1、最后 HR 走过来，告诉我拿到麦肯锡的 offer，我无法抑制内心的兴奋，真的很想冲上去一把抱住她长期的苦苦的孤注一掷的追求，终于有了结果。我希望借这个机会衷心的感谢伴随着我走过整个大学生活的梅尔顿基金会，可以说，它里面的每一个人和每一件事都在一点点地改变我的人生轨迹，我相信它的 life-long connection 也将继续影响我未来的事业和人生。同时，衷心地感谢 SCDA，它的信任和培养让我极大的锻炼了我的能力；感谢强化班，它的精神、理念和每一位朋友对我影响至深；感谢 AIESEC，它让我进一步扩大我的视野和朋友圈衷心的感谢 Daisywd，没有你，一切都不可能。也感谢每一位关心我的朋
2、友。其实，等我冷静下来以后，我并不觉得我取得了什么成就。所以当很多人希望我作一些很公开的分享的时候，我会觉得很不好意思。我走过来的确有我的路，但是并不是让我再走一次我就还能成功，路上的每一个风险都可能把我放倒，我只是这次比较幸运而已。我知道浙大还有很多很有实力的人，但是因为种种原因，可能是因为了解不够，可能是因为准备太晚，可能是因为运气不好，没有发挥出自己的实力。浙大并不是咨询的沙漠，我们缺的不是能力，缺的只是了解和准备，只是一个让大家关注的环境。我希望能够留下这么一篇文章，让浙大学子不要因为不了解和没准备而痛失机会，希望大家能够把浙大人的激情和能力在世界优秀的咨询公司面前充分展现出来，希望能
3、够在咨询的行业见到更多更加优秀的浙大人！相信我们自己！我会尽我的能力毫无保留的把我的所有心得和资料留下来，但是这些都是个人意见，仅供大家参考。一、 关于成绩如果你对咨询感兴趣，希望你一定要把成绩搞好。咨询和投行都是相信成绩在一定程度上反映学生智力的公司，并且可以说申请咨询的人太多了，有时实在处理不来，设这么一道栏就可以删除一大批人。具体的指标我并不知道，但是有些公司（像美世咨询）会要求前 5%或者 10%，所以能够进入这个范围是比较好的，但是并不意味着没有进入就没有机会了，不过你就不能够用成绩来说明你优秀了，需要用其他方式来说明你的优秀。很多人会说，他的社会活动太多了，很影响学习，我也知道这个
4、压力。但是你想想你某一门考试之前那个晚上的复习效率是不是特别高？如果你能够把这个效率提前一个星期的话，你成绩一定没有问题。如果你不能够提前，那就是意志力的问题，说明你的成绩有很大的提升空间。个人建议，如果平时学习有点耽误，就一定要高度重视考前的复习，可以考试周之前一个月就开始围绕考试计划所有时间安排，把能够提前的提前完成，能够提前取消的取消掉，到了真正复习，让什么都不要来影响你。如果平时学习比别人受影响多多少，请你让自己的复习开始时间比别人早多少。二、 关于英语口语这一点同样非常重要。我也见识过上海高校申请咨询的学生的英语口语，那毫不客气地说，比浙大的人强得多。我自己学习口语的过程是：一开始真
5、的非常烂（初中时） ，但是我就大胆说，不管语音语调好不好，但是起码尽可能流利的表达好自己的意思，同时把每个单独的音标练准（没错，就是把小学的课本拿出来对着发音解剖图、听着录音带一个一个练，这个东西永远不会晚） ，后来慢慢感受身边比较牛的朋友和电影里面的英语的语音语调，再然后我会和一两个英语比较好的朋友提出打电话都是用英语（不讲中文） 。打电话当然要你主动了，所以要经常大胆骚扰人家，虽然一开始会让对方比较郁闷，但是后来这让我这个进步很大。所以，我上了大学的时候英语还不错（我是外国语学校毕业的） ，但是我还继续和一两个朋友用英语打电话，并且参加了梅尔顿基金会的很多国际交流，这让我的口语有了比较大的
6、突破。我觉得口语还是要尽量早的开始注意，最好大一大二就开始。另外有人说很难找到练得人，但是我觉得为什么要找人练呢？其实自己就可以和自己练，我就经常自言自语：What is your greatest achievement in your university life? If I was 10 years old again, what would I do? 自问自答。有时候还会自己进行两个人之间的对话，同时训练两个人的说话思维。当然，这个看起来比较 SB，但是只要你能够克服这个“莫须有”的障碍，你就能够随时随地自己锻炼，经常锻炼。另外最好把定语从句，就是 which, that 这种句型
