1、路桥集团国际建设股份有限公司 管理咨询项目任务书,2019/4/11,BICI 海问咨询,2,目 录,1 路桥建设基本情况 3-11 2 项目目标描述 12-16 3 咨询项目最终成果 17-33 4 项目工作方法和时间进程安排 34-47 5 海问资历/项目工作小组结构介绍 48-56,2019/4/11,BICI 海问咨询,3,1 路桥建设股份公司的基本情况,2019/4/11,BICI 海问咨询,4,路桥建设股份公司的股本结构,公开发行后的股本结构,2019/4/11,BICI 海问咨询,5,路桥建设股份公司的业务构成,收入比例,2019/4/11,BICI 海问咨询,6,近几年运营状况
2、,在建主要工程项目(今后2年内将竣工项目）,2019/4/11,BICI 海问咨询,7,股份公司目前组织架构,2019/4/11,BICI 海问咨询,8,近几年运营状况和主要财务数据-1,4、资产负债状况（单位：万元）,注：资产中不包括土地,2019/4/11,BICI 海问咨询,9,近几年运营状况和主要财务数据-2,5、损益情况（单位：万元）,注：所得税率33%,2019/4/11,BICI 海问咨询,10,路桥股份面临的挑战,2019/4/11,BICI 海问咨询,11,路桥的机遇,国家加大交通 基础设施投入,垄断性资源,公司领导 层的重视,公司成功 上市的机遇,公路智能化 发展趋势,20
3、19/4/11,BICI 海问咨询,12,目 录,1 路桥公司基本情况 2 项目目标描述 3 咨询工作计划与成果内容 4 项目工作方法和时间进程安排 5 海问资历/项目工作小组结构介绍,2019/4/11,BICI 海问咨询,13,项目背景,路桥国际建设股份有限公司是由中国路桥集团总公司控股的，通过总公司内部资产重组，股份制改造，成功上市建立起来的现代股份制有限责任公司。面对崭新的发展机遇和严峻的市场挑战，如何充分运用资本市场的功能，开拓进取，实现可持续发展，已经成为股份公司面对的重大现实课题。在此背景下，如何明确企业的市场定位，发现企业潜在的优势，建立起操作性强的公司中、长期战略发展目标，构
4、建与之相适应的机制与组织架构，围绕核心业务寻求、培育、开发新的项目，设计与公司战略目标相符合的投资组合成为股份公司的当务之急。,2019/4/11,BICI 海问咨询,14,路桥股份公司希望达到的目标,科学地选择新兴的增长型业务, 确保公司可持续发展 追求资本回报率的增长, 提高股票市场的表现 当期利润，中期利润及远期利润的合理构成 确立公司远景方向, 有步骤地使公司向既定方向发展,2019/4/11,BICI 海问咨询,15,2 海问对此项目的工作描述,进行审慎的企业调研 基于调研的结果，进行企业诊断 确认公司的核心经营理念，进行战略定位 设计、评价、确认企业发展战略 策划符合公司发展战略的
5、业务组合 依照所确定的战略, 细分各级目标体系以及各项配套的职能战略,基于路桥股份公司的要求，我们进一步修改了项目建议书，此建议书具体概括海问怎样帮助路桥股份建立战略规划及其实施方案,企业目标,在保持适当净资产回报的基础上，制定出使公司能够持续发展的战略规划,2019/4/11,BICI 海问咨询,16,关键性议题,为了使双方的合作收到最好的效果，双方需明确考虑几个方面的问题。,. 基于对中国当前及未来宏观经济与行业发展的深入了解，结合股份公司的实际情况，为股份公司提出鲜明的经营理念 . 建立起对投资项目的收集、筛选、评估、确认、实施的机制 . 建立与公司未来发展相适应的组织架构和机制 . 股
