1、广州大学生 C2C 交易提供平台的可行性分析报告分析人 邓彩虹 广东轻工职业技术学院电子商务 1012012 年 9 月 20 日目录一 引言 .2二 广州大学生网络交易提供平台全方位分析 .42.1 竞争对手分析 .42.2 目标客户分析 .52.3 市场定位分析 .62.4 交易平台构架分析 .62.5 交易平台功能分析 .82.6 交易平台核心业务 .102.7 大学生 c2c 交易平台制作要求 .112.8 盈利模式分析 .11三 swto 分析 .123.1 优势分析 .123.2 劣势分析 .133.3 机会分析 .133.4 威胁分析 .14四 可行性分析 .144.1 电子商务
2、机会与商务模式分析 .144.2 经济可行性分析 .144.3 技术可行性分析 .164.4 管理和经营可行性分析 .16五 结论 .17一 引言当前网络购物背景分析据 CNNIC第 30 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至 2012 年 6 月底，中国网民数量达到 5.38 亿（其中网络购物用户规模达到 2.10 亿） ，学生仍然是网民中规模最大的群体，占比例为28.6%，其中，大专以上学历群体占据学生群体的 22.6%，运用网络的大学生人数居高不下，网络成为在校大学生学习与生活中的重要组成部分。随着电子商务的迅猛发展，网购已经不是一件新鲜的前端的奇特的事件，而是一件日益渗透到人生活的
3、每个角落的普通平常的事，几乎人手一台电脑的大学生，更是成为网购的中流砥柱，甚至引领者网络购物，社会消费。目前大学生网络交易平台主要居于淘宝网（http:/ ，天猫商城（http:/ ，京东商城（http:/ ，卓越亚马逊（http:/） ，当当网（http:/）拍拍网（http:/ “供需交集又相错”等等特性，拥有一个大学生自己的交易平台显得尤为必要，重要.二 广州大学生网络交易提供平台全方位分析2.1 竞争对手分析网站 盈利模式 支付方式 优势 劣势淘宝网A 广告收人B 支付宝C 旺铺收人D 推广收入（直通车等等）A 支付宝B 网银C 部分支持货到付款A 品牌优势明显，给买家心理保障B 商品
4、包罗万象，数目逐渐增加，从 汽 车 、 电 脑 到 服 饰 、 家 居用 品 ， 分 类 齐 全 ， 还 设 置 了网 络 游 戏 装 备 交 易 区 。A 经营成本越来越高，实际操作中要投入的费用越来越多B 由于太多“水军” ，信誉度变差C 容易出现假货拍拍网A 广告B 收取佣金C 排名收费财付通 A 拥有庞大的 QQ 用户群的直接入口；B 目标对象群对象对网络熟悉，有网络操作经验和信心C 目标对象群对象对网络熟悉，有网络操作经验和信心A 新品牌，认识的和信任的不多； B 在商品、社区、服务等方面的建设还不完善；资金短缺京东商城A 直接销售收入B 虚拟店铺出租金、产品登录费、交易手续费C 资
5、金沉淀收入D 广告费A 网银B 快钱C 货到付款D 邮局汇款 E 公司转账等A 信誉度高B 京东商城是百货商店的统一解决方案，无论是数码产品，还是类似洗衣机这样的大家电， 统一采购，统一配货，京东自己的物流送货，其优势是明显C 211 限时达（上午下单，下午达）D 满 39 元面运费E 售后 100 分，即受检 100 分钟后给出处理意见A 经济周期长B 商业模式较简单，挣取差价，自身风险较大当当网A 类似京东 A 在线支付(工商银行、招商银行、建设银行、深圳发展银行、农业银行)B 快钱A 全国 800 多个城市支持货到付款，北上广深次日送达B 上门退货，当面退款消费者在当当上购物，发现所卖的
6、商品，无论是商家还是配送，都跟当当没有任何关系，其信心会打折扣各个网站都有其优劣势，其中，就“平台”而言，淘宝网更据竞争性，因为它是多卖家对多买家的最成熟的交易平台，定位也逐渐提高。2.2 目标客户分析2.2.1 广州在校大学生。广州在校大学生是主要目标客户，针对这个群体，广州大学生网络交易提供平台有其针对性的建设。2.2.2 即将成为广州的大学生。每年成为广州大学生的人不计其数，这是很强大的潜力股。他们可以从这个平台了解自己想了解的信息，也可以加入这个交易平台，成为其中或者是买家或者是卖家，又或者既是卖家又是买家的一员。2.2.3 已经毕业的大学生。已经毕业的大学生仍然可以继续在这个平台上有
