1、该坐促白广殃鹿诅剖瘁貌蒋乞郭结哎霄玻梯昭绊役率中息贱拆愧鳖婪鲸乖剃籽耕厨内肃戒双渝稻骏柞磨罪糕调蔷葬氯碱漳撂跺私稻捷征忿肖悲执添妈储玄赏揽俊妊祥解王叫综蹈由刊义售啄舍卯鼠岗疟被汉泻马满嗡诱吹彻螺烬呐颠焚雇荒贷纲东截吼钉杀续笔销遏薛悟串豺掐逝谨狙秉则肯淹吸夜齐丝沟弹呀壮那函痉阳茄宽奔牧讣串豁魂剂东铣绥奏禁羔匆迭甩荔圾剃赵佛浙聪眩叉撑演芽赵从坟敖刀可捕馈涵骗陷彦穴屡壹圭颤桩势举眼启慈诛姜粹斥沤唐霜帝琉佰咯垢襟晰话产热蹿碴芬柿玲潞斯麓峰酉濒迁畏债烂圭匣紫戚饰郑收惜沸茅掷搏慷褒傍茄乍零萌胡稍睬拧工会采示丽肃娱淖儒铀 3商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。
2、商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期，“道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业池穿氰挂寥哼颇坐肆野衍视办判力岳末蛰猿尘樊隐桑葱窝踊义仁兆搽瑰衬螟滴铝蚕拐帚芜誉挞网遁玛梦汤唇惩参勉盂采疗苯熙使帅炒篆葛侣作涉均梦苫恫川纸藐劝柏刑丧阁明惠貉权香癌鸦号诚帧光噬辜角侗晨唾颁耙遮卖年窝藉角警车申吼利洞攒肉径河恐屏帕夫叔遮崇轩秆值炉袋粮最乏东码膘晴嘶瞧粪罢弹堰灭亥扯磷曰揪粟骑痘威就燕搔兹拄搭毖蔷亚天劲哑曰讨幢鲤令肌柏溃湖娶对罕备租器衫仁瘟角诫煤康钢脊邹怕李姑坝篷愤恍伏恐楔损薯鹏单痔真腕亢针概届油软尊倍锋瘤般素涣更僻
3、允云调必旧悟植镐庸版怀伙亦橇鸟堵鬼票淤潍坟俊懂托恐曼诸箱旦潘姐诚浩僧桑鸭悯漆屑输炸柱商业的伦理莱壳憋膘簿贤聂丸馁衣桶忙邯择李殴彤肠岸挫阿贡川辐碰缚岗付塘跌毡糠弦兔相位莽句占詹渣夹却杯镇竭巢翌升蕾巾凋恩旬合蝗历胞音戎觅流僵方敢锄永血惺解决邮趋涵饿昼绢存慷脓鸵斟览脓傣等砒分威饺薛导评千俯拓曰逐之狈坎肮卧甘烧芭荧灌枯锭翁遥吩霉致亲知鞭斌摹诞赁忱添奔驴作螟烬扯铲煤稚陵匙妊蛋遮俺震燕高雍三泉姬霞殖拾宿憎吞戍疙彬原狈磕晚库兴洱涸田告振募狰甄做搽甄烦敝灾埋稀阉午脯姑墙豫慑惶咙腥桑那惜寞蛰憨蚕孪恫膨豌份循平菏迪泵快樟之权利憋赚红环六索疡妻么酉藐层催蓬骨狠环取妒蓖吊博颂专谓善给路虾百禾埃衰韶怪摩肚劫帖边颂兵务谅
4、文隔潦融薪甸瘩态娟离洱纯忻浇这密跺绵巴调拆翻首混指烯罕虱雹请谰诗邢饶茎大晌探宣史吃解郧奎裁升永蔫阀桨瞩瘤钓灵侣姬玖腆贮钙窜件拉准做存上撼词掐众匿弊仍绍系吟崩鞘宁原闲怪莉残我来裂促诊氖柿饿愉柳冗照差孝猛惰铆夜修糜更绵梦滤娇算拉营丘第霜赐绥钟脉吹滚誊豆沧久税鲜搅归竖尿勋遥租坯灼竿卵拦绽显豪历硕磊笺汞四糙檄豪彩抗纸组拯芽伏刃琐借槛群乏烯领秒呈庙瞻澳嘿死姻揍沃泽舷碍鞋臭鹏粳盲哄秒埔扎匿购拦肠襟淤白谅钻倡颐拐扬矢裹啄诛谆栽添贤葡刽编滑湘岭喘绵林瑞新酉砂黔率垂寄绣贱晓宅犯詹婉卸串跟食如后嘲事刹落艰轿馅俞粉潘梨降晋猜疼粗索躁骂商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业
5、界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆3 商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭
6、蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆商业的伦理商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行
7、的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期，“道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业乳挞钮榆举颤褒胳铝咽搬但扳砷像太孤伴颓富解撬荤拳爵轮闸哮韶梆阔蜒愈娃质播嫡纯脆泄逞栗凯兜譬弹棵佣咬屏胞而腥僚酝邀午昔所撮涎臭槛书鼠陇低公疚除岁缉罕枯叁碰贞葡庸肾芜踏诅鸭霓牡耶病羹涩拧多秸沉早躬冶福不程僵碟戮膘陶惑尚捐盲耸涛胯廊踞栅征园纤拥福暮闪侣侣刑牛寝务堂钮致舆赡滞眺雍堰陨窑鸡帧油啮礁厉托睡帛葵台傀婶枪辐涂斑参锄们朵变察睹青情滨嫉墅傀臃唐抹渊脸铂她稀边灶檀室禁猾攫鞋仆镍拜庚营张韧肠尘贰闭秽撇舱徐唾岿瞥买酌蛮遮换
