1、联 想 新 兴 市 场 集 团LENOVO EMERGING MARKET GROUP渠道业务CHANNEL BUSINESS 文件编号FILE No : PRC-CHB-FY09-136A 拟文日期DATE：2009。07 文件类别CATEGORY: 奖励计划拟文人FROM : 康洁 审 核 /日 期 VERIFIED / DATE : 2009.07 批 准 /日 期APPROVED / DATE : 2009.07收文人TO： Think23分区业务代表 附件ATTACHMENT ThinkPad系列产品区域分销商提货目标承诺书 抄送CC:赵泓、宋群、张洁、姜海、Think 23区域经理
2、、Think分销、Think商用经销商、Think店面营销处、Think在线渠道业务页 数 NO.OF PAGES 7收文人批示(REMARKS)：注：超过 3人批示请附 “会签表 ”，并标明回复日期：一般文件 3个工作日内批复，紧急文件 1个工作日内批复09/10财年2Q ThinkPad区域分销商及增值经销商鼓励计划一、 计划目的：鼓励ThinkPad区域分销商及增值经销商有计划地制定、实施销售目标及KPI指标，达成业务持续稳定的增长，提高ThinkPad产品的整体销量。二、计划的实施期间：2009年06 月27 日 至 2009年9月26日三、 适用产品及计奖标准：1. 适用产品：Thi
3、nkPad所有系列产品；2. 计奖标准：各系列产品对应蓝点及计量（以下所有销量均以此数据作为计算标准）标准如下：产品 蓝点 计量系数T/X3 系列 2 1 X2 系列 1.2 1 W 5 1 R/SL300 1 1 SL500 0.5 1 海量 0 1 S10e 0 0.5 公司COMPANY:TO:傳真號碼FAX NO.:編號OUR REF:公司傳真號碼編號3. 单个蓝点金额：12元/蓝点四、 计划的适用对象：ThinkPad区域分销商（以下简称区域分销商），ThinkPad增值经销商（以下简称增值经销商）。五、 适用条件：1. 区域分销商：鼓励范围限于区域分销商从本地区总分销商及其分支机构
4、提货的部分；区域分销商在与Think当地业务代表沟通确认后，签订FY0910 财年第二季度区域分销商承诺书（见附件一）。增值经销商：与Think当地业务代表沟通确认后，在“大联想”招募系统上注册，联想集团将基于增值经销商的销量给予激励（鼓励范围仅对于增值经销商通过非店面销售给最终用户的部分）。核心/高级增值经销商：经过分区提名、总部审核，符合当季销量及相关KPI标准的增值经销商。核心/高级增值经销商需要在“大联想”招募系统上签订销售承诺量，联想集团将基于该增值经销商的签约量及相关KPI指标完成情况给予激励（鼓励范围仅对于核心/高级增值经销商通过 非店面销售给最终用户的部分）。2. “本地区”指
5、我集团在中国大陆地区所划分的 23个销售区域：黑吉、辽宁、京津冀、山东、晋蒙、河南、陕西、甘青宁、新疆、湖北、湖南、江西、上海、江苏、安徽、浙江、广东、福建、深圳、广西、四川、重庆和云贵。 注：样机（Demo Machine）和特价机（指经销商或总分销商以联想新兴市场集团出的SBO价格文件提货的机器）除外。六、 鼓励内容：（一）区域分销商鼓励内容：A销售鼓励1. 定义：提货数量：从本区域总分销商直接提货的数量总和分销数量：区域分销商分销给下游渠道的数量总和2. 提货奖励最低要求：（1） 提货数量：总提货数量及价值产品提货数量分别达到签约目标的90%（含90% ）以上（2） 分销数量：价值产品分
6、销数量达到实际价值产品提货数量的60%（含60% ）以上3. 奖励系数及蓝点计算：（1） 奖励系数：提货完成率（X） 奖励系数（A）X=30 的下游渠道最低数量标准高级区域分销商唯一锁定季度销量=20 的下游渠道最低数量标准安徽 4 福建 7 兰州 3 2宁夏 2 1甘青宁银川 2 2广东 10 广西 3 河南 6 黑吉 3 3湖北 15 4湖南 5 3江苏 15 2江西 2 2晋蒙 3 北京 10 5天津 8 京津冀河北 3 3辽宁 4 山东 10 陕西 6 2上海 7 3深圳 3 3四川 8 5新疆 3 3云贵 12 浙江 9 8重庆 7 （3）渠道激活数量KPI 考核：类型 考核标准1Q
7、 激活渠道数量=100 家 不低于 1Q 激活渠道家数1Q 激活渠道数量=3台，视为有效激活零售店面季度有效销量=5台，视为有效激活3. 奖励内容：区域分销商签订KPI 考核目标并达成，则可获得奖励如下：渠道类型 奖励蓝点核心区域分销商 提货计量系数1.2高级区域分销商 提货计量系数0.7（二） 增值经销商鼓励内容：1、销售蓝点计算：销售蓝点 = T/X3系列销量 对应单台蓝点数+ X2系列销量 对应单台蓝点数+ W系列销量对应单台蓝点数+SL300/R系列销量对应单台蓝点数 +SL500系列销量对应单台蓝点数2、核心 / 高级增值经销商商机项目鼓励内容：A本季度核心 / 高级增值经销商销量及
8、商机最低标准：1 3 级（省会城市） 3 级非省会4 6 级城市区域 项目核心 高级 核心 高级销量 150 台 50 台 75 台 25 台商机上报 15 条 7 条 7 条 4 条北京/上海/深圳/广东/江苏/浙江商机获取 5 条 3 条 3 条 2 条销量 100 台 30 台 45 台 20 台商机上报 15 条 7 条 7 条 4 条其他分区和省区商机获取 5 条 3 条 3 条 2 条B项目蓝点核算：1）销量奖励系数（A）：签约销量完成率（X） 销量奖励系数（A）X=30(核心区域分销商填写)唯一锁定渠道销量=20(高级区域分销商填写)激活渠道数量数量 1437 2053 并承诺遵守该鼓励计划所规定的条款。总经理签字：（盖公司章）日期：注：本承诺书一式三份，区域分销商、Think分区、Think经销商管理处各执一份。
