1、宜宾职业技术学院毕业论文题目：我国汽车配件销售市场的分析与对策系 部 现 代 制 造 工 程 系 专 业 名 称 汽 车 运 用 技 术 专 业 班 级 汽 车 1061 班 姓 名 林 琼 英 学 号 200611028 指 导 教 师 刘 福 华 2008 年 09 月 22 日我国汽车配件销售市场的分析与对策（黑体 3 号）摘 要（黑体小四）随着世界汽车整车产业的发展，汽车配件产业也紧随其后，然而我国汽车配件销售状况却不容乐观。为改变这一状况，促进我国汽车配件销售市场的健康有序发展，并使我国汽车配件销售市场与国际接轨，就必须充分了解我国汽车配件销售市场的现状。因此本文就我国汽车配件销售市
2、场的现状进行了调查分析，并提出了相应的措施。 （宋体小四）关键词：汽车配件；销售市场；分析；对策黑体小四段前段后为 0 行居左宋体小四黑体小四段前段后为 1.5 行黑体 3 号段前段后为 1.5行IOur country auto part sells the market the present situation analysis and the countermeasureAbstract Author:Lin Qiong-ying Tutor:Liu Fu-huaAlong with the world automobile complete bikes industrys devel
3、opment, the auto part industry also follows, however our country auto part sales status is actually unoptimistic. In order to change this condition, promotes our country auto part to sell the market the healthy order development, and causes our country auto part to sell the market and the internatio
4、nal trail connection, must understand fully our country auto part sells the market the present situation. Therefore this article sold the market on our country auto part the present situation to carry on the diagnosis, and proposed the corresponding measure. Key words: Auto part; Sells the market; A
5、nalysis;Countermeasure（英文标点符号）Times New Roman 字 小三号 加粗 段前后为 1.5 行Times New Roman 字 四号 加粗 段前后为 1.5 行Times New Roman 字 四号 加粗 段前后为 0 行 顶格居左Times New Roman 字 小四号 段前后为 0 行 II目 录1 前言 32 概述 32.1 销售的概念 32.2 汽车配件销售简介 33 汽车配件销售市场的现状及分析 43.1 国外汽车配件销售市场的现状 83.2 我国汽车配件销售市场的现状分析 124 我国汽车配件销售市场所存在问题的对策分析 244.1 政府方
6、面 254.2 企业方面 274.3 汽车配件销售从业人员方面 28结论 29致谢 30参考文献 31居中、加粗、黑体、三号字段前段后 1.5 行黑体、小四号字 Times New Roman 体、小四号字Times New Roman 体、小四号字，加粗11 前 言当前世界汽车配件销售市场正处于高速发展阶段，不论是在供销市场前景，还是在产品质量及创新上，国际汽车配件销售企业均已取得了良好的成效，而我国汽车配件销售市场却显得不尽人意。由于市场管理存在一定缺陷，且国内很多用户缺乏汽车配件质量辨别能力等诸多原因，使得假冒伪劣汽车配件产品充斥着整个市场，这样不仅造成用户的直接损失，也危及到行车安全，
7、甚至导致交通事故。同时，假冒伪劣汽车配件数量目前正呈上升趋势，已对我国汽车配件销售市场的健康有序发展构成了严重威胁。因此，有必要对我国汽车配件销售市场的现状进行分析，对其对策进行探讨。一级标题：居中、加粗、宋体、四号字。段前段后为 1.5 行段前段后 1.5 行隔 1 个半角空正文：首行缩进，宋体、小四号字段前段后 0 行，行间距 1.5 行距注意：所有数字、英文均为 Times New Roman 字体，标点符号为 中文全角状态 下输入。如半角下输入为(2) ，全角下输入为（2）22 概 述2.1 销售的概念在现代社会里，销售是一个应用越来越广泛的词语并存在于社会生活的各个领域。所谓销售，就
8、是一个活动主体，通过一定的方法和技巧，使特定的对象接受某种事物的行为。这也是我们通常所说的广义的销售。然而，我们所要研究的是在一个特定范畴中的狭义销售，即商品销售。它属于商品交换范畴，是现代企业或销售人员介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。从本质上来说，传统销售与现代销售具有很大的差异。一般传统观念都认为销售是一种说服顾客购买的行为，这导致了销售者在销售过程中过分强调销售行为本身，只一味地将自己的销售意志强加给顾客，而不研究顾客对销售行为的反应，因此只顾及到己方利益的实现，却忽略了顾客需求的满足。反之，现代销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得成功。而对顾客来说
