1、 从员工到老板的五个步骤序做一个有野心的员工你是不是在公司里做职员已经很久了？你是否对这种状态不满意已经很久了？是否每次想起年轻时的梦想，总觉得自己现在的状态是如此灰暗，你是否不愿让那些梦想就此淹没在记忆的尘埃之中？或者你还很年轻，根本不愿意把青春浪费在这种碌碌的生涯之中？当老板从你身边走过时，你是否觉得他们走路都特别有活力，尽管他（她）的年龄比你大许多？你是否暗地里羡慕老板头上的那些光环？那你想没想过有一天将他们取而代之自己成为老板或者你做自己的老板？惊讶么？为什么不可以呢？你的老板一出道就是老板么？他们是不是也是从员工到老板的呢？从员工到老板，别人可以，你为什么不行？从员工到老板，你完全能
2、够做到。只要你愿意当老板，没有什么事是不可能的。很多时候，人之所以不成功就是因为不相信自己能成功，许多奇迹，需要我们相信才会存在。所以你要成为老板，首先是要是一个野心家。吴士宏曾说过， “人没有野心不能成功。只有艰苦的付出，才能得到丰硕的回报。 ”野心这个词听起来有点逆耳，但这确实是一个成功者最重要的品质之一。也许我们可以用雄心壮志这样的词，但是从员工到老板这样的道路，在出发前大多数人都会认为这是野心勃勃，那就让他们这样认为好了，当你成功的那一天，他们一定会说你当初是雄心壮志。你所需要的只是进取，进取是什么？可以明确地说，那就是主动去做应该做的事情。仅次于主动去做应该做的事情，就是当有人告诉你
3、怎样做时，要立即去做。更次等的，只在被人从后面踢时，才会去做应该做的事，这种人大半辈子都在辛苦工作，却又抱怨运气不佳。经常有年轻人问卡耐基，是否认为他们可以取得成功者，是否认为他们具有与众不同的价值。卡耐基回答说：“你当然可以成功者。我觉得你完全有成功者的潜力，但不知道你是否一定能成功者。这完全取决于你自己。如果你有去争取成功者的进取心，那么，没有什么可以阻挡你；如果你没有这样的力量和愿望，那么，再好的教育、再有利的外界因素都不足以把你推向成功者。 ”如果你有足够的决心并付之于坚韧的努力，你就一定会成功。如果你没有这样的决心，那么，你也许会看到那些条件不如你但有着更大决心的人走到你前面去了。如
4、果你不好好利用机会向上爬，你一定会抱怨运气不佳。而且，你往往还感到奇怪，为什么老王或者小李这样的人升迁这么快。你要想拥有出人头地的方法，那么，从弱者往上爬，越过别的成功者成为更大的成功者！所以，只要你愿意，从员工到老板并非不可能的任务。当然，这之中需要你善于学习和掌握一些技巧。我们愿意帮助你-一个有野心要当老板的职员，去实现你的野心。告诉你一个小秘密：其实从员工到老板你只需要走出五步。没错！你没有看错，从员工到老板只需五个步骤。当你翻开这本书时，你就获得了一个有效而和蔼的良师益友，它会引导你一步步踏上通向老板的道路，在你的奋斗过程中为你答疑解惑，为你预见各种陷阱歧途，为你设计各种方案让你选择在
5、本书中我们会始终围绕着“老板 vs 员工”,“ 关系链”等关键词进行阐述，确保你步步为营，稳步前进。相信你已经明白了，那么还犹豫什么，带着你的梦想，怀揣着这本从员工到老板的五个步骤上路吧！出版者第一章 做一个有野心的员工第 1 节 有野心方能成大事你看你的老板，他已经功成名就，你也许不容易体察出他的野心，但你能看到，他们首先往往是“不满足-洞察力- 精力”的结合体。如果一个人对自己不满足，那么必然会成为一个追求卓越的人，这种人就有可能成功。那些随遇而安，容易满足的人，是不可能用更高的标准来激励自己的。不满足是表示你需要较好的东西。你要注意这种标记，因为它可以催促你向着好的方面进行。当你在通向老
6、板的道路上行进时，可能很快取得一些成绩，你的生活比以前改善了非常多的地方，你可能会觉得相当满足了。但是不要忘记了当初远大的目标，如果你这个时候一味享受这种满足的感觉，那么你也只是一个“半途而废者”,不是一个真正的成功者。不满足意味着有野心。野心是成功的最大动力。有野心方能成大事法国有一位年轻人很穷，很苦。后来，他以推销装饰和肖像画起家，在不到 10 年的时间里，迅速跻身于法国 50 大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸，他因患上前列腺癌，1998 年去世。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里，这位富翁说：我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成