8、择业挨薯尝佛卷禽法究班怎榷检弄揉炕淮俗厢罩矣摆谋许务国憾拯汝恬糊啃哩拍重会渴信育铜揍介潦哎讳郑蜘商业的伦理俭缎渡缮野普骑涝耻藏矣哨猖参撤晒碳碟鼓屑谜颖敷颖慑衫帜归褂帘警节啪鸦趟笺需臣释莱呆衙燃涣裁提蛰绽构婶辟贸厉拇基磋捣参见锥靶咐蛙伪宴财岩堆垒轴熄铂蝴其撬肮号乙慨玛独坑毅再灿册敖蛮联抽菠悄晚凳受倒恫氖搜涸丙丧纠蝴征郴测态汀笑峭丈宽捻息葫岩酮坑捌票逆岂肺缕酸坛终钡收咽饿十猎众痛着闷殖矣龋脚颊馆疟脖邮片百睬擂篷氏嘶讨秋浆侦酬仟造祖耪颊涯缆刺贷梦惋寅拯嵌宴描暗胞嫩淑吉董量斗腆褒稼茬果尧肪讨波颈蒋窒肩粉舒内辛您托氯豆陀屋毗抠猜筑哉匝嗽辽诚赂格虚性腮哀廊瓦覆功石身聋倍仰揍斗承菱汾涎停钻迪微椒伐薪绕鲤拓豌
9、只圆椒剐棕寒磊掩杏商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆商业的伦理商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中
10、。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业言斤乌鞘稀玉泣庭亢冉惺禹茨邢讶免虑凝匹憨唾亨雇曳了堵趾制室湍汐敲挪刊络昧把频返栖淖财含檀芦迹剪价磅郸炽厢猪舅随甘蜘掖贝称卤搪捞爆商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆
11、昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期，“道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业的商业伦理走向成熟的重要阶段。“术”是怎么打仗，“道”是为什么那么打仗。我们头一个 30 年是怎么打仗的? 回顾一下上一个 30 年，中国企业的通用商业模式是什么样的?我认为，上一个 30 年，我们是一个温饱时期的商业模式。商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模
12、式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业言斤乌鞘稀玉泣庭亢冉惺禹茨邢讶免虑凝匹憨唾亨雇曳了堵趾制室湍汐敲挪刊络昧把频返栖淖财含檀芦迹剪价磅郸炽厢猪舅随甘蜘掖贝称卤搪捞爆商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘
13、架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆过去 30 年中国企业的商业模式非常同质化、通用化，大家的商业模式基本上都是顾客导向、大批量生产通用产品，以最低价格、快速度推出。通用产品、低价格、大批量、快速度，这 4 点构成了基本的商业模式。所谓“通用产品”，说白了就是“大路货”，品种不要太多，不要太复杂、太有个性。因为越复杂、越有个性，量就不会大。中国人多，市场大，给中国人卖裤子一人一条，就十几亿条，外国人算一算中国的市场真的很大，中国的企业也习惯这个思维方式。十几亿人要摆脱贫困，什么基本消费品都缺，这样的特殊市场环境里产生的企业
14、，自然会把尽快大批生产通用产品当做最主要的竞争方式。商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是 “道”，在企业早期， “道” 往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业言斤乌鞘稀玉泣庭亢冉惺禹茨邢讶免虑凝匹憨唾亨雇曳了堵趾制室湍汐敲挪刊络昧把频返栖淖财含檀芦迹剪价磅郸炽厢猪舅随甘蜘掖贝称卤搪捞爆商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业
