1、成交一切都是因为爱,成交一切都是因为爱,一、贫穷的九大癌症每个人都想赚大钱，问题是，赚大钱的人多还是少？当然是少。所以，大多数的人到底有什么问题让他赚不到钱？ 如果有一天，医生给你讲说你得了癌症， 那你心情肯定不好，如果是轻度癌症还可以，癌症中期已差不多不行了，晚期对人生几乎是放弃了，全家都要难过死了。有人说我不吸烟不喝酒，我没癌症，问题是还是有，是大脑里有，有贫穷的癌症。,成交一切都是因为爱,身体有病了，找医生可以帮助医体病，可财务上有问题了， 哪个医生可以帮助医穷病？穷病是无药可救的。你对你的财务状况满意吗？如果不满意，一定是以下九种癌症入侵大脑了。1、找借口癌。如果迟到了，有人会说塞车，
2、闹钟没响等等，经常怪老婆不好，老公不好，老板不好，千错万错都是别人的错，到现在为止你没钱，就不是你的错，这种人就是得了找借口癌。,成交一切都是因为爱,100名穷人中有22名贫穷是因为患有找借口癌。你经常认为“塞车”“闹钟没叫你起床”是害你迟到的原因。你信为你和爱人吵架都是因为对方的错。你把一次次换工作的原因都归结于老板不好，做错事，你第一个想到的是“怎么解释”而不是“怎么解释”。产品卖不出去时，你认为都是因为产品不好，顾客不好，上级没有水准。,成交一切都是因为爱,没有好的父母，没有有钱的老爸自己发展不好，都是因为家境不好，命不好。如果有以上症状，那么你是找借口癌的初期患者。买不起名车，豪宅是因
3、为价钱炒得太高，事业失败全是因为合伙人不对，员工太差，爱人不支持，不努力是因为公司亏待你，如果有以上症状，那么你是找借口癌中期患者。,成交一切都是因为爱,动不动就把“都是因为否则我早就把钱赚到了”“我也想望但是”这些话挂在嘴边，一天到晚怨天尤人，怪东怪西，认为千错万错都是别人的错。这是晚期找借口癌，当你把借口推给别人的时候，等于你把责任往外推。你把自己定位成一个受害者的时候，你很可怜，你希望得到同情，希望别人原谅你，但是责任往外推的同时，也把权力往外推了，你没有改变自己的权力了，你让别人,成交一切都是因为爱,主控你生命了，你将权力往外推以后，你不会去做任何的阻力去改变现状。是的没错，房价很高，
4、家境不好，问题是每一个借口都是事实，失败的人都会说这是事实，成功的人都会说这是借口。我不要找借口，我有能力改变一切，当他拿出负责任的态度以后，等于他把做决定的权力放在自己身上，当他把做决定的权力放在自己身上的时候，他的一切就开始改变，才会越来越富有，当你愿意不找借口的时,成交一切都是因为爱,侯，你开始朝富人的体制迈进了。愿意改变自己的，举手，大声说YES.做业：在本子上写：因为找借口癌，在过去的五年，已经让你损失了一些什么?因为找借口癌不改，未来五年，还要继续损失些什么？真正的解药在你自己的心里，诚实回答这个问题，这是一种自觉， 一个不自觉的人，他就没有办法知道自己有问题，那就,成交一切都是因
5、为爱,不能医治自己，只有自觉才能治疗。曾经因为贵人出现，因为老找借口，贵人都不想提拔你，因为机会出现，因为老找借口，所以机会离你远去，曾经因为找借口，让人际关系越来越差，把过去和未来，觉的自己再找借口，你还会有什么损失，还会有什么负面的影响？讲给他听，说给他听的时候，也是说给自己听。转身，对身边的朋友说：你好，我先来跟你分享我,成交一切都是因为爱,以前的找借口癌。这时，医生就在你的心里。你确定未来要变的越来越富有，现在就要远离借口，现在就要停止借口，愿意改变的举手说YES.告诉自己我现在就没有借口，我该做什么就做什么，该负责任就负责任，承担一切后果，决不怨天尤人，只要有问题就是我的问题，我责任
6、大了，权力也大了，我有,成交一切都是因为爱,能力改变一切，这就是我，这就是有钱人。全体起立，拍手说YES，每次拍手，力量就会越强大，这种快乐，兴奋，决心，不亚于远离借口。同时说，我现在就没有借口，我现在就没有借口了。虽然没有借口了，第一般人无法致富的第二个癌症，是什么？2、恐惧癌。一个字，怕。怕会让你无法致,成交一切都是因为爱,富，害怕是人类的本能，问题是能跟你自己的天性做斗争的人，也就是你能消除恐惧的人，你会越来越富有。在致富的道路上，一定有很多令一般人害怕的事。有些人怕昆虫等小动物，有人怕跟与陌生人讲话，与别人讲话怕传染癌症呀？怕什么？有些人在心里莫名其妙的有些恐惧，重度的他不敢投资做生意
