1、 阿超灯饰“直来直往”大聚惠仓储式营销20120602一、活动简介本次活动是以促销活动与形象活动相结合的形式进行，以拉动销售为主，树立品牌形象为辅。主要内容旨在提高公司企业形象和扩大市场份额，直接以销售为目标，确定预期销售要达到的销售额。具体内容作如下简述：1.活动主题：“ 直来直往”大聚惠（暂拟） ；2.活动口号：万件名品大聚惠，共筑美好新生活；眼见为实，看得见的实惠；3.活动时间：2012 年 6 月 2 日 地点：小区大库；4.活动形式：小区直达大库，厂家直销，以小区为单位，按人数分批次进行；5.活动宣传：以小区推广活动以及传统宣传方式为主体，配合网络平台的优势，进行有效覆盖；二、活动定
2、位针对自身产品的定位，考察小区居民特征，选择有一定购买能力和集中需求的小区范围。比如品质、定价、购买力、集中性特征等因素，选定客户群体，特别是未能广泛渗入推广的小区。3、活动优势我们将免费为客户提供来往车次，讲解灯具常识，空间搭配等相关知识。我们郑重承诺在同一时期、同一品质绝对低价、力度超出市场各种打折让利活动，绝对厂家直销、减去中间环节（运输流转、店面开支、折旧费用） ，无需讨价还价，假一赔十。同时保证对所售出的所有产品均提供优质的售后服务。耳听为虚，看得见的核心竞争力；眼见为实，看得见的产品质量；拭目以待，看得见的价格实惠。4、活动安排（1） 、前期准备工作项目 责任部门 完成时间 备注1
3、.29 号前准备活动时所需要的所有条件，选定小区的范围，进行目标小区规划，然后排出先后次序，合理筛选； 2.同时和小区管理出取得联系，事先沟通好并取得管理处的许可；3.提前三天选定小区及周边做局部宣传； 4.宣传工作可以选在早上人群集中出门的时间段，和晚上下班的时间段，保证活动现场营造人气； 5.联系活动所需车辆，提前做好路线规划和行程安排；6.大库做好整顿工作，并按要求正确标注价格、型号等，同时做好接待前期的工作准备、设计出合理购物线路；7.其他未尽事宜，敬请补充。 （2） 、活动期间工作1.参与形式：全员销售；2.活动培训3.除店面、大库所需销售人员外，其他人分散渗入选定小区开展宣传，同时
4、做好做好跟车、车次安排；4.大库做好客流分散工作安排，引导客户进行有序购物，避免因拥挤产生等等问题；5.提供音响设备，制造促销氛围。小区选择 业务部 5月29日前期宣传 营业厅、业务部 5月30、31和1日 销售单相关其他产品与价格 大库 5月31日接待安排 大库 5月31日 收银、柜台车辆安排 人事部 5月31日人员安排 人事部 5月31日展 示 宣 传 企划部 5月31日 包括售后电话收银工作 财务 5月31 POS 机、计算器（3） 、活动后续工作1.产品盘存2.活动总结3.问题反馈4.数据分析5.售后安装6.回访调查5、活动建议1.统一口径，把握客户心理特征，化解客户抗拒：活动误区 1：真是直销？价格问题活动误区 2：烂尾货吧？质量问题2.统一服装，有利于客户进行识别限购6、活动其他针对小区开展直销活动，不仅可以拓宽新的销售渠道，还可以避免与竞争对手出现正面交锋，抢占先机，同时使得品牌知名度得以增强，销量也得以提升。人员安排 具 体 名 单 备注店面人员大库销售人员*小区活动人员*小区活动人员*小区活动人员*小区活动人员