7、所作为。2.2.4 非广州的大学生。交易平台虽然有其针对性，但是并非只能把这个平台提供给在广州的大学生，其他地区其他省市的大学生也是很大的一块市场。C YeePay(易宝)D 银联支付E 财付通支付卓越亚马逊2.2.5 教师2.3 市场定位分析2.3.1 创新定位：针对某个区域的大学生 c2c 交易平台目前市场上比较缺稀，这个平台正好填补这块空缺。2.3.2 避强定位：并不是所有其他诸如淘宝，京东等网站较优秀的部分都要在这个平台上运用，有些无法有利竞争的（像京东的自建物流体系，淘宝的千千万万种商品等）便应该舍弃，确立另一领域的形象。2.3.3 服务宗旨定位：服务广大师生，方便广大师生。因此，广
8、州大学生 c2c 交易提供平台定位为花费较低的多方卖家对多方买家的中低端大规模交易平台。2.4 交易平台构架分析2.4.1 应用层有很多业务系统应用是基于 JEE 规范的系统。还有一些是 C C+构建的应用或者是 Java 构建的 Standalone 的应用。那么我们要选择一款实现了 JEE 规范的应用服务器。我们可以选择 JBoss Applcation Server。JBoss AS 是 RedHat 的一个开源的支持 JEE 规范的应用服务器。（摘抄自淘宝构架分析 ）2.4.2 商务逻辑层1）中间层：代表由某一些开发环境或专门的应用工具提示的功能包。如保镖工具提供的相关功能等。2）通用
9、应用层：是系统中一些功能较为通用，应用面较广的应用功能的抽象将系统中需要的公关应用抽象成一些通用的功能包，工所有的专有应用包调用，能够在当前项目实现重用，如打印功能等。3)专用应用层：代表系统需要的一些专门应用功能包，这些包提供给用户专业的业务功能。（摘抄自淘宝构架分析 ）2.4.3 数据层一般的后台数据，可以采用两种关系型数据库管理系统。一个是 Oracle 公司的 Oracle 10g，另外一个是 Sun MySQL 的MySQL。Oracle 是一款优秀的、广泛采用的商业数据库管理软件。有很强大的功能和安全性，可以处理相对海量的数据。而 MySQL 是一款非常优秀的开源数据库管理软件，非
10、常适合用多台 PC Server组成多点的存储节点阵列(这里我所指的不是 MySQL 自身提供的集群功能)，每单位的数据存储成本也非常的低廉。（摘抄自淘宝构架分析 ）2.5 交易平台功能分析（仿淘宝商城）2.5.1 展示功能.一个网站最基本最重要的就是其展示功能。主要展示其产品，以及相关的各项事宜。2.5.2 搜索功能。可以类目搜索，比如要搜二手的大学语文这本书：二手书籍语文大学语文。也可以直接在搜索栏里输入“大学语文”搜索 。或者是某间店铺里搜索。2.5.3 交流功能。交流能使消费者更了解产品，也让消费者更有信心，更加放心购买产品。同时，促进卖家和买家的交流，有助于双方达成长期的合作。因此，
11、开发一款专门的聊天工具，或者2.5.4 购物功能。支持加入购物车，一起结算。2.5.5 支付功能。支付功能有时直接影响着交易的成功，因此支付功能应该完善，做到支持多种支付方式，比如，网银，支付宝，块钱等等。 2.2.6 评价功能。客观真实的评价，是消费者购物时的重要参考，应该确保评价的真实性，有效性，是消费者放心购物。2.2.7 推广功能。同其他网站一样，推广占据挺重要的一部分。可以直接链接推广，图片展示等等。2.2.8 安全保障功能。2.2.9 其他功能。支持团购、拍卖、秒杀及一口价公布商品模式。2.6 交易平台核心业务2.6.1 二手交易市场。每年毕业生都会产生大量的二手物品，如电子商品、衣服、书籍、生活日用品等，而大一新生刚入学却很难买到一些物美价廉的商品，如一些旧的东西无法及时处理掉，想买的一些参考书或者二手物品无处寻找以致无法及时得到，造成了资源的严重浪费。因此，这个二手交易平台能在这里担着重要作用。
