1、1校园来吧店全程策划书策划人：刘长秋时间：2011-6-62目录一、项目介绍 -4项目名 -4项目来源 -4项目主营业务 -4二、背景 -4三、策划目的 -5四、策划方向介绍 -6五、市场分析（SWOT 分析） -6（一）优势分析(S) -6（二）劣势分析（W） -7（三）机会分析（O） -7（四）威胁分析（T） -7六、策划总体定态 -8（一）自我 M-8（二）对象 O -9（三）环境分析（E） -9（四）创业目标（G） -9七、战略策划 -10（一）战略机会 -10（二）战略手段 -11（三）战略阶段 -11（四） 战略目标 -12（五）战略目的 -12（六）判断原则 -12（七）创新方法
2、 -12八、生态策划 -13（一）跨幅 -13（二）活跃 -14（三）分布 -14（四）判断原则 -14（五）创新思维 -14九、融资策划 -14（一）定义资源 -15（二）确定资源 -16（三）引导资源 -16（四）交换资源 -16（五）判断原则 -16（六）创新思维 -173十、管理策划 -17（一）机构设置 -17（二）岗位设置 -18（三）岗位标准 -19（四）业务流程 -19（五）管理制度 -19（六）判断原则 -20（七）创新思维 -20十一、营销策划 -20（一）市场/产品定位 -21（二）价格定位 -22（三）渠道定位 -22（四）品牌定位 -22（五）CIS -22（六）广告
3、 -22（七）公关 -23十二、总结 -234校园“来吧”店全程策划一、项目介绍：（一）项目名：“来吧”店（二）项目来源：本人于大二下学期的一段时间里，通过学习商务策划师培训课后，一直在找合适的策划项目做，但没有适合自己的。但是在一天与同学交流的过程中，我突然想到了一个与大学生有密切相关的项目：就是有关晚会舞场的设计装饰的活动，比如：元旦晚会、圣诞晚会、生日晚会等的设计装饰。由于这想法还不是太成熟，所以带着这个它和老师共同探讨了一下。我通过把我的所有有关这个项目的想法，和老师沟通的一遍之后，老师们觉得挺有创意的，项目挺新的。最后，我也在网上进行了相关资料的搜索，然后自己也感觉可以好好做这个项目
4、的策划。由于我所策划的项目店，涉及多个业务方向，所以名字想了好久。加之我想如果这个项目可能比我想想的还好，也许可以做成一个很大的店或者品牌等前景，所以我给我的店名起了“来吧” 。如果条件都具备的话，我想毕业后，和几个好朋友来做这个项目，或者说做这个品牌。（三）项目主营业务：由于“来吧”店刚刚在校园开起，所以业务种类不会很多，主要做以下几个重点业务：1、主要：（1）校园各种学生晚会、舞会等活动的舞场设计装饰，这个也是让我想到，为什么做这个来吧店项目的启蒙方向，所以这是第一个业务，也是最主要的。 （2）校园交友会的主办，形式多样。（3）老师们的休闲、娱乐晚会、还有研讨沙龙会等，形式也很多样化。2、
5、次要：（1）仅装饰，不设计晚会（特殊情况） 。（2）高级设备租赁等，如：摄影机、照相机、音响、花戴等。（3）来吧店还准备卖一些可以供学生晚会用的装饰品等。二、背景: 从我在大学里这两年的时间里观察，我发现了大学的几个现象：首先；就是因为大学5里，学生的课少了，缺少了大家在一起相互沟通的、见面的平台。就算是大家在一起上课，也很少会有人去找同学沟通等。也许只有大一新生可能会因为大学的新鲜感，和认识的新同学等，会定期的组织班级的某些活动来加强同学间的沟通机会。比如团日活动、元旦晚会等，但是他们的那些晚会也大多是老样式的，缺乏新颖性。所以他们办了几场也就不会再有什么兴趣办了。那么，对于那些老生就更加不