7、联系好，因为很多人会发现在英语对话时会不知道用什么词形容或者不知道那个词（单词量也要注意啊） ，就可以用这个句型，比如你不知道“手机链”怎么说，你可以说“The thing that attached to a cell-phone for decoration”，这个表达方式可能一开始会觉得比较难，但是只要能够掌握了这个方法，就可以让你的口语停顿减少很多很多！因为这个非常常用！三、 关于国际交流和社团活动我自己在这方面还是比较活跃的，其实这种活动真的挺锻炼能力和视野，还有可能极大提高英语口语（比如比较长时间的在国外） ，而且坦白说，中国 HR 或者面试官一般都比较喜欢这类经历，这个资历就为你
8、以后很多的发展都很有帮助。国际交流方面，一个简单的技巧，是我师兄教我的，可以把教务部的教务动态的学籍设成主页，每天浏览一下，很多很好的项目最终可能就会没几个人知道就过期了，知道了申请了把握就很大了。社团方面，我想只能够评论我参加过的社团，上面提到的社团至少在我参加的时候都是很不错的，让我得到了很多的锻炼和成长：梅尔顿基金会、SCDA、AIESEC，虽然强化班（ITP）不是社团，但是却有很多能够锻炼能力和提升认识的地方。四、 关于实习可以说，我的所有咨询面试都被问到实习，并且基本上只问实习，社团、国际交流的问得不多，所以实习非常重要。我是竺可桢学院混合班的，选的是电气学院的电子信息工程，典型的工
9、科，但是我也在宝洁和政府机构实习过与我的专业毫不相关的岗位，对我的锻炼非常大。如果说国际交流和社团活动培养的是一些内在的素质、作为一种简历材料为未来铺路，那么实习就是培养和工作直接联系的能力和资历，很大程度上决定你以后工作的顺利与否。几点建议：1. 信息一定要灵，了解著名企业何时招聘，提早做好非常充分的准备，尽自己的所有能力（包括网上、朋友、学长）搜寻所有有关的信息。比如宝洁在你大三秋学期招实习，麦肯锡可能会在冬学期，shell, ge 都是在春夏学期 2. 认真对待每一次申请的每一个环节，哪怕再简单，哪怕你时间再紧张，如果你自认为有实力拿到宝洁的终面，但是因为轻敌或者准备不足或者其他原因没有
10、发挥出自己的实力在宝洁的 PST 就挂掉了，那你就是自己对不起自己。3. 进浙大时，每个人都非常的优秀，为什么到了四年以后有些人被认为是所谓的“大牛” （我个人不同意这种说法，呵呵）？有些人找工作却很吃力？我自己的一个感觉是：成就是可以堆砌的。所以请在一开始可以努力的时候尽量努力，也许你因为就是别人努力那么一点，得到一个机会，让你得到锻炼，同时也让你的简历丰富了一点，下一个机会的时候，你可能就会比别人有更大的优势，于是又得到机会，又得到更多的锻炼良性循环。所以，基本能力-社团、国际交流-实习- 工作这些都是一步一步来的，千万不要输在起跑线上。有人可能感觉我现在看起来好像很牛，其实不是的，只是我
11、一开始更加努力，也更加幸运，后面的每一次机会都尽我全部力量去抓住，仅此而已。五、 关于麦肯锡学者把这个单独拿出来，是因为我个人觉得，这真的是一个很好很好的项目，特别是对于在浙大有志于咨询的同学，这是唯一的一根价值连城的橄榄枝！（我也申请过贝恩啊、德意志银行啊什么的，根本就没有人理我）因为一些个人原因，我并没有和另外一个麦肯锡学者一样参加这个项目的实习，并且拿到实习转正 offer，而是和大家一样从笔试开始，但是我还是觉得得到很大的收获，起码让我进一步了解咨询，并且提前很多开始准备。可悲的是，浙大大三或者研一知道和申请的人实在不多（它一般开始于每年年底，全职招聘结束以后，是针对后年毕业的学生，也
12、就是比宝洁实习的时间表一样，但是晚两个月左右。今年即将开始的就是针对 2008 年毕业的学生） 。如果你还可以申请，请务必珍惜这个机会，并告诉和你同一届的人；如果你已经过了申请的年级或者对此不感兴趣，请你苦口婆心的告诉下面的每一届的人。（题外话）一、 管理咨询是本科、研究生、博士生的任何专业的学生都欢迎的！我个人认为，他和管理培训生一样，对于适合的人还是一个不错的起点。因为他可以在你年轻的时候接触大量不同的行业和比较先进的管理知识。如果说，学到越多，付出也要越多，那么咨询还是比较符合这点的，因为他工作还是相当累的，就看你在年轻时想过什么样的日子。二、 .对于现在正在找工作的应届毕业生，虽然咨询