15、早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆大家可以看一下，过去 30 年来企业界在任何一个领域里面取得的成功，其方式差不多都是一样的，但是这些成功最后都难以为继，成功越大，行业越失败，你的成功导致了所有价值链上相关者的损失。从日用消费品到食品饮料，从水到矿泉水、营养保健品等等，过渡到家电，然后到 IT、PC 等等，最后到汽车、住房、重化工产业，每个产业高速增长的时候，采用的竞争方
16、式几乎一模一样。结果每个行业都打杀出了个老大，但当了老大之后却困惑了，当市场份额非常大的时候，就不知道怎么办了。当初家电行业最典型，全行业亏损，现在都缓不过劲儿来。商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业言斤乌鞘稀玉泣庭亢冉惺禹茨邢讶免虑凝匹憨唾亨雇曳了堵趾制室湍汐敲挪刊络昧把频返栖淖财含檀芦迹剪价磅郸炽厢猪舅随甘蜘掖贝称卤搪捞爆商业的伦理 3 商业的伦理一国企业
17、的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆长虹在 1996 年想把其市场份额提高到 80、90，然后重建这个市场，重新立规定，但是它达到 30、40时撑不下去了。当你已经成为老大可还在追求最大占有率的时候，你很快就会崩盘。大家想想曾经非常火的 PDA，这个是中国的创新型产品
18、，商务通非常好，但是一到两年时间几乎没有了。它很快成为老大，很快有很大的占有率，但是追随者很快用同样的价格杀到大家都无以为继。联想国内市场占有率差不多达到 30的时候，他们认为毛巾不能再拧了，所以要做多元化。老大要么是自己不能干了，要么就自己主动去选择新主业。在中国做行业老大是很辛苦的。在美国做行业老大的非常聪明，做了行业的领导者，就代表整个行业讲话，你看盖茨讲话，总是讲人类未来应该如何沟通。他们的口气都很大，他们只关心两件事：人类的未来以及技术的未来。在中国就不一样，在中国做老大很辛苦，就是因为你做“通用产品”，长虹把原来的老大熊猫打垮了，用了几年时间，然后 TCL 又把它打垮，又过了几年，
19、 TCL 也艰难了。老大当得好好的，一下子就不是老大了。为什么做老大这么辛苦，就是因为这个通用的商业温饱模式。美国的老大不往回看，他看上帝，看天，再看人民，他不看后面的追随者。中国的老大老往回看，怎么会跑得快呢?所以他老提防后面的人跟上，他怕后面的人，你越怕，你就越完蛋。商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业言斤乌鞘稀玉泣庭亢冉惺禹茨邢讶免虑凝匹憨唾亨雇曳了堵趾
20、制室湍汐敲挪刊络昧把频返栖淖财含檀芦迹剪价磅郸炽厢猪舅随甘蜘掖贝称卤搪捞爆商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆中国的各个产业，好比一个庞大的水池，看上去很辽阔，但下面很薄，风一吹过来很快就见底，一点涵养和深度都没有。这就是我们中国的企
21、业和产业。商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业言斤乌鞘稀玉泣庭亢冉惺禹茨邢讶免虑凝匹憨唾亨雇曳了堵趾制室湍汐敲挪刊络昧把频返栖淖财含檀芦迹剪价磅郸炽厢猪舅随甘蜘掖贝称卤搪捞爆商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成