6、会有多少心思办了。就是想办，也是想别人弄好，自己只要参加就行了的。其实；不仅仅是学生，老师们也是。由于每天的工作繁忙、各种各样的课题要做等束缚着他们。就是一旦有时间了，也不知道如何更好的让自己放松，再加上学校工作和科目等原因，很多老师之间根本是不可能有交流的空间和时间的。所以通过对这些现象的观察和分析，我觉得我的来吧店可以为他们解决这些烦劳和欲望，因为很多人是想改变的，包括老师、学生都是一样的。就是缺乏一个挑头的人。然而，来吧店就是想做这个挑头的和事佬。三、策划目的：此次校园“来吧”店的策划目的主要有以下几个方面，可以从两方向看：（一）前期：1、这也是首要达到的目的，就是策划完之后，能够在学校
7、开办一个真正的来吧店。这个店起初不会好大，因为也不需要弄太大。2、就是“来吧”店成功开办以后，能按照预期的想法，有很多的学生，老师，领导等知道我们“来吧”店，选择我们“来吧”店，支持我们来吧店。甚至能让“来吧”在校园里有个非常好的名声，好的知名度等。3、“来吧“店能为学生、老师们提供优质的服务。甚至有更多的能为他们服务的业务。 让他们能从我们的服务中获得欢乐和喜悦。4、当“来吧 “店有了一定的名气之后，店中的收益能有一个层次提高 ，相比起初阶段来说的。毕竟，要有无忧的资本方可支撑着门店的继续经营。才能更好的为以后的壮大积蓄力量。（二）后期：1、就是当“来吧“ 店，或者说来吧这个品牌已经形成的一
8、定的效应之后，而且反映都非常好时。我会将其扩大，开个连锁性的，在本市的一些其他高校开办同样的“来吧“ 店。当然看情况，选择性的开，因为资金的问题可能是最主要的原因。62、如果试着开办了几个连锁的“来吧“ 店之后，我希望能得到投资人的支持，或者说我会去赢得风投（vc） ，来解决融资难这块的担心。将项目扩展到市外、省外，甚至全国。真正形成一个民营企业的品牌（来吧） 。3、希望能成为这个行业的领头羊，也希望到时候服务对象不只是在学校，可以面向社会，服务于社会。四、策划方向介绍：“来吧”店的全程策划是我通过分析学校需求，市场环境等工作，准备开办的一个校园有创意性的，并且是聚设计、装饰、主办沙龙等业务为
9、一体的服务性门店。所以在这个策划过程中，就会形成了一个“来吧“ 店的创业全程策划模式。如图一：“来吧“ 店全程策划思维导图校园“来吧”店全程策划思维导图五、市场分析（SWOT 分析）：（一）优势分析(S)：1、我们有着强大的支持组织，老师、同学、甚至是一些领导等都是定力支持的。72、我们与各个年级的学生会，团委，学生科，还有班长都是有很久的接触的。当然我 们在学校的这几年，与许多老师的感情也是很深的。在人脉这块我们可以说是很强的。3、我们这几年认识了不少搞设计、婚庆等方面的公司。可以有强大的经验支持。当然还有很多小的方面优势。（二）劣势分析（W）：1、由于我们是学生，或者说以后的刚毕业者，所以
10、在启动资金上我们不会那么容易筹集。2、就是我们起初搞来吧，所以有创意的产品（舞台的设计，装饰等） 、或服务、设备等就不那么齐全。（三）机会分析（O）：1、通过抽样调查，学校这块的需求是很大的，我们已经通过对学生、老师还有学校领导们的咨询得到的结果。2、因为这个项目在学校做的人几乎没有，至少在本学校没有，或者大部分的院校也没有，所以它的市场竞争是非常小的。（四）威胁分析（T）：1、因为我们的资金是个劣势，所以一旦有资金雄厚一点的人模仿我们，我们可能就会面临大的的威胁和挑战。2、虽然有老师的支持，但我们的来吧店一旦开张，就必须配合学校这个“地主”出台的相关政策的实施。有可能是门店费的上涨、回收等威
