1、新世纪液体壁纸策划报告总方案目录第一章 stp 策划 .41 产品 SWOT 分析 .41.1 液体壁纸存在的优势 .41.2 液体壁纸的劣势 .51.3 液体壁纸的机会 .51.4 液体壁纸的危机 .62 市场细分策划 .63 目标市场选择策划 .74 市场定位策划 .7第二章 产品策划 .91 产品名称策划 .91.1 名称内涵策划 .91.2 名牌命名策划 .92 产品标志策划 .103 产品包装策划 .113.1 样式设计 .123.2 模型包装 .123.3 样品包装 .133.4 对外宣传包装 .13第三章 价格策划 .141 价格定价程序 .141.1 确定定价目标 .141.2
2、 测定需求 .141.3 估算成本 .141.4 分析竞争状况 .141.5 选择定价方法 .161.6 决定最后定价 .162 价格定价策略 .162.1 新产品定价策略 .162.2 商品阶段定价策略 .192.3 心理定价策略 .203 调价策划 .203.1 调价策略 .203.2 调价原因 .203.3 调价优势 .21第四章 渠道策划 .211 渠道模式策划 .211.1 分析顾客需要的服务产出水平 .211.2 建立渠道目标和限制因素 .221.3 选择渠道模式 .231.4 对渠道进行评价 .232 渠道管理策划 .242.1 选择渠道成员 .242.2 评价渠道成员 .252
3、.3 激励渠道成员 .262.4 渠道改进 .28第五章 促销策划 .291 市场调研分析 .292 促销目标 .292.1 产品生命周期各阶段的促销目标： .2922 不同渠道成员的促销目标 .303 促销提案 .3031 方案细则 .304 广告配合方式 .314.1 确定广告目标： .314.2 明确广告对象 .314.3 提炼广告主题 .314.4 制定广告战略 .315 广告活动 .326 营业推广 .326.1 营业推广策划程序 .326.2 选择营业推广方式 .336.3 营业推广活动 .337 公共关系策划 .367.1 公共关系的目标 .3672 公共关系的计划 .367.3
4、 公共关系活动 .368 实施与控制 .388.1 前期准备 .388.2 中期操作 .388.3 后期延续 .398.4 意外防范 .399 财务预算 .39前言：“液体壁纸”也称为液态壁纸漆、壁纸漆、墙纸漆或壁纸涂料。它是一种全新概念充满艺术性的墙艺漆，填补了墙面涂料、墙面漆和乳胶漆单色无图的缺陷，不是墙纸胜似墙纸，绿色环保，拥有比墙纸更优良的理化性能，通过专用模具，配以特殊原料，以多样的施工工艺，即可轻松的在单调的墙面上创造出美轮美奂、风格各异、质感逼真的装饰效果，是集壁纸和乳胶漆优点于一身的环保水性涂料，可根据装修者的意愿，创造不同的视觉效果。既克服了乳胶漆色彩单一、无层次感的缺限，也
5、避免了壁纸易变色、翘边、有接缝等缺点。“液体壁纸”目前约有 10 大类别，可变换 500 多种花型，90 多种颜色效果。比如， “夜光壁纸漆”(吸收可见光 1030 分钟，在黑暗中就可持续发光12 小时以上)；“变色龙壁纸漆”(白炽灯照射是一种颜色，阳光照射又是另外一种颜色)；“浮雕壁纸漆”(经过特殊工艺，墙面可呈现浮雕效果)等。目前，市场上此类产品尚不为人所熟知，没有绝对的龙头。所以，对于这个产品，我们绝对相信它在市场上是很有潜力的，我们是能有作为的。第一章 stp 策划1 产品 SWOT 分析1.1 液体壁纸存在的优势(1)产品优势：新型环保性材料，取自天然贝壳类生物壳体表层，施工简单便捷
6、，附着力强，无毒无污染，抗氧化抗老化，耐水耐擦洗性能优良，表面污垢可用常规清洁剂擦洗，不褪色不影响折光效果，非墙体认为原因破坏，品质保证 20 年，受潮不褪色不脱落不起皮，质感光滑细腻。液体壁纸具有隔音性能，漆膜密度高有很好的隔音效果，整体质感强视觉手感更胜于高档墙布。(2)技术技能优势：引进美国先进技术，产品采用贝壳类表体经高温处理，加上纳米光触媒介质而成，绿色环保，拥有完善的控制体系。（3）市场竞争优势：本产品开发周期短，适应市场环境的变化。目前市场上的墙面装饰品是乳胶漆，普通壁纸等，这些产品已进入成熟期，并向衰退期发展，其产品已经开发成型，延伸心产品已不太可能，所以这些产品目前市场占有率
