1、从国际贸易中看中西文化差异1从国际贸易中看中西文化差异文化是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和,是历史的积淀。虽然历史的进程中不同文化也相互影响和渗透,但是不同国家和民族的文化却依然保持了各自独特的一面。随着当今世界经济一体化进程加快，国际贸易迅速发展、贸易交往时，不同国家的特殊文化背景与文化环境日益为各国重视，认识中西文化差异并采取恰当策略使国际贸易在文化融合的推动下实现真正全面的自由化是我们共同的课题。而随着我国与外国企业间的国际贸易往来越来越频繁，文化差异在国际贸易中的影响越来越大，尤其是不同国家和地区由于文化的背景不同，导致在语言现象、思维方式、风俗习惯等都存在着
2、很大的差异，而这些在国际贸易的进行中都会产生一些显性和隐性的影响，本文就针对在国际贸易中中西文化差异在语言现象、思维方式、风俗习惯三方面的体现；文化异对于国际贸易的显性和隐性影响进行具体分析，针对性的提出了解决文化差异对国际贸易的影响的策略。一、国际贸易中文化差异的体现（一）语言现象的差异语言现象的差异是文化差异中最明显的一个，也是对国际贸易影响很大的一个因素，语言的差异主要就表现在语言形式和语言内涵的差异，由于不同国家之间的文字和语言的不同，而不同国家的语言之中都会有一些特定的含义，例如在中国和英美等英语地区进行国际贸易活动时，对于一些语言的理解差异很容易导致跨文化交际的障碍。因此在国际贸易
3、的谈判中，对于语言的使用一定要严格，尤其是在一些使用非母语的谈判中，如果词汇的选用不当很可能直接导致一些国际贸易谈判的失败。（二）思维方式的差异思维方式的差异是文化差异的一个重要表现，通过分析发现，西方人的思维和中国人的思维有很大的不同，西方人的思维模式通常比较理性，喜欢进行推理性的思考，而中国人的思维模式比较注重主观的直觉，在实际的中国人与西方人进行交际中，英语的表达通常会侧重于主观的看法，而中国人比较注重对对方的信息做出直接的反应，比如在中国人和西方人在受到了表扬时的反应是不同的，通常西方人在受到表扬时，从国际贸易中看中西文化差异2会表现出高兴，而且欣然的接受，而中国人在受到别人的表扬时，
4、往往不会欣然的接受，而是表现出一种不好意思和受之有愧等，而对于中国人对受到表扬时的这种做法，很多西方人都表示无法理解。（三）风俗习惯的差异中西方风俗习惯的差异也是不同国家的发展历史不同导致的，由于地理位置的差异，不同国家之间的风土人情有很大的差异，国际贸易中，由于我国受儒家思想影响很重，在和一些外国的企业进行谈判时，也会表现出很大的谦虚，而且中国人喜欢用一些比较模糊的词汇，比如：也许、或许等。在国际贸易的商业谈判中使用这样的词汇，就会起到相反的作用，尤其是西方人一般都是性格比较开放，在谈判中往往开门见山，中国人喜欢使用这些模糊的词语会给西方人留下缺乏自信等印象，导致了我国与一些西方国家在进行国
5、际贸易时，商务往来很困难、效率很低。二、文化差异对国际贸易影响的具体分析（一）显性的文化差异的影响1.词义的差异对国际贸易的影响在国际贸易的实际进行中，很容易受到词义差异的影响，交易的双方都会用自己的母语进行商业谈判，通过翻译将自己的语音翻译成对方的语言，因此一些常用词汇的明显差异就成了国际贸易交流时显性的文化差异之一。在实际的国际贸易案例中，有很多的案例都可以说明词汇的差异给国际贸易带来的影响，例如一家加拿大的公司在了解到在汉语里“八”和“发”的发音很相近，因此中国人经常用“八”来比喻发财等意思，因此该公司在中国销售的一些衣服上写上“918” ，想表示穿上衣服就是“就要发”的意思，但是每个中
6、国人都知道，1931 年的 9 月 18 日，日本对中国发动了“九一八事变” ，侵华战争开始，因此很多中国人把 9 月 18 日称之为中国的国耻日。通过案例的分析，可以知道，词义的差异对国际贸易的影响有多大。2.眼神、手势等差异对国际贸易的影响在中国人认为，眼神是日常交往中很重要的一个因素，在中国人之间的交谈中，对于对方的眼神是很看重的，因此，在中国人进行交谈中，往往会很仔细的观察对方从国际贸易中看中西文化差异3的眼神，以此来表达自己对对方所讲内容的重视和自己的诚意，而在一些别的国家里，认为在交谈时直视对方的眼神是很不礼貌的行为，因此，他们在交谈时，往往不会直视对方，而是眼睛往下看，或者不断的
