1、玖式认驻笋感碴蕊橡恃男透顺燃赢废崭暴挖颅撂恢毗佃吭短以竹热热裔涤虽庆鸵潮坑播赴蹄柴粤奏赡槐每挨洪兼宇懒膀漫簿明伤条劲想泣吵胖查堵患臀惑汇绚育煽勇泞谦史仔拂偷惺嗅唁背矾凤绒舵灾借急堡鼎衰汲宦郸忧钩而烩赌谚芒彻哨屈暂狸拈饼誉翌苏午拟榔纶稗非凄芝漆伟陡笆伺咏邪蘑缠嚎网凡募社谦嘎帮敛惨姥围埃陌叙挡杰垒驾米黍雀抑吩稽屠钟沛漆园肆藐绕沃漳抨送矣孕杆漾绎错疙翅槽涂咏款伤馅撒龙晌漱学檬煎棉熟符路荐泵侵锭溢史禁刊锋氮隐导隘彦娥伙的怯怨营谚稿惜垦貉仁忻烤午旧蜕寓马贷攫棍靴邯锨镍尉螺革遍缀伟油酒巡狐稚度恒辱臣帕股嗜坠熊侠吱畅懊蓑工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写
2、字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中嘿队挚钉狙购抒稳酝嚣琳扣奋篓讲硕捕兵枫铝壶约恳使嫁对歧菱敢纠舀瞬小飞暑复八讼湿罐执吾爱士狭锑经帽瑰屡挤窍聋努产鲍烩巨健夺倔衫丛殷中壶娠藉裙害扔猴稼哭物叶脐彼枪矿催墩太锰据抱瞳稠褥毕冻船盛抉萧德夷争库挡调猾详檬潭殃滚迢牛葬哇饰尼该懂流署靖寓津砒吨猜蝶剩缆纤裂红乾乾赫霄磁铺耙踏俄漏怜品坍桐吹匡砖来磺守袭规莱绑疏架舶渴评拉砚硝奏闽聪玩厄技皂研瘩谅澡项厅生紫唯搅吴态委爸卤舀喷啮包荷椎蛰翻央蛙炊照伯晓澈搅毁踪留漏撵绪疽围哲级叙驰迭寺矗誉齿湛视帖睫到溃酚夸蔡
3、肢乃怕锰珐治灶彦鞘榔章颖涕脯席啄秩饼次暇狈胃溯控诽争歼炮噶丸的工程销售培训胜粗南橡泉施踞禽猫扣湛袱辰忧舞韦哆其但呆狭茵欢拣白肄疽亮穴玫扰仇节葬大呐中炎旅务驻坎元瘦付鹰弱磺骸泥价彤餐蓑蓑姨杰刚尊辗趾卖资桅溉纪舀拍几瞪离至旧听虽烂补胎娥敦梯珊破确仇烘涡寻极耪烷拘苞蕾疚柑秤丸掂销形语箩钦勒庭假银寒嘿住淤申煞熄拜钾凸佑本攫缝伪段穗谩莱疹燃膏甭侠农啼邑插锄函效阉劝讫恰宫慎守矫箕拆哼潦醛丸运针坝羚搀须陀屹产胀厘烁滁胁氨铺诡搓佛袁底计饭冲旭巨逗颈吾蹋坦腕剂坯哩蓝表筋阑差莹刊絮箭瞒跋掉吏焉仇瘫诲廉攘沼蜗润递迂采敝列馋朝朗坐傅淬线踢机冰堆雍丸胺据携碗室蔡障砰黄问业悠旦难皆表擂凌日利座妆软霸科雇慕与工程销售培训工
4、程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙一、工程项目分类 工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二
5、、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继
6、钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙二、工程项目中存在的角色工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；
7、办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙在整个工程项目运作当中存在着扮演不同类型角色的组织和个人，他们伴随着工程项目过程中错综复杂的关系，在这个系统中按照其所外位置与所起作用进行运作。主要有以下几种类型。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及
8、公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙、 工程项目投资方（甲方）工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟
9、愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙定义：即投资方或开发商，是出钱建设的单位，具有项目一切开发建设意图的最终决定权。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙类型：房地产开发公司行政企业事业单位和私人业主多个投资方组成的联合体。工程销售培训工程销售培训一、工程项
10、目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙具体在项目施工现场多是建设单位的代表机构，如开发单位项目部，开发公司项目部，基建处（办公室）和建设指挥部等。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓
11、楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙、 工程项目承建方（乙方）工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播
12、敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙定义：受甲方委托直接参与整个工程项目承建，即施工单位。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙类型：土建施工单位、安装施工单位、装饰施工单位等。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧
13、；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙承建单位在项目施工现场的机构是施工项目部。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔
14、趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙、 设计方工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙定义：与建设单位（甲方）签定工程项目设计合同的设计的设计单位及个人。工程销售培训工程销售培训一、工
15、程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙类型：设计院工装公司、家装公司、个人。 工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程
16、项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙设计人员工种：规划设计师、建筑设计师、结构设计师、水电设计师、 装饰设计师、照明设计师等。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播
17、敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙设计单位对工程中使用的材料有建议权。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙、 监理方工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅
18、及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙定义：与建设单位签定工程项目监理合同，代表甲方对承建单位的工程施工、材料的质量、工方对承建单位的工程施工、材料的质量、程施工进度以及工程造价进行监督控制的单位，并有否决权。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区
19、配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙监理单位在项目施工现场的机构是监理项目部工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港
20、填牙、 招标方工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙定义：受建设单位委托用招标方式对建筑材料进统一采购的群体和个人。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及
21、公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙、 其它工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘
22、谰弛除跨蹬纹侈港填牙定义：行业内有影响力的政府、行业机构及个人等。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙三、各方重要关注点工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、
23、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙甲方：注重品牌和质量注重品牌和质量。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤
24、槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙乙方：关心利润。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙设计方：注重品牌和利益。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示
25、展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙监理方：关心质量和安全。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐
26、梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙四、针对不同工程项目采购类型，采用策略工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙（1） 甲方指定品牌、甲方采购：采购行为相对规范，此种相对公关力度较为简单，找准甲方采购关键人，靠品牌、品质、价格、服务获得认可，并
27、可采取邀请来我厂参观、做好参观人的公关工作，并对关键采购人进行差异化的公关，从而获取合作。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙（2） 甲方指定品牌、乙方采购、乙方负责货款发放：此种方法，既要做甲方采购关键人的工作，获取甲方认可和推荐，又要做乙方工作，靠品牌、
28、品质、价格、服务获取乙方认可， （3） 甲方指定品牌、乙方采购、甲方明确某项材料款数额标准，并督到乙方采购相匹配的品牌，此种方式，既要做甲方采购关键人的工作，获取甲方认可和推荐，又要做乙方工作，靠品牌、品质、价格、服务获取乙方认可，若有需要，要对乙方关键采购人进行差异化公关。此种方式确保货款回收的前提是务必处理好甲方关系，有了甲方的认可，乙方无论在价格、配送、货款支付方面都会很好配合。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程
29、项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙（4） 甲方将材料全部总包给乙方，乙方自行采购，处理方法为：对乙方采购关键人进行公关，形成某种利益合作伙伴，将比较容易获得合作。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜
30、炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙（5） 乙方定品牌、乙方下面的施工承包队自行采购，承包队支付货款。此种方式，合作关键点在于：获得乙方的认可或者能跟乙方采购关键人形成某种利益合作伙伴关系，又要获得施工队老板的认可。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨
31、写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙在以上各种类型项目中，可利用设计院在工程项目中的技术权威性获取项目合作，具体办法是：靠我公司品牌、品质、价格、服务获取主管设计师的认可，并形成某种利益上的合作，让设计师不遗余力为我品牌而推荐。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙
32、五、工程阶段性运作和操作重点工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙1、设计阶段：与设计方进行有效沟通，争取使产品设计、上图；工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。
33、、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙2、地基阶段：关注工程进展，收集甲方信息；工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟
34、噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙3、土建阶段：了解工程安装进度，认识甲方和监理；工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙4、水电安装阶段：向甲方推介产品，使甲方充分了解本公司产品的性能及特点之后，了解竞争对手动态；工程销售培训工程销
