1、本科毕业论文题 目：当前大型B2C电商采购模式分析院 （部）：专 业： 班 级：姓 名： 学 号：指导教师：完成日期：山东 xx 大学毕业论文I目 录摘 要 .IIIABSTRACT .IV1 前 言 .12 电子商务采购及其相关概念 .12.1 采购的定义 .12.2 电子商务采购的定义 .22.3 B2C 定义 .23 电子商务采购模式 .23.1 传统采购模式存在的问题分析 .23.2 电子商务采购的优势分析 .33.3 电子商务采购模式分类 .43.3.1 自营采购网站模式 .43.3.2 采购联盟模式 .53.3.3 中介采购网站模式 .64 大型 B2C 电商采购模式的选择 .74
2、.1 整体分析 .74.1.1 市场分析 .74.1.2B2C 电商采购 .74.2 大型 B2C 电商发展趋势 .84.3 案例分析-银座网采购模式 .104.3.1 银座网背景介绍 .104.3.2 采购模式分析 .104.3.3 采购单处理与结算 .124.3.4 企业采购建议 .125 大型 B2C 电商采购模式新趋势 .13山东 xx 大学毕业论文II6 结论 .13谢 辞 .15参考文献 .16山东 xx 大学毕业论文摘 要企业的采购直接影响着企业的生产经营过程和企业效益，也是企业竞争力的重要方面。而随着科技的发展，电子商务采购成为一种适应时代发展的先进采购形式，其特点有公开、透明
3、、快捷以及低成本，不仅能够加快采购的速度，还能够有效地避免采购过程中的腐败和风险，提高采购的整体速度。如今电商采购模式遍布各个企业，当然网上交易企业更离不开电子采购这一新手段。本文将对电子商务采购的三种模式展开详细的分析，并对当前大型B2C 企业的采购模式进行了案例分析。关键词：B2C ； 电子商务采购；网上采购；采购风险；采购电商化山东 xx 大学毕业论文IThe Current Large B2C Electrical Business Purchasing Pattern AnalysisABSTRACTEnterprise purchase directly affects the p
4、roduction and operation process of enterprise and enterprise benefit, is also an important aspect of enterprise competitiveness. And with the development of science and technology of e-commerce procurement is a kind of to adapt to the era of the development of the advanced purchasing situation, its
5、characteristic is open, transparent, efficient and low cost, can not only speed up the purchase of, also can effectively prevent corruption and risk in purchasing process and improve the overall speed of procurement. Now electricity purchasing mode across the enterprise, of course, online trading co
6、mpanies more from electronic procurement of the new method. E-commerce procurement will be the three modes of detailed analysis, and the current large B2C enterprise procurement mode to carry on the case analysis.Key words: B2C;E-commerce procurement;Online procurement;Procurement risk;Purchasing el
7、ectricity山东 xx 大学毕业论文01 前 言随着信息化的发展，采购呈现了多种模式。无论是传统的采购模式，还是电子商务采购模式，都改变不了采购在生产和发展中重要地位。采购对社会的生产、生活产生了非常重要的影响，比如采购对企业而言，采购直接影响着企业的生产经营过程和企业效益，采购是企业竞争力的重要体现。当然各种采购模式也会带来很大的甚至是无法预见的经济风险，即通常指的采购黑洞，而如何控制这些采购漏洞，便成了现代企业要面临的重要挑战之一。电子商务采购，它充分利用了现代网络的开放性、交易的快捷性、成本低以及信息的多样性等特点，可以有效地解决各个企业、政府在采购方面所面临的各种问题。如今现在企