13、的面试很多都结束了，但是咨询的大门还在向大家打开，因为很多咨询（至少我知道麦肯锡和摩立特是这样）都是对于毕业不到两年的学生当成应届生。今年麦肯锡上海有大约 19 个 BA offer，其中就有两个是这样进来的，超过 10%，一个来自 accenture，另一个来自惠普销售。我问了一下其中一个，他个人觉得，如果应届毕业生是 caseinterview 和学校经历各占一半的话，experience ba 就是 case interview, 学校经历和工作经历大约各占 1/3， 能够在著名的公司有比较好的表现还是很有帮助的，而且他当时也花了很长时间准备 case interview，另外因为是 e
14、xperience ba 招聘，所以简历挺严格的，最好能够找到公司里面的人帮你推荐）五、关于咨询公司的要求和申请材料我每一次申请任何一家公司，我都会通过宣讲会、网站、88 和其他 BBS(这个很重要，其他BBS 有很多很好的关于咨询的资源，具体方法：上海纳百川 ，申请一个账号，好像是然后通过特别服务里面有个网路连接，可以上全国 BBS，我的咨询准备很大一部分就是靠这个的，希望大家重视)认真了解公司的需求，总结成一个文本文件，然后回忆自己做过的事情，自己认为自己有的特性和优点，把两者结合起来，做成一个“提纲文件” ，无论是在写简历、求职信、开放性问题，还是在正式的面试中，我都会根据这个东西。我把
15、所有关于咨询的信息都收集起来，下面是我的一些小总结，最后我会给出“对于 2006年各个咨询的招聘信息汇总（详细） ”，有兴趣的人可以看一下，特别是离毕业还有好几年的同学，可以提前了解一下。最重要的要求：（我把最多公司提到的放在最上面，一般咨询做的事情都比较相似，所以我觉得要求也应该也比较相似，大家如果在最重要的方面有所闪失的话，损失可就大了）1. commnication skill, maturity,team work 很快了解客户的想法并且揣摩他的想法，领悟能力，交流能力2. analytical skill,quantative skill, problem solving skill
16、3. chanllenge, energy, curiosity, drive to succeed, takcle with stressful workload,tenacious4. desire and ability to learn quickly5. leadership6. creativity其他要求：1. personal manner2. mature3.quantative analysis4. comfortability with uncertaincy,flexible and dynamic5. acdademic6. business ethic7. to r
17、each out8. stretch their talent9. presentation skill10. prioritize(including in the case interview)11. entrepreneurship spirit12. initiative我自己是把这些要求总结一下，然后对应的想想自己有哪些相符的，这些相符的东西哪些在简历体现（后来发现面试官基本只看简历，求职信啊哪些的应该是 HR 简历筛选时看的，不过只是我的个人感觉而已） ，哪些东西在 cover letter 体现、在开放性问题体现、在面试体现，自己有什么缺点或者面试官不喜欢的记录，要如何避免，如果
18、被问到了要如何应对。这是第一步，但是我觉得也是比较重要但是很多人忽略的一步。简历主要是突出自己最重要的优势，剩下的优势或者不大能够在非常客观的简历里面体现的（比如你很有艺术气质，很喜欢思考，很感性，很喜欢和别人谈心） ，再考虑在 cover letter 或者 open question 里面体现，因为面试官主要是拿着你的简历面试的。把简历做成一页，把重点的突出来，否则对方没有耐心看的。Cover letter 方面如果英语写作不是很好的也不要慌，我就是这样的人，当时就是想把自己要表达的东西用自己比较浅白的语言表达出来，看起来这份 letter 就像中学生写的，然后上网搜索大量 cover l
19、etter, 那里有很多很漂亮的表达方式表达和你的内容相似的东西，借用它们的表达方式表达你的内容，这样你的 cover letter 看起来也会比较有水平了。比如你本来写 I really want to work for Mckinsey 看到别人的表达： I am writing to you to convey my strong interest in XXX, 你就知道应该怎么做了，呵呵。我把我当时找到的一些文章重新整理了一下，把比较好的表达方式提取出来，方便大家阅读，放在后面的附录 1最后就是要把你觉得对方可能会问到的问题，用英语和中文准备一下。记住，回答简单扼要，最好用一个一个点
