1、明阳天下拓展400-155-8098,决战红海 你死我生,明阳天下拓展,明阳天下拓展400-155-8098,内容包括：,1、项目概述项目简述，培训目标，学习收益2、项目布置与监控3、项目回顾,明阳天下拓展400-155-8098,一、项目概述,名称：你死我生 性质：室内竞争项目 学员人数：一个队 培训时间：105分钟,明阳天下拓展400-155-8098,场地：教室 培训器材：角色签,明阳天下拓展400-155-8098,项目简介,通过陈述与辩论，赢得团队其他成员的选票获得继续留在气球上的机会。,明阳天下拓展400-155-8098,培训目标,了解销售过程中的人际关系活动要素； 了解成功销售
2、人员的第一秘决影响力和感染力的关键所在； 通过活动加强体会人际应变能力； 掌握在人际关系当中团队协作的意义。,明阳天下拓展400-155-8098,培训目标对应组织收益：销售是一个影响的过程，不是你影响了客户就是客户影响了你，对于销售人员来说要的就是影响客户，影响客户靠的就是影响力和感染力。而了解销售过程中的人际关系活动要素是提升影响力的基础；应变能力是销售过程中影响力和感染力的提升的突破口和个体优势的重要体现。,明阳天下拓展400-155-8098,项目布置监控及回顾,简介你们正在进行一次跨越时空的旅行，大家受邀去夏威夷参加一个盛大的庆祝活动，你们正乘坐在太平洋旅行社提供的热气球上。 不幸的
3、是灾难发生了：由于气压不足，你们的气球开始垂直落下落向鲨鱼成群的海洋。你们的团队计算出为了保证旅程安全结束，在你们的团队当中必须有4个人需要从气球中被抛弃而他们将必死无疑。你的挑战是巧妙的说服团队其他成员为什么你不应该被选为四个人之一去面对死亡。在这个练习中，你会随机抽取一个角色，你需要站在这个角色的角度，作两分钟的陈述阐述你可以生存的理由。,明阳天下拓展400-155-8098,游戏规则: 在阐述过程中，团队其他成员必须安静的倾听。 在团队所有人阐述之后，会有5分钟公开讨论当你拥有机会时，应该把握住它，为你应该生存增加更多理由。 在讨论过后，辅导老师会邀请大家分别投票，选择哪四个人应该离开气
4、球，去面临过早的死亡。 注意你只有四个投票机会。,你死我生,明阳天下拓展400-155-8098,第一步: 每位参与者手拉手围成一个圈面朝圈内。参与者从辅导老师手中任意抽取一张卡片,并挂在胸前，再抽取出你参与陈述发言的先后顺序牌，并按照发言顺序依次站立 卡片上所写的人物就是你在游戏中扮演的角色 每人思考3分钟, 整理各自的辩论,你死我生,明阳天下拓展400-155-8098,第二步: 按照你所抽取到的角色进行陈述 时间: 每人2分钟陈述（1分半钟的时候，辅导老师会亮出黄牌提示，2分钟的时候亮出红牌终止陈述）.,你死我生,明阳天下拓展400-155-8098,第三步: 所有人的陈述结束后, 公开
5、讨论5分钟 每个人在所发的白纸上写下你认为最应该离开气球的四个人 完成后交给辅导老师 辅导老师当场唱票并宣布结果,你死我生,明阳天下拓展400-155-8098,讨论: 在此项活动中，如何存活下来？要想存活下来，什么能力最重要？,讨论与回顾,明阳天下拓展400-155-8098,影响力与感染力 销售人员成功的第一秘决,明阳天下拓展400-155-8098,如何看待这几类人：哥伦布 爱因斯坦 马克思 姚明泰森 马拉多纳 帕瓦罗蒂 秦始皇 本拉登 布什 武则天 芙蓉姐姐,明阳天下拓展400-155-8098,1、无法造成影响 无法造成预期影响，无法使人听从。 2、有限的影响 试图使人听从，但仅偶而
6、成功。且无法理解何种原因所致。 3、利用现有的简单信息 能够使用现有的简单信息说服他人。结果不甚理想，但对所期望目标的最终实现能产生一定效果。 4、建设性地利用事实 利用现有信息及事实，并用有助于理解的方式把它们呈现出来，以此来加强提案中的关键资讯。,感染力与影响力(分级),明阳天下拓展400-155-8098,5、使用多重简单策略 利用一系列的策略来说服他人，而不只局限于选择和有效利用信息。例如利用他人权威，会前传播信息，根据被劝说者的立即反馈改变其方式或风格。 6、拟定影响计划 事先努力，力图明白被劝说者或被影响者的兴趣，所关注的事情或需求，以此来选择或判断为达到目标所采取的最佳方案。 7
7、、拟定影响战略 识别和使用一系列相互联系相互依存的方案，来建立一个影响战略。这一工作在不失自身目标的前提下结合了他人的观点。,感染力与影响力(分级),明阳天下拓展400-155-8098,团队协作(分级),1、不合作 不理解或忽视团队需要做的工作，不惜牺牲团队中其它成员的利益，一味追求自己的目标 。 2、建立在个人利益上的合作 根据个人的或职责的利益有选择性地同他人合作。 3、合作 能在别人的要求下与之合作，但仅限于有时间或没有其它更具吸引力的工作必须完成的前提下。 4、响应合作的要求 当团队成员有要求合作和寻求帮助的意向时，能积极主动回应。,明阳天下拓展400-155-8098,团队协作(分
8、级),5、建立自己对团队的理解 能够通过设定清晰和有目的性的步骤，来提高自己和团队成员对实现团队目标以及如何达成的理解。 6、激励团队工作 不管在团队中扮演什么角色，都能自发地采取一系列适当的行动，来建立并提高团队的合作性、效率性和有效性。 7、培养团队协作精神 激励团队其他成员发扬团队精神，在合作、支持、和维护团队关系意愿方面成为表率，对其他成员的专业性建议表示尊重。,明阳天下拓展400-155-8098,人际应变能力(分级),1、不关心交际场合和对象的特点 不关心交际场合和交际对象的特点，按照自己的方式我行我素。 2、需要的时候能够做出调整 当交际情境发生变化，需要个人作出调整和改变的时候
9、，能够有意识地调整自己的行为来适应变化。 3、随时关注交际进程并及时自我调整 能够有意识地关注交际过程中发生的变化，及时调整自己的思路和行为方式，使交际进程顺利进行。 4、洞察环境、他人的隐含信息和可能的变化，并想办法来应对 在交际过程中，能够敏锐地察觉他人的隐含信息，根据过程中的一些细节推断可能的变化，并想办法来应对这些可能的变化。,明阳天下拓展400-155-8098,人际应变能力(分级),5、在变化的情境中协调众人观点 善于处理新的、或多变的人际问题，在变化的交际情境中能够识别各方的内在认识和需求，协调众人观点来达成共识。 6、在复杂交际情境中促成有建设性的方案 在敏锐把握交际情境中各方面信息的基础上，提出有建设性的方案，推动众人参与其中来赢取共同利益。 7、预测交际中的变化并制定完备的应对策略 能够根据对交际情境、交际对象特点的长期、深入观察，预测未来一段时间内可能的变化趋势，并为此制定有效、完备的策略，来引导交际进程向有益的方向发展。,明阳天下拓展400-155-8098,项目控制与监控,注意对学员情绪的把控做好行为记录，以备回顾时候实用,明阳天下拓展400-155-8098,谢谢,
