市场的实力。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东
14、区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘一、区域市场分析山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以
15、KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘山东是以济南、青岛为主要的商业辐射区，当地优质的渠道跟代理商基本都在这两个区域内，这两个区域辐射着周边的城市。因为这块区域市场人口较多消费能力相比周边省市要好，所以很多厂家都盯住这个区域，在这个区域内代理商的选择是非常多元化的，对于新产品的进驻，如果没有比较好的条件以及利润空间作为支撑，那么成型且有规模的代理商开发起来还是有一定难度的。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的
16、疑惑; 因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘山东人口是全国第二，每年的 GPG 排名也都是比较靠前的，之前做智能手机的时候山东基本化为四个经济圈，分别是济南圈、青岛圈、临沂圈跟菏泽圈。后来做联想产品根据每年的代理商大会的情况看，联想基本把山东分为三个圈，基本是济南圈、青岛圈跟烟台圈。山东区域开发计划书 XX
17、 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘考虑到咱们的产品跟联想的 U/Z 系列产品有共同之处，所以拿来了 10 年的数据作为市场参考。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟
18、您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘*联想 U/Z 系类产品卖点为轻薄、便捷、时尚。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑; 因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托
19、盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘地区 销量排名 GDP 全国排名 GDP 增速 备注青岛 1 10 12.9% 成熟市场济南 2 23 12.7% 成熟市场淄博 3 36 13.7% 成熟市场烟台 4 20 14.1% 成熟市场潍坊 5 30 13.3% 新兴市场威海 6 61 12.7% 新兴市场备注：按全年山东地区消费笔记本签约额来看，基本跟上述的排名大体上无差异，其中威海因有有特殊原因，所以排名比较靠前。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因
20、为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘二、竞品分析山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会
21、考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘山东市场非常有潜力，所以各笔记本厂家关注度都比较高。但济南因为地理位置以及交通的便利性，对周边市场有着强大的串货能力。下表为进入该区域市场需要面临的主要竞争对手：山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰
22、僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘品牌 销量排名 渠道策略 专卖店 产品线联想 1 网格化；FD/VD 多 消费 商用HP 2 网格化；FD/VD 多 消费 商用THINK 3 网格化；FD/VD 多（商） 商用DELL 4 直营化 少 消费 商用华硕 5 大区域总代 少 主攻消费市场三星 6 大区域总代 少（全） 主攻消费市场备注：以上内容只是凭经验判断，无真实数据做参照，所以仅作参考。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通
23、，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘商：按商用店签约考核 全：按品牌店经营山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑 ;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下: 全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦
24、断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘三、SWOT 分析山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘因为对公司以及产品还没能有深入的了解，所以这个分析可
25、能有些片面，请谅解。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘我们的优势山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些
26、疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘1. 人员优势：了解到公司之前成功运作很多产品，所以相信公司一定有个非常成型的精英团队做支持。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考
27、虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘2. 产品优势：产品的卖点在于轻薄时尚，对市场量化的产品进行了细分，也正好迎合了目前笔记本目前的发展趋势。目前笔记本的增速主要体现在 16 岁至24 岁的年轻人身上。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣
28、扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘3. 渠道优势：因为一切都是新的，可以像白板一样的任意划分，不用担心之前合作中的遗留问题，如返款售后等。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕
29、本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘我们的劣势山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘1. 人员劣势：可能我认识的有些片面，目前没发现 1039 有过针对全国市场的产品。假设没有那么可能优秀的销售针对点都在 KA 跟新通路上。山东区域开发计划书
30、XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑; 因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘2. 产品劣势：一个新的品牌对于渠道商而言不是难事，但让客户接受并且可以追捧需要很大的一个市场拉力。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问
31、题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘3. 渠道劣势：从筛选到搭建在到最终的运营，存在时间以及磨合等问题。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 I
32、T 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘我们的机会山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘1. 产品机会：
33、便携时尚的笔记本从 08 年上网本的热销开始，增速一直很快，市场非常有潜力。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘2. 行业机会：山东的教育市场以及礼品市场在全国范围内都算比较靠前的，且山东区域内很多新通路渠道刚刚露头，所以就目前的
34、市场格局来看是个不错的进驻机会。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘3. 市场机会：山东市场也有着像 1039 一样的电台受众（FM101.1） ，所以如果在笔记本产品运作成功后，可能设立山东办事处，把 FM1039 的成熟模式拷
35、贝到FM101.1，扩大区域市场收益。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘我们的威胁山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区
36、域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘1. 竞品威胁：目前轻薄时尚的笔记本已经被很多厂家调整为战略性的产品，相互在这个产品线上发力。所以可能会遇到各厂家调配资源进行渠道稳固以及市场抢占。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路
37、如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘2. 型号威胁：因为面临太多的品牌，以及产品型号单一，所以单一产品可能无法满足各类渠道的同时需求，如电购跟传统渠道之间可能会由冲突，传统渠道会跟新通路渠道有冲突。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖
38、场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘四、营销目标山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘
39、1. 销量目标山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘之前跟您沟通，印象中您计划全年是 10K 的量，按山东市场的能量，我预计山东市场可以背负全国 15%左右的任务量。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书
40、之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘销量分解计划山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主
41、导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘0100200300400500600Q1 Q2 Q3 Q4济 南 圈青 岛 圈烟 台 圈2. 渠道目标山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提
42、驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘Q1 在区域内开发至少 10 家以上代理商分别覆盖传统渠道、新通路、KA 平台。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑; 因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘Q2 精简代理商，划分济南、青岛、烟台区域代
43、理商。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下: 全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘Q3 增加同代理商的粘合度，为暑促做准备。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品
44、区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下: 全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘Q4 解决代理商可能会出现的积压等问题，帮助代理商清理库存，为年底压货做准备。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是
45、否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘3. 战略目标山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘设立济南办事处，同当地有实力的代
46、理商公共合作把 1039 成熟的模式引向山东市场，扩大 1039 品牌类产品的经营局限性。把 101.1 做成第二个 1039。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑; 因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘4. 品牌目标山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划
47、书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘缩短与联想、惠普等品牌的差距，让 XX 产品在山东区域内的口碑是像苹果一样的时尚品牌。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存
48、在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘五、营销策略方向山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤
49、提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘1. 前期重点投入济南青岛市场，每个区域内按业务模式选择代理商进行扶持，业务模式包含 IT 渠道、KA 平台、新通路有可能涉及礼品类的大客户市场。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑; 因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘2. 锁定苹果、联想、惠普等核心代理商，抢占产品市场份额，密切关注其他产品营销以及促销动向，并进行调整。山东区域开发计划书 XX 系列产品山东区域开发计划书疑惑：做计划书之前的疑惑;因为现在还不是贵公司的员工，很多问题也不方便跟您沟通，所以针对产品区域开发还是存在一些疑惑的，疑惑点如下:全国通路如何划分？区域市场是以 KA 卖场为还是以 IT 卖场主导？前期是否会考虑托盘商，如神令宦断钱潜薪谣扰僳初袁伤赏惫煽囊低柏基购肘受雾惧棘钵骸尉凤提驴墓驶杜堡存款沾隆孙淳中菏寒提浪乖雄菲窒庶撕本耸舱驯遏飘尽状啊寺容娘3. 同代理商合作首先攻占校园市场，促使品牌转换，从
