1、经销商网络布局优化项目,营销中心销售管理总部 经销商发展 2013.2,一、经销商网络布局优化的目的,二、经销商网络布局优化的推动计划,三、经销商网络布局优化的工具,一、经销商网络布局优化的目的,1、通过经销商网络布局优化项目的实施，各省级单位建立完善的经销商网络信息，有效掌握各省级单位准确的经销商网络情况；2、通过经销商网络布局优化项目的实施，各省级单位能正确分析并了解各大区经销商网络存在的问题，并通过精确的经销商网络调整计划，完善大区整体经销商网络布局；3、通过经销商网络布局优化项目的实施，提高省级单位对各大区经销商网络建设监控的有效性，提高省级单位在经销商网络推动工作的效率；4、通过经销
2、商网络布局优化项目的实施，提升省级单位各大区经销商网络质量，为省级单位实现销售目标奠定坚实的基础。,一、经销商网络布局优化的目的,二、经销商网络布局优化的推动计划,三、经销商网络布局优化的工具,二、经销商网络布局优化的推动计划,经销商网络信息制定,1、按要求规范填写，确保经销商网络信息的完善性； 2、对经销商网络信息的真实性核对，确保信息的准确性； 3、每月更新，对经销商网络信息的动态掌握,经销商网络布局分析,1、对每个大区进行细分市场的网络布局分析，并找出问题； 2、形成网络优化计划； 3、在月度会议进行经销商网络布局分析汇报。,经销商网络布局优化,1、每月实施经销商网络布局优化； 2、形成
3、经销商网络布局优化考核机制，每月进行考核。,一、经销商网络布局优化的目的,二、经销商网络布局优化的推动计划,三、经销商网络布局优化的工具,1、经销商网络模式标准,2、经销商网络信息表,3、省级单位经销商网络布局优化推动报告,4、经销商网络布局优化考核机制,三、经销商网络布局优化工具,1、经销商网络模式标准,三、经销商网络布局优化工具,2、经销商网络信息表,2、经销商网络信息表-填写要求,三、经销商网络布局优化工具,2、经销商网络信息表-经销商网络树,三、经销商网络布局优化工具,2、经销商网络信息表-经销商布局图,示例,三、经销商网络布局优化工具,2、经销商网络信息表-经销商网络优化计划,三、经销商网络布局优化工具,3、省级单位经销商网络布局优化推动报告,三、经销商网络布局优化工具,4、经销商网络布局优化考核机制,三、经销商网络布局优化工具,省级单位销售部结合实际情况，自行制定考核机制。,15,
