1、“悠游”书吧 整体策划及选址,管理科学0301班 指导教师：张英华 组员: 刘洁 田晶 范志莹 刘学超 郭雅楠 邳宝明,背景: 关于“书吧”,“休闲书吧”集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。 上世纪年代末，“书吧”在北京、上海、杭州、福州、深圳等相继出现。“书吧”属于小型图书馆，在看书的同时还提供餐饮、上网等服务。当时北京大学东门外有一条“成府街”，这条街上不仅有一处名为“万圣书园”的书店，还有数家被大学生称作“书吧”的咖啡屋，每当夜幕降临，尤其在周末，那
2、里几乎座无虚席。,书吧的创办缘由,授商学院之托， 为满足广大学生对书吧的需求，我小组拟办一个书吧，并对此书吧进行校内选址及整体策划。,“悠游”书吧,名字出处:“学而优，可以仕，可以商，可以深入治学，可以自在悠游” 存在着这样一群人喜欢找一个安静的角落读书、看报；喜欢和朋友在细碎的音乐声中低声细语地聊天；于是，存在着这样一个书吧,“书吧”整体策划,一、经营定位 二、选址 三、调查问卷 四、布局与装饰 五、书籍选择 六、特色服务 七、收费 八、广告宣传 九、经营优势 十、市场前景,一、经营定位,“悠游书吧”以在校大学生为服务对象，提供各类书籍、杂志、报纸，并为读者创造一个温馨、幽雅的读书环境，给同
3、学们一个可以看看书、喝喝咖啡、放松放松心情的地方。 这里的图书主要以名著、专业书籍、畅销书为主，同时为同学提供了多元化的服务：舒适的座椅、清爽的饮品，使读者在获取知识的同时得到了放松；可供读者使用的电源插座、打印复印设备及开启的无线上网端口满足了读者多方面的需求。因消费者主要是大学生，书吧将选择其能接受的中档价位。,二、书吧选址,根据学校布局及现有设施配备的情况，我小组成员选出以下四个备选地点：二教、A座 、公寓、西院 1、备选地点及其分布及各备选地分析 2、竞争对手分析 3、成本利润产量定址法 4、因素评分法 5、调查问卷中关于选址的题目 6、确定最终店址,1、备选地点及其分布,二教 A座
4、公寓 西院,（1）、二教附近,周围道路情况：柏油马路，道路平坦 租金：22000元/年 停车场地：第二教学楼楼后，楼前；车棚 人流量：9:3010:00 9312:0013:00 17617:0017:30 124 19:0020:00 57 最近竞争对手：东院门口荟琳轩书店,（2）、A座一层,周围道路情况： 校园公路，行人较多 租金：内部环境较好的新楼，可用空间较大，租金相对其他地方要高，是其他地区的2-3倍，约 47000元/年 停车场地：门口无停车场，距新楼和二教后停车场较远 人流量：9:3010:00 12:0013:00 17:0017:30 19:0020:0045 78 132
5、53 最近竞争对手：逸夫图书馆,（3）、公寓综合楼,周围道路情况：柏油马路，道路平坦 租金： 27000元/年 停车场地：公寓综合楼前 人流量：9:3010:00 1796 12:0013:00 2427 17:0017:30 2124 19:0020:00 1957 最近竞争对手：津工超市内租书铺 洗衣房内租书铺,（4）、西院宿舍楼附近,周围道路情况：石砖路，走廊，柏油小路 租金：25000元/年 停车场地：食堂前， 宿舍前停车场 人流量：9:3010:00 27 12:0013:00 184 17:0017:30 107 19:0020:00 23 最近竞争对手：艺林书店,2、竞争对手分析
6、（概述）,各竞争对手明细,津工超市 缺点：空间位置小，同时能容纳的人不超 过十个，遇到借书人多时回造成排队拥挤，给同学们带来麻烦；同时由于空间位置狭小，所提供书的种类不多，只有两个货架，并且没有最新最抢手的书籍。,优点：1 、地处公寓，食堂对面，占据人员数量优势，而且靠近超市门口人流量大，方便人员进出时浏览；2 、价格比较低廉，借书人借进一本书的支出较小；3 、由于只占据了超市的一个小角落，租金便宜；4 、交通便利，由于距离公寓大门近，方便车 辆进出，使运进货源可直接到达超市门口，节约劳动力；5、 有停车位，下课的同学进去借书可以很方便地把车停在门口，节约时间和精力。,公寓洗衣房旁边 优点：价