8、业之间的竞争已不再是单个企业间的竞争，而是由企业竞争转化为供应链与供应链之间的竞争，因此供应商和采购方双方需要建立起长期的，互利的，信息共享的合作伙伴关系，电子商务采购模式使参与采购的供应商和采购方同时进入供应链，从此变成双赢的关系，而不是输赢关系。如果说财务是企业的核心部门，那么企业采购部门的地位也是极为重要的，采购部门的业务优劣、效率直接关系到企业成本的高低，这影响到企业的盈利体系，关系着企业的长久发展。信息时代的今天，市场的需求也不断变化并朝着多元化发展，传统采购方式已经难以再满足当前企业信息化发展的需求，基于 Internet 的发展壮大，电子采购受到众多企业的青睐是毋庸置疑的。随着电
9、商中竞争企业的不断壮大，电商企业的采购也成为了一项重点工作。该论文在可持续发展的前提下，采用了以下方法对本课题做出实践研究。第一，文献检索法。写论文初期阶段，本人查阅了大量文献，为论文提供背景资料，在论文写作过程中为文章提供有力信息。第二，理论与实际相结合。通过对现代电子商务采购的理论了解，并考察了一家大型B2C 商家，对其采购模式进行分析。山东 xx 大学毕业论文12 电子商务采购及其相关概念2.1 采购的定义所谓的采购是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业或个人为了获取商品，对获取商品的渠道、价格、数量、质量、时间等等进行预测和抉择，把货币资金转化为商品的交易过程，采购具有明显的商
10、业性。 2.2 电子商务采购的定义所谓的电子商务采购是指在电子商务环境下的采购模式，也就是在网上进行操作实施的采购，通常需要建立电子商务交易平台，采购者发起采购信息，或主动在网上寻找需求产品或者是意向供应商，然后通过在网上的洽谈、比价、竞价从而实现网上采购，也可以进行网上支付货款。货物配送是要结合线下的物流运输流程进行货物的配送，至此完成网上采购的全部流程。电子商务采购为采购提供了每天 24 小时的采购环境。这种采购方式实现了采购信息的透明性，增大了采购市场的范围，从而还缩短了供需的距离，节省采购时间，避免了人为因素等的干扰，简化了采购流程，提高了采购效率，大大降低了库存，从而降低了采购成本，
11、使采购交易双方易于形成战略伙伴关系，优化双方的盈利模式。从某种意义上来讲，电子商务采购是企业的战略管理创新，是政府遏制腐败的一剂良药。2.3 B2C 定义那么什么是 B2C？所谓 B2C 是企业对消费者的电子商务模式，这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于 Internet 开展在线销售活动。B2C 即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。同时，B2C 的电子商务模式也越来越被平凡大众接受。那么是什么样的采购模式才能支撑网上的零售企业呢，毋庸置疑，电子商务采购模式是 B2C 企业的最终选择。3 电子商务采购模式3.1 传统采购模
12、式存在的问题分析当传统的采购模式出现劣势时，新的采购方式便会崛起。首先分析一下传统的采购方式有哪些问题：第一，采购和供应双方在关系缺乏稳定性。采购在对供应商的选择上比较盲目，其关系一般为临时或者是短期的，之间的竞争也是远远大于合作；第二，传统采购方式操作复杂，山东 xx 大学毕业论文2浪费时力。信息传输不通畅，沟通困难，订单细则易出问题，并且产品的质量及订单跟踪不及时，造成采购管理的复杂性；第三，存在腐败现象。传统的采购流程中，采购人员对供应商的选择具有主观性和随意性，当采购人员为自身利益时，便会将企业利益置之不理，给企业带来损害；第四，采购成本以及商品库存成本较高。企业采购产品时会因为产品供
13、应问题而大量订货，造成资金的积压和管理成本的增加。由此，电子商务采购在传统采购方式暴露出诸多劣势的背景下应运而生，并不断发展，企业在采购工作中看到了全新的模式，因此电子商务采购在近些年的发展中不断受到企业的青睐。3.2 电子商务采购的优势分析新的采购模式运用最直观的优势就是成本优势。电子商务采购有利于企业对采购进行战略性管理，降低企业采购风险，进而提高企业经济效益。电子商务采购模式优势如下：第一，降低采购价格，缩短采购周期。企业在应用电子商务平台进行采购之后可以有效实现供应商的网络化管理，对于每个供应商的产品、规格、工艺等信息都能够及时掌握，进而在电子商务平台中可以直接与供应商进行业务咨询、确