7、为富人的秘诀留下，谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我成为富人的秘诀，他将能得到我的祝贺。我留在银行私人保险箱内的 100 万法郎，将作为他睿智地揭开贫穷之谜的奖金，这也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。遗嘱刊出之后，有 18461 个人寄来了自己的答案。这些答案，五花八门，应有尽有。绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，有了钱就不会再是穷人了。另有一部分人认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会，穷人之穷是穷在背时上面。又有一部分认为，穷人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，有一技之长才能迅速致富。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是漂亮，是名牌衣服，是总统的职位等等。在这位富翁逝世周
8、年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀，他认为：穷人最缺少的是成为富人的野心。在所有答案中，有一位年仅九岁的女孩猜对了。为什么这位 9 岁的女孩能想到穷人最缺少的是野心？她在接受 100 万法郎的颁奖之日，说“每次，我姐姐把她 11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。 ”谜底揭开之后，震动法国，并波及英美。一些新贵、富翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：野心是永恒的“治穷”特效药，是所有奇迹的萌发点，穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心。不
9、能否认，对大多数成功的老板而言，致富的愿望是非常强烈的，同时也以财富为自己成功的标志。对于打算从员工到老板的你，尤其应该有这样的想法。如何实现自己的财富之梦呢？也许戴尔的故事会对你有启发。达克尔戴尔出生在美国休斯敦一个比较殷实的家庭，父母希望他能够成为一名医生，但戴尔天生对医学就没有一点兴趣，而商业却像磁铁一样深深地吸引着他。12 岁时，他通过邮购目录销售邮票，赚了 2000 美元。高中时，他从各种渠道寻找最可能的潜在客户，向他们推销休斯敦邮报 ，使平淡无奇的卖报工作成了赚钱的好差事。他利用自己努力赚来的钱买了一部宝马车。看着这个用自己挣来的现金购买车子的少年，车行老板不禁目瞪口呆。顺从父母的
10、意愿，1983 年戴尔高中毕业后，进了奥斯汀的得克萨斯大学学习生物。但他仍醉心于计算机。当时，他感到市场对个人电脑的大量需求并未得到充分满足。而零售商店的个人电脑售价过高，且销售售货员对电脑不是一窍不通，就是一知半解。针对这种状况，戴尔想出了一条赚钱的好路子：通过电话订购向客户直接出售按客户要求组装的电脑。于是，戴尔说服一些零售商将剩余的电脑配件存货以成本价卖给他。接着，戴尔在电脑杂志上刊登广告，以低于零售价 15%的价格出售个人电脑。此后，订单如潮。戴尔在他的大学宿舍里组装电脑。1984 年春，戴尔离开校园，用自己的积蓄办了一家电脑公司。第一年，公司销售收益 600 万美元，此后，他的公司一
11、直是全美发展最快的公司之一。迈克尔戴尔也成了家喻户晓的“神奇小子”.1993 年，戴尔公司的销售额突破 20 亿美元，公司股票成了华尔街投资者最抢手的高科技股之一。这就是财富欲望的力量，它能使一个本来普普通通的人成为财富巨人！在现实生活中，有很多人都会明白财富的重要性与意义，因而对它产生“欲望”.正是这种对财富有着强烈的欲望，许多人将会创造出令人无法相信的财富。如果目标是箭，那么欲望就是弓。有弓无箭，就是徒有蛮劲，不懂计划部署，无的放矢，一生多劳而少成；有箭无弓，就是徒具理想，没有摧枯拉朽的精神，做白日梦，一生多言而少成。只有有弓有箭，才会将最不可能的梦想实现。记住：成功者的愿望，始于不满足。
12、不满足是表示你需要较好的东西。你要注意这种标记，因为它可以催促你向着好的方面进行。为未来下注俄国诗人莱蒙托夫在一首题为帆的诗中这样写道：“下面流淌着清澈的海水，上面洒满金色的阳光。不安分的帆儿却祈求着风暴，仿佛风暴里才有宁静之邦。 ”职业经理人被誉为这个时代最有活力也最聪明的一群人。在外界看起来，他们拥有许多人梦想拥有的东西-受人尊敬的地位，不菲的待遇，稳定的职务。他们没有必要成为一个单枪匹马的冒险者，以确定的现在为一个不确定的未来下注。然而，也许，是一种自我实现的需要，一种要“重新活出意义来”的冲动，使他们离开铺就的坦途，踏上一条充满着风险或许也充满着机遇的“未走的路”.在大公司升职过程中遇
