1、单选题错误 1.下列属于保健因素的是 1. A 工作表现机会 2. B 职务上的升迁 3. C 劳动保护 4. D 工作成就感 正确 2.销售人员上进心强烈，不注重现实收益，通常是（ ）的表现。 1. A 婴儿期 2. B 青年期 3. C 成熟期 4. D 衰退期 正确 3.下列哪一种策略不是市场竞争策略？ 1. A 游击战 2. B 运动战 3. C 阵地战 4. D 攻坚战 正确 4.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？ 1. A 人员组成具有梯级性 2. B 具有超前的管理模式 3. C 市场占有率稳定增长 4. D 业绩递增稳定有序 正确 5.“师傅带徒弟”是一种（ ）的训练
2、方式。 1. A 完美而适用 2. B 简易而高效 3. C 已经落后于时代 4. D 有利也有弊 正确 6.与销售人员沟通时要 1. A 谈行为而不谈个性 2. B 谈个性而不谈行为 3. C 两者都要有所谈及 4. D 谈什么都无所谓 正确 7.市场划分的基本方式有：按（ ）划分、按产品划分和按客户划分。 1. A 时间 2. B 区域 3. C 规模 4. D 效益 正确 8.销售人员“三维度评价法”包括： 1. A 能力、动力和耐力 2. B 性格、热情和能力 3. C 个性、动力和能力 4. D 知识、技能和努力 正确 9.下列属于激励因素的是 1. A 完善的劳动保护 2. B 良
3、好的团队合作 3. C 健全的管理制度 4. D 必要的工作监督 正确 10.对于产品种类、客户所属行业差别大的企业适用 1. A 客户型的组织模式 2. B 产品型的组织模式 3. C 区域型的组织模式 4. D 市场型的组织模式 正确 11.柜台式推销家用冰箱属于 1. A 效率型销售 2. B 效能型销售 3. C 效果型销售 4. D 效益型销售 正确 12.效能型销售适用于什么样的销售过程 1. A 环节多的销售 2. B 销售覆盖面广的销售 3. C 客户群数量大的销售 4. D 拜访客户次数多的销售 正确 13.成熟型销售团队的管理应侧重于 1. A 销售例会和随访辅导 2. B 销售例会和管理表格 3. C 管理表格和工作述职 4. D 工作述职和随访辅导 正确 14.对于自信、好胜但沟通能力差的销售人员应加强 1. A 辅导 2. B 激励 3. C 观察 4. D 调整 正确 15.效能型销售模式中销售人员的提成在销售中占的比例要（ ）效率型销售人员的。 1. A 等于 2. B 低于 3. C 高于 4. D 不确定