20、来记忆和表达，比如讲我在实习时负责的一个项目，就可以 1.首先说这个项目做什么的，2. 我遇到了那些困难（这个要好好吹一吹，但是也要分点） ，3. 我做了什么克服了这些困难，最后取得了什么成果。不需要太细节，如果对方觉得对你的回答里面的地方他感兴趣的话，他一定会认真问下去。咨询行为面试部分比较短，所以时间非常宝贵，但是面试者很容易陷入细节中（我之前就试过这样）六、 关于咨询的资源（为了方便大家节省时间，我把很多资料都重新整理、提取过;大家可以先下载下来，因为下面有些帖子可能会提到相关资料）因为可能有人会跳着看帖子，所以我这里再一次重复一下如何上其他学校的 BBS，因为这个实在太重要了: 具体方
21、法：上海纳百川 ，申请一个账号，然后通过特别服务里面有个网路连线，可以上全国BBS，速度很快。在 work 版 ftp， ftp:/10.214.18.211:211或者 ftp:/work:work10.71.98.112/在 incoming 的 kaross 文件夹下。第一份是“全国关于“麦肯锡”和“Mck”关键字的的帖子（截至 05.12） ”，不敢保证是全部的帖子，但是是我自己找到的所有的帖子。为了方便不想花太多时间或者面试就近在眉睫的同学，我在最外面做了有一个文件，把所有帖子中与笔试直接相关的真题和与面试直接相关的真实案例的描述提取出来，所以可以说是所有帖子中内容的精华，你可以在笔
22、试前了解一下它的形式（2006 年开始后会有全新的笔试，但是我感觉差别也不是特别大） ，面试前把出现过的真实案例想想如果自己被给了这么一个案例，怎么做（我把这个文件在下面的附录里面贴出来） 。但是，如果有时间的话最好还是阅读一下每个帖子。第二份是“我所有的关于咨询的全部case book 和其他资料” ，里面有我搜索到或者同朋友那里拿到的大量的咨询相关资料，我把一些流览过的都通过重命名的方式把主要内容体现在文件名上，以节省大家的时间（命名规则：“精华”是指一些学科的精华知识；“对话 case”是指非常全面的真实的 case,这种case 比较花时间，而且整个思路就是当时面试的人的思路，不一定是
23、正确答案，但是对于初学者来说了解咨询面试的全过程比较好；“点 case”就是 case 的信息和结论都是以bullet point 的形式给出，比较适合自己做大量的练习，我面试之前就做了大量的练习，“典型教材”就是前面是 framework 和基本知识，后面是案例。看过一本书的这方面就可以了，每本书都差不多；然后后面就会有一些 case 练习； “介绍类”就是类似于workshop，告诉你什么是 case interview，但是内容一般不多） 。值得一提的是 Kellog 的case book,在“我提到的书”里面“我感觉比较好的书”下面的“推荐！大量点 case，我2006 年申请全职时主
24、力教材。Kellogg_casepack2001_CASES.pdf” ，我是把所有的 case 都看过的，感觉学到挺多东西的，今年另外一个拿到 BA offer 的浙大 mm 也是把这本书当成主力教材看的，所以可以优先看看这本。七、 关于选择咨询 重要我想我还是有必要很大家分享一下我自己的关于选择咨询之路的一些看法，否则对大家有一种误导作用。在我的帖子里面，我提到如果我进不了咨询，我会休学一年，或者我工作以后我还是会在两年以内以 experience BA 的身份重新申请。那是因为我自己觉得我很喜欢咨询，在暑假实习的过程中，我在非咨询公司做了一个成本削减和战略规划的项目，我觉得自己真的很有兴
25、趣，觉得很有意思。可能跟我一直以来有强烈的求知欲的关系，当我学习到与我信电专业相差很远的商业知识的时候，当我努力去寻找突破的时候，当我看到自己的努力能够创造巨大的改变的时候，即使我工作到晚上 12 点回去睡觉，睡觉起来继续工作，我都觉得很痛快。那是一种强度与考试复习之前的高亢奋学习相似的状态，但是那种痛快的程度却相差很大。另一方面，我也很喜欢解决问题，很喜欢接受挑战，很喜欢接触不同的行业，很喜欢想一些新的想法，很喜欢和一些我觉得很优秀的人一起工作、相互学习。特别的，我很喜欢学习新的知识，因为我觉得我是探索人类思想的巨大宝藏，我是在一点一点了解人类世界伟大游戏的运行规则。我回来以后，平静之下让自