7、格便宜，交通便利，有停车位， 租金便宜。 缺点：1、 由于不在最中心的位置，经过的人 群主要是住在西半面楼的同学，所以人流量只有津工的一半；2 、书的种类有限，只有言情和武侠小说等，不包含学习类和杂志，涉及面窄，所以没有此类爱好的同学不会入内。,鄱阳路口 优点：人流量大，上下课必由此经过；交通也 便利；由于它附属于后面的打印店所以不需要租金，也不需要照明取暖等费用，节约成本。 缺点：1、书的种类有限，都是旧书而且年代比较久远，可借阅范围小；2、地处路口，上下课必经之路，若在人员高峰时间买书会造成交通阻塞。,学校图书馆 优点：1、 不花钱，可借用时间长；2 、借书处在图书馆一楼，方便进出；3、
8、种类较多，包含学科类杂志报刊 小说及外文阅读资料。 缺点：1、所储藏书籍不是最新拌，只有少数杂志是新的，数量还屈指可数；2、 杂志小说不能外借（东院），限制了阅读时间，很少有同学去图书馆只为去阅览区。,荟琳轩 优点： 店面较多，书籍为最新版，可打 折，可订购。 缺点：由于属于书段，只卖不借，有的同学只想用书的一部分而不得不买本新的，之后就没什么用了，造成资本浪费，因为一本新书的费用相对昂贵，尽管会打折。,3、成本利润产量定址法,成本利润产量定址法,由左图看出： 、若书吧年接待人次小于约4200，则二教成本最低。 2、若年接待人次在420010000人间，则西院成本最低。 3、若年接待人次在10
9、000人以上，则公寓成本最低。,4、因素评分法,5、调查问卷中关于选址的题目,6、您希望“书吧”设在以下何处：A、二教附近 14.6% B、A座一层 17.4% C、公寓综合楼 57.9% D、西院宿舍楼附近 10.1%,7、确定最终店:公寓综合楼,根据成本-利润分析、因素分析法和调查问卷结果得出最终可选择的地点为公寓综合楼 此地点的优势：1、公寓是同学们的生活场所，书吧建在此地， 符合其休闲场所的经营定位。2、全天人流量都较大。3、停车方便，交通便利。4、租金适中。5、环境好，设施齐全。,三、调查问卷,1、您听说过“书吧”吗？A、有 63.5% B、没有 36.5% 2、您进入过“书吧”吗？
10、A、有 27.8% B、没有 72.2% 3、您对您所见的“书吧”感觉如何？A、挺好 40.3% B、还行 37.2% C、不怎么样 22.5% 4、对于书吧的情调，您个人倾向于：A、书灯红豆独相思的个人空间 48.6%B、众聚一室诉心语的共享空间 36.8%C、两情相悦心相倾的二人空间 14.6% 5、若在财大开设一间“书吧”您会：A、经常去 30.1% B、偶尔去 47.3% C、不去 22.6% 6、您希望“书吧”设在以下何处：A、二教附近 14.6% B、A座一层 17.4% C、公寓综合楼 57.9% D、西院宿舍楼附近 10.1%,7、您希望“书吧”中有哪些书籍？（多选）A、中西方
11、古典名著 98.6% B、现代小说 58.9%C、现代散文诗歌 36.8% D、专业类书籍 20.2%E、网络文学类 63.7% F、最新畅销书 48.5%G、时尚杂志 74.8% H、财经杂志 26.2%I、英语杂志 37.5% J、报纸 20.1%8、您希望“书吧”提供哪些配套服务及设施A、饮品 95.5% B、可供读者使用的电源插座50.2% C、打印复印 30.1% D、无线上网端 42.3%9、您介意“书吧”提供的书籍中有旧书吗？A、介意 15.6% B、不介意 84.4%10、如果“书吧”的旧书出售，您会购买吗？A、会 48.5% B、看情况 26.7% C、不会 24.8%无论您