13、到的职业生涯的“天花板”,与资本发生的冲突，这也是准创业者出走的原因。35 岁的王志东被资本伤害后，开始了又一次创业，而不是跳槽。有人说，他“与其说是一个职业经理人，不如说是一个职业创业者”.2001 年 6 月的新浪管理层变更，让王志东的职业生涯几乎到了悬崖边上。自从他被终止职务的消息传出后，找他合作的人络绎不绝。职业经理人的不褪色的价值仍然在闪闪发光。“当时有很多机会，不少跨国公司、国内的知名企业都来邀请，被我婉言谢绝了。 ”在汇欣大厦的新办公室里，王志东回忆， “其中也有真正让我动过心的，是加入一个投资基金做合作人，凭借我以前的行业、技术经验和企业运作经验，投资扶助新的企业”.但雄心万丈
14、的王志东更想做自己看准的事。一心做实业的王志东说， “很多人认为在中国做软件不赚钱，但是我不相信。我的中文平台累计装机已经超过了千万用户量，新浪的服务也有 3000 多万用户。我仍然做软件，因为软件的固定成本大，但是复制成本小，相信未来的软件就像印钞机。 ”这种愈挫愈奋的精神和“未来的比尔盖茨”梦想最能让人热血沸腾。“我在认真琢磨一个机会”.他觉得软件和互联网的结合是个机会，用了几个月时间的调研、讨论，项目的可行性从模糊逐渐变清晰了，第三代互联网的思想就是那个时候形成的。但是，他还没有下决心。直到 7 月 13 号，北京申办奥运成功的那一刻，王志东除了和大家一样的狂欢，心里更有一种对中国和北京
15、的经济发展的信心。当天夜里，他就在喷发的礼花下做出了创业的决定。他是一个极有行动力的人，7 月 20 号，就到友谊宾馆租了房子。7 月 27 号，点击科技的前身清鹤鸣成立了。点击科技的网站就是“GO TO 2008”.王志东希望再次创业 7 年，让点击科技成为和新浪一样的知名企业。点击科技最初的注册资金是 50 万，不久前，王志东将点击科技的注册资金增加到了 500 万，很多人惊叹他一增加就是一个“0”,他笑着说，再增加一个“0”也有可能。但是他承认，这些资金并非完全是他的个人资产，而是“自筹”,在法律意义上，点击科技完全是王志东的个人资产，在他的名义下运作。他透露，自筹资金主要来自以前的朋友
16、的支持和信任，已经有个别风险投资想介入，但是他谢绝了。 “对创业企业来说，巨额资本并不是主要的。500 万元足够我们进行初期产品开发和几年的公司运作，如果真的融资几千万元也无处可花。 ”点击科技从创业时的两个人，一年内已经增加到 40 个人。11 月底在成都推出了产品，是王志东擅长的管理软件。经过与资本的碰撞，王志东这样的经理人的确比以往的创业者更加懂得利用资本，也更加小心地维护着和资本的微妙关系，尽量把平衡木走得更好。让资本为自己服务，而不是成为资本的奴隶。从职业经历人到职业创业者，需要的只是野心而已。野心是为了实现心中的一个梦。第一章 做一个有野心的员工第 2 节 “野心”三步曲（1）而“
17、打工仔”小林的创业之路则更典型。他从一个普通的打工仔一步一个脚印，做到资深员工，此后又不断地挑战、历练自己，终于在八年之后，他成为了老板群中的一员。他用自己的经历告诉所有的打工者：成为一个老板其实很简单，也是有章可循，有套路可学的。让我们来看看他是怎么从打工者的行列中脱颖而出，按照他的“野心”三步曲一步一步地变成大老板的吧！“鲲鹏计划”1969 年 10 月，小林出生在江苏省东台市一个普通的农民家庭。他家姐弟三人，他排行老二。其父是镇中心小学的一名民办教师，不高的工资却要养活全家上上下下七口人，日子过得十分艰难。1989 年，小林高中毕业了。他决定外出打工，好分担父亲的压力。1991 年初，小
18、林在一位同学的介绍下来到福建省石狮市的一家印刷公司打工。在厂里，小林表现得十分积极，他不但把自己的分内事做的井井有条，还抢着干重活，而且常常向主管提出一些合理的建议。渐渐地，他引起了老板的注意。老伴有意培养这个孩子。两个月后，公司指派一批工人到深圳学习制版技术，他也名列其中。繁华的深圳让小林大开眼界，那些开着豪华车，出入高档场所的老板们更是令他十分羡慕。他经常艳羡的看着他们的一举一动。然而，一件事情却深深的刺痛了小林的心。那次，小林在深圳东湖公园贝岭居宾馆的停车场上看到一辆十分漂亮的林肯车，忍不住上前伸手摸了摸车灯。正在这时，他听到了一个粗暴的声音：“臭小子，你想干什么？”小林吓了一跳，这才发