7、，他怕赔钱，他,成交一切都是因为爱,不敢创业，他怕倒闭，他不敢成为亿万富翁，因为他怕被绑架，他不敢结婚，怕被抛弃，不敢生小孩，怕流产，什么都怕，让他上班下班，一辈子安安稳稳的，他也怕，怕自己当穷人被别人嘲笑。叫他努力来学习赚大钱，他也怕，更怕被别人嘲笑。前怕狼，后怕虎，抓怕死，放怕飞，做什么都不敢，有这种人。这种恐惧埋藏在内心深处，这是正常的，问题是大多数的人,成交一切都是因为爱,因为这种恐惧心理而无法致富，你要不要致富？你要变富人，你必须消除一些恐惧，没有什么好怕的，拿钱投资做生意，没见过有没赔钱的，但那些亿万富翁，他赔钱的时候，他检讨我为什么赔钱了，学到了新的东西，于是他下次更有经验了，他
8、不会害怕输钱，投资专家没有见过不赔钱的。成龙，拍电影不用替身，断过17根肋骨，他有怕过吗？他成为成龙是因为他消灭了,成交一切都是因为爱,治疗了他的恐惧癌。世界投资大师沃伦巴菲特，他投这么多钱出去他有怕过？没有，这些人不怕是因为他们想做的事，能立刻去做，找借口会阻止你的行动，恐惧也会阻止你的行动，就是这种癌症让你永远无法致富。写下两个问题：过去五年，因为恐惧，已经让你损失了多少钱？不要写无法估计和不知道，写一个明确的数字。,成交一切都是因为爱,如果未来五年还不解决，恐惧还会让你损失多少钱？不管直接的还是间接的，越明确越好。做我惧怕的事，惧怕的心会消失不见，当我恐惧的时候，就是我该行动的时候，我知
9、道，恐惧只是只纸老虎，我知道，天生每个人都有恐惧，但那绝对不是我，就算做错了，也比不做更强，我知道，人类永远的杀手，恐惧，已经连根在我的体内拔除。我要放松，喜欢放松，放松很好。语言改变，内心就改变。,成交一切都是因为爱,3、抗拒学习癌。100名穷人中有11人贫穷是因为患有抗拒学习癌。 为什么要学习英文？我又不出国。为什么要学习电脑？我又不当工程师。为什么要学那么多？我会的已经足够了。为什么要看那么多书？我又不是没上学。学习等于提高收入，一个人学的越多，懂的越多，他赚钱的本事，价值一定比不学的更大。他不想赚更多钱了，所以他不学。,成交一切都是因为爱,我已经很棒了不用再学了，我年纪已大了学不会那么
10、多东西了，我年纪还轻以后有的是机会，我很忙，没时间学习，这是初期的表现。我才不会花那么多钱去参加培训呢，我都已大学毕业了。我学的技能已经可以进入大企业工作了，学那么多观念知识没用。我没钱，没时间，不需要学习什么商业知识，我又不是大老板，学了也用不着。,成交一切都是因为爱,学太多消化不完，还是慢慢来，以后再说吧。员工去学习，回来帮我就行了。我们公司已有很多培训了，去外在学还要花那么多钱，而且那么贵。老板去学，回来教我就好了，我又没那么多钱和需求，学了也没用。我靠自己慢慢从实践中学习，上课是不会有帮助的。这都是无药可医了。,成交一切都是因为爱,不想学习，不愿学习，不想自我成长的人，有没有办法改变？
11、有，除非他知道学习很贵，但不学习更贵，让他知道不学习他损失了多少钱。对你的伙伴说：无知最贵。不是灵知最贵，是无知。因为明明有人要教你赚大钱的方法，但是你不去学习，也不知道在哪里有教你，你学不会，你不知道的时候，你再用最差错误最慢最古老的方法去赚钱，其,成交一切都是因为爱,实你所损失的人才，机会和金钱是最贵的，而且不是金钱的损失，是时间的损失。如果慢慢累积经验，可能十年十五年你也知道某些赚大钱的方法，但就算知道，也是费了十五年才知道，那个时间的损失更贵。4、犹豫不决癌。这样的人，常说几个字，让我考虑考虑，其实，有钱人，他不是靠考虑有钱的，大脑不是用来考虑的，是用来判断的，判断了这个事对我有利大于
12、弊,成交一切都是因为爱,做就对了，判断了值得，行动就对了，判断了我应得到这一切，于是你就去行动，判断了弊大于利，就不要去行动，头脑不是用来考虑的，考虑不出什么东西的，一般人说三思而后行，但95%的人三思而不行，他不行动的结果是他常告诉自己，我还在考虑，其实是犹豫不决。有没有种情况点菜不知点哪一道菜？要点很久，让来让去，那你拿过菜单决不客气，,成交一切都是因为爱,点的快是因为个人习惯了做决定快，改变决心很慢，但一般人做决定很慢，改变决心却很快，要他做个决定要考虑很久，他做完决定却说改就改。加盟，创业的机会在全中国非常多，但你犹豫不决，跟你没有关系，帅哥美女很多，跟你没关系，犹豫不决的人，什么都抓
