1、六、广告投放建议广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全球每个角落。可以说，如果没有媒体，广告将无用武之地。在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也是日新用异，种类不断增加，形式不断变化。电视、报纸、杂志、广播，接触消费者多，号称四大广告媒体。1、公交电视媒体：电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣。电视普及率高，广告可深入大众人群、各个层次的消费者，诉求力强。电视传播不受时间的限制，传递迅速。动感画面，借制作技术最能强化商品特色。由于观众主要是收看时被动看广告，收视率高，如广告安排密集可快速收到宣传效果。2、报纸媒体：报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，遍及会各阶层，阅读丰
2、富，广告宣传范围也很广。广告时效可达一日或更长，到达率相对提升。广告制作比较简单，费用亦比较经济。报纸具有新闻性、知识性等显着特征，提高了读者阅读兴趣，从而使报纸广告也深受其益。广告登在报纸上白纸黑字，不易消失，便于长期保存。3、发宣传单：印刷品是最经济实用的宣传方式，而且能够快速收到效果。精美的宣传单能给人很强的视觉冲击，从而引起人们的出游欲望。4、大型活动大型宣传活动，可以更大限度的吸引旅游爱好者们的眼晴，重要节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒。配合景区执行的活动，联合合作社拉新闻媒体互动举行自驾、养生、教育等为体裁的活动。同时借用合作媒体推广景区，提升景区在市民心目中的认知度。七
3、、媒体计划（表略）备注：1、公交移动电视宣传实际费用（ 3 折后）为 14 万，现价 3 万为内部关系价格，对方不开据发票。 【宣传片可传回公司备案】效果分析：通过系列媒体营销宣传后，全面提升景区的品牌形象及社会知名度，从而带动社会广大游客的慕名前来，大大提高景区旅游效益。八、媒体合作：媒体门票销售置换合作单位:1与商情报合作，免费为景区做媒体推广，针对自驾旅游游客，景区免活动期间相应人数的门票。2与燕赵晚报好男好女 合作，免费为景区做媒体推广，景区免活动期间相应人数的门票。3与河北电台城市快跑 合作（直播间讲景区） ，景区免活动期间相应人数的门票。4与河北新闻门户网长城网 、河北新闻网、河北
4、交通电台互动合作，景区免活动期间相应人数的门票。以上每个活动执行时，需要细化。景区争取赢利点（如：免活动期间相应人数的门票或部门门票、其它娱乐方面） 。九、20XX 年养子沟景区盈利额预算20XX 年客流量约为 2500-3000 人次1、景区盈利点情况预计：1、门票收入养子沟景区：60 元/张门票总收入：60 元/张*2500 人=150000 元（15 万元）2、停车场收入按每辆小车停车费 5 元/辆，小车过夜 10 元/ 辆；大车 10 元/辆，大车过夜 20 元/辆。5 月到 10 月期间按 60 辆车计算，停车场收入理论上可达到 20 元/辆 X60 辆=1200 元（0.12 万元
5、）3、景区大闯关项目大闯关旅行计费用：20 元/人，5-10 月按（2/3 人）1500 人参加活动。费用：20 元/人 *1500 人= 30000 元（3 万元）4、售货收入按游客在景区内 10 元/人消费水平计算，预期收入为 10 元/ 人*2500 人= 25000 元（2.5 万）5、住宿餐饮收入此游客均为 2 日游或多日游。现在按 2 日游计算，每人餐饮费用约为 45 元，住宿 15 元/人/晚.费用收入： （45 元+15 元)*2500 人=150000 元（15 万）6、配套娱乐设施收费 景区内配套娱乐设施，如卡拉 OK、篝火晚会冷饮等，如按照将产生收入 （略）2、景区营业额
6、预计情况分析 表 2：景区营业额预计情况一览表（表略）通过分析景区的赢利点，结合景区的最大接待能力，我们得出了 20XX 年 5 月至 10 月期间，景区的最大营业额理论上可达到 35.62 万元（如表 2 所示） 。考虑到景区旅游市场竞争相对激烈。我们在保持充足信心的同时，更需要保持冷静而清醒的头脑，把握好大的推广方向；另外，在景区的推广过程中，还应考虑到对旅行社的优惠返利政策和景区活动的具体情况。综上所述，景区在 20XX 年推广期间实际运营的过程中，比较实际合理的营业额应为：35.62 万元*70% =24.93 万元以上为 2011 年营业额预期情况分析。总之，在 20XX 年市场推广
7、的工作中我们要强化服务，树立形象、加强效益，争取超额完成公司预定的目标，取得一定的成绩。但也会存在一些不足，还望公司领导多予以帮助、批评。在公司的支持下我会以饱满的热情，为企业勇创佳绩。为发展景区的旅游事业做出我们新的贡献！篇五：旅游市场营销方案一、营销目标三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业结构做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济发展。五年内形成国际上有一定知名度的旅游目的地。二、形象策略国
8、内旅游流向有由“热线”向“温冷线”转移的趋势，表明宁夏旅游实现跨越式发展的时机已经到来，如何确立“温冷线”上独特鲜明的形象是宁夏旅游营销的重点。可供选择的形象策略有：1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象；2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求；3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求；4、宣传单个旅游产品的形象；通 过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫穷、落后的西部地区，荒凉、落后、贫穷的形象至今仍根深蒂固地存在许多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很 好；如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也很难马上接受；宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引
9、游客；故上述几 种方案均不可行。而选择几个能代表宁夏旅游的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费取得最大的宣传效果， 让广大游客能够接受。因此宁夏旅游的形象策略应该是：以核心景点形象形成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。三、营销区域的划分20XX 年以西北地区为主要目标客户群，以北京、天津、山东为重点客户群；20XX 年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目标客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群；20XX 年 20XX 年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群
10、；以欧美为重点客户群。四、媒体选择策略媒 体选择以投入少、覆盖面广的媒体为主。广播电台的听众以司机、老人为主，这部分人的旅游需求较小；杂志读者以 22 岁以下的年轻人为主，他们属于收入较低的 阶层，旅游需求较低；户外媒体投入大，受众少，也不宜选择。比较而言，电视传播面广，受众面多，由于卫视的价格较高，故以有线电视为主；网络已成为现代人 工作和生活不可获缺的工具，而且使用网络的人收入较高，文化层次较高，旅游消费观念较强，网络媒体也可成为主要的媒体选择。为在行业中树立良好形象，可选 择国内几家知名的旅游报刊。五、价格策略将现有门票全部改为光盘门票，将各景区的门票价格提高 30%，门票的提高部分可用于支付光盘门票的成本。实行高价策略有了打折的空间，旅游旺季时进行打折促销，让利于旅行社与游客，价格优惠会大大提高外地旅行社的积极性。配合特定的公关活动，对某些景点，如沙坡头、六盘山作为青少年接受大自然教育活动基地，实行年票制，即交纳一定的费用后，全年可以免费到该景区游玩。年票的范围仅限于16 岁以下的青少年儿童。
