1、 主要由浙江在京创业者原先扎堆形成的地摊式马路市场，造就了本日极具规模的大红门和动物园两大服装纺织品批发商圈，仅大红门商圈就有 20 多家专业市场，一年的交易额有媒体称可达 400 亿元左右。近年北京的服装批发产业又开始急速升温，服装批发市场再次规模扩张，增长势头迅猛，百荣世贸商城、大红门商贸城、京温服装市场、金开利德国际服装市场、世纪天乐服装市场等一批服装批发市场竞相当雄，其硬件的现代化程度之高，软件的经营治理理念之新，无不令人赞叹。 中国服装市场不可一日无北京，北京服装市场不可一日无浙商。位于动物园交通关键中心、乐清人李振开为董事长的北京金开利德国际服装市场耗资 8.9亿元购买了动物园交通
2、关键中心大厦 25 层 50 年产权，以经营各类高、中、低档服装为主，拥有摊位 2000 余个，高档次、高定位，大手笔投资铸就动物园商圈新核心，成为北京市的又一个贸易磁场。浙商在京奋斗 20 余年类似的成功范例不胜枚举，正是由于在北京商贸领域发生了这些奇迹般的变化，才有了首都市场的持续繁荣。 纵观北京服装批发市场发展现状，有四个特征值得一提： 同业竞争已使优者胜出 不夸张地讲，目前京城服装批发市场的激烈竞争已进进白热化，不断有老市场出局，也不断有新市场挤进，谁存谁亡，拼的是规模，是治理的优化，是给商户和消费者的优惠、让利。浙商开办的服装市场以大手笔资本运营，使市场的规模化程度大大进步，无疑也抬
3、高了市场的准进门槛。市场经营者都在争取构建大面积、高品位、全系列的中心市场，获取聚众效应，在京温市场开始的北京服装专业批发市场发展史上，浙商开办的市场已稳居主导地位。 市场经营者学会了科学定位 投建市场的目标是要确保稳定的投资回报。对于一个新项目，投资人首先要对周边消费群体进行周密调查，在得到详实的资料之后，再进行市场定位。比如对于市场潜伏消费能力和饱和度的调查，首先从城市服装批发业的整体规模，近十年，或者更长时间内的发展速度、发展状况进行宏观的分析，然后对本区域商圈内重要的贸易设施进行摸底调查，包括他们的规模、经营状况、租户结构、市场购买力等等。加上对周边市政建设，前瞻性的把握，来决定构建何
4、种业态，决定自身如何突出个性化经营。从发现商机到市场定位，浙商已积累了丰富经验。 市场有成熟的生产加产业支撑 市场和生产加产业是互动的，没有生产支撑，市场即使有天大的气势，终极也避免不了萎缩的结局。经营服装离不开服装生产及其面料、辅料的供给，这是决定市场兴盛的基本条件。从这个角度考虑，构成北京服装批发市场主体的浙江乐清籍企业经过十多年的探索，在当地已建成产、供、销紧密结合的稳固产业基础。服装企业在大红门各大批发市场购买摊位，开设窗口，辐射国内外市场；在丰台、大兴等城乡结合部兴建服装加工厂，形成“前店后厂” ；目前在大兴南小街、德茂庄一带已集中了 600 多家大、中型服装加工厂，每个厂都具有随机
5、应变的设计加工能力。在大红门乐清人开办了众人众轻纺市场、京都轻纺城、方仕国际轻纺城、威涛服装辅料城等批发市场，集中了来自全国的服装面料、辅料畅销产品，可以确保服装加工企业就近得到面料、辅料供给。从而能够使服装批发商快速跟进市场，把握消费潮流，降低流通本钱。 市场有成熟的批发物流网络支撑 各大专业市场集中了商户长期培育的产品经销网络，从批发店到遍及城乡大大小小的零售店，这张巨大的网已经覆盖了中国北方，并伸向国际市场。就拿百荣世贸来说，一期进住的 9000 多家商户就为市场带来了 9000 多个分销网，对产品实现销售，对促进市场繁荣起了关键作用。其中有一家经营百斯顿品牌裤子的乐清商户，在北京、河北
6、部分地区和内蒙古全境 4 年里设立了 100 家专卖店，均匀相隔百公里设立一家，为这一分销系统直接服务的有 1000 多人，有力地进步了市场占有率。 从以上特征不丢脸出北京服装批发市场已经步进产业成熟期，随之而来的就是均匀利润率增长速度的减慢，产业扩张的重点将从外延转进内涵，即在进步现有场地设施盈利能力上下功夫，在市场软件和硬件的升级改造上下功夫，在品牌打造和进步服务质量上下功夫，增强企业核心竞争力，强化自身素质，以质取胜，而不是盲目地进行规模扩张。 首都经济的迅猛发展，对周边广大地区的商品供给，特别是服装的消费，将形成真正意义上的地区性、国际性物流中心，为服装批发市场发展远景提供了非常有利的条件。我们应当认真总结经验，吸取教训，扬长避短，在打造北京“东方时装 之都” 的进程中谋求更快发展，发挥更大作用。