12、是否听过,以及是否莅临过书吧,请让我们的书吧进入您的视野。虽无“风景这边独好”之势，但事物发展过程中所体现的平凡之美，也是值得驻足欣赏的。书吧亦然！平凡的书吧欲以长江为楷模，天地诚意为榜样，尽心给不平凡的您一种清风拂波，湖镜映月的平凡感觉！,四、布局图,布置与装饰,整个书吧的布置以简洁为主，书架富于情趣，书籍有特色，音乐轻柔舒缓，整个环境有一种雅趣，突出温馨的感觉。 第一阅览区：错落有致地摆上舒适的休闲坐椅和茶几。第二阅览区：整齐地摆放书桌及坐椅，提供纸笔。第三阅览区：将各雅间布置成不同的风格，以舒适优雅为主要格调。书吧装修以简洁明快为主，可以饰以名画、书法等文化气息比较浓厚的饰品，体现安静、
13、休闲的风格。,五、书籍选择,在书籍方面，以中西方古典名著、专业书籍、畅销书为主，同时提供财经类杂志、时尚杂志、英语杂志、报纸，并且会避免出现大量的武侠小说与言情小说，以突出书吧的文化气息。收集图书可以选择很多途径，比如大型图书批发市场，旧书摊等，并根据读者的口味以及需求添补。1、从二手市场中回收旧书籍。如一些保存良好的经典名著、专业类书籍等。2、通过书友会订购最新畅销书。3、订购财经类杂志、时尚杂志、英语杂志、报纸等。,六、特色服务,饮品、茶点提供 、无线上网端口 、打印复印 、电源插座,七、收费,会 员 制 度 1、 顾客凭个人身份证，免费登记办理本店会员卡； 2、 会员凭会员卡购书享受价格
14、优惠（特殊商外）； 3、 会员享受本店专门向会员提供的各项服务与促销优待； 4、 会员可参加本店举办的各种会员活动； 5、 会员可对本店的各项工作提出意见或建议，经采纳将给予奖励； 6、 会员卡丢失应及时挂失，补办新卡须出示本人身份证件、交工本费3元，待遇不变。,收 费 标 准 1、非会员每人每小时2元(按读区域不同）雅间：5元/小时 免费提供水，可以自选音乐 2、售书：根据不同的书籍给予不同的折扣。 3、租书（外租） ：专业书籍3-5元/天、中西方古典名著2-3元/天、畅销书2-5元/天，财经类杂志、时尚杂志、英语杂志，均为0.5-2元/天。 4、饮料： 热饮、冷饮价位在2-10元。,八、广
15、告宣传,理想中的书吧是什么样呢？爱书的人要书。爱品位的人要优雅的环境。爱动的人要精彩的活动。爱交友的人要活泼的氛围。可能每个人都能在心中画出一张精细的图纸。,曾经多少次想像冬日暖暖的阳光如何照耀着小店的玻璃窗，半卷的窗帘内是伴着舒缓的音乐，静静地读书、看报的人，这是我想要的 感觉是在“悠游书吧”的感觉,每一座城市都充满着浮躁和嘈杂的声音，我们可以随便找到一个地方跳舞，可以随便找到一个地方泡网，可以随便找到一个地方喝酒，但很显然，我们已经没有能力找到一个可以静下心来读书的地方。也许图书馆可以，但总感觉那里多了一份凝重，少了一丝温馨。“悠游书吧”让喜欢读书的朋友有一个真正属于自己的地方,你需要的
16、也许只是一本书、一张报、一杯茶、一个朋友、一个散漫的角落，或是一段独处的时光这里没有什么可以标榜的，因为，存在的，即是合理的。 “悠游书吧” 给你一个合理的存在,九、“悠游书吧”的经营优势：,1、集图书馆、书店、茶馆的优点于身，绝非传统意义上的书店，是一个新兴休闲场所。 2、环境幽雅、温馨，品位独特，让你提前感受小资生活。 3、采用最时尚的俱乐部会员管理方法，给会员最大限度的优惠。 4、不同功能的阅览区设置，满足读者的不同阅读需求。 5、多种特色服务的提供，给读者以高质量的休闲阅读体验。,十、市场前景,由于书吧不是暴利行业，见效慢，所以你应该有足够的耐心。如果准备一些饮料以及简单的食品，也会有一笔不小的收入。当生意走入正轨之后，假如有每年10000人次的消费，每人次消费10元，那么一年的收入就是100000元。除去每年预计固定和变动成本总额65000元的开销，书吧每年可以净得到35000元的收入。当然，随着回头客的不断增多和书籍的不断积累，收入自然会节节攀升。,谢谢观看,