13、不住，对你来说浪费的不是多少钱，你好像没有下决定，可是你损失了太多的机遇了。,成交一切都是因为爱,把勇敢握在右拳，把自然握在右拳，把决断力握在右拳，来说YES。我知道，当我做出决定的好一刻，不会轻易改变，我知道，让我的YES就是YES，NO就是NO，我总是可以做出决定，我知道，三思而后行，是为了分析，不是为了拖延，我知道，仔细考虑，是为了做计划，分析最差的情况，评估风险如何承担，为长远做布局，决不是逃避做决定，当我要拒绝这个决定的时候，我勇敢的说NO，当我要接受的,成交一切都是因为爱,时候，我当仁不让，下决定，下决定，一秒钟，一秒种。如果下决定在一秒钟内会有正确的决定，你回去就有行动，行动了就
14、会有结果，结果就算不好也比不做强，因为你学到教训，知道自己为什么犯错，下次就不会再犯同样的错误，当你做完决定得到了好的结果，你的决定产生的价值可能是一辈子，当你不做决定，坏也得不到，好也得不到。,成交一切都是因为爱,你有没有看到一个人在面前你很想发名片给他，却因为看到他爱理不理的，就不太想过去，但想了很久又想过去，你犹豫不决，这个要彻底打破。能打破的举手大声说YES，拍胸脯说现在就下决定。所有的亿万富翁都很会下决断力，见过的穷人都是犹豫不决的，如报了个电脑培训班，过不了多久就退费也，也许这个技能能让你成就一生，可错失了，后悔了。,成交一切都是因为爱,这种的小毛病，小习惯，体现在做大生意的时候，
15、更难做成大生意。5、拖延癌。100名穷人中有9人贫穷，是因为患有拖延癌。每天早上都想赖床，即使多赖五分钟也好。这是拖延癌初期。想去度假，想了几个月甚至几年，还在想“下次再去”，想换工作，想了几个月甚至几年，还在想“过一阵子再说”想也门拜访客户却一拖再拖到现在还没有拜访过。,成交一切都是因为爱,创业的念头从年轻到中年，到现在计划书一大堆，就是没有一项实施过。每天晚上想着明天要做的事情，一醒来发现睡过头了，明天再说吧，这样的习惯已经存在很多年了。每天晚上想着明天要做的事情，一醒来发现睡过头了，明天再说吧，这样的习惯已经存在很多年了。每年初写下新一年的计划，不到几个星期,成交一切都是因为爱,就忘得一
16、干二净了，到了年末后悔不已，新年时再做一次计划，年年循环不停。头脑中不断出现好创意，却不断看见别人已经先实现了，自己还怪别人总是抄袭你的想法，总是等待所谓的“最佳时机”。常常说“早知道。”“早去做的话。”“当初。”之类的话，到了现在还是不肯做出决定。身体不舒服，但到了现在还不去做检查，认为“还没有那么严重”,成交一切都是因为爱,这种人已病入膏肓了，已是拖延癌的末期了。有这种人，当初你爷爷要是如何如何，我现在就如何如何，要不是我当初怎样怎样，我现在就会怎样怎样。这是一种循环，你以后会讲给你的子孙听，因为你有太多遗憾，总是觉得你这辈子早应成功了，大多数的人，犯了拖延癌，让他一辈子无法富有。,成交一
17、切都是因为爱,每天都能把当天的事做完的人才恐怖，会成为亿万富翁。一个人会做到两件事，会成为亿万富翁，一叫做今日事，今日毕，因为能做完的人太少了，真的是今日事今日毕的人不得了了。二，你知道什么都能做到，还会马上行动，这会让你成为亿万富翁。拖延癌，是因为过去5年10年你一直染上了这种坏习惯已经害你损失了多少钱了？,成交一切都是因为爱,未来十年再不解决，你觉得拖延10年，还会让你损失多少钱？握紧拳头大声说YES，这就是给大脑最好的药方，但是不相信接受不了，这些药方在你大脑内不会有抗体的，你必须自愿去治疗，是自愿说的人说YES.我知道，当我想到，就能做到，我知道立即去做，总比不做强多了，拖延一下行动，
18、远比行动带来的损失更大，我知道我有行动的偏好,成交一切都是因为爱,我喜欢急迫感，我知道21世纪，慢慢的过生活，就要被淘汰，每天早上起床，在非洲的大草原上，跑的最慢的一只羚羊，注定要被狮子吃掉，我也知道，每天早晨，跑的最慢的那狮子，当天没有食物吃，无论你是绵羊，还是狮子，你都必须向前跑，在中国，在上海，不跑，就要被吃掉，行动，行动，再行动，YES，YES。我相信我讲的第一句话。,成交一切都是因为爱,致富的道路上一定有太多行动，相不相信看再多的书也没用？必须看到以后立即去做才有用，但你现在闹钟响了不起来，该行动的时候不行动，是无法致富的。所以要告诉自己，该行动就行动，该出手时就出手，大多数的人，就
19、算有行动力，但他没有持续力，有人很热，马上行动，却没持续，这也没有办法赚大钱，所以叫6、三分钟热度癌。,成交一切都是因为爱,经常做一件事，兴冲冲，隔天就没有了，雷声大，雨点小。100个人中人8人贫穷是患和3分钟热度癌。你是不是曾经报了游泳班，健身班，不到一个月就不去了？你是不是曾经想学电脑，学英语，报了名又去退费？你是不是曾经买了些好书，结果到现在一直放在书架上，动也没动过。,成交一切都是因为爱,你是不是看到广告中的健身器材好就订购了，结果用了几天就放在仓库里蒙上了灰尘？你是不是参加一项新事业或新工作没多久就又想换了，因为你常说“这与我当初想的不太一样”你是不是都计划了好久要去旅游结果又发现有