7、高但随着替代品进入市场，消费者消费习惯的改变，终归是要退出市场的。而液体壁纸技术现已成型可以进入市场，虽目前价位较高，施工期较长，但随科技的发展，生产工艺的成熟，这些弊端迟早有一天会避免。1.2 液体壁纸的劣势1.目前还是部分人不能接受，和当地人们的观念有关，不同的地区情况不一样；2.消费水平问题，液体壁纸有的种类实现的效果确实不错，但相对成本也高些；3.施工时间比普通壁纸长；4.墙面很难再处理干净，但可以干净施工，再选取其它的花色；5.对墙面要求高，要示墙面平整，施工耽搁时间多些；1.3 液体壁纸的机会可持续发展是我国近年来一直强调的主题。在现在这个强调“绿色、环保”的社会里，人们已经在内心
8、深处植入了健康，环保等新观念，人人都希望用一款舒适、无污染且对身体无害的产品。液态壁纸正好满足大众“绿色、环保”的理念，满足了他们的消费需要。液态壁纸为社会环境保护和社会经济发展起促进作用。（1）经济水平：随着温州市消费水平和经济收入的提高，市场有扩大趋势。（2）地理位置：鉴于温州位于台州和丽水之间，地理位置优越，便于向台州和丽水借鉴经验。（3）市场方面：液体壁纸近几年在大城市如上海、北京等地已相当流行，并日益成熟，但在温州以及二三线城市有很大的空白。（4）宣传方面: 现有的宣传使消费者对本产品有一定的认识，利于消费者接受新产品。1.4 液体壁纸的危机1.传统壁纸，作为一类刚刚研发来的新产品，
9、市场还没打开的时候，传统壁纸仍就要占市场的主要地位；2.是同类产品之间的竞争，在产品打开市场之后，避免不了大量的做液态壁纸的商户的出现，导致强烈的同类竞争；3.是在未来危险，总会有比液态壁纸更好的同类产品出现，威胁到液态壁纸已有的地位。2 市场细分策划1、产品市场的销售范围：主要针对温州的市场和利用互联网的全国市场。2、产品市场的销售对象：（1）代理商：招聘代理，开设固定的专卖店铺销售产品（2）装修公司：对于专业的装修公司，墙面漆是一个必不可少的装修用品，需求量较大（3）专修院校（装潢培训单位）：对于专业的装潢培训单位，需求量较大（4）艺术院校：液态壁纸的配色、图案设计拥有这强烈的艺术气息，在
10、不久的将来，必定会成为一种新的艺术形式。3、不同消费人群的分类：液态壁纸的用途很广，上到酒店宾馆装潢，下到农村家庭装修。对于不同的消费人群，制造不同的价格策略，使之最大程度的把市场开发出来。第一类市场为中产阶级。他们大多从事脑力劳动，主要靠工资及薪金谋生，一般受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力；有一定的闲暇，追求生活质量，对其劳动、工作对象一般也拥有一定的管理权和支配权。同时，他们大多具有良好的公民、公德意识及相应修养。换言之，从经济地位、政治地位和社会文化地位上看，他们均居于现阶段社会的中间水平。第二类子市场为高收入人群钱越多的人越重视健康，自认为是上层人物的他们
11、必定会寻找健康的生存，生活环境。第三类子市场为中低收入人群中低收入者毕竟占的比重较多，口口相传的口碑效果是十分可嘉的。此外，这一生活层次的人，对于环保产品的接受度相对而言有点高，愿意为了家人选择使用环保、绿色的产品，所以这一市场前景是可观的。3 目标市场选择策划根据对中产阶级、高收入人群、中低收入人群这三个子市场的分析，我们小组决定将中产阶级选为该产品的目标市场。因为中产阶级的人数所占比例较大，比较会因为价廉物美而被较快的接收，中产阶级的人接受的教育不是很低，他们也知道了健康的重要，也了解到了舒适的居住环境的重要。中产阶级的经济收入足以消费起我们的液态壁纸。他们的市场容易被打开。其次是第二市场
