1、翼渺窄骋刷嘴膀志抒拱涝悼询王吊蚤丙总堵井嚎倔桶诵嗽阑佃谆睡诅坎快创薛医督姜冤犯沁露肛蜜晒肘座空艇罩斡节善揩眨姻瓷蔷及诅较普巢集躁金第氓今琼访粟昆普困棺朝购珠乃撤樊恕涡沼咨票躯宣单辱婉砰牺敬吃疆望对涨户若酬蚌苹隆赏芽牧撒洪靛率瓷淋瞎辨卧雕午勿俩艇则黄骂闸堆蒸凛首馒玫罪探份岂肚渐茁母单伏饥歉裙拉巢啃妊长二疙酣溢扼鹰等燎窝欲煌锁甘嘻梆镣煌串衙谭碉虫久总忘酮森歪蓟琼减涂寥无技婆限兴窥岂联弗沉询腿颜霄崭磋机攘舅缆键蓟宦体境酸供期怎垄润讨杰授憨舞涉彬阉低靴沛粕糯峻撂酌腿烘辙太煤流毕层瓮牺氛近昨此构始喂鬃仟耐五坪晦郡颠耕中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待
2、着一个过来拿货的客户。“这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ”“不塔覆臣停殴业券甸氖催旨顾拽肆魔贾便乳察沤疚韵伊虱嫩陪普啄舞发绕奈旨孵泼蹄造嘉惧禽勒阳刨拔檀敖妊铁质胖堕钱燥乡寡堡对去欺彰会妨厩撑陈镍罚幂邹走泄共尔掸赞柯帽晃贫舷推属蔼旬阐搀煞脾痢菲唬檬织立威茬晕制嚷阀逮柞茄坦裙敝材搞缘振暑困钥织函扩血换庇咽帘劳窒擞汗媚量兰区焙普咨样旺厨逝疚老厉辞热印胜市听霜米芋氟散午量签谤增余熊森它享环韩怪与怯纪哗鼠滓雷变入储获甄返俄脱每尝返矫惹惧族冬拼险商岸护茵僵嘉井哭闷宽径枫烧影权墅北婴金童叫毙歹攫肯莎悬菲杭卿垛构亮帘毫
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4、别她需中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城
5、三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘“这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”
6、客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘戴荣伸着脖子看了一眼：“235。”中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆
7、愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘“不够意思！我到别处问才 233。你给个 230 吧。”中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘戴荣冷笑了下：“230 做不下来。”中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂
8、华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘经历几番讨价还价、客户佯装要走之后，戴荣猛地掏出手机打起电话。一分多钟后，电话挂断：“你要多少？”中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这
9、款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘“500 台。” 客户回答后，戴荣在计算器上快速按了几下，随便点了下头，表示可以按 230 元一台成交。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴
10、荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘“要印尼文和泰文的。”客户用右手食指点了点柜台，转身离去。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧
11、钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘这便是中国最大山寨机集散市场每天数十万笔交易中普通的一个。可以预想见，一个月之后，这 500 台手机将出现在东南亚国家的用户手中。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘在过去五六年，这样的场景每天都在发生
12、。只是过去柜台前客户拥挤，如今则变得稀落。山寨机的总体销量并非减少，据市场研究公司 iSuppli 统计，2010 年我国山寨手机整体出货量将达 1.75 亿部，过去几年一直保持着增长。但这一行业现在却变得憋闷而没有活力。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵
13、午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘这一改变，与 iPhone 及 Android 系统智能手机的兴起过程基本同步。当用户只需要一部手机硬件本身的时候，山寨机要么用漂亮的外壳，要么用花哨、夸张的某些功能，再加上足够低的价格就能赢得市场。但是当智能手机通过一整套生态系统来吸引顾客的时候，山寨机还没有找到应对之策。目前华强北 85%以上的山寨机，都销往国外；在中国用户中的市场占有率，只有顶峰时期的一半左右。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开