14、定订单。使供应商在电子商务平台中形成良性竞争，使价格更加透明化。同时供应商在运用电子商务平台获得较低的运营成本之后，供应商也愿意将这部分成本的降低反映在产品供应价格之中，使采购方获得更多的收益。此外，电子商务采购使采购流程不断网络化，一方面在省去很多环节的基础上使成本大大降低，节约时间以及环节费用，另一方面使采购的批次和数量可灵活化，避免了由于数量过多采购或是批次过多采购所带来的货物积压或者是大量商品带来的采购风险，从而增加了采购效率。因此，电子商务采购可以很好的避免甚至解决传统采购成本过高的弊端，实现对于采购信息的掌握和对采购的有效管理。第二，通过降低库存量来提高物资采购效益。在电子商务采购
15、中，企业不用担心供应商的管理问题。因为一个完善的信息平台可以把供应商的数据完整的呈现出来，采购方可以根据供应商不同的优势、特点进行灵活选择，不存在传统企业更换供应商非常困难的状况。相比之下在电子商务采供中更换供应商则比较普遍，由此每个供应商会不断提升自身的实力，推出一些实惠的方案来获得自身的市场份额，使电子商务平台形成良性竞争气氛，相对地采购方就可以权衡各方的利弊选择最优的供应商。而在这种每个供应商都不断优化自身的产品山东 xx 大学毕业论文3的情况下，企业的最优供应商可能会随时改变，因此采购人员不必一次采入过多的数量。这种灵活性的采购也降低了物料与半成品在仓库的积压，降低了库存风险。第三，灵
16、活的采购时间和空间，为企业采购降低费用。在电子商务采购中，采购流程全部在互联网上进行操作。因此使采购工作在时间上与空间上都体现灵活，能够实现全天候随时进行采购管理，然而传统的采购只能在正常的工作时间进行操作。电子商务采购并不受时间和空间的制约，只要根据企业需求下单给供应商，供应商收到之后便可以第一时间组织生产配送。从而获得时间上的优势。特别是一些急需物料的采购，当耽误几个小时就可能使企业造成不可估量的损失时，实现供应商订单的网络化管理便可以为突发事件提供有效的采购保障。第四，缩减供应环节，降低中间成本。电子商务平台实现了采购方直接面向供应商进行合作，省去了中间诸多环节，使双方的利益都能够得到有
17、效保证。同时双方的直接沟通也可以尽量避免沟通中产生的偏差，如果有中间商存在，中间商很可能为了自身的利益对于采购方下达的参数要求大打折扣，进行抽成，降低合作质量。因此电子商务采购可以使双方更容易达成共识，保证双方的利益。第五，获得更为快捷、有效的客户服务。企业在采购之前肯定会尽可能地想了解到产品的多方面信息，在电子商务采购中企业的采购部门可以在电子商务平台中获得供应商需要获取的一切信息，包括产品的概况、工艺流程、技术支持、发货流程等。电子商务平台中供应商的客服人员可以专业地解决采购方的疑问，他们有关于产品的一切信息，使得采购方订货并无后顾之忧，并且这些信息与服务的获取同样没有时间与空间限制。3.
18、3 电子商务采购模式分类3.3.1 自营采购网站模式随着互联网的发展，大型企业逐渐采用网络化采购，大型企业主要采用建立以其自身为主的电子交易场所的模式，即建立自营采购网站，以满足自身企业的需求为目的，当然供应方为任意多个供应商，企业根据自己的需求和要求选择供应商和供应方式。如下图所示：山东 xx 大学毕业论文43.1自营采购网站模式自营采购模式网站通常由买方管理并且是有一定的私有性质的封闭系统，开放虽是局部的，但其开放性更加突出，这种半开放半封闭的状态，不仅可以与特定供应商实现长期的合作，也可以通过网上平台寻找更优的供应资源，引进新的合作伙伴，为企业商品优化及引进、更好利润政策的争取增加机会。
19、自营采购网站的特点不仅仅是实现网上信息发布和各种网上营销，还可以把企业与供应商接触的最前端整个采购业务流程都搬到互联网上，在互联网上可以进行以下操作：询价、确认供应商、招标标准和价格谈判、签署合同、下采购订单及支付等环节。凭借电子商务采购平台和定制平台与供应商和销售终端建立紧密的互联网关系，建立起动态企业联盟，达到双赢的目标，提高双方的市场竞争力，通过平台使企业、供应商实现互动沟通，让信息增值，信息变值。3.3.2 采购联盟模式采购联盟是指由于企业的采购行为是长期和固定的，一些同类企业为了长期达到联合采购的优势，就通过平等协商的方式达成一定的协议，在这个协议的基础上成立一种具备一定约束力的长期性的固定组织，作为参与企业的联合采购行为的实施主体，这个组织就成为采购战略联盟。该模式的特点之一就是集中功能，特别是对于中心企业来讲，当采购数量少时就会难以吸引供应商的足够注意和重视，若建立自营采购网站，又吸引不到足够的供应商参加，效果不显著。若采用采购战略联盟，即可集中需求、集中发布信息的机制，达到一定的总需求量，从而吸引供应商的参与。
