1、,锤 子 手 机,不管你是否关注手机行业，如果到现在还没听说过锤子手机或是罗永浩，那你真的是Out了。作为今年上半年新发布的手机机海当中的一员，罗永浩的锤子手机在其中反省热烈，聚集着最多的目光。锤子手机的发布也俨然成为了社会性事件，线上线下、街头巷尾都能听到人们在谈论的声音，很有可能您也在参与其中。正是这么一个“锤子”在某种程度上已经搅动到互联网，甚至是生活中茶余饭后等等，这一切都是营销使然。然而这个天天都在谈、天天都有人在做的营销，为何在老罗手里怎么有如此大的力量？老罗的锤子营销又有怎样的 忧患？,锤子手机发布会现场,锤子手机是什么东西呢？罗永浩又是谁呢？,锤子手机是由罗永浩创办的锤子科技研
2、发的一款中高端智能手机。采用 Smartisan OS 智能手机操作系统。发布会上将锤子ROM的三个特色概括为：“漂亮、细节规划、人性化的功用”。锤子ROM追求规划和个人体验，而且寻求超越苹果的操作和外观。 创作者从怒砸西门子冰箱，围堵名人中得到启示，决议使用自己在构思、推行方面的专长，研制基于安卓的智能手机。采纳先研制ROM，创立品牌后，再做手机硬件的战略，占据手机商场。移植的的第一款手机是三星9300，这以后还会参与三星Galaxy NOTE、HTC One X、小米1/1S、小米2、魅族MX2等五六款机型。,罗永浩，锤子科技创始人。曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校，并著有我的奋斗一书
3、。罗永浩于2012年4月8日在新浪微博上宣布做智能手机，2014年5月20日，锤子科技CEO罗永浩正式发布了首款智能手机产品Smartisan T1。, 2001年至 2006年在北京新东方学校任教，由于教学风格幽默诙谐并且具有高度理想主义气质的感染力，所以极受学生欢迎。很多学生盗录其讲课内容在大学的校内网站上传播分享，这些音质奇差的盗录内容在2003年左右流传到了互联网上，旋即以“老罗语录”的名义风靡大江南北，成为一个奇特的文化现象。其中，“彪悍的人生不需要解释”已经成为许多年轻人的座右铭。罗永浩也因此受到众多媒体的采访和报道，并两次当选百度十大年度风云人物。,有人说过：上网不知罗永浩，纵称
4、网虫也枉然（1996年互联网进入中国以来，有三个人的言论在网络上引起了最广泛的影响，他们是韩乔生、万峰和罗永浩。罗永浩靠网络“发家”。在WEB2.0年代，东北人老罗的“乱炖”牛博算是独特一景。2008年汶川大地震中，牛博网的赈灾风波算是个不大不小的事，很多人愿意把捐款交给牛博，很大程度是信任老罗。而年初时，牛博还募集了16万元给23位黑砖窑工家庭派过年红包。,1120罗永浩砸冰箱维权事件:2011年9月底，罗永浩在微博抱怨自家西门子冰箱质量问题，引发网友口水战。随着事件不断发酵，影响逐渐扩大，逐步升级为新闻事件。在与西门子聘请的公关公司沟通失败之后，罗永浩于2011年11月20日上午，在西门子
5、公司北京总部，砸烂了三台问题冰箱，并将现场砸烂的碎片清理干净。 当天，即11月20日下午，罗永浩在海淀剧院召开“西门子冰箱门门”事件媒体沟通会。现场，罗永浩的团队将近二十台不同型号的西门子冰箱搬运至剧场舞台，在经现场观众验证确实关不上冰箱门后，记者和网友代表当场抡锤将其砸烂。,很多人喜爱老罗是觉得他彪悍，叛逆，幽默，独立，诡异但他对这个世界有我所知的罕见的善意和温柔。柴静（知名记者，主播）,TEXT,TEXT,锤子手机的由来,锤子手机的主要特点,创作者要做手机的想法，最初起源于2011年底被邀请去小米总部参观。2011年1月初，创作者应邀去小米总部和雷军会面。创作者当初只是希望和小米合作，但发
6、现自己的一些理念和雷军有冲突，遂萌发了自己做手机的想法。 2012年5月成立锤子科技。锤子科技是一家制造移动互联网终端设备的公司，公司的使命是用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量。公司的英文名“Smartisan”，是由“smart”和“artisan”组合成的词，意思是“智能手机时代的工匠”。在缺乏创新精神和创新能力的安卓手机阵营里，锤子科技的团队格外擅长软件的图形界面和用户体验设计，并精通硬件的工业设计。,锤子科技的由来,锤子ROM的推出让人更加期待锤子手机，创作者本身关注的并不是锤子ROM本身，做好锤子ROM只是创作者的一个梦想，而其