26、己思考了很久，我觉得我不适合宝洁，宝洁也不适合我。我还是喜欢咨询的道路。另一方面，我觉得我的能力和资历都能够基本满足咨询的需求。 与professional service 对应的就是 Industry，就是一般的公司（corporate） ，工作强度一般还是比较低，待遇也相对 professional service 来说低一点。 关于投资银行，我并不是很在乎工资，但是也不希望工作直接*我的神圣不可侵犯的 7 小时睡眠时间，而且觉得自己的能力和资历可能也不能够满足，所以我没有选择投行，我做了这个坚定的选择：主要投咨询。但是现在想来，但是真的是很冒险的，我觉得宁可提前一点准备咨询，然后兼顾一点
27、比较好的 industry 的公司，也比我这种 risk it all to win 的方式稳妥，起码我觉得对于大多数人是这样的。 关于资历，我觉得选择这条路的话，除了你的能力，你的资历还是很重要的，我身边有很多有志于咨询的人，但是很多都没有过简历关，很可惜的。因为我是麦肯锡学者，而且有相对比较丰富的经历，所以我投的所有 top 10 consulting 都有给我回音，除了 LEK 和 Bain。LEK 就算了，也不是特别知名的咨询，而且申请表是放在交大和复旦内网的，鄙视一下。但是 Bain 让我实在很郁闷，Bain 在复旦发了 70 个 pretalk，但是浙大竟然一个 pretalk 都
28、没有。我认识一个本科是混合班的学长，也是研究生考到复旦，通过实习就拿到了 Bain 的 offer(地理位置和学校优势真的还是有一定作用的，而且是不小的作用)。我就在 Bain 二面那天直接冲到上海企业天地，前台不让进去，绞尽脑汁，冲上去一个出来负责签到的 mm, 让他带个话给 HR，说有个学生从杭州来找她。HR 终于出来了，在她还没有反应过来之前以 SCDA 的名义塞给她一封信，告诉她希望以后能够也给浙大学生一个机会。她当时是有点不知所措了。有点像陈世美看到老婆带着孩子赶到京城来找老公的表情。不过她还是说她很感动，以后希望有和浙大更多的联系。希望这封信能够给 DDMM 们带来一点积极作用。关
29、于咨询的工作强度，去年去麦肯锡的学姐说他们现在基本上周一至周五每天能够有 7 个小时的睡眠。当然除了睡觉基本就是工作了，还有，他们吃饭是一个项目组一起吃的，一般会去外面馆子吃，一顿饭能吃个 1、2 个小时，也是让大家休息一下的机会、聊一聊天。周末基本上可以不加班或者加半天，爱睡多久睡多久这个在主要包括投行、会计、咨询的professional service 行业可以说是极其奢侈的！我的在梅尔顿基金会的一个有丰富咨询和会计实习经历的学姐（今年也将加入麦肯锡，不过她是浙大本科，复旦研究生）说，两天或者一天半的休息是很重要的，起码你可以跑一跑，停一停。另外一个麦肯锡的学姐说，麦肯锡和其他咨询的配套
30、待遇都很好，医疗、健身很多东西都体现出对员工的 care关于理想职业和这些帖子的意义，我个人很欣赏 jerryfox 跟我说过的一句话，他现在只羡慕真正找到自己喜欢的工作的人，而不是钱最多的人。真的。这也是为什么我希望低调，不希望和别人公开分享的其中一个原因。我曾经对拿到咨询 offer 但是很高调的人说过：Come on, it is just a job. It doesnt necessarily mean that you are going to be another Jack Welch. 不是什么大成就，不是什么大荣誉，而且像我前面说的，也不是完全实力说话，还要有足够的运气。但是
31、，很重要的一点是，现在即使有人对咨询感兴趣，但是他们可能因为准备不足，或者经验不够，他们没有权利选择这条路，这是很可惜的。你知道吗？当我在 monitor（排名前五的很好的一家咨询）终面前，15 个学生一起吃饭之前，15个 candidate 在聊天，除了我是从杭州来的，其他都是上海的复旦和交大的，他们 14 个人基本都是认识的，了得不亦乐乎，我在那边很能够感受到强大的压力。我当时就想，交大也是工科为强项的学校阿，为什么跟浙大这么大区别？你知道吗？当我们 SCDA 出去联系企业时，有某知名企业 HR 说，我们只在四大名校找学生，当我们以为他们告诉我们“北清复交”时，他们却说“交大、复旦、上财、