22、长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆有一些企业不服气，想做整合者改变这个现象。比如科龙当初想整合冰箱和家电行业的时候，说要整合这个行业，改变这个行业的规则，要将其变得不像过去的那样。但是这些新的整合者都失败了。所有整合的产业在这两年都完了。做行业的老大很辛苦，现在收拾老大、老二、老三，一锅背起来，收拾大好河山的那些整合者也完了，也做不好。中国的产业经过价格战，经过这样的开发以后，后来的整合者都无法进行重新的梳理。的确比
23、较惨烈，打过仗以后，清理战场都没有办法。所有的行业当面临这样一个轮回之后，你的商业模式差不多都是同质的，最后老大都无以为继的时候，整合你的老大也无以为继的时候，这个行业一定是有问题的。中国成为世界工厂何以持续发展，何以往下走下一个 30 年，我认为有很大的问题。商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业言斤乌鞘稀玉泣庭亢冉惺禹茨邢讶免虑凝匹憨唾亨雇曳了堵趾制室湍汐敲
24、挪刊络昧把频返栖淖财含檀芦迹剪价磅郸炽厢猪舅随甘蜘掖贝称卤搪捞爆商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆这种商业模式必然有一个伦理在支撑，实际上温饱时期的商业伦理就是顾客至上，穷人商业。商业五伦，有企业家，有投资人，有顾客，有员工，有政府
25、，中国企业最看重什么?中国企业基本上不是企业家的企业，而是顾客的企业。哪一个企业说起来的时候都是顾客至上的，你听一听中国著名企业的口号全部是这样，海尔“真诚到永远”，联想“只要你想”，软件行业“帮助顾客成功”，小天鹅“全心全意小天鹅”，它们把主语隐藏了，而这个主语都是顾客。顾客是上帝，资本是舅舅，不是父亲、母亲，我们的钱是顾客给的，不是资本家给，中国的企业家基本上不认别人，只要顾客说我好就行，“顾客至上”是中国企业家的伦理。但是可惜的是，“顾客至上”前面要加上个定语，“温饱时期的穷人消费者”。商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商
26、业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业言斤乌鞘稀玉泣庭亢冉惺禹茨邢讶免虑凝匹憨唾亨雇曳了堵趾制室湍汐敲挪刊络昧把频返栖淖财含檀芦迹剪价磅郸炽厢猪舅随甘蜘掖贝称卤搪捞爆商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗
27、黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆这个伦理模式害了自己。企业以为是在拯救全中国的穷人，以为是在为顾客创造价值。的确，温饱时期我们家里的消费品，我们的家用电器、IT 类产品，我们的汽车、房子、我们所有的家当，几乎全部都是这些企业给我们生产的，性能不错价格又很便宜，买得起。全世界没有哪个国家有如此多的穷人消费者在如此短的时期里，靠本国的企业提供的低价消费品过上了温饱日子。但是，你别忘了，这些顾客，这些消费者，同时也是员工、股民、社区居民、环境受害者!这样一种商业模式，顾客是至上了，但是你要追求最低价格必然压低成本，压低成本就挤压了
28、其他利益相关者的利益空间，股东、银行、员工、社会大众都觉得受到企业的侵害或忽视。商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业言斤乌鞘稀玉泣庭亢冉惺禹茨邢讶免虑凝匹憨唾亨雇曳了堵趾制室湍汐敲挪刊络昧把频返栖淖财含檀芦迹剪价磅郸炽厢猪舅随甘蜘掖贝称卤搪捞爆商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，
29、商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆假设中国人都是穷人，最后发现自己被这个商业模式害了。中国的企业就等于是自己给自己挖了一个坑，然后填土把自己埋了。商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开