11、胁。 通过对市场的简单分析，我认为这个项目是有很大的市场潜在的价值，是可实施策划的。为了能更加全面的做好这个项目的策划，并且本着“服务优质，欢乐第一”的思想为经营的指导理念，在整个策划中，我们将从像前面提到的一样。从“来吧”店的战略策划、生态策划、融资策划、管理策划、和营销策划这五个步骤和方向，来进行系统的策划。这样做是为了更好的让“来吧“ 店能胜利的开办起来，实现自己的目的和目标。如图二：“来吧”店全程策划 ok 思维图。8P5P1-1战 略 机 会P1-2战 略 手 段P1-3战 略 步 骤 P1-4战 略 目 标P1-5战 略 目 的P2-1跨 幅P4-1机 构 设 置P4-2岗 位 设
12、 置P4-3岗 位 标 准P4-4业 务 流 程P4-5管 理 制 度P5-3渠 道 定 位P5-4品 牌 定 位P5-5广 告P5-7CISP5-公 关P1战 略 策 划P2生 态 策 划P3融 资 策 划P4管 理 策 划P5营 销 策 划“来 吧 ”店策 划”来 吧 “店 开办C创 新J判 断CCCCJJJCJJ P5-2价格 定 位P5-1市场 产 品/定 位“来吧”店全程策划 ok 思维图 六、策划总体定态：（自我、对象、环境、目标）（一）自我 M：首先，目前的自我是成为本校一家重要的服务中心、一家让师生都选择的信赖的校园品牌店。然后中期的自我是要成为全市、甚至全省的连锁品牌，在各大
13、省内高校开办分店。后期的自我，就是能在中国百分之 70 的大学里开办“来吧”连锁店，真正成为一个知名的品牌。甚至可以走出校园，面向社会开办。成为像“哎呀呀”这样的一个连锁品牌。9（二）对象 O：策划对象：“来吧”店。合作伙伴：有校外的一些设计、策划公司支持赞助，有些业务也会涉及到与学校的合作。竞争对手：从市场状态来看，目前暂无强硬对手，但是未来可能会有-预防（三）环境分析（E）：现如今中国学生，特别是大学生，越来越流行过洋节和生日等，所以他们喜欢办一些晚会活动等。当然校园的一些公益活动，团日活动等原因，会场设计装饰就显的很必要了。当然这只是从校园这块来分析的。加之时代的进步，服务业越来越重要了
14、，各种各样的服务在每时每刻别人想到和实施。国家也加大了对这个产业的支持。然后，我们这方面的服务虽然社会上已经有些，如：婚庆、设计策划公司等，但这些主要是涉及结婚和社会组织方面的。也就是说学校这块的相应服务市场可以说是空白的。市场欠饱和。（四）创业目标（G）：影响：初期， “来吧”店能在学校形成一定的知名度，让更多人从知道到选择我们来吧店。最后形成一个品牌，可以在全市、甚至全省的一些高校开办连锁店。形成一个真正意义上的服务产业。后期，是像前面提到的，成为国内一个知名品牌，不断扩大。时间：希望能在未来十年内，完成以上初期的目标。未来二十到三十年完成后期的目标。让“来吧“ 品牌让社会大众都知道，特别
15、是学生和老师这块。最后，希望这个品牌能有做到八十年的品牌。 （对于未来形式的大致估计，这个产业到那时可能不会那么景气）收益：开办的头一年，尽量保证能收回成本（最坏情况，最多可以允许亏本百分之五以内） 。然后后期基本要实现盈利。25 年之内，要突破达到盈利（58）万/每年不等；510 年之内，实现纯利润（20100）万/每年。后期的时间里，实现利润能成倍的增长。10七、战略策划：这是“来吧“店策划的首要策划的方向，这个块的策划对来吧的未来是非常重要的，战略策划思维：它主要包括：战略机会，战略手段，战略阶段，战略目标，战略目的五个部分。如图三：战略策划 ok 思维导图。P1战 略 机 会 P2战 略 手 段P1-3竞 争 机 会P3战 略 阶 段P4战 略 目 标P5战 略 目 的“来 吧 ”店战 略 策 划 来 吧 店P1-1能 力 机 会P1-2需 求 机 会m我 和 我 的 团 队CJCJE环 境战略策划 ok 思维导图
