1、 毕业论文（设计）题目 文化差异对国际贸易的影响和对策诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下，由我本人独立完成。有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。如在文中涉及到抄袭或剽窃行为，本人愿承担由此而造成的一切后果及责任。毕业论文（设计）作者签名： 签名日期： 年 月 日摘 要伴随着我国改革开放的不但深入，我国的经济呈现出了爆炸式的增长，而经济的飞速增长在很大程度上都是依赖国际贸易，而伴随着我国进出口贸易额的增加，我国一直保持一个贸易顺差的局面，而在很多的外国投资者进入到中国进行投资的同时，我国的企业也
2、注重非洲这样的市场，开始与非洲的一些国家进行国际贸易的往来，我国在与非洲发展国际贸易的同时，在美洲、亚洲、大洋洲等众多国家都开设了工厂等，而随着我国与外国企业间的国际贸易往来越来越频繁，文化差异在国际贸易中的影响越来越大，尤其是不同国家和地区由于文化的背景不同，导致在思维方式、价值观念、风俗习惯、语言等都存在着很大的差异，而这些在国际贸易的进行中都会产生一些显性和隐性的影响，本文就针对文化差异的概念进行分析，得出了在进行国际贸易时，不同文化之间主要在思维方式、价值观念、风俗习惯、语言等四个方面上对国际贸易会产生影响，而通过文化差异对于国际贸易的显性和隐性影响的具体分析，针对性的提出了解决文化差
3、异对国际贸易的影响的策略。关键字：文化差异；国际贸易；对策AbstractWith Chinas reform and opening up policy of not only further, our countrys economic presents the explosive growth, and rapid economic growth in the largely dependent on international trade, and with the increase of import and export trade in our country, our coun
4、try has been to keep a trade surplus aspect, but in many foreign investors to invest in China at the same time, our country enterprise also pay attention to Africa that this market, to start with the countries of the African international trade dealings, our country in Africa and the development of
5、international trade, in the meantime, America, Asia, Oceania and many other countries have opened a factory etc, and along with our country and foreign enterprise of international trade between more and more frequent, cultural barriers in the international trade of the increasing influence, especial
6、ly in different countries and regions because of different cultural background, resulting in the mode of thinking, the values, customs, such as language there are a big difference, and these in international trade in can produce some and recessive influence, this paper according to the concept of cu
7、ltural barriers concluded that the international trade, mainly between different cultures in the mode of thinking, the values, customs, language and so on four aspects of international trade can produce effect, and through the cultural barriers to international trade of the dominant and recessive in
8、fluence the concrete analysis, the countermeasures were put forward to solve the cultural barriers to international trade influence strategy.Key words: Cultural barriers; International trade; policy目 录前 言 .1一、绪论 .1（一）选题目的和意义 .1（二）国内外研究的现状 .21.国外研究现状 .22.国内研究现状 .3二、文化差异的表现 .3（一）思维方式的差异 .3（二）价值观念的差异 .