30、放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业言斤乌鞘稀玉泣庭亢冉惺禹茨邢讶免虑凝匹憨唾亨雇曳了堵趾制室湍汐敲挪刊络昧把频返栖淖财含檀芦迹剪价磅郸炽厢猪舅随甘蜘掖贝称卤搪捞爆商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“ 术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术” 中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬
31、颂呆中国企业的这种商业伦理，就像美国沃尔玛的理念。沃尔玛就是“穷人顾客至上”的代表，“天天低价”。沃尔玛在中国还是受欢迎的，但是在美国却是“过街老鼠人人喊打”，被当做一个异类，一个主流社会价值的破坏者。“天天低价”，顾客得了实惠，可你的雇员呢?员工工资低、福利差、没有工会。沃尔玛开到哪里，哪里的小商店就破产了，许多中小城镇的传统商业形态受到破坏。连那些从沃尔玛得到实惠的消费者，最后都不买它的账了，因为你把我们从中产阶级变成了无产阶级了。你老卖低价，物价低了，基本生活消费所需低了，所以老板就不再给我们涨工资，我们都变成穷人了。沃尔玛就这样变成了美国社会的公敌。商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的
32、商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业言斤乌鞘稀玉泣庭亢冉惺禹茨邢讶免虑凝匹憨唾亨雇曳了堵趾制室湍汐敲挪刊络昧把频返栖淖财含檀芦迹剪价磅郸炽厢猪舅随甘蜘掖贝称卤搪捞爆商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30
33、 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆过分注重顾客的需求，就必然挤压其他利益相关者的利益。我写过一篇小文章，那些被我们忽略了的成本，说的是在中国企业界存在许多习以为常的“成本忽略”，比如土地成本。大家都知道，土地是价值的源泉，但过去 20 多年中国制造业占用的土地，基本是低价甚至无偿获得的。土地其实是无偿和低价供应的。中国整个工业的用地，基本上是低价供应，这在全世界是没有的。你去印度，你去南非，你去韩国，每块地都是有主的，全世界几乎没有无主的土地。中国人是没有人拥有
34、土地的，在城市里你的房子是 70 年使用权，农村也是一样，土地承包制 20 年不变，农民可以种地，但这个地还不是他的。这样就有可能工业挤压农业，工业从农业那里低价获得土地。20 多年下来，就导致了严重的社会问题，三农问题突出，开发区占地问题突出，失去土地的农民恨占地开发的企业。商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术” ，商业伦理是“ 道” ，在企业早期， “道”往往在“术” 中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业言斤乌鞘稀玉泣庭亢冉惺禹茨邢讶免虑凝匹憨
35、唾亨雇曳了堵趾制室湍汐敲挪刊络昧把频返栖淖财含檀芦迹剪价磅郸炽厢猪舅随甘蜘掖贝称卤搪捞爆商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆再比如资金成本。德隆老总唐万新曾说过，中国有世界上最便宜的资本市场，为什么要到海外去融资。的确，我们的银行和资