6、份公司战略目标设计要在符合国家的规定的情况下，使股份公司的总体利益最大化 . 建立起有效的风险控制、规避体系，使企业的发展处于良性循环当中,2019/4/11,BICI 海问咨询,17,目 录,1 路桥公司基本情况 2 项目目标描述 3咨询项目提供的成果 4 项目工作方法和时间进程安排 5 海问资历/项目工作小组结构介绍,2019/4/11,BICI 海问咨询,18,项目成果之一：,运用适当的方法对有关企业内部、外部数据收集和分析，作出客观、全面、公正的企业诊断，识别和分析企业拥有的优势和劣势,面临的机会和挑战，是进行管理咨询项目的一个核心部分。企业诊断报告包括如下内容：,战略分析 常规分析
7、组织问题分析 职能战略分析,分析,数据收集,内部数据收集 外部收据收集,客观、全面、公正的企业诊断报告,2019/4/11,BICI 海问咨询,19,需要收集的内部数据,公司帐目和报告业务计划和预算技术记录和销售记录关键职位的个人从业记录关键供应商和主要顾客记录,2019/4/11,BICI 海问咨询,20,主要投资人是谁,资本市场对股份公司的反应如何?公司主要的供货商是谁,他们的财务状况如何?谁是公司主要的顾客,他们是如何看待公司的? 股份公司主要业务的市场有多大, 这个市场的成长速度有多大,它的发展模式怎样, 面临什么威胁?股份公司主营业务在各个市场上的地位如何,组织的产品建立的基础是什么
8、: 价格, 质量, 技术和服务范围, 地理定位, 历史政治资源?,需要收集的外部数据,2019/4/11,BICI 海问咨询,21,战略分析的主要内容,组织核心业务的目的各个业务单元界定组织的整体战略地位及业务单位的战略地位，可能的优点、弱点和竞争对手的相关情况组织和业务单位的战略潜力,2019/4/11,BICI 海问咨询,22,组织主要问题分析,组织结构是一个刚性还是柔性结构？沟通渠道非常有效还是存在一定问题？组织的使命宣言与核心业务是否得到了理解和认可?组织的权利斗争情况.组织的历史是否有助于理解现在的活动? ,2019/4/11,BICI 海问咨询,23,主要职能战略分析,财务战略市场
9、营销战略人力资源战略信息技术,2019/4/11,BICI 海问咨询,24,项目成果之二:,根据第一阶段所取得的数据和分析结果， 设计、策划公司总体战略的初步方案。经征询管理层的意见， 充分讨论修订后， 确定公司的总体战略。 方案包括：,公司的愿景(vision)规划 公司总体中短期发展战略,股份公司总体战略规划方案,2019/4/11,BICI 海问咨询,25,建立公司的愿景(VISION)规划,组织永恒的信条组织存在的理由,组织的BHAG目标组织的形象化, 图象化的远景描述,确立公司的核心经营理念确立公司的长期战略定位，描绘公司的远景蓝图,2019/4/11,BICI 海问咨询,26,公司
10、应该进入什麽行业（将拥有的资源投入什麽行业） 以股份公司自身的优势，公司应该进入多少行业 股份公司应该以什麽样的方式进入新的行业（独资、控股、参股、合资或者战略联盟） 股份公司的资源如何在进入的行业中进行分配,公司总体中短期发展战略,在公司长期战略定位的指导下, 对目前公司可以投资的行业或业务取得成功的关键因素和公司所拥有的资源进行综合匹配分析后, 初步拟订公司今后三年和五年的发展战略, 主要在以下方面加以阐述:,2019/4/11,BICI 海问咨询,27,项目成果之三:,公司的总体战略如果已取得决策层的通过，以后的工作重点就应当使制定的战略成为可以操作和控制的战略。总体战略目标应分解为总部
11、各个职能部门的战略目标，各个业务单元的经营战略目标。如果以往的组织结构在某种程度上成为推行新战略的障碍，那么组织结构的调整或再造应及时策划。 这个阶段的成果主要包括：,主营核心业务的中短期经营战略新兴业务和远景业务的研发和商品化策略目标体系的建立 组织结构调整或再造方案,职能战略；各个业务部门经营战略；组织结构再造,2019/4/11,BICI 海问咨询,28,建立目标体系,要实现确定的总体目标，必须弄清实现总体目标所需的资源。例如人才、 技术、资金等。因此，把总体目标分解成量化的指标，落实到各个生产和职能部门，是实现既定战略的关键一步。同样，各个部门也须将目标进一步细分，这样就形成一套完整的