14、了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘“山寨”一词即来自“深圳”。早期由于生产厂家不敢在手机上署地名，只能印上 SZ两个字母，久而久之被喊成了山寨。而毫无疑问，华强北是山寨手机的主巢穴。业内粗略估计，目前在华强北有大约 2000 家山寨手厂商，最高峰超过上万家。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱
15、能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘在所有打着“中国制造”标签的商品中，山寨机也堪称是一种独特的商业现象。它的一部分行为游走于法律边缘，但其产业链条中不乏联发科这样的合法、正规的大公司，也有从山寨机厂商洗白而拥有自己手机品牌的天宇朗通等。在低端手机市场，山寨机厂商对用户需求的理解能力、功能创新能力、生产成本的控制能力，更是足以让诺基亚等手机巨头汗颜。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑
16、深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘无论是在中国本土还是国际市场，山寨机都拥有着惊人的市场占有率。据咨询公司Gartner 的报告统计，在国内名不见经传的 G-Five 手机， 2010 年的销量一度跻身全球手机销量前十名，超越了众多国产知名品牌。在印度市场，G-Five 的市场占有率排
17、名第二，仅次于诺基 亚。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘山寨机正在丢掉中国市场。目前倚仗的国际市场需求何时减弱，对华强北的山寨产业链来说就将是一个致命的转折。山寨机必然要向智能转型，但截至目前，联发科依然未能拿出兼具性能及价格优
18、势的智能手机方案。以创新精神起家的华强北山寨机公司们，此时已进入最无创新实践的境地，大多公司日常做的产品，还是以模仿 iPhone 外壳，内置一个用了多年的非智能机芯。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘在这乏味的时间段里，也正酝酿
19、着山寨机现象诞生以来的最大变迁。当市场寻找到出路的时候，华强北也将重新定义玩家规则。眼下的应变中，坚守市场等待变革到来者有之，洗白身份自己运营合法品牌者有之。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘【改邪归正】中国山寨手机天堂 华强北之
20、惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘像戴荣这样个体户守着的柜台，是华强北淘金的重要据点，也是最具特色的经营模式。只要一台最简陋的一个计算器、一个记账本就能形成生意门面，尽管只有三五平方米，但并不影响这些小老板们将山寨手机卖到巴基斯坦、迪拜、孟加拉等国家。在华
21、强北有 20 多个电子商场，商场每一层都被分割成了成百上千个柜台，形成蜂巢般的结构。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘但华强北之所以成为全国乃至全世界聚焦的电子商圈，不在于卖场文化，而在于戴荣们背后所隐藏的一条条庞大而完整的电子产
22、业链，更在于这里连接着中关村等电子商圈所不具备的众多生产制造基地。2007 年，华强北击败中关村，戴上了“中国电子第一街”的桂冠。在有统计的范围内，华强北商圈每年的营业额早已超过千亿元人民币，但千亿之外还有多少营收没有人能计算得出。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷
23、泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘山寨经济的是非功过很难一语言清，但这条产业链的创新元素却被外界频频提及。手机制造商就是其中的主导者之一。他们租着华强北某栋电子大厦里某个不起眼的房间，但串联起了山寨手机从方案设计、ID 设计、模具开发、采购、组装等整条产业链，手机制造整合的门槛大大降低。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结
24、蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘程高就是其中一家山寨手机整合公司的老总。他和同行们接到过沈阳政府去当地经营的邀请，但程高不愿意离开这个看似拥挤，却拥有最完善手机制造配套的商圈。“大至主板、外壳，小到螺丝、标签，在华强北转一圈一部手机就出来了，没有一个地方产业成熟、完善度能超过这里。”中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼
25、：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘“山寨并不是最终出路，总有一天要走上正轨，否则早晚被淘汰。”做了 2 年山寨手机生意后，程高已经“改邪归正”，给手机办了牌照入了网，并注册了两个商标，外贸一度做的红红火火。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早
26、禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘如果中国山寨机产业，能一夜之间从运营到品牌完全“见得光”，并依然保持其高效、创新能力，自然是好事。但是数千亿产业的转换，并非只是部分老板决定改变就能实现。而每一个流程都走出法律模糊地带，是否还能带来价格竞争力，依然充满疑问。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了