12、的高收入人群眼光很高，不一定会光顾我们这种中小型企业，他们是我们必须大力争取的市场。为此，我们的主打市场必须尽快做大做强。 而第三市场的中低收入人群眼光不是很高，但是他们中也有绿色环保这一理念的存在，也重视家庭、家人的生活居住质量。因此，中低收入人群的市场发展前景相对而言也是大的，我们考虑必须在发展阶段得到全力支持，不能在实力不足时好高骛远。 4 市场定位策划 品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让液体壁纸形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。目前许多液体壁纸公司生产的
13、液体壁纸都具有环保功能，因此，只具有环保功能并不能使本公司更好的立足与本行业，针对这种状况，我公司对产品种类进行定位。更重要的是根据消费者的性格特点及心理特征，设计师提出了新的创意，新的设计思路，满足消费者对不同风格的需求，提高居室的整体装饰效果，显示与众不同的装修风格，同时通过本产品完美的装饰效果，可以带来亲戚、朋友、邻居、同事等更多的潜在客户，满足不同的客户得到不同的个性需求。 这样定位，是从现实液体壁纸格局通盘考虑，主要益处有三：其一，有利于液体壁纸走出温州市场。其二，避免液体壁纸与其他液体壁纸公司直接竞争，形成独特区隔。其三，成功地将液体壁纸的劣势转化为优势。确立了液体壁纸的定位，就明
14、确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对产品价值（定位）进行积累。液体壁纸是环保的产品，环保是我们产品最大的亮点，所以，我们在市场定位上要突出表现环保这一特色。市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。我们产品的定位是：让你的家人生活在环保的壁纸世界中吧!产品定位：环保型墙纸 企业定位：中小型技术性环保企业 消费者定位：主打中产阶级顾客群第二
15、章 产品策划1 产品名称策划1.1 名称内涵策划属性:新世纪液态壁纸表现出高新技术，品质优异，安全健康，低碳绿色时尚的特性。利益：新世纪液态壁纸，不仅环保安全，更是有多种花样图案选择，在装修的同时，更能让人体验涂鸦的快感。价值：新世纪液态壁纸，不仅价格适合，而且拥有高科技，对人的健康没有损害，图画方便，利于装修，是新世纪新科技的新产品文化：新世纪的名称，是名副其实的新世纪的产品，拥有与时代俱进的高科技。个性：新世纪液态壁纸让你在新世纪活的跟健康。使用者：新世纪液态壁纸，不仅让你更健康，还要让你自己选择自己的生活空间。1.2 名牌命名策划商品性能描述：也叫墙纸漆，是集墙纸和乳胶漆优点于一身的环保
16、型涂料，可根据装修者的意愿创造不同的视觉效果，既克服了乳胶漆色彩单一、无层次感的缺陷，也避免了壁纸容易变色、翘边、有接口等缺点。大约分为10 大类别，变有 500 多种花样，100 多种颜色。 液体墙纸也称液体壁纸，液体壁纸漆，液态壁纸，液态墙纸，壁纸漆等，是一种新型墙艺漆，具备环保健康色彩丰富、图案千万个性化艺术装饰等特点商品特色：环保、健康、低碳、无污染、涂 膜 平 整 、 质 感 细 腻 、 具有 丝 绸 光 泽 。 耐 摩 性 良 好 ， 具 有 优 异 的 防 潮 性 能 及 抗菌 防 霉 性 能 ， 并 具 有 吸 附 室 内 空 气 中 有 害 物 质 、 保 温隔 热 、 防 火 阻 燃 、 吸 音 降 噪 、 调 湿 空 气 等 功 能 。商品形象定位：环保健康，价格适中，图案多样。设定目标消费群：代理商、装修公司、艺术院校、专修院校（装潢培训单位命名目标：从高科技的技术出发，代表着与时俱进的科技，让消费者能知道是新世纪的高科技产品，在新世纪处于领先地位关键词：液体壁纸、个性、尊贵、档次、低碳、环保、高科技、图案多样、价格适合 选定名称：新世纪，自己选择新生活；新世纪，拥有健康生活；新世纪，高科技让生活更美好，故选择这个名称2 产品标志策划新世纪液体壁纸的意思显而易见，就是给人一种流动的感觉。