32、上外” 。当然，这个 HR 有他的问题，难道我们在商界缺乏影响力不也是个事实吗？（性质不同，就不和复旦比了，但可以和交大做个横向比较）你能够了解我为什么会冲上去找 bain 的 hr 吗？你知道吗？我是最后一天面麦肯锡的，前面的浙大学生在三轮面试里面去一个挂一个，10 个人只有 2、3 个人没有在第一轮挂掉。HR 姐姐告诉我，前面基本上都是复旦的人拿的 offer, 让我一定要加油，你想我心里是什么感受？我觉得他们是绝对优秀的，但是他们很多人却准备不足，了解不足。我可以说，如果他们有充分的了解、浙大有一个浓厚的咨询氛围，他们会比别人差吗？我并不希望告诉你咨询是一个天堂，永远不是，我只希望让大家
33、认识咨询，了解咨询，然后你可以否定它是和你相互适合的，也可以和我一样接受它。如果你希望接受他，我希望我花了几十个小时搜集的资料、写的帖子对你来说有点作用，这样我就觉得很满足了。我也算尽到了我的责任，至少对于在开创咨询的氛围方面。我们梅尔顿基金会之前大部分 fellow 是出国的，但是少部分找工作的 fellow 里面有一个在 00 年去了 bcg，后来去了哈佛商学院，回来去了投行，然后开了一家公司；有另外一个去了中经的投行部；剩下一个就是今年和我一起入职麦肯锡的学姐，加上我认识的混合班的学长，今年入职 bain。他们是除了去年从浙大招聘过去的 6 个人以外我认识的所有进咨询投行的浙大人。有趣的
34、是，他们四个都是浙大本科毕业，然后去了复旦读研究生。我们应该相信我们的实力，但是如果希望从事咨询，我们需要更多更虚心的学习，更多的激情。相信我们自己！我希望在麦肯锡学者即将开始之际，浙大人能够更多的了解咨询的天空，更好的作出自己的选择。八、 关于笔试麦肯锡是唯一有笔试的咨询，而且今年的笔试是全新的，所以之前的笔经不一定很有用，但是我觉得也差不了多少。简单提一点建议：1. 时间非常紧张，26 道题 60 分钟，一定要自己看好时间，我当时就是逼自己一定要两分钟一道题，如果落下了进度就要抓紧（这个基本上是必然的） ，所以全程处于高度亢奋状态。有时候每一道题目的时间差别挺大的，今年的题目就是前面的非常
35、耗时，但是后面的就能够快很多，所以两分钟一道题只是起一个督促作用。2. 他是算你做对了多少道题的，所以一定不要为了快而快，如果没有办法快起来，还不如保证做的题都正确。3. 有些地方的计算非常复杂，但是不能够用计算器，你就要看能不能用排除法排除选项，这个非常节省时间。4. 有些地方是逻辑判断，比如说 which of the following statement support the General Managers idea: 一个很重要的就是你要非常明白 General Managers idea 是什么，不要刚才读过不是很记得，然后也不回头看一看，就直接去选择了。5. 为了增强英语阅读
36、得感觉，可以拿我上面的一些对话 case 进行快速阅读（点 case 是无法快速阅读的，要自己慢慢思考，对照） ，熟悉与 case 相关的英语，我当时就是这么做的。后面的附录 3 是麦肯锡笔试之前给我们的官方 example, 希望大家好好掐着表练习一下，总结自己的错误九、关于 case interview 的入门和继续学习初级入门，两方面资源：1. 网站，咨询的天空，以及其他咨询公司网站。咨询的天空上的资源非常丰富！ 2. 中文入门书籍，看外企高薪职位面试指导 （这本书其实就是从一本英文 case book 直接翻译过来的）或者*求职快车：咨询公司指南 （sign, 这本也是） ，我这些当时
37、申请麦肯锡学者时都看了一下，这些都是中文的，看起来或者浏览起来都比较快，估计一两天就可以搞定，找不到书就直接上网站吧，差不了多少。首先要弄懂到底咨询是什么东东，案例面试是什么东西。进阶入门，可以看一本 case book，叫 Vault guide to case interview，这本书基本上申请咨询的人都会看的，有挺多的 case，去年浙大有个拿到麦肯锡 offer 的学姐也就是花了三天时间看了这本书就去面试了，然后就成功了，所以说，走到这一步也可以有可能拿到 offer 了，不过就要看你的 rp 和实力了。不过我觉得这本书对于我来讲就是找个感觉罢了，我并不是非常认同上面所有做 case