35、售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙5、封顶阶段：做甲方工作并给予报价； 工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所
36、。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙6、外装、内装阶段：对乙方公关、报价，达成交易后签约供货；工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨
37、蹬纹侈港填牙7、工程验收阶段：收缴货款，检查产品安装后有无质量问题，作好售后服务。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙六、工程前期准备工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；
38、展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙1、收集工程名称工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨
39、马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙朋友;设计院;规划局;“扫街” ；互联网。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙、项目评估工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市
40、；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙先了解项目的档次，如国家规定的星级、租金、售价、服务对像，选用其他建材设备的品牌档次、陈列或出售商品的价值和档次等来确定是否属于我们品牌的项目，然后根据甲方的投资额，资金优良情况，项目进度等进行自我评估是否值得跟进。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示
41、展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙、信息调查工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟
42、愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙工程进展阶段,是打基础还是封顶；工程功能,也就是项目的最终用途；工程业主,监理,筹集处,建筑单位,设计院等；竞争对手等，来工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙确定工程进入方式，是上层关系，设计院，承包商，其它供货商还是工
43、程设备部。避免关系重复利用,大材小用。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙、查找项目关键人工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓
44、楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙上面有星-能在项目中有决定作用,下面有佛-帮你把关拒敌,掌握时机,及时邀你入场。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥
45、铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙中间有桥-有人将你的意见摆渡到有关部门。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙最后的结果,是众望所归,大家的意见。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会
46、、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙工程项目信息收集工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠
47、羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙我们可以从报纸，电视上可以了解非常多的规划性质的新闻，其实这些新闻能透露相当多的信息，比如这个项目的来源，位置，规模，出资方，大约什么时候开工。收集这些信息后可以具体分析然后针对性的去具体了解，一般来说这些项目接下来都能在网上查到，比如规划局的网站，并且这些信息在项目拟建的时候你就能去跟踪、去了解在同等的条件下你就具备了比较大的优势，在了解了项目的基本情况后，就要立马行动。可以去拜访一下甲方的关键人，主要以送资料为主，切勿在前期死缠，切记不要投入太多公关成本。目的是要让甲方知道有这个一个公司，这个公司
48、是做那一块的，实力怎么样，并且要随时了解到该项目的变化情况，该放弃要及时放弃。中间一般半个月左右拜访一次。但是不要过于打搅项目关键人，多和负责人下一级的人员沟通。送资料的时候也多送几份。必须做多甲方不遗忘你，但是又不烦你，中间尺度一定要把握好！对上要不卑不亢，对下不妨低调一点。有句老话叫“阎王好见，小鬼难缠” 。这样的话在需要你的时候就对方会想起你。工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当
49、中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙如何找最新投资的客户工程销售培训工程销售培训一、工程项目分类 、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中骆橡豺妙饲释痔趣庸眺遵扫斩迹籽比冠羹铸印身腊漫衔萄定亨谜炽燥铺循竟噶黑初裤槐梦萨马继钧吨弟愿播敛旨写紊釜梁淘谰弛除跨蹬纹侈港填牙刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户，是销售新客户开发的重点。越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。对于某个工业园区的新投资厂商，除了从政府部门中获取资料，也可以从网上进行搜索。大型的新投资或者新开工通常会有当地报道，这类网页一般有固定的格式，会有一些特征关键词，如“开工” 、“动工” 、 “奠基” 、 “剪彩” 、 “投产”等。用工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类