7、背后真正关注的正是许多人等待的锤子手机，从锤子ROM可以看出锤子手机的主要特点有： 1、重视人性化以及个性化。从锤子ROM中可以看到，锤子科技高度关注人性化和个性化的完美结合，而这一切十分有可能再延伸到锤子手机上面，从而带给智能手机新的革命史的冲击。 2、尊重用户隐私和选择权。锤子ROM从一发布就告诉大家，所有内置的应用都是可以随意删除的，而当锤子手机发布之后，这个规则还将延续。这样一种尊重用户隐私和选择权的态度将会带给用户极好的体验。 3、锤子手机应用商店的应用。锤子ROM发布会上的第一篇章就是讲的就是界面，创作者对于良好的交互界面有着近乎于偏执的认同，这也将直接影响到锤子手机的研制，以及锤
8、子手机应用商店的维护，其中势必将有大量精致和极具价值的应用上架，这对用户而言可以减少筛选应用的时间，提升智能手机的使用效率。,主 要 特 点,产品组合,分销组合,促销组合,定价组合,硬件配置： (1)目前量产的全球最快CPU处理器高骄龙801（MSM8274AC）四核处理器； (2)目前全球最好的1920X1080 4.95时显示屏之一 JDI Pixel Eyes (3)目前全球最好的 1278万 索尼 IMX214 第二代 Exmor Rs 堆栈式 CMOS 图像传感器 (4)富士通 Milbeaut Mobile 影像解决方案。 (5)发烧级运放 IC+专业主客观双重调音打造挑战所有手机
9、的Hi-Fi 音质 总的来说，也就是目前全球量产最快的移动CPU,目前全球最好显示屏之一，目前全球最好摄像头之一。,产品组合,设计工艺： (1)世界顶尖的工业设计； (2)覆盖面高达83.8%的康宁玻璃机 身； (3)全球最接近完美对称的手机； 史上最体贴的左右手用户习惯 全支持； (4)软硬件结合的多项组合快捷键； (5)全球最快的抢拍智能手机。 视频：广告宣传,产品组合,操作系统和软件（smartisan os）(1)支持桌面应用程序的隐藏和加密；(2)灵活多变的桌面排序；(3)支持跨屏幕的拖拽整理；(4)支持动态图标；(5)几乎完全消灭横划寻找应用程序的笨拙操作。,服务： 锤子科技（北京
10、）有限公司（以下简称“锤子科技”、“本公司”或“我们”）的产品和服务！对于锤子科技的产品（包括移动电话主机、电池和充电器，统称“产品”，其中电池和充电器合称“附件”），我们将基于本服务政策向您提供售后服务。,产品种类：16G版，32G版。锤子T1暂不支持4G功能，年底前将推出4G版。,定价的组合 锤子手机的售价方面，首款“锤子”手机今天正式发布，取名“锤子 T1”，16G版售价3000元，32G版售价3150元。锤子T1暂不支持4G功能，年底前将推出4G版，售价3500元。锤子手机到7月开始发货，现在可以在网上预订，但预订时需交300元预订费，可以随时解约。官网购买只支持在线支付，包括网银支付
11、、支付宝支付、银联在线支付。,分销的组合 承运商与配送 我们将使用顺丰配送，顺丰无法送达的地区将会改用 EMS 配送。 交货时签收 我们发出的商品属于贵重的数码产品，商品送达时，请您务必亲自签收包裹。,罗永浩的社会化媒体营销,罗永浩的社会化媒体营销， 主要是围绕“罗永浩微博锤子科技微博锤子科技营销账号 ”这三个微博认证账号作为矩阵进行传播和推广的。打开罗永浩的微博，发现置顶的是罗永浩的微信公众帐号二维码，配图文字是：我的微信公共账号，能加尽量加，说不定哪天就有惊喜_ 。 以一句轻松愉快故作神秘的姿态吸引粉丝扫描二维码。 在罗永浩的微博首页，转载量最高的一条微博，是罗永浩在发布会时发表的一条“我