20、更吸引你的事情，就改变了计划，后来更吸引你的事情没做完又出现别的让你,成交一切都是因为爱,感兴趣的事了，一直有个更棒的事在你前方，却一直没有一件事情彻底作成的，如果是，那你已病的不轻了。听完激励演讲后说：我一定要成功，结果隔天睡了一觉起床后又提不起精神，说一句“算了吧”已减肥无数次了，可禁不住食物的诱惑，告诉自己“下次一定努力”于是大吃一顿去了。,成交一切都是因为爱,都下定决心要赚大钱了，可是一到关键时刻就说要回趟老家了。看一本书，会不会让你一辈子有电力？当然不会，充电电池充完，要再充，饭吃饱了要再吃。张学友，被称为亚洲的歌神，以一首“吻别”红遍大江南北，可你知道张学友多长时间才走红的吗？是四
21、年，所以不要想一步登天，周星驰七年，王菲20年，老虎伍兹20多年，成龙40年，任何一个顶级的富翁，在他的行,成交一切都是因为爱,业里面，坚持做一件事情超过20年。你呢？你东换西换，听说这个行业好，跳槽，听说那个公司好，立刻加入，听说这个计划好，马上加盟，听说那个更好，明天又换了，有太多这样的人。要自己想办法改变。7、害怕拒绝癌。害怕被拒绝，害怕拒绝别人都属于害怕拒绝癌。国外选总统，不可能每个人都投他一票，,成交一切都是因为爱,51%有人投他，他就当选总统，可还有49%的人拒绝了他，被几亿人拒绝却成为总统，所以害怕被拒绝的人，他永远不敢站出来寻求支持，这样从来没有人拒绝他，便也没有人支持他，所以
22、他只能默默无闻，市井小民，窝在家里，认真负责，吃苦耐劳，省吃俭用，掏心掏肝，挑灯夜战，五六十岁，七八十岁，一事无成，自怨自哀。因为他从来不敢出来推销他自己，被拒绝,成交一切都是因为爱,又怎样，你上去推销你自己，说你下来吧，各位，你不上来，也没有人会支持你，你上来大不了所有的人都不支持你，跟原来一模一样，你没有损失，但万一有一个人支持你，你就获得了一点点成效。害怕被拒绝的人，连那一点点都没有，叫顾客买就对了，顾客说不买没关系，反正他本来也不是你的顾客，买了就是白赚。你想追求某个男朋友女朋友，追就对了，,成交一切都是因为爱,大不了他说不跟你在一起，那又怎么样？反正他本来也不是你的人。大不了跟原来一
23、样，没有损失。万一他愿意跟你在一起，那你就白得了。你想做就做，当你一个想法出来，一个行动出来，一定有人支持，也一定有人反对，反正有人支持，我就赢了。因为你还没有被全中国6亿人拒绝，所以你还没有当上中国的领导人。,成交一切都是因为爱,你去找100人买你产品，99个都不买，最后一个买了，让你赚一千块，等于访了一百个人，每个人让你赚十块，所以被拒绝一次让你赚十块好不好？告诉自己，我喜欢被拒绝，打击我吧，拒绝我吧，让我挫折再大一点，让挫折来的再大一点，我知道，是你们的打击让我茁壮成长，磨练心志，是你们给我浇冷水，让我越长越大，才能成长茁壮，如果你给,成交一切都是因为爱,我浇热水，花就会死给你看，我知道
24、，我喜欢听到世界上最美好的声音，那个声音就是NO。每个拒绝我的人，也在让我学东西，请问你，我哪里做的不够好，让你拒绝我，请问你，你不是我的准顾客，赶快拒绝我好吗？让我有更多时间，去帮助值得帮助的人。说一次：拒绝等于成功，那些嘲笑我的人，在我人生最低潮的时候，在我的加油箱里,成交一切都是因为爱,加满了油，带我一路冲到底有一天，当我成为亿万富翁，我最好感谢的，就是那些拒绝，打击，再打击我吧，因为我是个冒险家，我享受挑战，如果没有拒绝，我们公司不需要我，我也赚不了大钱，我也赚不了大钱。保险员和银行存款员都是工作，可你存银行100万，那存款员不会拿20万，但保险员有他的提成，因为卖保险要承受每天被,成
25、交一切都是因为爱,别人拒绝，如果开个保险公司就有人上门买保险，那就不要我们了。所以有拒绝才有成功。相信了，体内的抗体就会疗好。8、自我设限癌。就是自己给自己一个限制，有些人说赚不到钱，是因为上海竞争太激烈了，同行太多，厂家不支持，这些叫做给自己一个限制，有些人说，过年了，所以生意不好，到了冬天他说，冬天太冷了，生意不好做，夏天说热，总喜欢给自己季节性的限,成交一切都是因为爱,制，我太老了，我太年轻了，我没口才，我没有学问，我年纪不行了，我孩子太小了，老公太老了，一堆废话。他总是喜欢给自己设框，这些框框必须打掉，你一定会相信，有人比你年轻，比你有钱，比你老钱也比你多，你怎么限制都可以找到一个相反