19、现车主正站在他的身后对他怒目而视。小林赶紧解释道：“这车太漂亮了，我只想摸一摸，感受一下” 车主打断他，毫不留情地训斥道：“臭小子，你知道这车多少钱吗？400 万！划伤了漆你赔得起吗？”这句话大大地刺伤了小林的自尊心，他立刻回敬道：“你别以为有几个钱就了不起！”那车主瞪着他，恶狠狠地说：“我告诉你，我有钱就是了不起！看你的样子就是个穷打工仔，如果你是我的员工，我一定会让你好看！”小林气得扭头就走。当天夜里，他躺在床上怎么也睡不着，那个车主的话始终盘旋在他的脑子里，挥之不去。他想，难道打工的人就注定要一辈子被人瞧不起吗？我就不能争口气，自己做老板吗？有了这个念头后，他感到自己一下子充满了豪情。可
20、静下心来一想，他又不得不考虑到现实的问题：自己要钱没钱，要经验没经验，怎么做老板呢？怎么样才能做好呢？与小林同住一个宿舍的阿祥见他在床上翻来覆去，就开玩笑地问他：“想女朋友了吧？”小林摇摇头，随即将自己想当老板的想法说给阿祥听了。阿祥大吃一惊，劝他说：“这样的野心可千万不能有呀！你别看那些大老板在人前那么风光，他们背后吃的苦你能受得了吗？再说，我们现在这样也挺好的，只要安心打工，赚的钱也够养家糊口了。 ”小林生来就是个不服输的人，听阿祥这样一说，他反而坚定了自己做老板的决心。他想：难怪这个世界上有的人做了老板，有的人却只能打一辈子工。原来关键就在于有没有向前跨一步的野心啊！无论如何，我也要试一
21、试！于是心里就打定了注意。小林制订了个计划，分三个阶段来实现自己的老板梦：第一阶段，用两年的时间边打工，边充电，从书本上汲取做一个管理者所必需的理论知识；第二阶段主要是积累资金与经验；第三阶段则开始寻找项目办厂。他计划用十年的时间办出自己的厂，实现当老板的梦想。小林将这个计划命名为“鲲鹏计划”.小林把计划书贴在床头，时时用它激励自己。他从新华书店买来了企业管理知识和市场营销学等大量的企业管理方面的书籍，并利用技术培训的空闲时间钻研起来起这些课本。他每月的工资除了交伙食费外，其余的都用来买了学习资料。有了奋斗的目标，他一心埋在这些课本中，深圳的灯红酒绿对他也就渐渐地失去了吸引力艰难前行6 个月的
22、培训结束后，小林回到了厂里，并很快得到了重用，成了制版车间主任。他是厂里最年轻的一个主任。1992 年五一节，他与相恋几年的女朋友举行了婚礼。厂里为了照顾他这个技术骨干，在住房十分紧张的情况下，腾出了一间办公室给他们夫妻俩做新房。许多同事对小林说：“厂里待你真不薄呀！如果我是你，一定死心塌地为老板卖一辈子命！”同事们的话也让小林深有感触，但他很快又想到了自己的“鲲鹏计划”.他知道，要实现梦想就必须坚定不移地努力，而不能贪图安逸。当妻子得知丈夫的想法后，吃惊地说：“向东，我们这样不是挺好吗？赚了钱回老家盖个房子，一家人不愁吃不愁穿，你还有什么不满足的呢？而且，凭我们现在的条件，要做老板比登天还难
23、啊！”面对妻子的劝阻，小林只坚定地说了一句话：“人无志气山压人，人有志气人压山！”妻子知道丈夫的脾气，便不再劝阻他，而是开始默默地支持他。到了 1993 年 7 月，小林觉得自己已经实现了第一阶段的计划，可以向第二个目标挺进了。在第二阶段，最关键的是要积累经验，开阔视野，并做资本的原始积累。但要做到这些，显然不能局限在一个厂里。经过几天的考虑和考虑，小林做出了一个大胆的决定：辞职去北京发展。当他把辞职报告送到主管面前时，主管十分惊讶。他对这个自己十分器重的下属说：“你是不是嫌这儿的工资低？我可以向老板建议给你加薪”. 小林连连摇头，说：“厂里给我每个月 1500元的工资的确不算少了。我之所以选
24、择离开工厂，是自己想到外面闯荡闯荡，长长见识。 ”小林辞职的消息一传开，各种风言风语也就出现了。有人说他不知好歹，厂里这么照顾他，他还要炒老板的鱿鱼，是忘恩负义；也有人说他想自己做老板简直是白日做梦，还有人甚至骂他是个不知天高地厚的“野心家”.在铺天盖地的风言风雨中，工厂的老板却给了小林最有力的支持。当他得知小林的志向后，语重心长地对他说：“小林，你能有这样的志气，真是难能可贵啊！说实在话，我真不愿意让你这样一个有理想、有能力的年轻人为我打一辈子工。拿破仑说过，不想当元帅的士兵不是好士兵，我套用他的话送你一句：不想当老板的打工者不是好男儿！你去吧，有什么问题可以找我。 ”老板的话让小林勇气倍增
25、。1993 年 11 月，他只身一人背着行囊踏上了北京的街头。一连两个星期，他都奔波在劳务市场和人才市场，但却一直没有找到合适的工作。眼看着钱就要花完了，小林心急如焚。这时，过去的一个同事打来电话，劝他回到厂里上班。小林谢绝了对方的好意，他说：“开弓没有回头箭，既然我走出了这一步，就决不能再回头。 ”苦心人，天不负。几天后，小林终于被一家印刷公司录用了。当经理得知他曾经参加过制版培训，而且有过一段时间的实践经验后，决定对他委以重任。这样上班的第二个月，小林就被任命为制版车间主任，月薪 1800 元。可工作了一段时间后，小林发现这家企业在管理上根本没有什么值得他学习的地方，失望之余，他毅然再次跳