12、爱这个世界” 在发表后一分钟内转发和回复都超过一万。这一句有格调的煽情，引发了粉丝的共鸣，立即以病毒式的扩散至整个微博。,在锤子手机发布会召开的前一个月，锤子科技营销账号正式上线，上线后依靠老罗的转发推荐和抽奖的方式，粉丝数量呈倍上涨，三天内突破十万，目前锤子科技营销账号的粉丝量在十五万左右，从昨天该营销账号的转发量来看，每条微博的转发量在五万左右，可以说覆盖了整个微博。 锤子手机发布前的一个月，罗永浩在微博鼓励自己的粉丝把头像换成锤子的LOGO 在同样有抽奖刺激的情况下，几十万锤子大军浩浩荡荡入驻微博，一时间打开微博，满屏都是锤子的LOGO，可真是发充分利用了粉丝传播的天然优势。 罗永浩如何
13、有如此强大的影响力呢？,罗永浩的狷狂、实干、理想主义让锤子手机逼格甚高，在众手机中鹤立鸡群，甚至能够成为一种卖点。而精雕细琢的锤子手机也为老罗这个富于个性的锤子科技代言人口碑更高、逼格更甚，两者相辅相成、互相造神。人们也会把对于罗永浩的认同同样投放在锤子手机上。罗永浩已然是手机的卖点之一，也是为什么在开始时要详细介绍罗永浩。 我们也可以看到罗永浩的微博成为了锤子手机营销的主阵地。老罗的营销战场几乎只是在微博上完成的，但是效果出奇的好，影响的范围亦是相当的大。如果论创始人微博对企业的增益，罗永浩微博必定是第一，而这一切都是基于罗永浩对信息传播规律的了解和出色运用。,罗永浩在营销时有着清晰而有远见
14、的规划。首先网络上的信息是碎片化的，产生地快，消失地更快。基于这一点，罗永浩在微博上总能适时点爆舆论热情，维持话题热度。早在锤子手机发布之前罗永浩就开始在微博上铺路为营销造势，不仅在微博上频频放出惊人理论，还通过微博做各种各样引发猜测的调查问卷，不但吸引了大量的关注，还使得网络上始终存在着关于锤子的争论声，借此锤子手机一直能够保持着较高的关注度。 另外，凭借老罗在文艺界、科技界的好人缘，老罗的朋友们，一 众大V在锤子手机发布后在微 博上声援力挺。相对于广告的 狂轰滥炸，名人推荐不仅为产 品镀金，宣传效率更高且效果 更好。,由于锤子手机发布会的召开，锤子科技以及罗永浩本人立即成为了互联网的热点。
15、“锤子手机2014发布会”和“罗永浩” 成为了各大搜索引擎和微博的热搜词。,百度指数,百度热搜榜和微博热搜榜,罗永浩的微博上，开始时说，手机的预计价格在25003000元之间，到手机的价格至少在3000元以上，到最后价格在4000元。随着罗永浩微博关于价格的不断地更新，引起了大家的讨论。,出其不意的挑逗获得正面的效果,2014年5月26日，科普作家方舟子向宿敌罗永浩发难，将其近日 发布的锤子手机Smartisan T1举报至北京市工商行政管理局朝阳分 局，认为该产品涉嫌虚假广告宣传。 方舟子在举报信中指出，中华人民共和国广告法第二章第七 条第三款明确规定：广告不得有使用国家级、最高级、最佳等用
16、语； 直接与间接广告内容大量在互联网进行传播。 而罗永浩Smartisan T1的宣传中包含“东半球最好用的手机”、“世界顶尖的设计”、“一切都是最好的”等宣传语。方舟子认为罗永浩诱导消费者在该公司自建网站预付300元进行预订，截止2014年5月22日罗永浩自称预定数量已超过5万台，该公司虚假宣传造成重大影响。,善于触动受众，甚至是媒体的痒点,但。,高调的个人气质，和定位大众市场，两者之间是个断层，大众市场拼的是大投入、大产出、价格以及渠道。 当京东商城的刘强东以一人一帖28个字的营销力量掀起整个中国电商圈混战事件后，以微博红人为代表的自营销似乎就成为互联网营销中一股绕不过去的力量，如今，马云“代言”阿里，雷军捧红了小米，周鸿祎引领360，李国庆代表着当当网微博，我们知道，商业DNA的人格兼容时代已经全面来临，自营销也许可以成为企业营销的指路明灯。 做自媒体传播，需要建立一个营销导向的团队，他们熟悉互联网营销，熟悉市场，具有当下的娱乐精神和市场的敏感度，而且还能够对前端的产品开发带来指导性意见。 淡化个人的符号象征，而是更多地把产品、企业所有的文化价值植入到消费者的观念中，引导消费者的行为。企业在文化价值的指导下，不断地根据时代的发展推出满足消费者欲望的产品。,锤子手机是昙花一现， 还是手机行业的一匹黑马？ 让我们共同期待。,谢谢,制作：脚步仁杰,