12、目标体系。,人力资源 财务和融资,科研技术主业经营,2019/4/11,BICI 海问咨询,29,现存各个核心业务单位的中短期经营发展战略,充分挖掘现有市场潜力 有步骤地开辟新市场有计划地开发新产品 加强内部管理与成本控制加强外部合作与成本控制,现存核心主营业务是公司生存的基石，它为公司的发展提供稳定的现金流，使主营业务的经营效率更高是公司实现既定发展战略的前提。主营业务经营战略包括:,2019/4/11,BICI 海问咨询,30,总公司职能和结构的重新界定 业务单位的界定与相应的职责描述 公司高层20-30个关键职位的岗位责任描述 关键业绩指标和激励机制 沟通程序和方式,设计与既定战略相配套
13、的组织结构,随着新战略的实施，股份公司的业务流程、沟通方式都可能会与公司现存的组织结构产生冲突。因此，设计与既定战略相配套的组织结构尤其重要。组织结构再造包括如下内容：,2019/4/11,BICI 海问咨询,31,项目成果之四:,业务计划、年度预算和考核程序 产品研发及商品化程序 财务管理及监控程序 中高层管理人员业绩管理程序,系统、严格的管理和经营程序,2019/4/11,BICI 海问咨询,32,管理和经营程序对公司的业绩至关重要,2019/4/11,BICI 海问咨询,33,项目成果递交时间,2019/4/11,BICI 海问咨询,34,目 录,1 路桥公司基本情况 2 项目目标描述
14、3 咨询项目最终成果 4 项目工作方法与时间进程安排 5 海问资历/项目工作小组结构介绍,2019/4/11,BICI 海问咨询,35,顺序 工作内容 预计时间 第一阶段： 企业调研与诊断 6-8周 第二阶段： 战略规划的制定、论证与评估 6-8周 第三阶段： 分解目标体系，组织结构再造 3-4周 第四阶段： 战略实施 3-4周,4 项目工作方法和时间进程安排,2019/4/11,BICI 海问咨询,36,项目进程安排表,第一阶段： 企业调研与诊断 6-8周,第二阶段： 战略规划的制定、 论证与评估 6-8周,第四阶段： 战略实施 3-4周,第三阶段： 分解目标体系， 组织结构再造 3-4周,
15、确定项目计划书 设计问卷和访谈计划 对公司内部人员进行访谈对公司外部相关人员进行访谈对访谈记录进行整理与分析收集行业信息，掌握国家政策对智能公路进行全面分析分析现行决策体系和相关体系分析公司现有的帐目和预算分析公司技术记录和销售记录分析公司目前的各种职能战略对可能的投资方案进行分析，建立模型,确定公司的核心经营理念确定公司的战略定位业务单元及其职责的界定确定公司中长期的战略目标提供投资方案，设计各种业务组合形式对各种组合形式进行评估就战略规划草案与公司领导 进行再次访谈收集各方面的反馈，调整方案的目标与措施确定战略规划的最终方案,就战略规划在公司内进行宣传与推广分解总体目标总部的功能与职责各职
16、能部门的功能与职责 对公司架构提出改进建议制定中高层管理人员业绩管理程序制定财务管理及监控程序指定产品开发及商品化程序准备关键活动/分析指导手册准备相关培训材料,设定实施计划与里程碑确定投资方案确定相关利益者管理方案确定组织举措向新的结构与系统过渡跟踪项目的实施过程，对方案进行修正与微调,2019/4/11,BICI 海问咨询,37,调查企业现状和收集的行业资料,审慎调查旨在了解当前及未来的宏观环境，相关政策法规，股份公司所处的行业状况，股份公司当前的经营和管理现状，发现股份公司目前存在的问题，掌握行业领先者在管理上的优秀模式与方法 。,了解公司现在的发展战略，收集基本数据和市场调研资料了解公
