1、,药店利润提升思路分析,太极绵阳制药培训系列,药店面临的经营压力,1.人员成本增加2.固定费用增加3.管理成本增加4.竞争更加惨烈,导致的结果是什么？,利润的下降,药店能解决这些困惑吗？,1.人员成本增加减少营业员？已经很紧张了不行降低工资水平？店员不同意不行2.固定费用增加降低房租？房东不答应不行降低水电使用？影响正常经营不行降低采购成本？供应商不同意不行,3,3.管理成本增加4.竞争更加惨烈1）药店越来越多改变不了行不通2）促销力度越来越大市场竞争的必然结果行不通3）国家政策无法改变行不通,如何在竞争中处于优势地位呢？,4,药店经营的目的？,在给消费者提供有效的治病和保健方案的同时赚钱,利
2、润,5,提高利润的分析,6,降低管理成本,尽量减少供应商数量，让管理人员从单纯的采购工作中抽出更多的时间参与到药店经营水平的提升当中来。,7,销售额,毛利率,毛利,8,提高毛利的分析,9,提高毛利的分析,10,11,成交客数,平均客单价,销售额,12,13,来客数,成交率,成交客数,14,15,平均单价,平均销售数量,平均客单价,16,17,来客数,成交率,成交客数,平均单价,平均销售数量,平均客单价,成交客数,平均客单价,销售额,来客数,成交率,平均单价,平均销售数量,销售额,18,提高销售额的途径,一、提高成交数1.增加回头客数量2.增加新顾客数量3.提高成交比例,19,提高销售额的途径,二、提高客单价1.提高平均单品销售零售价2.提高高毛利商品的销售比例3.提高销售数量（含单品数量和品种数量）,20,增加来客数,提高成交率,1.专业知识2.销售技巧,22,提高客单价,23,24,药店经营的目的？,在给消费者提供有效的治病和保健方案的同时赚钱,利润,26,谢谢！,27,
