1、奥翔航模中心创业计划书创业团队：指导教师：2008 年 3 月 30 日奥翔航模中心创业计划书 I目 录1 执行总结 .11.1 公司介绍 .11.2 产品及服务 .11.3 目标市场 .11.4 管理团队 .11.5 投资与财务 .22 产品和服务 .32.1 行业背景 .32.1.1 全国航空模型发展背景及现状 .32.1.2 辽宁航空模型基地发展背景及现状 .42.2 产品描述 .42.2.1 近期产品 .42.2.2 远期产品 .62.3 产品特点 .72.3.1 市场前景较为广阔 .72.3.2 产品宽阔的延伸性 .82.3.3 航模活动具有极大的市场吸引力 .83 市场机会 .10
2、3.1 市场现状 .103.1.1 市场概述 .103.1.2 市场特点 .113.2 市场需求预测 .123.3 市场细分 .143.4 目标市场 .153.4.1 目标消费人群 .153.4.2 目标消费区域 .163.5 市场竞争分析 .173.5.1 供应者讨价还价能力 .183.5.2 购买者讨价还价能力 .183.5.3 新进入者威胁 .183.5.4 替代品的威胁 .193.5.5 同行业竞争分析 .194 公司战略 .214.1 公司概述 .214.2 公司战略分析 .214.2 总体战略 .234.2.1 企业宗旨 .244.2.2 企业目标 .24奥翔航模中心创业计划书 I
3、I4.2.3 企业精神 .244.2.4 服务理念 .244.2.5 企业核心竞争力 .244.3 公司发展战略 .254.3.1 初期战略（3-5 月） .254.3.2 中期战略（1-3 年） .264.3.3 长期战略（4-6 年） .264.4 公司厂址选择 .275 市场营销 .295.1 目标市场 (TARGET MARKET) .295.2 产品（PRODUCT ） .295.2.1 产品 .295.2.2 服务 .295.2.3 品牌 .305.3 价格（PRICE） .315.4 销售渠道（P LACE） .315.5 推广策略（P ROMOTION） .325.5.1 赠送
4、产品 .325.5.2 人员推销 .325.5.3 广告 .325.5.4 公关（Public Relation） .336 管理体系 .356.1 公司性质 .356.2 奥翔航模中心的机构设置 .356.3 奥翔航模中心的部门职责 .356.4 奥翔航模中心的管理人员配备 .366.4.1 奥翔航模中心管理人员的配备 .366.4.2 奥翔航模中心服务人员的配备 .366.5 管理团队 .377 财务分析 .387.1 股本结构 .387.2 固定资产状况 .387.3 投资收益与风险分析 .387.4 相关报表及预测表 .387.4.1 1-5 年收入及成本预测表 .397.4.2 成本
5、费用表 .407.4.3 前 5 年收益表 .407.4.4 前 5 年现金流量预测表 .417.4.5 敏感性分析表 .42奥翔航模中心创业计划书奥翔航模中心创业计划书 21 执行总结1.1 公司介绍奥翔航模中心是一个“立足沈阳，辐射东北”，以“娱乐、销售” 为主体、以“生产和展览” 为未来发展方向的有限责任公司。它拥有种类齐全的各种“ 航空、航海以及航天 ”航模用品，拥有自己的航模培训基地，专业的技 术人员可以指导各类航模爱好者到我中心“放飞航模，租用航模，制作航模和购买航模”。1.2 产品及服务短期来看，公司的主要产品是提供给顾客一种“娱乐和健身” 和“创新与科普 ”的收益性服 务。远期
6、来看，公司的产品将是集“娱乐、销售、生产和展览”于一体的多元化系列产品与服务。1.3 目标市场立足沈阳，辐射东北三省的中小学生和中青年人群。1.4 管理团队奥翔航模中心管理人员共分为：总经理、财务部、营销部、人力资源部、综合服 务部。 设总经理一人、 财务部二人、 营销部四人、人力资源部二人、综合服务部二人。公司初期拟采取直线制如图 1.1 所示的管理团队组织形式。奥翔航模中心创业计划书 3图 1.1 公司组织结构图1.5 投资与财务奥翔航模中心公司选址在辽宁大学附近。这里交通发达，抵达奥翔航模中心便利.而且在辽宁大学的附近有很多的中学，幼儿园和公园，目标消 费者人口中众多。此外， 辽宁大学周
7、 边属于郊区，周围地势平坦，土地租赁费用较低，能够满足公司对广阔空间和低成本土地租费投资的要求。公司注册资本 300 万，其中吸收风险投资 200 万元，银行贷款 80万，大学生自主创业贷款 5 万，大学生自筹 15 万。公司将从第 1 年开始盈利。董事会营销副总经理 人力资源部总经理财务副总经理总经理综合服务部部总经理奥翔航模中心创业计划书 42 产品和服务2.1 行业背景2.1.1 全国航空模型发展背景及现状国外航模运动兴起初期，我国还处于半封建半殖民地社会。辛亥革命后，上海东方杂志等刊物曾介绍并呼吁在国内开展航模运动。可惜这些意见没有引起重视，错过了早期发展的机会。经过第一次世界大战，发