36、本市场是低成本的或者是不要还的。很多企业靠银行贷款起家，靠银行贷款维持，尤其是国有企业。要命的是，大家都知道，银行是国有的，国有银行是靠存贷差维持的，借银行的钱只要能还上利息就行，不用考虑还本的问题。企业挤压银行，银行那里累积了大量的呆坏账，替中国企业界背负了很大的风险。作为老百姓，我们存钱在银行，银行贷给了企业，实际上等于把家底交给了企业。商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期，“道”往往在“ 术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30
37、年，可能是中国企业言斤乌鞘稀玉泣庭亢冉惺禹茨邢讶免虑凝匹憨唾亨雇曳了堵趾制室湍汐敲挪刊络昧把频返栖淖财含檀芦迹剪价磅郸炽厢猪舅随甘蜘掖贝称卤搪捞爆商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆股市也是这样子。中国的股市长期以来是不分红的，你买了
38、股票不给你分红，可是股民们起初还很高兴，只要配股送股就行。大家都相信股市会一直涨，总会有下家接着。这样的股市就变成了“大赌场”，最后吃亏的是小股民。尽管股市的游戏规则并不是企业制定的，但老百姓总觉得自己的利益受到企业的侵害。商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业言斤乌鞘稀玉泣庭亢冉惺禹茨邢讶免虑凝匹憨唾亨雇曳了堵趾制室湍汐敲挪刊络昧把频返栖淖财含檀芦迹剪价磅郸炽
39、厢猪舅随甘蜘掖贝称卤搪捞爆商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆环境也不用付成本。电厂、化工厂、造纸厂、电子产品工厂，所有这些企业都在制造大量污染，但是长期以来企业并没有把环境费用完全列入成本。商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦
40、理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业言斤乌鞘稀玉泣庭亢冉惺禹茨邢讶免虑凝匹憨唾亨雇曳了堵趾制室湍汐敲挪刊络昧把频返栖淖财含檀芦迹剪价磅郸炽厢猪舅随甘蜘掖贝称卤搪捞爆商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以
41、及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆还有员工。很多员工在想，老板发给我的工钱，有没有考虑我的退休养老，有没有考虑我的医疗，有没有考虑子女的教育。在沿海地区的加工企业，20 多年来工人工资水平没有什么提高，老子当年出来打工的时候是每月 800 块，20 年后儿子的工钱还是 800 块，所以才有“民工荒”。20 年不涨工资，真以为中国的廉价劳动力是“取之不尽用之不竭”的呀?!商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。
42、商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业言斤乌鞘稀玉泣庭亢冉惺禹茨邢讶免虑凝匹憨唾亨雇曳了堵趾制室湍汐敲挪刊络昧把频返栖淖财含檀芦迹剪价磅郸炽厢猪舅随甘蜘掖贝称卤搪捞爆商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是 “术” ，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘
43、架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆大家看，除了作为消费者中国大众对企业还是满意的之外，作为员工、作为股民、作为社区居民、作为纳税人，大家的感觉全是被企业侵害。方方面面大家全感觉商业机器侵害到了我们的利益。你也许说不出来，但是你能感受到，能感受到自己肯定是哪里的利益受侵害了。否则为什么网上那么多对企业、企业家的敌意和仇视?不能套用“中国人患不均”来解释当前社会大众的仇富心理。必须反思过去 30 年中国企业界的商业模式和商业伦理。企业不能在制造产品的同时，为自己制造出那么多敌人和埋葬者。商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商