38、 的思路，有些 case 我觉得我自己的做法也不错，但是跟它完全不同，呵呵。入门以后，就可以根据自己的情况选择更多的 case book, 相关资料，帖子，模拟面试对自己进行进一步的训练。下面谈的东西都如果大家有一定基础知识可能会更好了解，但是请大家注意，越往下东西就越虚，所以我的很多 idea 都只是我自己个人的想法，仅供参考！我个人感觉 case book 上面的东西还是和真实的案例有一定区别的，但是目前为止 case book 还是相当好的学习方式。有一点很重要，一定要用心去体会 case book 背后的思想，而不是去背他的案例。我每做一个“点 case”都会先看一下题目，然后自己用
39、1 分钟或者几分钟（前面做练习的时候可能会慢一点，但是后来就要越来越快，因为面试时就要求你要迅速反应）思考一下怎么做？用 1、2、3、4 列出来。然后再对照他的点，看我自己有没有遗漏的，能够学到什么东西，再把我通过这个 case 学习到的东西用 1、2、3、4 记录下来，这个很重要，因为当你来到面试之前，你会发现你再看两个星期之前做的 case，竟然都忘记了！所以如果把自己学到的东西，比如“这次忘记了考虑市场形势” ， “应该想到用波特五力” ， “生产型企业要考虑 capacity 问题” ，到时候复习的时候你就会马上记得。当我看别人的一些面筋帖的时候，我也会好好想一想，不过这个比较可惜的是
40、没有一个参考答案。谈到答案，很重要的一点是 case 往往没有正确的答案，只要你觉得你的思路合理，考虑周全，能够最后找到问题，就可以，不一定按照他的套路。其实我在复习 case 的时候有一个感觉，就是看了挺多书，但是对于 case 的感受还不是特别真切，很想找到一本 bible，能够让我彻底了解 case，看了之后就能够如鱼得水，后来发现是不可能的，每本书都是有一定局限性的，可以说我并没有找到特别好的一本教材，所以用心去体会，自己去总结更加重要。背案例是不行的。我今年找工作时还是做了挺多 case 练习的，主要找一些比较大的商学院的教材，比如 kellog, Columbia, Harvard
41、 之类的因为我觉得来历不明的 case book 不知道思维是否正确，是否会把我带上错的路。一般他们的 case book 都是前面是基础知识，这个对于工科理科的学生挺重要的，如 4p, 3c, 7s 之类的（一定要记住，学习这些理论时要记得什么时候用，否则就是白学了，就像看一本小说一样） ，这个看了一遍就可以了，重复看就没有意思了。所以可以把重点放在后面的联系。十、关于 framework另外我一开始还有一个感觉，就是不知道 framework 到底再一个什么位置，起一个什么作用，不知道我拿到一个 case 到底是用常识和我自己解决问题的方式去思考就像我真的遇到这么一个问题该怎么办，还是思考
42、有哪些 framework 可以套？我个人感觉，framework 只是培养你一个思考全面性的工具，除了一些典型的（如波特五力行业分析） ，不是特别典型的或者看上去自己不是马上可以反应出用一个特定的模型解决的， 我还是会用我常识和我自己解决问题的方式（当然，这也就与你本人是否有商业思考的思维有关） ，然后用framework 检查自己有没有落下某一个部分，比如你可能在考虑是否引入新的产品线时只考虑了竞争、我们自己的情况，用 3c 你就会发现你漏了一个很重要的因素：市场。一般来说，我感觉如果一个真实的 case，直接得像做数学题一样，用一个 4p 或者五力就直接搞定，这样别人考察你啥呢？所以这是
43、不大可能的。这里再提一点市场，这个是在咨询公司实际上作案例时一个非常重要的首要因素，因为他是一个大环境，而且除了特殊情况以外独立于企业的意志，所以每做一个项目，他们往往最先考虑的是市场，这是一个咨询实习经验非常丰富的学姐对我说的。我觉得也很对。其实通过大量的联系 case，你要尽量总结出自己的理解后消化后的 framework，就是所谓的自己的 tool kit，我自己总结的就是两个：大 3c 和 4 p（jacksonchen 是五力加 4p，大同小异）这些都是我们看了无数案例自己总结出来的。大 3c，就是 customer and market, competition, company。
44、其实商业活动的精髓也非常简单，就是有那么一块蛋糕市场，然后我们 company 在和 competition 互相作用的过程中去切蛋糕Customer and market:1. market size2. market growth3. segmentation of customer（customer 里面有分哪几类，我们是瞄准 high tier 还是low tier?）4. customers selecting criteriaCompetition1. Market share of client2. strength of competitor or market leader3