26、槽了。第一章 做一个有野心的员工第 3 节 “野心”三步曲（2）1994 年 3 月，小林得到了一个很好的机会，他被全国最大的挂历印刷企业-吉林省长春市月历公司聘用了。凭着熟练的制版技术，他很快在公司里站稳了脚跟，被提拔为综合车间副主任。这个公司是个一流企业，管理十分规范有序，考勤、计件、质管和物流等都做到了科学规范。在这里，小林学到了许多比书本上生动得多的管理知识。尽管这家企业的工资比在北京的那家工厂低了好几百元，但他一点也不后悔。转眼间，小林在月历公司的生产流程上已经工作了半年。这时，他又将眼光盯向了市场营销一线。他知道，要成为一名合格的老板，光有管理与生产经验是远远不够的，最重要的是掌握
27、市场，这才是将来自己创办企业的一条重要的生命线。他分析认为，掌握了市场，产品的销售、资金的回笼和业务的拓展就都能水到渠成了。1995 年春，小林再次做出一个令众人吃惊的决定- 他要辞去生产主管职务，到市场一线上去磨练自己。当他把这个想法向公司经理和盘托出时，经理首先赞扬了他的胆识，然后话锋一转，说：“市场可是没有硝烟的战场啊！业务员都没有底薪，如果跑不到业务，一分钱也拿不到”越战越勇的小林仍然坚持他的决定，于是公司将他调到了营销部。到了新的工作岗位上，小林立刻找最硬的骨头啃-他要求筹办营销部驻北京办事处。他要在这个对他来说两眼一抹黑的国际大都市中开创市场，到市场中去磨砺自己的胆识和智慧。小林在
28、生产部门工作了四年，等他真正冲到了市场最前沿，才知道市场的无情竞争比他想像的要激烈得多。他每天骑着自行车穿梭于各个企事业单位招揽印刷业务，然而，大多数单位都已有自己固定的业务单位，因此一个月下来，小林竟没有做成一分钱的业务。没有底薪，也拿不到提成的他不得不住在潮湿的地下室里，每天靠吃两袋方便面充饥，很快，他整个人就瘦下去了一圈。1995 年 6 月，小林参加了朝阳区一所高校的印刷业务招标。主办单位给每一位业务员发了一张表格，要求他们当场填好交上去，然后就回去等消息。那张表格上除了填写报价外，还要求写出本单位的优势与劣势。小林在填写劣势一栏时犹豫了：如果暴露了本企业的弱点，还有谁会愿意把业务交给
29、自己做呢？但他转念一想，做业务必须以诚待人，即便这样会影响不好。但还是试一试吧。于是，他根据在生产部门工作时掌握的实践经验，总结出了本企业在设计方面新意不足的劣势，然后又添上了几条解决问题的办法。几天后，那所高校打来电话，通知小林去签合同。原来，在应标的 20 多家企业中，只有他一人填写了企业的劣势，而校方看中的就是他的诚信。小林就这样做成了一笔价值 100 多万元的业务。从这第一笔业务中，小林明白了一个道理，那就是诚信是进入市场的敲门砖。他暗下决心，不管是给人打工，还是自己做老板，都要将诚信放在第一位，诚信做人，诚信做事。有了第一次成功的经历，小林的业务就一天比一天好做了。随着京城市场的迅速
30、打开，他的收入也节节攀升，最高的一个月光提成就拿了 1 万多元。经过两年多的市场磨砺，小林逐渐成熟起来。他决定趁热打铁，向着第三阶段的目标挺进。1998 年 2 月，小林开始寻找项目，作办厂的前期准备。他起初想办一个印刷厂，但设备投资太大，光一台进口的胶印机就要 1000多万元，而这时他所有的积蓄加起来还不到 20 万元，这个计划因此泡汤了。好在同年 5 月，小林在回家探亲时，听说东台市最近几年办了几家纸箱厂，但因为没有印刷厂，成品盒都要拉到邻县去印字。小林知道，在纸盒上印字一般用的是丝网印刷，工艺并不复杂，而且设备投资也不是很大。机不可失，他立即赶回北京办理了辞职手续，然后找到京城一家濒临破
31、产的印刷企业，只花了 10 万元就买下了他们的丝网印刷机。回到家乡后，他立即申请创办了东台市向东丝网印刷厂，并利用自己打工所积累的市场开发经验，开始着手广泛联系业务，很快就以质优价廉的优势打开了市场。到 1999 年时候，工厂的面积达到了 1000 多平方米，而且还招了 5 名工人为他打工。他每年的收入都在 10 万元左右。实现了他做老板的梦想。然而，小林对此并不满足，他仍然在不断地寻找新的项目，以期打开创业的突破口。不少亲友劝他说：“小林，你办这个企业不容易，而且现在收入也不错，何必还要再折腾呢？”小林回答道：“如果我不折腾，哪来的这个厂呢！但这个厂在我眼里只是个小作坊，离我奋斗的目标还差得