17、司主营业务的市场状况和发展前景了解公司的财务管理状况及财务决策执行过程了解公司现有的决策体系和其它相关体系建立起公司细致的组织结构图、各部门详细的职责范围和系统的业务流程设计调查问卷和访谈计划，确定访谈对象和时间对相关部门人员进行深入访谈,第一阶段工作方法,2019/4/11,BICI 海问咨询,38,企业相关信息综合分析与诊断,行业经营现状及竞争环境分析 公司的资源和竞争能力分析 现实和潜在的投资方向的可行性分析,对从各种渠道收集起来的原始数据进行综合分析。对企业自身的优势、劣势、面临的机会和挑战作出综合的评价。找到企业发展的方向和途径，描绘出初步的企业发展战略。综合分析包括以下方面：,第一
18、阶段工作方法（续）,2019/4/11,BICI 海问咨询,39,对公司目前的发展战略及其优势与劣势进行评估、分析对公司当前的组织结构及其决策体系进行评估、分析对公司主营业务的经营状况综合分析和评价对公司主营业务的前景分析,分析内容-公司内部相关因素分析,2019/4/11,BICI 海问咨询,40,分析内容-股份公司总部的特点,历史分析价值观和行为模式分析组织结构与角色分析过程和机制分析,内部关系职能服务集权与分权水平公司总部成本分析,2019/4/11,BICI 海问咨询,41,定义组合中每一个行业/经营业务的性质和范围 行业组合的内容和结构 行业的竞争结构分析 关键的成功因素（价值链）分
19、析 相关性分析 股份公司内部机会分析,分析内容-组合中行业特点,评价每一个经营单位的情况和改进的机会分析公司内部改进机会的性质进行资产和组织重组的机会,2019/4/11,BICI 海问咨询,42,分析内容-匹配程度分析,公司领导目前对机会的看法与实际存在的公司内部机会的一致性在公司特点当中是否存在特别匹配的内部机会在集团特点当中是否存在特别不适合与关键成功因素匹配的因素,匹配程度的评价方法成功与失败分析与竞争对手的绩效比较分析股东价值增加分析股份公司与下属公司管理这看法分析,2019/4/11,BICI 海问咨询,43,影响公司的国家大政方针分析公司竞争环境分析购买者分析替代业务（产品）分析
20、 竞争对手分析供应商分析进入壁垒分析公司与国际上同行业领导者的各经营业务指标的对比分析公司可开发新型业务的可能性、可行性分析,分析内容-公司外部相关因素分析,2019/4/11,BICI 海问咨询,44,分析内容-竞争对手分析（示例）,确认公司的竞争对手 经营组合基本相同的母公司 每一个行业性竞争的母公司 可以增加行业性公司价值的集团公司 可能对行业性公司进行重组的集团公司 按照行业组合或者行业内部关键成功因素评价本公司与竞争对手的实力 了解竞争对手的战略 了解竞争对手的反应,2019/4/11,BICI 海问咨询,45,第二阶段工作方法,确定股份公司的核心经营理念及公司的战略定位 界定公司业
21、务群和各个业务单元，确定投资方向 确定未来三、五、八年的中长期目标 架构公司战略决策流程以及与此相适应的组织架构 设计不同的业务组合，并对各种组合进行评估 就战略规划草案在公司内部进行不同级别的讨论与沟通 收集反馈信息，校正方案的目标与措施 确定战略规划草案的可实施性，设定相应的关键部门与岗位 就实施过程当中可能遇到的问题与困难，与公司领导层之间进行再次的座谈,根据上一阶段的分析与诊断，设计、架构起路桥股份公司的初步战略规划。通过对战略规划草案进行全方位的讨论，协商，沟通，协调工作，确定路桥股份公司的战略规划方案,战略规划的制定，论证与评估,2019/4/11,BICI 海问咨询,46,第三阶
22、段工作方法,根据确定的战略规划的要求，分解目标到职能部门和各战略单元，并建立相应的组织结构和工作职掌。,分解目标体系，组织结构再造,就战略规划在公司内进行宣传与推广分解总体目标总部的功能与职责职能部门的功能与职责提供投资方案，设计各种业务组合形式对各种组合形式进行评估,对公司架构提出改进建议制定中高层管理人员业绩管理程序制定财务管理及监控程序指定产品开发及商品化程序准备关键活动/分析指导手册准备相关培训材料,2019/4/11,BICI 海问咨询,47,战略规划方案的实施，微调与反馈,第四阶段工作方法,进行客户的定期回访适时监控方案的实施进程收集客户实施过程当中出现问题与情况的反馈追踪管理变革