26、的答案。说因为什么，所以才这样的人，都是犯了自我设限。,成交一切都是因为爱,9、逃避现实癌。一头埋太泥土里，好像是鸵鸟，以为看不见外界的问题，他心情虽然好受，但是问题也没有解决。爱吸烟的人，他注意力放在吸烟的快乐，但他逃避了长期会带来的疾病，但是他总有一天还是会遇到这个疾病，逃避问题，问题扩大一倍，面对问题，问题解决一半，逃避现实的人，总喜欢过度的消费，说没关系，反正到时候就赚到钱了，总喜欢继,成交一切都是因为爱,继喝酒，没关系，反正我过完今年就不再喝了，总喜欢放纵自己，然后，没关系，晚点回家，我老婆大不了吵一架就算了，他总是喜欢把注意力放在眼前的快感，却忽略了逃避现实，但是，现实还是在的，要
27、面对现实。缺钱，面对现实，缺钱就要努力学赚钱，你不要说我不缺钱，无所谓，钱那么多干什么，我够花就行了，你逃避现实。,成交一切都是因为爱,肥胖，一个人背十斤的肉，每天要24小时形影不离，洗澡睡觉做什么都背着，背了十年，这十斤的肉还在，但他以为不在了，其实负担还是很大的，只有放下的那一刻才会感觉到。哇，身才苗条多了，多么轻松，漂亮，美丽，可爱。很多人问，我怎么才能赚大钱？怎么样才能发财？总结下来，他们不是没有机遇，不是没有方法，不是没有贵人相助，他们首先是自己体内有9大癌症。要不要克服,成交一切都是因为爱,和解决？这是你的事情，如果这些恶习不改，教什么都没用，不要想赚钱了，先治好自己的贫穷病再说。
28、,成交一切都是因为爱,二、销售等于收入如果你的想赚钱，记住，只有一句话就这么简单，销售等于收入。只有销售才能立即产生收入，这是最快的方法。李嘉诚16岁开始做推销员，二年成经理，20岁被提为总经理，22岁创建长江实业，后来他在采访时常说一句话，我今天成为华人首富，完全是因为我当年学会了销售的工作，因为销售工作里面，包含了太多综合技能,成交一切都是因为爱,能把东西卖出去，要懂口才学，顾客心理学，不际关系学，胆量，所以能把东西卖出去，已包含了所有成为优秀企业家的综合技能力，所以他说销售技能花两亿我都不肯卖。很多大企业家，白手起家创业，都是因为自己很擅长销售，他的企业才能一步步建立起来，因为企业在创立
29、之初没有钱，每一分现金都要靠这老板能销售才会产生现,成交一切都是因为爱,金收入，才能维持这个企业的生存，进而更会销售的才能壮大，进而现金更多了才能发展。企业家的孩子，要先去做市场，能摸透市场才能管好公司，如果你是一老板，你不会销售，你只会让你的脖子掐在别人的手里，依赖别人为你赚钱。有一天，这销售高手，他不帮你的，你的企业就立刻面临危机了，但是会销售，你,成交一切都是因为爱,任何情况，任何地点都知道，你这老板站出来，就能为公司创造效益。会销售，会让你这一辈子饿不死，要风有风要雨有雨，如果你是销售高手，掌声，喝彩，鲜花都在你身上，一流的销售人员是拥有整个企业最高荣誉的，是整个企业最遵崇的人，甚至是
30、顾客都会感谢他，三流的销售人员，他努力拜托别人买，别人还不买他的产品。,成交一切都是因为爱,但你要当一流的怎么办呢？首先你要有一个心态，当你克服了贫穷的癌症，你需要学会销售技巧，你生命的本能都会销售。小时候，你要吸引妈妈的注意，你就会哭，或走到旁边对妈妈笑，这时妈妈抱抱，亲亲你，这时你就是在销售你自己。你如何吸引顾客注意，引起顾客欲望？让顾客采取行动，这是你的本能，你天生就有销售才能，只是在长大过程中，太多的,成交一切都是因为爱,负面思想，抑制了你的销售才能，让你发挥不来，你需要的是找回你的销售才能，如此而已。钱从哪里来？钱从顾客口袋里来，所以想要产生收入，我们就要会创造顾客，没顾客也要想办法
31、变出顾客来，当你维持顾客就等于维持了长期的收入。世界上最重要的一位顾客就是你自己。当你早晨起床，感觉你自己对你的产品都,成交一切都是因为爱,没信心了，你不愿意再做你的顾客了，你连自己都没有办法再说服你自己的时候，你也说服不了任何其它的顾客。所以你永远都不能失去一位顾客，就是你自己。当你自己愿意成交你自己的时候，你才能成交任何人。告诉自己：我是我最重要的顾客，我知道，当我不能成交我自己的时候，我就丧失了成交别人的能力，我知道，当我不爱我自,成交一切都是因为爱,自的时候，当我不爱我产品的时候，我就丧失了销售技巧，销售没有技巧，只有信心，销售是信心的传递，是情绪的转移，当我热爱我自己和我产品的那一刻
