1、定位茶馆 02上月抛出想要有个定位茶馆的想法，一晃就过去了 20 天了。这 20 天发生了很多事，很多可以从定位的视角分析和总结的大事件。姑且就说其中两件吧，恰好这两件事形成了鲜明的对比。第一件事：流浪地球票房逆袭，火爆全网第二件事：翟天临学术造假，殃及北影其实，我对科幻的兴趣，仅止于看看好莱坞地心引力之类的大片。或者是偶尔关注一下中国航天的新闻，但也从未走心。但流浪地球却牢牢地拽住了我的注意力。我被铺天盖地的好评吸引了，不仅点开了很多有关这个电影台前幕后的各种新闻，也流着眼泪观看了电影和电影的纪录片。翟天临，在今年春节之前，我对他毫无印象。我对事件的始末了解了一下后，得出一个结论，这个世界永
2、远有存着侥幸心理的人。在此之前，写了我的成功你可以复制的唐俊就曾经因为虚假学历，从打工皇帝变为众人声讨的学历造假者。翟天临可能并没有想到自己会成为学历打假的对象，毕竟他拿到的是货真价实、如假包换的正规学历。但他低估了网络时代全民侦探的力量。网民们通过最原始、也最权威的检索方式，质疑他获得学历的途径，进而质疑北影的导师、人才培养模式，掀起了一场网络风暴。有人将翟天临的遭遇，归结为人设崩塌。他用学霸为自己脸上贴金，没想到惨遭打脸。更有营销专家结合张雨绮、吴秀波等人人设崩塌的事件，综合分析说这是人设营销的失误。金无足赤，人无完人，为自己设立标签，开展营销，本身就就是冒险的行为。此等论调，不一而足。作
3、为定位理论的追随者，我并不认同这种营销专家的论调。所谓人设，其实就是一种个人定位。人设崩塌，不是个人定位的错，就像厨子不好，不能赖灶歪。人设、定位本身没错，错在不诚实守信、脚踏实地。明星其实也是消费品，只不过是观众们的精神消费品。定位理论的创始人特劳特说“定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己”。既然是消费品，最起码的条件就是货真价实。人们购买商品，讲求的是付出与获得对等。商品给予消费者的满足，有物质层面，也有精神层面。对明星的追捧则可以归为精神层面的消费。但不管是从何种角度，都应该是真实可信、童叟无欺。如果宣扬自身没有的优点，就是虚假广告了
4、。翟天临本没有时间去刻苦攻读学历，却凭借自身的导师和各种关系，拿到了其他人千辛万苦而却不一定拿到的学历，即便这个学历证书红章烫金、一字不假，仍然属于赝品。因为他获得的方式造假。而他本人的无知狂妄更加速了自己暴露的过程。一句“知网是个啥东西”，引爆了网络的热情，也将自己置身于网络的口诛笔伐之中。我们不能说这是营销团队营销的失误，定位的失误，而更应该坚定地相信，正确、诚实的定位何等重要。中国战略定位第一人许战海老师说，定位一定是长期的、动态的、七寸的、全局的。为了一城一地的得失，而失了全局是不明智的，为了博一时的眼球，而失去了长期的信任是荒唐的，而为了虚无缥缈的噱头，拉虎皮装老虎，饮鸩止渴，更是愚
5、蠢的。只有在自己的领域精耕细作、诚实守信的人和企业，才可以获得公众不离不弃的信任和拥戴。即便这份支持和拥戴，来得太晚，但真金不怕火炼，全媒体、信息高度对称时代的来临，给了认真、用力做事的人和企业，最好的回报。当然，前提是，企业既要埋头做事，更要抬头看天，找准定位。流浪地球可以说得上是最好的例证。如果你以为流浪地球的成功是因为他们的刻苦与执着，那显然失于片面了。流浪地球拍摄和制作过程一波三折，但主创和制作人员团结一心，克服万难，精益求精，在使命感和责任感的驱动下，促使影片问世。这本身就是壮举。但情怀和责任，只能赚取人们感动的泪水，不能赢得票房。战争不相信眼泪，票房凭借的是真实力。事实上，流浪地球
6、从项目立项开始，就给自己明晰的定位，并在此定位的指引下，开展了一系列的活动。这个定位就是：流浪地球是中国自己的科幻电影、流浪地球开创中国科幻电影元年、流浪地球是让中国人扬眉吐气让好莱坞不得不服气的中国硬核科幻。在影片上映之前，该电影的主创就通过试映、电影、高校路演等各种方式，输出观念。再加上明星的主动传播，该电影的定位语已经牢牢的钉在潜在非潜在消费者的心目中了。流浪地球早期的宣传，主打是情怀，到电影票房实现逆袭，获得各方媒体广泛报道，甚至官方媒体盖章表扬后，则上升到家国情怀了。就连我自己，都被“地球面临毁灭，西方人，他们想到的是诺亚方舟和飞船，只有中国人，才会想到带着地球一起逃离”感动得不知所以。口碑如同雪球，无论是好是坏，有人参与就会越滚越大。定位是工具，当产品经得起公众考验，选取最佳定位，可以最大限度地节省资源，获得成功。流浪地球做到了。2019 年的新年，媒体给所有人上了一堂课，那就是诚信是一切的根本。没有诚信，爬得越高，跌得越重；努力耕耘，脚踏实地。终会获得回报。机会只给有准备的头脑，而要占领众多人的头脑，必须得对得起自己努力的定位。