23、方案的运作状况协助企业分析问题原因在客户确认后，适时调整、修改方案,确定投资方案设定详细的实施推广计划与里程碑制定各级、各部门的目标体系确定相关利益者管理方案确定合作伙伴方案确定组织举措向新系统过渡,2019/4/11,BICI 海问咨询,48,目 录,1 路桥公司基本情况 2 项目目标描述 3 咨询工作计划与成果内容 4 项目工作方法与时间进程安排 5 海问资历/项目工作小组结构介绍,2019/4/11,BICI 海问咨询,49,5 海问资历/项目工作小组结构介绍,组织海问咨询具有相关经验的咨询专家参与和组织项目 组织相关行业专家的参与和评估 企业自己相关人员的参与 专门工作小组在分析设定的
24、时间进程内完成任务咨询报告书要求的工作,海问咨询简介,海问咨询很荣幸向贵公司出具此项目建议书，如被委任为贵公司管理咨询项目顾问，我们在企业规划和制度设计方面多年卓有成效的专业经验，是我们为公司提供优质服务的保证。海问咨询是：* 国有企业股份制改造财务顾问服务的领先者* 国有企业海外融资的领先者* 最佳分析研究队伍对企业长期的承诺* 拥有富有经验的专业人员,2019/4/11,BICI 海问咨询,51,海问创立于1991年1月，是国内首家向国内外客户以提供证券与投资咨询服务为主的专业咨询机构。海问致力于与企业长期的发展相结合的自身发展，以专业化的高水准及勤勉、谨慎、务实、创新的态度为原则，为企业
25、或机构进入与开创新领域、壮大及持续发展提供协助与咨询服务。海问努力吸引、招纳国内外最优秀人才，把追求卓越、为客户增加实绩与价值作为自己神圣的使命。海问创业至今业绩斐然，曾为上海和深圳股票交易所的创立提供重要咨询服务，并且担任两所之常年法律、财务顾问。海问主要专业人员亦曾是有关国内企业在香港上市的中港证券小组会计专家组、法律专家组成员、中国证券监督管理委员会股票发行审核委员会委员。除此之外，海问的专家还历任数家在香港上市的中国公司独立董事，其中诸如：庆铃汽车、洛阳玻璃、北辰实业、江西铜业等股份公司等等。,海问咨询简介（续）,2019/4/11,BICI 海问咨询,52,海问咨询简介（续）,参与证
26、券立法，熟悉与证券有关的各项法律法规 海问通过提供有效服务，在过去的几年中为国内企业从不同渠道融资折合人民币400多亿元 在过去的几年里，海问在下列业务中为企业及机构提供了富有成果的服务： 企业重组与兼并股票的公开发行和上市公司和项目融资公司战略研究和设计行业和项目研究会计和管理咨询投资咨询,2019/4/11,BICI 海问咨询,53,海问路桥公司项目工作组结构,有丰富咨询或管理工作经验 参与过相关行业的工作 具有强烈责任心和进取心 勤勉的工作态度 对新事物接受和运用的能力 能够接受挑战 能够研究和发现新问题,业绩提升 追求卓越 力图创新 价值重塑,2019/4/11,BICI 海问咨询,5
27、4,海问路桥公司项目工作组人员简介,王亚非： 海问副总经理；上海复旦大学国际关系学士；英国兰卡斯(项目经理) 特大学管理学院MBA。 柴朝明： 海问项目投资部经理；上海财经大学经济学学士。 陈 晖： 管理咨询人员；天津轻工业大学机械工程学士；美国俄克(项目联系人) 拉荷马大学MBA 熊万举： 管理咨询人员；武汉大学文学学士，英国林肯大学MBA 项 东： 管理咨询人员；首都经济贸易大学经济学学士，英国杜伦大学MBA,海问的工作小组由海问牵头组织各方面的一流专业人士针对不同的方面开展工作，以上是海问参与本项目的人员。,尽早 的规划节约金钱和时间,良好 的规划节省金钱和时间,2019/4/11,BICI 海问咨询,56,结束语,构建科学的企业战略决策体系 实现企业的可持续高速增长 设计健康的企业业务组合 全面提升企业整体实力和市场形象,企业价值至上谢谢,