32、，我的客户会感觉到，当他感受他的那一刻，他就会购买。 世界上最重要的两个产品是什么？A自己B销售不要把顾客想成是外界的别人，先把顾客想成是自己，也不要先推销产品给自己，,成交一切都是因为爱,先推销两件事给自己，你会成为销售高手，赚大钱。所以是自己，要把自己推销给自己，我们都听说过，自己才是世界上最好的产品，要推荐自己给别人，对不对？那推荐自己给别人之前，要先推销给自己。如果你开始讲负面消极，那么他们会远离你，假如他们不想被你干扰，他们会远离你，而你吸引到的人，都会跟你臭味相投，,成交一切都是因为爱,如：你也没钱回家呀？我也不想回家过年了，我们两个穷光蛋，你都吸引到跟你差不多的人在一起。物以类聚
33、，人以群分，拖延者却聚不到一起，因为他们实在太想拖延，假如你已经非常消极，贫穷的思想，一天到晚让自己充满癌细胞，你会发现为什么身边还有一堆人呢？因为那群人跟你一样，他们找借口第一名，叫他赚钱最后一名，为什么会,成交一切都是因为爱,这想你想清楚没？因为你没有爱你自己，把自己推销给你自己，现在你告诉旁边的人，说，我是谁，我在做什么事情，我是一个什么样的人，把自己对自己的评语告诉他，大胆的讲。搞懂了世界上第一个产品是你自己，但很多人不懂第二点最重要的产品是销售，要把销售这一件事情，销售给自己。很多人，害怕销售，排斥销售，因为他们,成交一切都是因为爱,认为销售没有保障，其实销售是世界上最有保障的工作。
34、为什么这样讲？有能力了，就可以找到顾客买我的产品，卖掉东西了，就会有钱赚，所以能力等于生产力，生产力等于安全感，能赚到钱的本事，比一份薪水，还更重要。经济景气的时候，拿薪水的人，有薪水，但不景气的时候，他们就要下岗待业，再就业，但做销售，景气需要我，不景气也,成交一切都是因为爱,需要我，我永远有工作，还有什么比销售更有保障呢？企业无法保障你，国家无法保障你，政府，父母无法保障你，只有谁能保障你？回答自己的答错了，只有顾客才能保障你，这是21世纪最伟大的CEO杰克威尔奇说的。他上任第一天，就给员工说，从今以后，GE公司没有保障，任何部门无法获利全部下岗。只有顾客才能保障我，没有顾客没有保障。,成
35、交一切都是因为爱,有顾客就有收入，我爱顾客，我爱钱，我爱毛主席，毛主席万岁。钱上面是毛主席，所以毛主席早告诉你了，你要爱钱呀。所以他点醒你的方法很特别，他说先苦才会后甜，所以让你十年没有钱，这十年不好过，最后他让你知道，最后还是要爱毛主席。拒绝销售的第二个原因，是因为他会觉的他收入不稳定，销售，是世界上收入最好,成交一切都是因为爱,的，因为就是不稳定，才有高收入，如果稳定，那就永远只能赚取稳定的低收入。可很多人会想，万一不稳定，收入很低怎么办？那请问，万一不稳定，收入很高怎么办?所以你要永远稳定，就永远低薪了，所以你想高薪，喜欢高薪，还是去追求销售的收入。很多人觉得销售没有面子。大错特错，一流
36、推销员，顾客感谢他，帮助他健康和保,成交一切都是因为爱,障，要追求这种光荣感，不要对自己说你在求别人，三流推销员才去求别人，一流推销员是别人来求你的。销售为什么光荣？你要认为你不是在赚别人的钱，你是在给他物超所值的服务。你害怕被客户拒绝，就是对自己的产品没信心。很多人，不想做销售，是因为他不想被拒绝，当时中国计划经济的时候，不需要推销员，那时你吃多少肉，喝多少油都被国,成交一切都是因为爱,家计划好了，那时候不需要销售，可那时经济也落后，生活也贫困，自从有了市场经济，有了推销员，到现在为止，人们的生活越来越富有，所以国家的富裕是销售人员创造出来的，因为你卖出一套产品，签合约的那一刻，你赚到了多一
37、点的佣金，今天回家就要吃的比原来好，就要买更多食物，于是超市就要进更多货，农夫就要种更多田，要有更好的水稻更多的肉食，,成交一切都是因为爱,就需要从国外进口更好的技术，于是国家与国家的经济开始运转起来了，所以整个国家的富裕是因为你多卖了一套产品。要为赚钱而到光荣，越富越光荣，越会赚钱越光荣，赚不到钱的穷人是国家的负担社会的累赘，要消灭贫穷，他无法纳税给国家，帮助不了家庭生活更好，他存在社会上简直就是浪费，要为赚钱找天正确的动力。,成交一切都是因为爱,要为贫穷找到消灭它的理由。邓小平说让一部分人先富起来，毛主席的小米加步枪，这都是在推销，在推销他的理念，中国就是一群伟大的推销员。不想被拒绝等于拒
