1、第 1 页，共 5 页中秋、国庆双节活动方案一、策划背景1、 “金九银十”作为传统销售高峰必将被各陶瓷厂家和经销商给予厚望,十一前后的市场竞争将是真刀真枪的红海! 2、往年的一招制胜，轻松搞定的年代早已流逝，今日的竞争更多的是体现在厂商全方位细节把控和组织执行层面的竞争！3、留意近几年的状况，各品牌十一促销基本都将提前一两周启动宣传和拦截，我们该何时启动？4、无论是大型节假日促销，还是小型促销，从投入产出比来看，部分经销商还存有侥幸的心理，以为还能像以往一样，花极小的代价，获取丰厚的利润！我们要抛弃这种思维，现阶段的市场，只有真正有效的投入，才有实效的产出！要做就做到最好！二、活动目的1、借*
2、 “荣膺中国 500 强，蝉联建陶行业榜首”事件，以全国性总裁签售活动，创造舆论热点，提升品牌高度；2、借助中秋及十一黄金周契机，举行全国联动 “双节” （中秋、国庆）促销活动，以总裁巡回签售为噱头推动终端销售，创造销量。三、活动时间：2010 年 9 月 12 日-10 月 25 日活动地点：湟水河*国际店辅助地点：月星梦之家这一时段涵盖了中秋节、国庆节等重要节假日，是 2010 年度最重要的消费旺季，我们把这一时段作为一个营销节点进行统筹安排，希望创造最大的销售业绩。四、活动主题：*幸福万里行百城万里总裁签售，中秋国庆真情钜献！第 2 页，共 5 页五、活动内容：一、总裁签售，普惠全国；9
3、 月 12 日10 月 31 日期间，每周六下午 14：0015：00 将由*瓷砖总裁进行签售活动（每周限 20 个名额） 。凡持有总裁签售卡的客户，经总裁签字后可享受折后 9 折的优惠，名额有限，欲签从速！注：活动套餐、特价、不能享受总裁签售优惠政策。二、新品上市、尊贵畅享、给您送惊喜！活动期间，购买*新品(新理石:冰河、铂翡玉石、枫丹白露)系列，享受新品上市 7折优惠，并且购买新品客户可享受 20 元/m 2 的铺贴补助（活动期间，新品上贴上享受补贴费用的标签） 。注：此活动不与总裁签售活动同时享受。新品奖励政策：活动期间导购人员、业务人员销售新品：达 60m2 以上，奖励 50 元；达
4、100m2 以上，奖励 100 元；达 200m2 以上，奖励 200 元；达 300m2 以上，奖励 400 元：三、共庆华诞，欢乐 6+1；活动期间在*店面下定，加 1 元即可获得订金珍贵贺礼一份：交付 3000 元订金客户，加 1 元即可获得*厨卫三件套 1 份；交付 6000 元订金客户，加 1 元即可获得美的电饼铛 1 台；交付 10000 元订金客户，加 1 元即可获得“景德镇豪华精美餐具”1 套。注：所加的 1 元作为导购奖励。四、幸福套餐，欢乐同聚；注：套餐产品为中秋国庆特供产品数量有限、预购从速。定套餐产品请核对你的房屋尺寸，所缺的产品数量将按活动期间折扣进行补货。本套餐产品
5、不能退换货：购买套餐产品不重复享受其它优惠活动。金额满 5000 元可参加抽奖。 （厨卫套餐不包含配套腰线花片等辅材）五、幸福满堂，幸福“砖”惠；六、幸福送万家，品牌家电“搬”回家；奖项 数 量 奖 项 标 准特等奖 1 名 赢取价值 2999 品牌“自动洗衣机”一台一等奖 2 名 赢取价值 899 元的“美的光波炉”1 台二等奖 3 名 赢取价值 499 元的“美的微波炉”1 台第 3 页，共 5 页三等奖 4 名 赢取价值 299 元的“美的智能电饭煲”1 台四等奖 5 名 赢取价值 166 元的“炒锅”一个幸福奖 80 名 赢取精美水杯一个抽奖活动说明：（1）抽奖条件： 定金必须达到 3
