1、 市场营销学模拟试卷 C适应班级：54 课时班级 考试时间：120 分钟 考试形式：闭卷一、单选题（每题 1 分，共 10 分）1市场营销者的市场营销活动可以影响人们的（ ）。A 需要 B 欲望 C 购买力 D 收入2、 在交换双方中，更积极、更主动地寻求交换的一方称为（ ）。A 潜在顾客 B 顾客 C 卖方 D 市场营销者3、（ ）交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。A 销售 B 购买 C 租赁 D 交易 4、（ ）就是企业决定要进入的那个市场部分。A 生产者市场 B 目标市场 C 消费者市场 D 细分市场5为了个人消费而购买物品或服务的个人或家庭所构成的市场称（ ）。A
2、 消费者市场 B 产业市场 C 中间商市场 D 政府市场6、环境保护意识与市场营销观念相结合所形成的营销观念称为（ ）。A 大市场营销 B 关系市场营销 C 绿色市场营销 D 全球市场营销7、现代市场营销理论研究的主要对象是（ ）。A 生产者市场 B 消费者市场 C 政府市场 D 中间商市场8、某种产品本应定价 90 元，厂商定价时实际定为 89.88 元，这种定价策略称为（ ）。A 声望定价 B 尾数定价 C 招徕定价 D 整数定价9、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取（ ）分销渠道。 选择 独家 密集 重点10、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家商店了解和比较商品
3、的花色、式样、质量、价格等的消费品是（ ）。A 便利品 B 选购品 C 特殊品 D 非渴求物品二、 多选题（每题 2 分，共 20 分）1、市场营销学的研究对象是企业所实施的以营销组合为主要内容的营销活动过程及其客观规律，而营销组合是指（ ）。A 产品 B 定价 C 地点 D 促销 E 广告2、消费者市场细分的依据有（ ）。A 人口变量 B 最终用户 C 地理变量 D 顾客规模 E 心理变量3、抽样计划涉及下列（ ）问题。A 抽样方式 B 样本分类 C 抽样单位 D 样本编号 E 样本数目4、对于习惯性购买行为，市场营销者可以采取的策略有（ ）。A 价格优惠 B 电视广告 C 独特包装 D 销
4、售促进 E 提供有关产品评价的信息5、企业产品组合有一定的（ ）。宽度 长度 深度 高度 E 密度6、产品整体概念包括（ ）等层次。A 核心产品 B 附加产品 C 有形产品 D 便利品 E 选购品 7、下列（ ）属于直销。A 邮购 B 上门推销 C 传销 D 电视市场营销 E 独家代理8、企业确定广告预算的方法主要有（ ）。A 销售百分比法 B 工作量法 C 量力而行法 D 竞争对等法 E 目标任务法9、电视广告媒体的优点是（ ）。A 绝对成本低 B 送达率高 C 引人注意 D 时效长 E 视、听、动作紧密结合10、企业定价目标主要有（ ）。A 生存 B 生产经营成本最低 C 当期利润最大化
5、D 产品质量最优化 E 市场占有率最大化三、 判断题（每题 1 分，共 10 分）1、市场营销 4PS 系统中的 4 个 P 分别指产品、价格、权力与促销。2、经纪人和代理商对其经营的商品没有所有权。3、推销观念认为只要大力推销，消费者就会接受企业的产品。4、交易市场营销认为价格是最主要的竞争手段。5、如果强大的竞争对手实行的是差异市场营销，企业则应实行无差异市场营销。6、销售预算是对销售估计规模的保守估计，主要用于目前购买、生产和现金流量的决策。7、当市场需求显得对价格不敏感时，企业可采取撇脂定价。8、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要。9、新产品导入市场时采用低价格，低促销费用的决策是
6、缓慢渗透策略。10、独创型新产品具有投资风险大、投资回收期长的特征。四、 名词解释（中英文作答均可，每题 4 分，共 16 分）1、 price2、 promotion mix3、 differentiated marketing4、 product line五、简述题（中英文作答均可，共 18 分）1、 what is marketing concept and its core content? (6 分)2、 State factors affecting pricing decision. (6 分)3、 What is market segmentation? State the m
7、ain segment variables for consumer market. (6 分)六、论述题（中英文作答均可，共 12 分）1、 State the differences between marketing concept and selling concept.七、案例分析题（共 14 分）市场细分显机遇，均分江山建奇功日本泡泡糖市场年销售额约为 740 亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡粮市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密调查分析，终
8、于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”却仍把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖。而现在消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型式样；第四，“劳特”产品价格是 110 日元，顾客购买时需多掏 10 日元的硬币，往往感到不便。通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻
9、松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型，价格定为 50日元和 100 日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升至 25%，当年销售额达 175 亿日元。分析题：1、 试分析江崎糖业公司的目标市场覆盖战略。（6 分）2、 如果你是第三家公司欲打入日本的泡泡糖市场，试确定你公司的目标市场及目标市场控制战略，并说明决策考虑的主要因素。（8 分） 市场营销学模拟试卷 C 评分细则适应班级：54 课时班级 考试时间：120 分钟 考试形式：闭卷一、 单选
10、题（每题 1 分，共 10 分。）1、 B；2、D；3、D；4、B；5、A；6、C ；7、B；8、B ；9、C；10、B。二、 多选题（每题 2 分，共 20 分。）1、 ABCD；2、ACE；3、ACE；4、ABCD；5、ABCE；6、ABC ；7、ABCD；8、ACDE；9、BCE；10、ACDE。三、 判断题（每题 1 分，共 10 分）1、 X；2、；3、；4、；5、X；6、；7、；8、X；9、；10、。四、 名词解释题（中英文作答均可，每题 4 分，共 16 分。）1、 price: the amount of money charged for a product or servi
11、ce, or the sum of the values that consumers exchange for the benefits of having or using the product or service.价格是用以交换商品的货币的比例，是消费者交换的商品的价值的总和。2、 promotion mix: the blending of promotion tools is called the promotion mix. these tools consist advertising, personal selling, sales promotion, public re
12、lations and direct marketing.促销组合是指广告、人员促销、销售促进、公共关系与直销等促销工具的组合。3、 Differentiated marketing :a market-coverage strategy in which a firm decides to target several market segments and designs separate offers for each.差异化营销是指企业通过市场细分并选择几个细分市场作为企业的目标市场，并设计不同的产品及营销方案来分别满足其需要的市场覆盖战略。4、 product line: a gro
13、up of products that are closely related because they function in a similar manner, are sold to the same customer groups ,are marketed through the same types of outlets, or fall within given price ranges.产品线是指一组高度关联的产品，它们或是功能相似，或是卖给相同的顾客群体，或通过同样的渠道销售，或同属于一个价位。五、 简述题（中英文作答均可，每题 6 分，共 18 分）1、要点：市场营销观念认
14、为有效地实现企业目标首先在于识别目标顾客的需要与欲望并比竞争对手更有效地令顾客满意（1.5 分）。其核心思想包括顾客至上、整体营销、顾客满意。（各 1.5 分）2、Factors affecting pricing decision involve internal factors and external factors. Internal factors involve marketing objectives , marketing mix strategy, costs and organizational considerations. External factors involv
15、e the market and demand, competitorss costs ，prices and offers and other external factors as economic conditions.（各 1 分）3、要点：Market segmentation is dividing a market into distinct groups of buyers on the basis of needs, characteristics, or behaviors who might require separate products or marketing mixes（2 分）.细分标准主要包括人口标准、地理标准、心理标准、社会标准（每个 1 分）。六、论述题（中英文作答均可，共 12 分）要点：市场营销观念与推销观念的含义及核心思想（6 分）；主要区别：出发点、中心点、营销手段与营销目的上的区别（各 1.5 分）。 七、案例分析题（共 14 分）1、目标市场覆盖战略为集中性的目标市场覆盖战略（2 分）；集中性目标市场覆盖战略的含义并结合案例分析这种战略的体现。（4 分）2、选择的目标市场覆盖战略，原因分析应结合细分市场评估的三大标准：细分市场的需求规模与成长速度；市场竞争结构吸引力与企业的发展战略目标与资源等因素加以分析。（8 分）