38、绝成功。有拒绝就有成功，没有拒绝就没有成功。很多人说我是学技术，后期，管理的，所以我不需要销售。要知道，每个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧。,成交一切都是因为爱,什么是推销？你是顾客，你有什么需求，我把我的产品，跟你的需求联系在一起，让你知道购买我的产品或服务，就能满足你的需求，你就能购买我的产品。所以推销就是满足顾客的需求，所以每个人都是推销员，因为每个人都需要去满足，你的顾客对你的需求。任何行业都需要销售技巧，没有哪个行业是不需要顾客的，就是做后勤，管理，都需要销售的意识或能力。,成交一切都是因为爱,销售等于拒绝拒绝才能居功，销售收入不稳定就是不稳定才有高收入，销售没保障销售是世界上
39、最有保障的工作我是管后勤的每个人都是推销员做销售没面子销售是世界上最光荣的工作要背过，才记的住，才说的出，才用的出来。如果你擅长销售，到处有人愿意聘请你。,成交一切都是因为爱,世界上推销产品的人非常多，但就是没有人在推销“推销”这个工作。大多数人，对推销工作失去了正确的看法，甚至还是恐惧。销售的课要整个团队来听，要让每个人知道，销售，对每个人的一生都帮助很大，不是帮助老板卖东西，是帮助自己锻炼销售能力，好好做销售，是帮助顾客，也是帮助自己，也帮老板，因为你不去销售，,成交一切都是因为爱,全公司没有业绩，全公司没有业绩，你想领薪水，也领不到什么。公司只有两种人，一种人在赚钱，另外一种人在帮着他们
40、赚钱。世界上90%的人，没有学过销售技巧，他们以为销售就是把产品讲完了就好了，大多数人，听完公司训练以后，会认为讲产品很重要，就那是因为公司给太多产品训练，其实，销售不是产品介绍，你被公司,成交一切都是因为爱,训练太多产品知识了，反而你变成产品介绍员了，销售是一种引导顾客做决定的过程，销售是一种让顾客一步一步说YES的过程，销售是一种去探测别人内心，进而让别人内心愿意相信你，信赖你的过程。但一般公司没有这样的培训，导致产品讲解员太多了、一般人销售训练失败在哪里？不是产品训练太多，而是激励太多，不是说激励不好，而是说纯粹给激励，而没有给他一套技术,成交一切都是因为爱,没有给他一个步骤，一个发问的
41、方法，一个解除顾客抗拒的流程，一个成交的策略，就算他被激励完了碰了满头包，最后因为机率法则，也能成交一些生意，但这些包，能少碰，尽量少碰，因为很多人碰到一半就放弃了，还没等到那个机率就受不了了。要加大销售的成功率，那销售就是发问的过程，是了解顾客的过程，是引导顾客做决定的过程。,成交一切都是因为爱,大多数的人，都不敢真的去跟顾客成交，收顾客的钱，你要清楚，在什么环节会发生什么问题，你只要知道你什么时候发生什么问题，你在适当的时候，问适当的话，做适当的事，你就可以一步步解除别人的抗拒，进而再次成交。,成交一切都是因为爱,三、如何销售任何产品，给任何人，在任何时候。每个人的能力要想变强，很简单，能
42、力来自于他的自我认定，那你的销售能力，来自于你对销售上面的自我认定。告诉自己，我可以销售任何产品，给任何人，在任何时候。想要有这样的能力，就要先改变自我认定，,成交一切都是因为爱,第一个需要备有的能力，在销售上叫开发新顾客，拥有源源不绝的客源，拥有源源不断的准客户名单和永远不停止的潜在客户。有很多人，说我不擅长说话，不擅长与阳陌生人打交道，你为什么不善于开发新顾客呢？不是因为你不擅长开发新顾客，而是你头脑里的认定出问题了，你说你不会开发新顾客这句话，让你不会开发新顾客。,成交一切都是因为爱,你说你不行，让你不行，你说你不敢与人打交道，让你不会与人打交道，所有人的能力，是先有能力才相信自己，还是
43、先相信自己后有能力。是相信自已。有钱人自信，所以认为他做什么都应成功，所以他做事很有把握感。穷人，不成功的人，失败者，就是没有自信，他们有自信，他们自信一定会失败。他们会说我学不会，不擅长，等等等,成交一切都是因为爱,他还没有去做，他就认为他不适合，所以这也是一种自信，只是信的东西不同而已，这是得了抗拒提高收入癌。因为有人正要教你如何赚一点钱的成交秘诀。可是你开始抗拒学习了，你得了抗拒提升收入癌。难怪你的收入没有迅速成倍的增长。难怪我的收入迅速的成长，因为我还在学习，而且我为学习所投资的学费跟金钱比他人多十倍，二十倍，三十倍。,成交一切都是因为爱,好的老师一定先是好的学生，去学所有想学的课程，