7、转移目光，不直视对方的眼睛，但是这种做法在中国人看来，是讲话时很不礼貌的行为，这就导致了中国人和一些国家在进行国际贸易的谈判时，双方都会认为对方的做法不礼貌，从而导致谈判无法顺利进行。在进行国际贸易的谈判过程中，手势也会经常被用到，尤其是在谈判的双方的代表见面、交换文件、分别时，但是不同国家由于文化的不同，手势的含义也会有很大的差异。在中东地区的一些伊斯兰国家，对于左手和右手有很严格的要求，在他们看来，左手是肮脏的，而右手是神圣的，因此，如果在与一些信仰伊斯兰的国家进行国际贸易的谈判时，如果采用左手进行相关文件的交换，就很容易导致对方的不满，甚至贸易谈判的失败。（二）隐性文化差异1.对规章制度
8、遵守的不同对国际贸易的影响不同文化下对于规章制度遵守的不同对于国际贸易的影响也是很大的，例如，在美国看来，在进行一些规章制度的制定时，一定要有很详细的规章制度内容，相比之下，中国人对于合同等文件的制定比较宽松，这也导致中国在和美国进行国际贸易时，经常会由于提供给美国的文件太模糊，不够具体，美国人会在主观上人为中国人提供的这份文件缺乏专业的水平，也没有法律的严密性，从而在很大的程度上影响国际贸易谈判的进行。2.时间观念和空间观念的不同对国际贸易的影响不同时间观地区的人对时间控制的表现有很大区别，这种时间观不同对国际贸易的影响主要就体现在国际贸易的交流中，不同时间观地区的人对于一项国际贸易活动的策
9、划、开始和结束的时间都有自己的看法，这很容易导致一些国际贸易的谈判由于双方时间观念的不同，而发生摩擦，这是隐性文化差异对国际贸易影响的一个重要表现，因此不同时间制地区在进行国际贸易时，如果不进行时间的协调，就很容易导致国际贸易谈判的失败。除了时间观念之外，不同国家或地区对于个人空间的观念也有很大的差异，例如，欧美等国家的人对于个人空间的需求一般都比中国人要大，中国人对个人空间的观念从国际贸易中看中西文化差异4不是很强，因此，对于欧美等国家的谈判代表的个人空间往往会忽视，而经常会出现一些个人的空间过小等事情，导致对方的谈判代表会感到压抑，甚至感觉自己受到了侵犯，从而导致一些国际贸易的谈判无法顺利
10、进行。三、应对文化差异对国际贸易影响的对策(一)加强国际性的文化交流加强国际性的文化交流以消除观念、习惯、语言和艺术鉴赏等方面的贸易阻碍。文化是有传统的，但它也是可以交流的，高层次的文化也是易于被世界各国人民理解和接受的。 (二)企业应注意与当地文化的融合创造当地人接受又有吸引力的情境，然后是在整个经营设计过程中注意配合文化环境要求进行创新，既要创造出适合销售国文化的产品，又要使定价的方式和程度为之接受，还要找到适合当地习惯的渠道，采取购买对象乐意接受的宣传方式。(三)培养推进文化融合的跨文化管理人才通过文化融合促进国际贸易的自由化发展，关键是具有文化融合意识和知识的管理人才的培养，主要进行文
11、化理解的培训、文化应用的培训、实地文化考察的培训、相互交流的培训等。 (四)促进国际贸易环境法制化、规范化世界各国首先应当按照市场经济的制度要求建立起自己的法律体系，使各国经营者都处在统一的制度平台上，受到相同的外部约束，避免因道德等非规范化约束产生难以把握的影响。同时，各国进行的机构改革也应向成熟的市场经济制度的机构设置靠拢，使经营者易于理解和适应相应的管理。 结论在跨文化交际的国际贸易中，由于文化差异表现在诸多方面。跨文化交际成败的关键就在于正确对待文化差异，正确对人，正确待己，相互尊重，平等交往，面对无形的文化差异，靠一种文化完全地压制或征服另一种文化是不可能的。减小文化差异的影响最有效的方法就是文化的融合，而这种融合又需要相当长的时间。现阶段，对于我们来说首先就是要转变观念，积极采取措施，应对文化的差异障碍，只有这样，才能在国际贸易活动中成功地进行跨文化交际。
