1、 年 月 日 编 号：填 写 人 填写时间外出活动记录：约见人签字：直接上级审批意见：直接上级签字：备注注：此表一式三联，一联填写人留存，二联直接上级留存，三联交会计部报销审核用。公关效果评估表年 月 日 编 号：公关计划审批表编号：公关经济效果分析：决策分析部主管签字：公关社会效果分析：商务审核部主管签字：整体效果评估：正效果巨大 正效果大 有些正效果看不出明显正效果 有些负效果 负效果大 营销总监签字：总经理意见总经理签字：备 注YS-SC/BD-01XX 公司市场调研申请表申请部门 申请人 期望时间调研主题调研目的调研对象调研方法调研结果使用建议申请批示： 结果及建议批示：注：1、如有调
2、研报告附后。2、本表一式两份，市场部留存一份，交申请部门一份。YS-SC/BD-02XX 公司促销计划审批表年 月 日1 背景概述：2 促销目标确定：3 促销方式选择：4 目标对象选择：5 实施渠道及媒介选择：6 人员安排及经费预算：7 时间进程安排：8财务分析意见：批准人市场部经理 营销总监 总经理注：本表由市场部经理填列，促销方案附后。YS-SC/BD-03XX 公司广告发布监督表广告开始发布日期 年 月 日日期/时间 媒体 发布情况合同发布次数实际发布次数合同发布次数实际发布次数合同发布次数实际发布次数合同发布次数实际发布次数商务审核部主管： 公共关系部主管： 业务员：注：合同发布次数请
3、在内打“” ，实际发布次数请在内打“” 。销是营销组合四大要素之一，是企业营销策略的重要组成部分，也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。促销有广义与狭义之分，广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活动，狭义的促销是指销售促进，本文所讨论的对象是狭义促销。 既然促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段，那么就有必要从战略高度来对促销进行规划。促销规划的首要任务是明确促销目的，促销目的不同，促销政策也不相同。只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案，才能成功地实现既定目标。纵观我们身边林林总总的促销活动，真正有战略、有目的、有规划、有创意的促销活动又有几个？ 促销
4、对象可以是最终消费者，也可以是渠道成员。促销对象不同，促销手段也会有所不同。针对渠道成员（代理商、批发商、零售商等）开展促销是企业渠道推广策略的重要内容之一。通常，针对渠道开展促销的目的有六个：实现铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争。本文将对这六个目标所对应的渠道政策分别进行探讨。 1实现铺货率目标产品推广成败的一项重要指标是“铺货率”。在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等都有着极为关键的作用。为确保铺货率目标的实现，企业需要按计划来组建、扩大或调整分销网络。通常，企业可采取以下做法（详见表 1）： 2扩大销量在相应市场达到较高“铺货率”之后，企业的主要目标是提高市场占有率（Market Share）。此时，促销目标已经由实现铺货率目标转为扩大销量（即增加分销商的订货量，获取企业预期的利润）。实现此目标的方法一般有以下几种（详见表 2）： 3新品上市由于顾客需求呈多样化和多变性趋势，企业往往需要及时向市场推出新品。在新品上市过程中，企业需要进行大量的宣传并制定相应的销售政策。在新品上士过程中，必须处理好新旧产品之间的关系（矛盾和竞争） 。关于新旧产品关系处理的方法一般有以下几种（详