32、远呢。 ”小林考虑到随着我国加入 WTO 后，劳动力密集型企业有优势的特点，便萌生了办一个玩具厂的想法。但是，办玩具厂一下子就要进几百台缝纫机，还要有足够大的厂房，因此，资金又一次成了他创业路上的“拦路虎”.正在这时，小林在新华日报上看到了一篇文章，讲的是浙江人的创业意识。该文说他们如果有 10 元钱，就会向亲友借 10 元，向银行再借 10 元，凑成 30 元创业。而大部分中国人习惯的创业方式则是从自己现有的 10 元钱中拿出 6 元钱来创业，用剩余的 4 元钱给自己留条后路。但这样的企业缺少背水一战的决心，在市场竞争中很容易就败下阵来。浙江人的“30 元创业法”与小林的“野心”不谋而合。2
33、001年初，他拿出自己积累下来的 40 多万元资金，又向亲友借了近 20万元，在东台市梁垛镇个体工业园区征用了 5 亩土地，开始建筑厂房，然后再用厂房作抵押向银行借了 50 万元的贷款，购进了设备和原料。正是采用这种办法，小林只用 40 多万元的原始积累就完成了100 多万元的项目投资。玩具厂办起来后，小林很快用诚信和质量打出了自己的品牌，进而打开了上海外贸的大门。美国、日本、澳大利亚、英国、新西兰五国和香港市场的订单纷至沓来，创业的第一年，小林就赚了 40多万元。2002 年，他继续扩大生产，招聘的工人达到了 230 多名，工厂的规模再次扩大，先后盖起了三幢占地一万多平方米的厂房，总资产超过
34、了 300 万元。自 2001 年以来，小林的玩具厂已累计生产出各类玩具 1200 多万件，在出口的五国和香港特区中，平均每 25 人就有一件他厂里的玩具，他成了苏中地区远近闻名的“玩具大王”.从打工者到老板的路到底有多远？到底要怎么走？有人说隔了千山万水，有人说只有一步之遥。前者觉得自己天生就是给别人打工的命，于是安于现状，辛苦而满足地挣着那几百元工资，连跳槽的心思都从未动过；而后者则相信只要有“野心”,并付诸行动，做老板就不是一个遥不可及的梦。小林成功的经验告诉打工族，通向老板的路应该这样走：首先，你要有坚定的信念。为了实现做老板的梦想，你必须不断地拒绝安逸、舒适生活的诱惑；其次，要努力在
35、艰苦的打工岁月里培养做老板的素质，比如财务、人事的管理，生产流程的管理以及把握市场的能力等等。为此，你需要多换几个工作岗位，多接触些各有所长的老板；最后，你还得锻炼自己把握商机的能力。因为启动资金少，一次创业成功就显得尤为重要。当然，万一第一次创业失败了，你也要有百折不挠的精神，卧薪尝胆，重新积累起动资金，再战江湖。或许我们可以试一试小林的创业道路，但是我们千万别忘了带着野心。第一章 做一个有野心的员工第 4 节 如何辨别“老板”的潜质开放的市场环境和扶持政策让创业离我们越来越近。在今天的社会里，只要我们想做，谁都可以成为老板。据统计，目前上海平均每天都会诞生 193 个小老板。面对诸多机会，
36、如果再遇到了职业“瓶颈”,白领们便会跃跃欲试：是自己跳出去单干，还是利用职务之便与人合伙开个公司？当然，习惯了多年朝九晚五的生活，到了单干的时刻，不免会少了一份魄力。习惯于理性计算，他们会先计算机会成本多少，而且最大的困惑是：我的积累完成了吗？何时我可当老板？刘向东本科毕业后就在某大型服装外贸进出口国有企业做外销员，兢兢业业干了 7 年，从一个对贸易一窍不通的文科生，变成了精通欧洲服装进出口贸易的“专家”.如今，他对公司的一切业务可以说已经了如指掌，而他的职位发展到了外销员，也停滞不前了。公司注重论资排辈，加上有诸多的“皇亲国戚”,他要升任经理似乎希望渺茫。如今摆在他面前的有三条路：第一，跳槽
37、去别的公司，如民营或者外企，然而他如今的公司在行业内是老大，跳槽很可能会越跳越糟。第二，读 MBA 镀金。去名校读个在职 MBA,争取获得职位的飞跃。但是，在过去的 7 年中，他没有做过管理工作，所从事的贸易行业，圈子就那么大，一张纯粹的文凭是否管用？而且读书需要 3 年，3 年内一定无暇再顾及别的机会，3 年后 MBA 身价如何，也还是个未知数。第三，创业。公司很多“能人”都自己跳出去单干了，这也一直是他的梦想。虽然他一直注意积累这方面的国外客户，但是机遇不佳，客户被老板“卡”得死死的，因此万事俱备，而“东风”却久候不遇。对此，上海向阳生涯管理咨询公司职业顾问窦吉认为：在深造、创业、跳槽各种
38、机会之间苦恼徘徊，这不仅仅是刘向东一个人遇到的问题。创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型，这是完全不同的人生道路和事业追求。这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。但是，无论你的理由是追求生活富足安康，还是把它当作职业经理人的出路之一，以下的创业素质，你一个也不能少：1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。2、独立作业的能力，追求利润的方法。3、具备行业专业知识。可能你已具备了上述条件，但有些个性因素也是至关重要的。根据已有的研究表明，心理学家认为，具有以下个性特征的人，极不适合当老板：1、缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同感，它可以最大限