45、. Can product differentiate from each other? Or it is a commodity?4. Are there any new changes in the competition? Like price reduction, new entrant?5. Switching costCompany1. what is the strength of client?2. how about our brand name among customer3. how about the capacity of our client? (对生产类企业) 另
46、一个是 4p，就比较简单了。一般如果企业在竞争中失利（strength 方面的问题） ，就可以在这几个方面想想看。1. product2. price3. promotion4. placement我觉得 3c 和 4p 基本上可以解决商业上面的很多问题，其实 5 力除了很少用的 negotiation power of supplier ，基本上面也可以融合在 3c 里面，4c、5c 之类的也差不多，记这么多公式还真的很累。是否收购一家公司，要看这家公司所在的市场，也要看这家公司的质量（包括能不能和我们 client 产生协同效应） ，也要看他所处的竞争环境，也就是 3c 了。进入一个新的地
47、理市场或者新的产品线，也要看这些方面，当然，你要根据具体情况具体分析，比如你是一家生产型企业，就要考虑对你的 capacity 有什么影响；你是做雪糕的，你就要考虑新的地理位置的天气和人们习惯等等。当然了，还有最基本的做一个决定是否要干某一件事情，要从 benefit and cost 来考虑；公司是利润导向的，一个外界改变到底能给公司带来什么，可以从 revenue and cost 来分析，这些我都默认为是常识。很重要的一点，对于 framework 也好，自己 tool kit 也好，一定不要照着这些框架不加思索的一个紧接着一个问下去，这样你就是被 framework 害死你了，有可能面
48、试官觉得你不灵活就直接把你 k 掉了。再次重复一遍，这些东西都只是提醒你不要落掉一些很重的点。仅此而已。要知道，在面试中，时间是非常有限的，所以你必须根据你对 case 的判断，判断你要问的问题的优先级，先问最重要的最有可能的最有意义的。比如某个问题你觉得很可能是对手降价了导致我们市场占有率萎缩了，你就不要再首先 customer 问一大通了，直接就找 competition 里面开始问。但是注意，不要一下 comopetition 一下 company 一下然后又回到 competition 在几个大类上面跳来跳去，一定要有框架，不要东咬一口西咬一口，这样你就注定要挂了。必须有一个明晰的框架
49、，并且加上优先级。十一、关于模拟面试只是自己看看书其实没用的，有很多你在面试中能够暴露出来的不足只有在模拟面试才能够充分暴露出来。几个建议：1. 找好模拟面试的对象，最好能够跟你一样致力于咨询的，不要浅尝辄止的那种。2. 最好水平能够相当，起码英语能够和你相当，可以和几个人尝试一下再确定长期合作伙伴。3. 每次面试结束以后一定要跟做 case 一样把学到的东西 1.2.3.4 分点记录下来，否则很容易忘记的。4. 要严肃，要真的当成面试来做，而且面试官可以适当给点压力，让面试者最不爽的面试往往能够让他学到最多东西，如果每次都是很轻易的暗示或者提示，让对方没有什么挑战，那就很浪费时间。面试官一定要学习装 tough。这样面试者以后碰到 tough 的也有准备，碰到 nice 就感觉好很多了（一般真的面试官都挺 nice 的）5. 模拟面试相当浪费时间，他的速度远比自己看书慢，一个上午就那么几个 case, 建议尽早开始，把一些实战中的经验教训、自己的缺点学习到，然后再每一次看 case 的时候“模拟”模拟面试，这样就能够让自己最后阶段看的案例最多的同时效果也能够比较接近模拟面试6. 可以尝试用别人面试你的案例面试别人，你同时站在 interview