44、所以他们的优点你都具备。我想提升收入，你不想，你就不会采取学习的行动。你是缺钱还是缺赚钱的本事？你是嫌钱不够，还是嫌赚钱的本事不够，当然是钱不够，钱不够是因为赚钱的本事不够。所以要学习，学习如何赚多一点钱，提升收入这对我们来说是非常重要的。,成交一切都是因为爱,所以要改变想法，要对自己说，我是开发新顾客的专家，自我认定要改变。当你真的相信你是开发新顾客的专家的时候，你会怎么开发新顾客。你不会，你不能这种种种的否定的想法，让你看不见新顾客的存在。世界上最伟大的推销员，乔吉拉德一月发五百盒名片，每月让五万张名片出去，他怎么发名片？他走在街上说：你好我是,成交一切都是因为爱,乔吉拉德，人家拿到名片吓
45、一跳，不是一张，是一盒，说你给我一盒干什么？他说我是卖汽车的，如果你要买车请你找我，你不卖车，请帮我把我的名片给需要买车的人，所以有人对他印象深刻，所以有人现在不买，以后找他买，也有人，朋友要买介绍给他，他去吃完饭放一盒在柜台，小姐，我叫乔吉拉德请你把名片发给需要买车的人。放在电影院门口，说同样的话。,成交一切都是因为爱,打保龄球也发一盒，所以你在那个城市中到处看到他的名片，到处都是，对他的印象就会深刻，有人要买车会找他，以后买也会找他，所以他看球，别人跳起来欢呼，他也会跳起来欢呼，同时撒名片，到散场的时候，地上都是他名片。所以他说我的顾客都不用我去开发，都是顺着我用名片铺成的路来找我买车的。
46、有些人要买车还要排队，他们想见见，到度,成交一切都是因为爱,乔吉拉德是谁？你不能卖东西给一个你不知道要买什么的人，你不能不告诉别人你做什么，去希望别人跟你买东西。一场培训或演讲，一定有人出去后会改变很大，有人不改变，这是世界规律，你相信你自己是那个会改的人还是那个不会改的人。,成交一切都是因为爱,千万富翁，从百万开始，百万富翁，从十万开始，十万从一月赚一万开始，一月赚一万的人，从一月赚五千开始，一月赚五千块，从发名片开始。很多亿万富翁，都是从公交车站牌发名片开始的，可是很多人一天到晚不削于做小事情，在想怎么做大事情。要去大量传播你自己，先相信你是开发顾客的专家，你会发明或发展出更多无限量的开发
47、顾客的方法了。,成交一切都是因为爱,踩到别人的脚了，马上道谦，同时告诉他，改天登门当面道谦。在公交车上，给人让座，别人讲我又不是老人，怎么给我让座，说我们公司教育我要重人品，也以付了精神很重要，这是我名片。员工没有行动力，就是主管没有以身做则。当街销售：拍了肩膀后说，这位小姐你不要害怕和紧张，我看起来不像是坏人吧？,成交一切都是因为爱,不要以为你不会开发新顾客了，改变信念，就可以激发你的能力，当你非常擅长开发新顾客以后，业绩就会提升。大声说：我会开发新顾客，我是开发新顾客的专家，我看到人在走路，就像看到钱在走路，满街都是钞票，都是我的准顾客，他表面上看起来像石头，但我学过点石成金，只要我把他们
48、转化为我的顾客，我会有源源不绝的金钱管道，我知道，我喜欢,成交一切都是因为爱,人，爱与人打交道，我喜欢钱，我知道，也许座在我旁边的你，还有你也可能变成我的客户，就算你不成为我的客户，没关系，反正你本来也不是我的人，万一你买，我不就白得了?如果你不能买，请教我介绍，谁可以跟我买。第一个问自己一句话，他能否成为我的客户，第二个问自己，他能否为我介绍客户，这样朋友也会越来越多。,成交一切都是因为爱,有了更多的顾客，还要会产品介绍，就算去介绍，顾客也会觉得我不需要那么多，我想买会找你的，这是为什么？因为大多数的人，产品介绍太差了，都是些陈腔烂调，公司教的那一老套，你现在还在用，所以你只是背产品知识那是
49、没有用的。好的产品介绍，就是要能快速的塑造产品的价值，并且要用有创意的方法，让客户容易接受，虽然你的沟通好，但是你的沟通方法出问题了。,成交一切都是因为爱,成个保险高手，到了朋友家里，一般朋友会要一杯水，喝完他就把杯子放在茶几的最边缘，这样当主人看到杯子像要掉下来时，会说你别放那么远，往里放一点，这时保险业务员说：你为什么要把杯子放到中间呢？为什么不能放这呢？主人说：放这万一打翻了多危险？业务员说：我连茶杯都怕万一打翻有危险，今天我带给你的是你这个人的安全与保障，你应沉的你比,成交一切都是因为爱,茶杯更重要吧？这时主人就觉的有道理呀。这样就打开了主人的心扉，介绍产品了。你越会赞美一个人，你就越会赞美一个产品，赞美一家公司，大多数的人不赞美，只喜欢批评，所以就不太会形容这些美好的事物。一般人不会赞美的原因是常说一句话：我不会介绍产品，我口才不好，不行，你要激发你的创意，要时刻告诉自己：我是产品介绍的高手。,