9、3（三）风俗习惯的差异 .4（四）语言现象的差异 .4三、文化差异对国际贸易的影响 .5（一) 显性的文化差异 .51.词义的差异对国际贸易的影响 .52.眼神、手势等差异对国际贸易的影响 .6（二）隐性文化差异 .61.时间观念和空间观念的不同对国际贸易的影响 .62.交际模式和对规章制度遵守的不同对国际贸易的影响 .7四、文化差异对国际贸易影响的对策 .8（一）端正自己的态度，避免“以己度人” .8（二）摆正位置，摒弃“民族中心主义” .8（三）做好准备，客服“语言障碍” .9（四）加大宣传，增加我国文化在世界范围内的影响 .9结 论 .11致 谢 .12参考文献 .13附 录 .14文化
10、差异对国际贸易的影响和对策1前 言随着我国经济的发展，国际贸易对于我国的很多企业来说已经不在是一个新鲜的词汇，尤其是近年来我国对于世界经济的影响越来越大，而我国在加入了世界贸易组织（WTO）之后，国际间的贸易往来更加的方便和频繁，而随着我国与不同国家和地区的人在进行国际贸易时，经常会遇到一些由于文化不同而导致的一些沟通困难，甚至在国际贸易的谈判过程中，由于对双方的文化不理解，而发生一些充满火药味的谈判，这些都是由于文化差异而导致的，因此，近几年来我国的经济学家对于文化差异这一概念越来越重视，对于文化差异对国际贸易的影响的研究也越来越深入，而随着国际贸易中由于文化差异而导致的贸易失败的案例越来越
11、多，对于我们研究文化差异对国际贸易的影响有了更多的参考资料，因此本文在阅读了大量的与文化差异和国际贸易相关的文献后，又找到了很多的文化差异导致国际贸易失败的案例进行分析和参考，同时也找了一些成功利用不同文化之间的差异而成功的国际贸易案例，这为本文提出的消除文化差异对干国际贸易的影响有很大的参考价值。一、绪论（一）选题目的和意义随着中国的国际贸易日益频繁，与其他国家的国际贸易摩擦也不断增加，不同文化碰撞产生的火花越来越明显，而且不同文化差异造就的障碍已经渗透到了不同国家或地区的国际贸易的各个方面，因此，认识文化差异，采取适当的策略使国际贸易在多种文化并存的前提下顺利发展，是很多专家和学者共同研究
12、的话题。文化是社会学和人类学的一个基本概念。中国学者对文化的界定为：广义的文化是指人类创造的一切物质产品和精神产品的总和；侠义的文化专指包括语言、文学、艺术及一切意识形态在内的精神产品(关世杰，1995)。本文使用广义的文化概念，西方学者把文化定义为： 文化存在于各种内隐和外显的模式中，借助于符号的应用得以学习和传播，并构成人类群体的特殊成就，这些成就包括他们制造物品的各种具体式样，文化的基本要素是传统(通过历史衍生和选择得到) 思想观和价值，其中尤以价值观最为重要(克罗伯，1952)。不同文化模式下，人们的思维方式和行为方式不尽相同。文化差异对国际贸易的影响和对策2然而，在跨文化交流中，很多
13、人都倾向于认为对方也用同样的方式进行思维(霍尔,1995)。问题就由此而生，在国际贸易中，能否适应不同国家的文化氛围是成败的关键，因为人们的购买行为是由需求决定的，需求是受文化背景制约的。适应特定文化的企业才能抓住消费者的需求取得巨大的成功。因此，了解国际贸易伙伴之间的文化差异对企业把握异域消费者需求, 展开国际贸易至关重要。（二）国内外研究的现状1.国外研究现状关于“文化”(Culture)，国内外的学者都对其进行了多角度，多层次的深入研究，并提出了相应的定义和观点。其中，国外最著名的定义应该是人类学家爱德华泰勒在 1871 年提出的：“the cultureis defined as: a
14、 completed system including knowledge,faith,art,law,morality,custom,and all the abilities and habitits from which asocial member would aquire.” (文化是一个复杂的体系，它包括知识、信仰、艺术、法律、道德、风俗以及其它作为社会一员的人类从社会中获取的各种能力与习惯。)重视研究实际问题的学者大卫布朗认为：Culture is to give the answers to the issues raised in daily life, such as wh
15、at to eat, what to wear, how to greet friends,how to deal with works,and so on. (文化就是对日常生活提出的各种问题给予相应的答案，如吃什么，穿什么衣服，怎样和朋友打招呼，怎样对待工作等。)在理论研究方面，国外学者侧重于从传播学的角度揭露、批判国际贸易中隐藏的政治与文化上的不平等，并呼吁受害方进行抵制， “文化帝国主义” ，理论就是为此而提出来的，比较突出的研究者有赫伯特施勒、李秦川、腾斯托尔、萨义德等。赫伯特.施勒是美国著名的传媒评论人、社会学家，他的视点集中在传播研究及当代媒体的作用上。在传媒与文化控制 、 大众
16、传播与美利坚帝国等书中，施勒从宏观视角入手，研究了美国对全世界的控制尤其是通过美国文化产品的全球流动所带来的文化控制，认为“文化帝国主义”是二战以后国际政治经济形势的“中心一依附”格局在文化上的表现，国外学者的理论研究揭示了国际贸易中的不平等现象，触及到了经贸交流背后的文化交流，但没有深入研究造成不平等的经济根源，即发达郁文蕾.文化壁垒对国际经济合作的影响J.重庆科技学院学报：社会科学版,2009， （2）：115-116.文化差异对国际贸易的影响和对策3国家强大的文化产业竟争力，因而不能从根本上解决问题。2.国内研究状况在国内，众多学者都比较认可现代汉语词典(第 4 版)的定义：“文化”是人