6、000 元。 购砖款必须满 5000 元。方可给予抽奖卡一张。每户限抽奖一次。（2） 、抽奖活动的目的： 增强店面人气，吸引顾客 增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点（3） 、抽奖活动地点与时间： 时间：10 月 31 日 15:00 地点：湟水河*国际店门口（可设抽奖舞台） ；（4） 、抽奖奖品的领取： 特等奖、一等奖均在全额结款完毕后方可拿走； 若顾客退货，则所抽中“奖品”也需退还，奖品退回须保证外观完整，不影响二次使用。如不退还将按奖品正价予以扣款。七、普天同庆，幸福共享；凡在 9 月 22 日之前凭单页进店的客户，可获赠*为您送上的中秋贺礼一份，礼品数量有限，赠完为止，先到先得。注：
7、中秋贺礼为：订单客户送月饼一盒，未订单客户送总裁签售卡和*2000 元代金劵一张。八、星级服务承诺，7 天无理由退换货！超七星服务 主要服务内容“一星”服务 免费送货进门服务（市区内，电梯不限楼层）“二星”服务 免费上门测量、现场铺贴指导“三星”服务 免费提供瓷砖铺贴设计指导咨询服务“四星”服务 玻化砖免费保养一次“五星”服务 免费提供上门补货服务一次，免费上门退换货服务一次“六星”服务 提供仿古砖、新品瓷砖切割、磨边等加工服务（300 元以内免费）“七星”服务 7 天无理由退换货活动说明：九、内部激励，带金销售：提高活动期内内部店员、家装各方面人员的提成，甚至是提供相关上下游产品导购提成，同
8、样的刺激力度内部远比顾客感受强烈！同时可设置合理的活动期第 4 页，共 5 页间销售目标，完成目标后整个团队给予奖金奖励。十、奖励政策：1、各部门销售量第一的人员奖励 300 元。第二名奖励 200 元。第三名奖励 100 元。 （具体奖励方案参照奖励方案）2、*产品奖励办法：活动期间销售十一、其他氛围营造9 月 22 日中秋节，制作 100 个灯谜，让进店客户参与到猜灯谜中，猜中的客户奖励*钥匙链一个。十二、人员安排见人员分工安排表十三、宣传1、高空卡位1） 、短信群发：（内容暂定）2） 、夹报：设计与当地主流报纸大小一致的夹报报张或单张，自售卡日开始大面积夹报告知，同时给售卡人员及小区推广
9、派发。（暂定）3） 、户外广告：湟水河市场门口 15 米户外、门店两边 38 米户外、侧面 4.03 米户外。4） 、论坛及网站：*建材网5）、门店条幅2、移动卡位：1） 、车贴广告（公司 4 部车辆） ；2） 、手举派宣传；3） 、单张派发：入口卡位，派发人员可采用相关形象。3、店面布置 ：1） 、礼品堆头：通过礼品堆码盒或实际礼品布置,尽可能显得多且大器，点缀活动气氛。2） 、吊旗：正面“*新理石新品形象画”，反面“促销主题画+促销利益点”。3） 、X 架：促销内容 X 架、*新理石 X 架、结合原有的产品类 X 架。4） 、地贴、砖贴：5.8 元/片，6.8 元/片5） 、统一店员形象：活动期内所有工作人员统一形象。 4、活动日的现场布置：1） 、门店两侧条幅2） 、太阳伞、帐篷：在店门口户外尽可能多的安插太阳伞、帐篷。3） 、拱门：在市场口，店外设立拱门。4） 、单张派发：市场各入口卡位，派发人员可采用小天使等卡通形象。5） 、当日活动流程示意图第 5 页，共 5 页6） 、新品区：实景+X 架等相关物料+导购员解说。意义：广告物料的布置决定本次促销活动现场的“势”能造多大，集中资源通过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸，先把势抢过来才能抢单、抢市场份额。*有限公司企划部2010 年 9 月 4 日