8、 达国家的航空事业飞速发展。航空模型运动的早期航空教育作用被证实。三十年代初，不少有识之士再次呼吁在我国开展航空模型运动。上海科学画报发表了不少这方面的文章。该报编辑冯执中在模型飞机一文中说，欧美航空事业之所以有今日之发达，非一朝一夕之力也。中国的模型产业是年轻而充满活力的新兴行业，近年来尤其是中国入世以来，随着我国成为世界重要的消费品出口大国，以及国内需求的日益增长，模型产业呈现出蓬勃发展的态势。新的模型制造企业不断涌现，老的资深厂商逐渐走向成熟。模型新产品层出不穷，科技含量正稳步提高。目前，在辽宁乃至全国，还没有一家正规的公司在经营航模产业。航模运动作为一项花费比较昂贵的活动在全国还没有普
9、及，但是随着中国经济实力的不断增强和人民生活水平的进一步提高，这项活动将会得到较快发展。由于中国是世界人口大国，中国航模市场将成为世奥翔航模中心创业计划书 5界上发展最快、规模最大的市场，而中国航模运动行业也将迎来飞速的发展阶段。2.1.2 辽宁航空模型基地发展背景及现状在全国航空模型发展的背景下，辽宁航模爱好者也开始逐步对飞机、轮船、火箭、 卫星等航天航海方面的知 识 感兴趣，传统仅仅依靠书本知识的学习已经远远满足不了他们的渴求。他们迫切的希望去做、去飞、去体 验! 神州五号的飞天成功,嫦娥探月计划的实施，无一不证明国家对于航空航天事业的重视和大力支持。为了让孩子培养良好的学习科学文化知识的
10、习惯、让青年人得到一个舒展才华的场地、让中年人获得身心放松，同时又充分与孩子交流的机会、让老年人有一个新鲜舒适的晚年，奥翔航模中心应时代和市场的要求，呼之欲出！2.2 产品描述 2.2.1 近期产品公司的近期产品是提供给顾客一种“娱乐和健身” 和“创新与科普”的收益性服务。它的服务功能是由翱翔航模中心如下图 2.1 所示的四个功能区（培训区，制作区，启航区， 销售区）所体现出来的。奥翔航模中心创业计划书 6制作区 启航区销售区培训 区图 2.1 奥翔航模中心四大功能区在培训区，爱好者们可以了解到航模的相关理论知识，以及航模操作的基本方法和技巧。我们在启航基地开设启航教室，每次启航前，首先会根据
11、爱好者的实际航行水平进行系统的培训和指导，协助制定启航计划， 让大家的“ 飞行”和“ 下海”更为规 范！培训区的辅导人员均由有经验的航空、航海专业指导教师组成，为航模爱好者提供一个轻松的学习科学文化知识的环境。在制作区，航模爱好者可以亲手制作各类的航空、航海模型。在制作区，有多名有经验的航模制作老师指导，让制作的过程既是娱乐的过程，也是学习的过程。制作完成之后，制作者可以到户外亲自操控自己制作的模型，感受成功的喜悦。启航区：提供 5000 平方米的室外试验中心，场地开阔，可供 30架航空模型同时飞行；另设有 2000 平方米的室外航海区，能同时容纳 20 艘中小型航海模型在航海区“乘风破浪 ”
12、！销售区：销售各种类型的航空、航海和航天模型以及航模的出租业务。航模 爱好者可以轻松挑选到自己喜爱的模型产品。奥翔航模中心，尽量做到每个学员都有一个专门的辅导人员，这奥翔航模中心创业计划书 7些辅导人员都是由经过培训的具有良好素质的大学生担任。专业培训师计划性的给学员进行讲授与航模相关的理论课程，辅导员负责指导学员制作模型，及各种工具的使用方法，以使学员们能够将理论与实践结合起来，充分发挥自己的才能。航模中心拥有种类齐全的各种机型的航模用品，拥有自己的航模训练基地， 专用训练场地，以及专门的人员进行指导，航模爱好者朋友们可以到我中心来“ 放飞航模，租用航模，制作航模和 购买航模”。公司的获利渠
13、道主要是门票、销售收入、出租收入等多种方式。2.2.2 中远期产品公司的中远期产品在东北三省创建奥翔航模中心的分支企业。增加服务范围，新增展览区，购买世界最先进的航空航海模型，拼装成型，在航模展厅展览参观，并配有解说员，向爱好者传播最先进的航模技术。同时，因为奥翔航模中心通过与消费者的直接交流，将陆续掌握第一手的航模需求资料，因此，公司在未来将依托市场的需求，研发和生产拥有自主知识产权的航空、航海或者航天模型，从而使企业迈向集“ 娱乐、销售、生产和展览”于一体的多元化发展战略。最终形成如下图所示的 6 大功能区。奥翔航模中心创业计划书 8制作区 启航区销售区培训 区展览 区生产 区图 2.2
14、奥翔航模中心远期发展六大功能区此外，翱翔航模中心将继续瞄准“新、特”航模娱乐空白市场，站在行业前沿， 领导流行趋势，共同享受征服蓝天、海洋的快乐感觉。凭借特色的产品，优质的服务，使公司不断发展，不断扩大。远期产品的获利渠道主要是在之前的基础之上，扩大展览的营业收入，增加销售收入，以及规模化效益带来的收益。2.3 产品特点2.3.1 市场前景较为广阔近些年来，中国的航空航天航海事业，有了飞速的进步与发展。人们接触高科技、体验高科技的愿望也越发强烈，同时，人们正在试图通过多种方式丰富自己的业余生活，缓解生活压力，以及锻炼身体。航航模中心恰恰正是这样一类可以满足当今人们生活需要的综合性户外运动项目。因此，它的发展前景是十分广阔。