17、类在社会历史发展过程中所创造的物质和精神财富的总和。 可将其分为 3 个层次：物质文化；政治及经济制度、法律、人际关系和行为习惯等；价值观念、道德情操、思维方式和民族心理等。二、文化差异的表现（一）思维方式的差异思维方式的差异是文化差异的一个重要表现，通过分析发现，西方人的思维和中国人的思维有很大的不同，西方人的思维模式通常比较理性，喜欢进行推理性的思考，而中国人的思维模式比较注重主观的直觉，在实际的中国人与西方人进行交际中，英语的表达通常会侧重于主观的看法，而中国人比较注重对对方的信息做出直接的反应，比如在对意见商品的评价上，西方人首先会进行赞扬，即使他们对这件商品的设计等并不满意，而中国人
18、则喜欢挑出商品的一些毛病，而且中国人和西方人在受到了表扬时的反应也是不同的，通常西方人在受到表扬时，会表现出高兴，而且欣然的接受，认为这是对方对自己的一种认可，而中国人在受到别人的表扬时，大多表现的比较谦逊，往往不会欣然的接受，而是表现出一种不好意思和受之有愧等，而对于中国人对受到表扬时的这种做法，很多西方人都表示无法理解。（二）价值观念的差异由于不同国家之家的发展历史不同，而且在发展的过程中所在的地理位置不同，因此不同国家之间的人的价值观念也有很大的差异，产生这种结果的原因主要就是在不同的历史文化中，人对于物品的需求会有差异，而对于不同事物的看法也会不同，在具体的国际贸易中，价值观念的差异对
19、于不同企业的时间观念、决策方式和对一些张锐,“入世”常识问答J.科技与企业，2001，(4):31-32.文化差异对国际贸易的影响和对策4日常事物的处理都会有很大的影响，例如在一些国际贸易的谈判中，美国企业的谈判代表有很大的实权，可以在谈判代表的职责内进行最大程度的个人决策，而且在信奉个人英雄主义的美国，个人敢于承担自己应该承担的责任是一种很大的美德，但是在中国人眼中，集体的决策是最重要的，因此在国际贸易的很多谈判中，中国的谈判代表往往不敢自己轻易的进行一些重大的决策，这就导致了一些企业之间的合同在美国签署只需要两天，但是在中国可能要两个星期，甚至更久。这种中西方之间价值观念的差异导致了在国际
20、贸易中对某些事物的理解不同，一些贸易活动不能进行沟通。（三）风俗习惯的差异中西方风俗习惯的差异也是不同国家的发展历史不同导致的，由于地理位置的差异，不同国家之间的风土人情有很大的差异，例如在一些宴会上，中国的主人会更加的殷勤好客，而且中国人对于面子特别的注重，因此，对于宴会的档次很在意，但是通过对一些西方人的风俗习惯调查发现，英美两国的人在请客时更加注重的是礼貌，通过会给客人留很大的自由空间，而且英美两国的人对于面子没有什么概念，因此，在英美国家的人进行请客时，一般饭菜会比较简单，甚至一人一份，而在一些餐厅等地方进行请客时，通常都是各自点菜，而且在结账时进行 AA 制的结账，但是在中国，请客从
21、不会出现 AA 制的结账方式。在实际的国际贸易中，由于我国受儒家思想影响很重，因此，在和一些外国的企业进行谈判时，也会表现出很大的谦虚，而且中国人喜欢用一些比较模糊的词汇，比如：也许、或许等，虽然在平时的日常生活中，这类词语的使用会显得比较礼貌、委婉，但是如果在国际贸易的商业谈判中使用这样的词汇，就会起到相反的作用，尤其是西方人一般都是性格比较开放，在谈判中往往开门见山，中国人喜欢使用这些模糊的词语会给西方人留下缺乏自信等印象，西方人也会产生一种与中国人进行国际贸易很困难的想法，导致了我国与一些西方国家在进行国际贸易时，商务往来很困难、效率很低。（四）语言现象的差异语言现象的差异是文化差异中最
22、明显的一个，也是对国际贸易影响很大的一个因素，语言的差异主要就表现在语言形式和语言内涵的差异，由于不同国家之间的文字文化差异对国际贸易的影响和对策5和语言的不同，而不同国家的语言之中都会有一些特定的含义，例如在中国和英美等英语地区进行国际贸易活动时，对于一些语言的理解差异很容易导致跨文化交际的障碍，英美等英语国家虽然都用英语作为语言，但是英国和美国之间也有很多语言差异的现象，目前英语界就把英语简单的分成英式英语和美式英语，因此在国际贸易的谈判中，对于语言的使用一定要严格，尤其是在一些使用非母语的谈判中，如果词汇的选用不当很可能直接导致一些国际贸易谈判的失败。三、文化差异对国际贸易的影响（一）显
23、性的文化差异1.词义的差异对国际贸易的影响在国际贸易的实际进行中，很容易受到词义差异的影响，也就是语言差异的影响，在国际贸易进行交易时，交易的双方都会用自己的母语进行商业谈判，通过翻译将自己的语音翻译成对方的语言，但是由于语言是一个国家或地区文化的最明显的表现形式，而且不同国家和地区的语言又有很大层次上的深层含义，因此在文化差异对国际贸易影响的几个因素中，语言的差异是对国际贸易影响最大的一个，而且由于语言本身就是一种文化的占体，因此一些常用词汇的明显差异就成了国际贸易交流时显性的文化差异之一。在实际的国际贸易案例中，有很多的案例都可以说明词汇的差异给国际贸易带来的影响，例如在日语中， “祭”字
24、一般都表示“节日”等喜庆的意思，在日本的一些重大节日时，很多人都会在灯笼上写“祭”字来表达喜悦之情，进行节日的庆祝，但是在中国， “祭”字通常出现在一些丧礼中，通常是不吉利的象征，因此日本的一些公司在销往中国的节日商品上写上“祭”字，中国消费者的态度可想而知，还有一个案例就是一家加拿大的公司在了解到在汉语里“八”和“发”的发音很相近，因此中国人经常用“八”来比喻发财等意思，因此该公司在中国销售的一些衣服上写上“918” ，想表示穿上衣服就是“就要发”的意思，但是每个中国人都知道，1931 年的 9 月 18 日，日本对中国发动了“九一八事变” ，侵华战争开始，因此很多中国人把 9 月 18 日称之为中国的国耻日，由此可见，该产品的贸易谈判过程中，中国的谈判代表一看到该衣服谈判就充满火药味，而加拿大方的代表还不知其中含义，通过这两个案例的分析，