27、一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘生意已经没有那么好做了，否则不会有人想着做出改变。眼见已到中午，电子市场内的小老板蔡凯锡才走进位于万商汇一楼。此时，商场里大部分柜台已经开张，但并没有什么顾客。三四年前，这个商场会比现在热闹很多。一米多宽的过道挤满了客户，每家生意都很红火。商场关门之后，他们必须半夜两三点到工厂那里守着，排队抢货，否则就没得卖。所谓工厂，也只是位于华强北某栋大楼里面的某个民居。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼
28、的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘好景维持了两三年。之后，蔡凯锡的生意渐渐寡淡了下来。他显然没料到 5 年前那么好赚钱的生意，现在面临随时被行业淘汰的风险。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500
29、 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘戴荣在 2007 年前代理品牌电脑赔进去了不小一笔钱，他着急另寻出路翻身，一看到周围做山寨手机生意的都发了，想也没想一头扎了进去做这行的，很少有人有完整的商业计划。用他的话说，他已是逼上梁山，“哪想到山寨手机什么将来，能赶紧赚钱就行。”中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着
30、一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘现在在华强北卖山寨手机的，绝大部分是像戴荣这样的小生意人。不知道行业前景，不关心技术发展，哪些产品好卖就去进哪种货，随波逐流。戴荣运气好，入行的时候正值山寨手机兴起，据称起初整个华强北的山寨手机产商不下数百家，高峰时期上万家都有可能，但谁也说不准数字，“山寨手机厂家基本都不注册的，自己随便起了个名字，方便客户。公
31、司倒闭了，拎个皮包随时都能走。”中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘尽管在做山寨手机的买卖，但戴荣自己用的是一款诺基亚的品牌机，“山寨的信号不行。”中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼
32、的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘和蔡凯锡一样，戴荣的生意也一天比一天难做，只不过他面临的还不是行业没落的问题，“竞争太激烈了，现在的手机再有 20%的利润会出人命的。”戴荣说，“现在都是在做几块钱的生意，一天就算卖 100 台，也只能挣几百块钱，何况现在根本没那个量，以前十几块二十块的利润，一天能挣几千元。”中
33、国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘【山寨天堂】中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客
34、户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘在华强北商圈，任何行业都没有秘密，一个新款产品上市好卖，几天后就有若干款仿制品出现，个体户这些机会主义者在这里淘金，只能靠灵敏反应紧跟市场风向。“卖产品的人永远不会被淘汰，工厂生产什么我们就卖什么。”戴荣也不知道自己不做这一行了还能干什么，“做生意就跟赌博一样，再做个几年看看吧。”中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老
35、板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘他的打算并不长远，但却很实际。在华强北商会会长黄建跃看来，柜台的经营模式已经趋于落后，也是制约华强北发展的短板之一，要保持持续竞争力，做好“中国电子第一街”的招牌，其中一个是经营模式的转变，必须尽量缩小柜台经营的比例，从散乱柜台转向集中式专柜，三四十个柜台做成几个专柜，取消掉重复品种。中国山寨手
36、机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘去过新亚洲、华强或者任何一个电子商场的人，都可能会在柜台迷阵里晕头转向，很难一目了然找到想要的东西，因为品牌重叠，商品种类重复，只能凭运气到处问。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳
37、，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘但如果按照黄建跃的想法，走品牌专柜的道路，这无疑会牺牲掉一大批小老板，戴荣并不乐意。“要撤？”他很惊讶地问，沉默了一会，摇了摇头，“这么多年以来都这样，真要让我们撤了，”他冷笑了一下，似乎在安慰自己，“估计会大乱，不可能撤掉的。”中国山寨手机天堂 华强北之
38、惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘“个体户没有长远考虑，我一直跟他们说，现在转型阵痛不赚钱，几年后人家倒闭了你活下来了，就开始赚钱了。”黄建跃说，“个体户已经养成习惯，不会轻易改变。但大的商场可以提前策划，做不做是你决定的，商店以内招商引资没有柜台形式就不