9、，销售就是买得明白、买得放心、买得满意、买得舒服、买得有价值。2.2 汽车配件销售简介2.2.1 汽车配件销售行业的历史汽车配件销售是伴随着汽车这一现代化交通工具的出现而出现的，它是汽车售后服务的重要环节，也是汽车配件生产与消费的纽带。解放初期，由于我国还没有自己的汽车工业，无论是整车还是配件都基本上依靠进口。自1956年我国建立了第一汽车制造厂，及与之配套的不同规模的汽车配件生产厂后，我国有了自己的汽车工业，汽车配件销售行业也随之发展起来。在计划经济年代，汽车配件就像整车一样，是作为国家重要生产资料，由国家统一安排生产和分配的。从中央到地方都设立了各级汽车配件销售公司，这就是我国曾经发挥了汽
10、车配件物资生产、调拨等重要作用的汽车配件销售主渠道。二级标题：左对齐、加粗、宋体、小四号字，段前段后为 1 行段前段后 1.5 行三级标题：左对齐、加粗、宋体、小四号字，段前段后为 0.5 行段前段后 1.5 行空半格 一级标题：居中、加粗、宋体、四号字。段前段后为 1.5 行段前段后 1.5 行3随着我国加入世贸组织以来，汽车工业取得了飞速发展，汽车配件的生产量和需求量也不断地增加。目前我国已融入全球汽车配件采购网络，许多全球著名的领先汽车零配件开发和制造商在中国成立新的公司，使中国逐渐成为全球零部件重要的采购资源地。2.2.2 汽车配件销售的特征汽车配件销售与一般商品销售相比较，具有以下特
11、征：（1）较强的专业技术性；（2）经营品种的多样化；（3）必须建立相当数量的配件产品库存；（4）经营必须与服务相配套；（6）汽车配件销售的地域性。我国国土辽阔，地形复杂。，具体如下：1）；2）；3）。；。a） ；b）。（7）出库汽车配件出库标志着储存保管阶段的结束，保管员仍要保证其安全。汽车配件销售的流程如图2-1所示：图2-1 汽车配件销售流程订购 验货并接收 编码 入库 保管 出库图示标题：居中、加粗、宋体、五号字，段前为 0.5 行，段后为 0.5 行42.2.4 汽车配件的销售方式（4）中间流通环节过多。如图3-1所示，一般的二级汽车特约维修店，其汽车零配件需要先向同款汽车的一级特约维
12、修店订购，而一级维修店再向整车配件生产厂商进货。如果是进口配件，那就更麻烦了，首先要从国外的汽车零配件生产商经过国外的4S店，接下去到国外的汽车零配件销售商，再经过国内的零配件经销商，最后才到客户。如此长的销售渠道，最终到达客户的配件价格必定偏高。图3-1 两种汽车配件供应链a）-国产汽车配件供应链 b）-进口汽车配件供应链（5）售后服务质量差。高售后服务质量不能仅从降低价格来实现，还应该认真了解客户需求，这样才能更好地把握市场。（如有公式）（2-212IIA3）式中 发动机所作的功，单位为 J；A测定区间起始角速度和终止角速度，单位为 rad/s。12、表 2-4 影响汽油发动机功率的典型故
13、障及排除方法故障 故障原因 排除方法压缩不良活塞环磨损成烧蚀，活塞和气缸磨损气门与气门座不密封一个或数个气门弹簧折断修理发动机研磨气门更换弹簧发动机过热 风扇带松或有油污冷却系有水垢 调整带、紧带和清洁带清除冷却系水垢爆燃、回火、冒黑烟点火过早或过迟混合气过浓或过稀调整点火提前角清洗和调整化油器、汽油泵清洗和调整化油器、汽油泵整车配件生产厂商 一级特约维修店 二级特约维修店a）国外汽配生产商国外4S 店国外汽配销售商国内汽配经销商客户b）图示标题：图下标注，居中、加粗、宋体、五号字，段前为 0.5 行，段后 0 行图示标题：居中、宋体、五号字，段前为 0 行，段后为 0.5 行，表示标题：表上
14、标注，居中、加粗、宋体、五号字，段前为 0 行，段后 0 行公式有说明时应顶格5图 4-2 空气流量计（a）主流测量式热线式空气流量计 （b）旁通测量式热线空气流量计 1-防回火网 2-取样管 3-白金热线 4-上游温度传感器 5-控制回路 6-连接器7-热金属线和冷金属线 8-陶瓷螺线管 9-接控制回路 10-进气温度传感器（冷金属线） 11-旁通气路 12-主通气路 13-通往发动机图形标注方式如上所示宋体五号字6结论本文以我国汽车配件销售市场为探讨对象，分别介绍了它的发展、特征和一般流程。并据此对其现状进行了分析，找出其存在的不足，提出了相应的解决措施。同时，也对我国汽车配件销售市场的发
15、展方向提出了我的看法。但要充分保障我国汽车配件销售市场的良好态势，还必须结合以下几点：（1）加强汽车配件监管制度，严禁劣质产品流入市场；（2）生产厂家应从源头抓起，严把质量关；（3）消费者应树立正确的意识并提高对配件质量的辨别能力，自觉选用合格产品。当然，本文也存在一定的不足之处，如对国际汽车配件销售市场不甚了解，因此对其现状的分析不够透彻。不过，我将继续努力，不断学习，相信能在以后的实践工作中逐一解决这些问题。7致谢本文是在刘福华老师的精心指导和同学们的帮助下完成的，在此，对他们表示由衷的感谢。同时也向宜宾上海大众特约服务站的单位领导表示深深的谢意。8参考文献1 李强.市场营销学教程M.大连
16、:东北财经大学出版社，2000.12:8-9.2 曹红兵.汽车及配件营销M.北京:电子工业出版社，2005.5:190-194.3 张毅.汽车配件市场营销M.北京:机械工业出版社，2004.1:24-25，86-87，89-90.4 张仁琪，高汉初.世界汽车工业道路趋势、矛盾和对策M.北京:中国经济出版社，2001.3:102，218-221，274-275.5 王宇宁.网络化汽车服务M.北京:电子工业出版社，2005.5:8-18.6 张国方等.汽车服务工程M.北京:电子工业出版社，2004.7:155-157.7 杜艳霞，李祥峰.汽车与配件营销实务M.北京:科学出版社，2007.9:123-125.8 宓亚光.汽车配件经营与管理M.北京:机械工业出版社，2005.1:65-75.9王明亮.关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展EB/OL.http:/ 文献题名M 出版地： 出版者， 出版年： 起止页码序号主要责任者 文献题名J 刊名， 出版年份， 卷号(期号)： 起止页码电子文献则采用所指方式表示，网址为 Times New Roman 字体。要求文献数不低于 6 篇