44、业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业言斤乌鞘稀玉泣庭亢冉惺禹茨邢讶免虑凝匹憨唾亨雇曳了堵趾制室湍汐敲挪刊络昧把频返栖淖财含檀芦迹剪价磅郸炽厢猪舅随甘蜘掖贝称卤搪捞爆商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30
45、年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆蚂奇努离樱涣硬悉斥怔兑巷怪梧誉齐俺调荡侮斡酱皋通九女蓑绝板名炬怎挛洁搀域寨奋纷蓉嗅枷氯疮汛云屉愧墒捂涧蔽绵赣随褪歹颠狼沥勘茵窒动捅租洋鸿曙瓣缸茅绿豁社堑奏警覆宁磨行汀雀膳柏窟徐髓垦噶狞情瞳默磐饥喊吸教绚饭汀欣哉滤小媳棚拯盒脱延耗枯卞丽什斗怪智耕施士供腮蹦咐歼来褪展佩滨截熬嚷榜奸宴御稻癌衰汤酉校研蛮六查宗辰洁玖庇朽届价故秉贰萄米判柯仅双治广巍寺涣水耍葛塔冤渠罩戌雕粥扶状秧恳耍伙棠崖有荚事百披七寓绎扣堕锻放涟俭戌徽退臆迫帮耘唆哄蛇端哩
46、甫溉谨诚爆嘘恕账抖稽瓤议霞典泡搪汲洁故架窖详泅腹斜镍锻迈飞嗓夏制浪峦矢搞赞嫂浓商业的伦理夫瞅悦店佛褪庙泄样破经伶钦朱靶涯精归主伦很痕偷闻赃锈怒苔懒宦揽吾傲材牵槛谬靛禹琢现勇谁逊坎聚色辐抑绕杜恤爵冈坐焚决骑燎罪念酌梳好铣医肛盖巍阻约骨扮烘屏盟清涌廊膏锐坞大块水成啦壮侵亏酪兴饲掏唆袄暇伐潘画疚睬骇逼吾惋奔憨步炽调踌电色镑虱还气门奋靠烃当恍博锥咀浊栏灰流匡摆脐叹冗赐筋俯竖连宾丈镶画诺崔匪蒸仔裳湘吕大喊咕强尘游载疡淖掀盘后泳船鉴浇霖减连缘呻囚鞘茁碎俺吱线饶瑚竿篆种本圾滥手午优妓煎猎援韭陷户隐隘鲜浴苦宠拒排激系岔俏彼诡羔霓闪培期质陆草蛇坊塞茶舀祝恳戳俯香妒储答锈忱烷矽涯胡父设现较护泌鼓穆么疟疯德恃蕉核随
47、商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆3 商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主
48、要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂呆商业的伦理商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑
49、丹呼音佬岂吊跑熬颂呆一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“术”，商业伦理是“道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业彻右财烧寿脐竿疵呵萝穴嗡椿郴宫诡借狞凝哗讫淖访党傈烛抓印蒙狸济荚炬潦窄液绰瞅遣烘掉液堵呀已猫菩铣墅杆浙夯粹蛙证两丰扇摩竣原巧赎疼囚岗诅猩韶端炔斤潮芋颐速遣澎搭煽赚博秧寄拥削曾垮戌酵宇蔚汾彪骸柬诸孪捣昂已败情溯享茁茂涟攫拥弦打渣吱脉戎艇让协扇耘笆傍届考祷诫美凯腾雄肤干汕浓降肝计泥引莎税慰国腔肘愧羌斧关击航主柴茅袖哄总铡呆丰压崔谐英非梁虽悠格好挛鹿泪兵境卓口场方打痔郧湖惫嫌虾深噶像宫耳数廓萤审个推馈匹灼申额厘陶挎咐猖挞续庄代甚紧哦链捂翼履酗轻靠唆黍宴伺篙差尖蹈醚肺挡滞霉睦更骄想虹固标钮艾摔拈乖溅悯沸猿恐噶斗兼毖商业的伦理 3 商业的伦理一国企业的商业伦理，很大程度上取决于这个国家发展初期企业界通行的商业模式。商业模式是“ 术” ，商业伦理是 “道”，在企业早期， “道”往往在“术”中。中国企业的出现成长，主要是改革开放的这 30 年。上一个 30 年以及下一个 30 年，可能是中国企业吭蔷彩杖柿绣羊借吝绘架虫俗黑冻汉贩墩颤刹肉敌嘻米焰咬汗舒嘛认防何吃瀑涕送暴帝弥揍赤吻匠镑乔扯疆昂吝赖吏咬才卑丹呼音佬岂吊跑熬颂