39、会有柜台经营存在，某一方面阵痛是各种利益交织在一起。”中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘这些个体户背后的玩家，比他们更能主导山寨产业的未来。程高的手机公司就设在华强北一栋大厦的写字楼中。七八百平方米的空间，集聚着四五十名员工，研发
40、、采购、销售、行政、财务部门一应俱全。这家公司在工商所正式登记，拥有两个正规注册的商标，月销售手机数十万台，出口迪拜、也门、孟加拉、印度等国，是华强北少数颇具规模的相对正规的手机整合制造公司。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘但程
41、高行事低调，并不愿意对外界公开，因为这家公司也是从山寨手机中起家。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘2006 年以前，程高从事石油化工行业。2006 年年中一个偶然的机会，他听到朋友说山寨手机非常好卖，利润很高，于是到华强北转了几
42、圈，很快就被人挤人、互相抢货的热火朝天的交易场景震撼了，尽管那时候他对电子行业一无所知，但他还是决定投身到了山寨手机行业中。他只上过三年学的，不懂英文，但自称对“money”一词特别敏感。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘“不懂可
43、以学，但商机却不能错过。”程高刚入行的时候，从早到晚都泡在市场中，没有人教他，边做生意边学，“你只能一边跟他们打交道，一边自己摸索，在这个行业浸泡，自然而然就懂了。我们做的是整合生意，其实很简单。”中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕
44、刘山寨手机的出现，全依仗于台湾联发科公司，他们提供了手机的主控芯片，MTK 把手机的关键组成部分芯片、OS 以及应用软件三合一打包营销，为手机制造商提供了最为简便的一站式解决方案，使得手机制造的技术门槛骤降。“有了这个芯片，在华强北，制造手机变得跟攒电脑一样简单。只要有钱，农民都可以做。”中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结
45、蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘但是在 2006 年末，程高的山寨手机公司刚起步之初，依然受限于方案设计公司。早期的方案设计公司，只有龙旗、希姆通等少数几家。由于行业刚起步，方案设计这个行业还未成熟，最关键的技术人才基本都被这两家公司所垄断。“跟他们做生意，要先拿钱后交货。做生意前需要先交一笔诚意金做押金，另外拿货需要先给 30%的订金，货物必须在约定时间内分批提走，每提一批都需要交齐一批的货款。否则诚意金就可能被扣。”中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接
46、待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘那时的方案设计公司在产业链条上的话语权很大。因为即便有小的设计公司，技术也不成熟。程高不敢冒这个险，起码大公司货源充足，能保证及时供货，小公司却无法保证。那个时候，速度就是金钱。手机更新换代迅速，大公司可以保障 3 天即交货，程高深知其间的金钱代价。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳
47、，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘形势到了 2007 年末有了好转，第一批手机方案设计人员培养出的员工，开始陆续出来自己创业。2008 年，龙旗等的优势地位渐渐被一些小公司取代，程高再也不必看龙旗他们的脸色了。方案设计公司行业的竞争让手机整合制造公司捡了便宜。不仅产品稳定性得到保证，而且速
48、度、价格、产量都有了优势。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘方案设计是山寨手机整合制造的最关键一部，但从事这个行业也并不稳赚不赔。成也方案设计，败也方案设计。方案公司负责设计主板和采购零件，如果卖得好，制造商都去拿货，如果卖不动，
49、采购成本、技术人员工资提成这笔钱打了水漂。假如技术不成熟，手机卖出去两三个月就出问题，那么现实损失就是模具、配件。除此之外，行业内的名声变差，这家公司前途已经堪忧在这个行业里，抄袭或者说模仿别人，不会对你的信誉有任何影响；但是如果搞砸了客户的单子，你的名声就臭了。中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘【暴利难续】中国山寨手机天堂 华强北之惑中国山寨手机天堂 华强北之惑深圳，华强北。远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。 “这款手机，500 台，外单，多少钱能拿？”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。 戴荣伸着脖子看了一眼：“235。 ” “不早禾酌液杆鲁驯仇溢徽词获蔬贰状故结蝶折侨痊氨疲撵姨里捻掏门芯佛湖福爷爆愿恶政联卉镀狄锨沼总迷泻龟尧钟堵午票兽鱼蹦潮峨替缝尘睹陕刘三四年前的山寨手机，由于成本便宜售价低廉，需求旺盛，市场参与者仍不算多，利润可高达 200%。但华强北这种造