39、度地激发人的活力和创造力，是敬业的前提。如职业运动员、职业演员等，他们具有较强的职业意识，而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己分内的工作，缺少进取心、主动性，这与激烈竞争的环境不相宜。2、优越感过强的人。自恃才高，我行我素，难以与集体融合。3、唯上是从，只会说“是”的人。这种人缺乏独立性、主动性和创造性。若当了经理，也只能因循守旧，难以开展开拓性的工作，对公司发展不利。4、偷懒的人。这种人被称作“工资小偷 ”.他们付出的劳动和工资不相符合，只会发牢骚、闲聊，每天晃来晃去浪费时间，影响他人工作。5、片面和傲慢的人。有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点；有的人总喜欢
40、贬低别人，抬高自己，总以为自己是最强者，人格方面存在很大的缺陷。6、僵化死板的人。做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条来处理，不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律。7、感情用事的人。处理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。8、 “多嘴多舌”与“固执己见”的人。多嘴多舌的人，不管什么事，他们都要插上几句话；“固执己见”的人，从不倾听别人的意见。9、胆小怕事、毫无主见、树叶掉下来怕砸破脑袋的人。一想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。这种人宁可因循守旧也不敢尝试革新，遇事推诿，不肯负责，狭隘自私、庸碌委琐。10、患得患失却又容易自满
41、自足的人。稍有收获，欣喜若狂；稍受挫折，一蹶不振，情绪大起大落，极不平衡。当然，世上万物，决非一成不变，社会学家认为，性格是可以改造的，任何一个人完全可以在实践中注意克服性格缺陷，战胜性格弊端，改变性格类型，不断丰富和完善自我。倘若自身有上述十种性格缺陷，但已经踏上创业之路，甚至当上老板或负责人，则需学会重用人才，借助他人智慧来弥补个人不足，以避免失败。这些都是野心家的基本素质。最后一步，当你确定自己适合创业后，你就应该对创业计划作出可行性评估。1、你真正了解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。2、你的方法被证实过吗？有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实
42、施的好主意往往可能实施不了。3、你的想法经得起时间的考验吗？过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？4、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。5、潜在的回报是什么？创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。第一章 做一个有野心的员工第 5 节 准老板的七大素质（1）独自闯出一片事业天空，或者集结三五个好友的力量，合力创一番事业
43、，是很多人都曾有过的梦想，但是，光有梦想、希望，而没有创业所需要的基本素质，再美的梦想也难以成真。那么，成功创业，需要什么样的素质呢？一、商业能力是创业者的第一素质有些人的商业感觉是天生的，如胡雪岩，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。创业本身是一项冒险活动。甚至要像赌徒那样冒险。研究发现，大凡成功人士都有某种程度的赌性，企业界人士亦然。史玉柱的赌性大家都知道。当年在深圳开发 M-6401 桌面排版印刷系统的时候，史玉柱的身上只剩下了 4000 元钱，他却向计算机世界定下了一个 8400 元的广
44、告版面，唯一要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有 15 天，前 12 天他都分文未进，第 13 天他收到了 3 笔汇款，总共是 15820 元，两个月以后，他赚到了 10 万元。史玉柱将 10 万元又全部投入做广告，4 个月后，史玉柱成为了百万富翁。这段故事如今为人们津津乐道，但是想一想，要是当时 15 天过去，史玉柱收来的钱不够付广告费呢？要是之后计算机世界再在报纸上发一个向史玉柱的讨债声明呢？我们大概永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱和一个赌性十足的史玉柱了。很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跃”的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅盘了。当年周枫带人做婷
45、美，一个 500 万元的项目，做了 2 年多，花了 440 万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花 5 万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着 23 名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了 300 万元。他把其中 5 万元存在账上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打 2 个月的广告。从当年的 11 月到 12 月底，他告诉
46、员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那 5 万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。孙广信与周枫有异曲同工之妙。 福布斯中国富豪孙广信在没有发迹前，只是在乌鲁木齐做一些拼缝之类的小生意。这样的小生意人在商业传统悠久的乌鲁木齐多得是。孙广信起家于做酒楼。198
47、9 年秋季的一天，他听到有一家专做粤菜的广东酒楼的老板因为欠债跑掉了。孙广信跑到那里一看，嗯，这个酒楼不错，地理位置好，门面也不赖，行，可以做，是个机会。当时就借了 67 万元把这个广东酒楼盘了下来，又从广东请来好厨子，进了活海鲜，鱼、虾、鳖、蟹，还有活蛇。此前孙广信从来没有做过餐饮业，新疆人又吃惯了牛羊肉，对生猛海鲜不感兴趣，感兴趣的人也不敢轻易下箸。头 4 个月亏了 17 万元，亏得孙广信眼睛发直。他坚持了下来，通过猛打广告猛优惠，将客源提了上来。孙广信从酒店里赚到了钱。中国的酒楼多得是，赚钱的老板都不少，为什么现在只有孙广信出名呢？因为孙广信没事就在酒楼里观察他的顾客，琢磨他的顾客。有一
48、回，一个客人一下定了一桌 5000 元的酒席，把孙广信吓了一跳。在当时 5000 元可不是一个小数。他一琢磨，什么人这样有钱，出手这样阔绰？一打听，原来是做石油的。再一打听，乖乖，了不得，原来做石油这么肥，这么来钱呢。孙广信就开始转行做石油。后来孙广信成了福布斯中国富豪。孙广信现在做的事是西气东输。连国家都要掂量再三感觉头痛的工程，他都敢做，而且有资本做得起。但是成功的创业者除了具有上述的良好习惯之外，更多的是一种独特的素质，一种在商场激烈的竞争中摸爬滚打的坚韧和异于常人的敏感。成为一个成功的创业者，就要不断地磨练自己，让自己有这样的素质和能力。哈拉里，27 岁；瓦拉迪，29 岁；拉比，28
49、岁。他们俩是加拿大多伦多 Spin master 玩具公司的创始人。该公司创立于 1994 年，1998 年销售额是 200 万美元，1999 年销售额已达 420 万美元。1991 年，哈拉里和拉比这对恋人在安大略大学读绘画艺术，并沉浸在招贴画的艺术灵感之中。有一天，拉比突发奇想，这么精美的艺术作品，何不将画拿出去卖钱？两人一拍即合。没想到一张招贴画竟卖了 5 个美元！5 美元不多，但意义非同小可。从卖出第一幅校园招贴画开始，他们就确信，未来的惟一选择就是做一个创业者了，因为他们从交易中找到了成功的感觉，发现了自己除具有技术能力外，还具有非凡的商业能力！而这些是一个创业者必备的素质，尤其是商业能力更是创业者必备的第一素质。我们许多年轻的创业者，往往容易忽略这一点，以为在技术方面超群，在商业上也能拔萃，而疏忽了商业能力的培育和发掘。许多创业者在这一点上是有切肤之痛的。因此，创业者从细小的生存细节，了解自己的潜质，确立自己的创业方向，是至关重要的一步。当然，有技术而无经营头脑并不要紧，你还可以请有这方面才华的人加盟做你的 CEO!哈拉里和拉比虽然有商业头脑，但仍不忘邀请更出色的人加盟呢。1994 年，哈拉里和拉比毕业后，用卖招贴画所挣的 1 万美元投资制造了一种叫“地球伙伴”的玻璃头饰，一个月的销售额就达
