1、1,分公司个险 二一三年一月九日,拼到底 才是惟一出路,2,为什么开这次会,面临严峻的形势 进一步统一思想 聚人气、聚士气 知耻而后勇 明确工作标准达成目标,3,为什么内外勤团队长一起开？,我们是一家人，荣辱与共 我们是团队长，同当重任 我们是管理者，使命必达,4,胆肝相照 共创安徽个险辉煌,信任 理解 支持 风雨同舟,每一次宣导报告的结束语！您是否还记得？,5,荣耀史篇 人间炼狱 凤凰涅磐,6,安徽个险历程回顾,7,安徽个险曾是“老师”，是胜者,2010战浙江一位中支高经的表露,8,搜狐网站 安徽保险网 中国保险报 新安晚报 合肥晚报 江淮晨报 安徽商报 安徽市场报 ,安徽个险是寿险界奇迹的
2、创造者,2006年1月1日 安徽个险创造了中国寿险界的一个奇迹“三个一百”,交单长龙,财富网、搜狐财经网、中国保险网等报道,人头攒动,合肥乾坤区员工结婚当天 穿婚纱来公司交单,人人有激情 时时在状态 始终有理想 事事敢担当,9,2012年安徽个险,一、人力、业绩双“正增长”的分公司,二、达成2位百万精英，实现零突破,摘自总公司20130104晨讯,合肥 孙凤萍 汪守琴,10,我们做得很好！,我们做得不好！,我们做得很好？,11,荣耀史篇 人间炼狱 凤凰涅磐,12,与同批机构比，我们掉队了,一、分公司,13,二、合肥本部,14,三、中支,15,与市场比，我们掉队了,2005-2008 安徽个险新
3、契约保持市场第四名 2009-2012 安徽个险新契约排名跌至第七名,16,与自己比，我们退步了,17,与自己比，收入下滑了,近三年全省高级经理月均收入,难道真是“国进民退”？,18,2013年开门红，我们仍未止跌下滑,一、开门红同期首周KPI对比,除人力上涨 其余全线下跌,19,二、各机构高经首周活动情况,团队长状态 与开门红极不匹配,20,三、开门红PK首周“惨状”,人多件均高 没有成为优势 只能说明不够勤奋,21,资源打折 雪上加霜,22,11-12月人均件数政策,1,23,“成长计划” 打八折的费用损失,目前18个月内新人1866人 底薪损失 1866X2000X20%=746400元
4、/月,月均上岗人力240人 引才奖损失 240X800X20%=38400元/月 按50%转正率计算 转正奖损失 120X1600X20%=38400元/月,晋升按60人算 育成奖损失 60X5000X20%=60000元,总损失948万,24,12月责任额达成政策,600位万元 总损失50万,2,25,是什么让我们资源打折？,如果12月人人多做一件(哪怕是IPA)，全省3500人=3500件，我们人均件数就是3.34件，就能跳出后三名的打折命运！ 但这已是“如果”！,26,打折已成定局，我们勇于承担,打折我们前面没做好 是我们团队长的责任,告诉团队：资源打折，我们敢于承担责任，以此为戒，发奋
5、图强 用勤备、业绩来弥补,27,犹豫，怀疑，未尽全力 就要接受这样的结果勇于承担，敢于挑战 才能走向光明赢得胜利,28,机构基础不好 所处市场不好 方案设置不好 行销支持不好 打自己小算盘 ,但我们还在为“做不好”找退路,29,如果一直这样下去我们能不能达成目标？ 我们能不能提升收入？ 我们能不能战胜对手？ 我们将走向何方？,30,怨天者无志,怨人者穷孔子,我们真正要做的应该是 为成功找方法,31,2013年开门红大战自我检视,分公司（存在的问题）分、支机构思想未能达成高度统一 制定目标时与机构沟通不足 万元激励点不突出 行辅工具下发不够及时,32,中支机构（思考的问题）阶段重点的执行是否坚决
6、？ 目标达成是否坚定？ 是否进行了有效面谈？ 基础管理动作是否到位？ 是否充分利用台历、大礼包？ 是否推动“小交会”进行活动量追踪？ 特殊时期管理者是否主动有“让团队休息”的思想？,33,营业部经理（思考的问题）个人是否以身作则？ 目标达成是否坚定？ 员工面谈是否彻底？ 出勤管理是否到位？ 名单整理是否落实？ 早会训练是否坚持？ “小交会”是否推行？,34,荣耀史篇 人间炼狱 凤凰涅磐,35,2012年“金戈铁马”PK赛,四战四败,36,2013年开门红首周再度落后敌手,有人说：我们落后是因为河北提前20天就做准备了！,37,我们不能强调别人提前做准备 人家有时间、有资本提前做准备,38,可怕
7、的是,如果我们1月份输给河北 敌人会继续腾出手来提前准备2月、3月 我们面临的将是永无休止的被“蹂躏” 我们的尊严、荣誉将再次被践踏 ,39,有人还有“田忌赛马”的思想,更可怕的是,我们没有资本做“田忌” 惟有一条路 必须打败对手,40,我们已退无可退 也无路可退,41,案例：雄起的四川,2006年，四川分公司开业以来首次因为达成差而无任何奖励，每个人仅仅领取1000元过节费回家过年，节后离职了超过10%的骨干员工，川分陷入困境。但他们没有抱怨、没有放弃，迎难而上，经过全体员工自下而上层层研讨、达成高度统一，制定了明确的工作标准并贯彻执行。自此川分年年达成高目标，员工获得更高收入与奖赏，公司经
8、营进入良性循环！,42,一位猎人在非洲狩猎，一匹狼成了他的目标。这匹狼被追到一个近似于“丁”字形的岔道上，正前方是迎面包抄过来的向导，他也端着一把枪，狼夹在中间。,答案：狼选择迎着枪口冲过去！,故事一：猎人和狼,43,在这种情况下，狼本来可以选择岔道逃掉，可是它没有那么做。“狼是一种很聪明的动物，它们知道只要夺路成功，就有生的希望，而选择没有猎枪的岔道，必定死路一条，因为那条看似平坦的路上必有陷阱。“,44,在我十年的教书生涯中，曾经因为有几个大学生登山迷途丧生，而访问过某位登山专家。其中一个问题是：“如果我们在半山腰，突然遇到大雨，应该怎么办？”登山专家说：“你应该向山顶上走。”“为什么不往
9、山下跑？山顶风雨不是更大吗？”我怀疑地问。 “往山顶走，固然风雨可能更大，却不足以威胁你的生命。至于向山下跑，看来风雨小些，似乎比较安全，但可能遇到暴发的山洪而被活活淹死。”登山专家最后严肃地说，“对于风雨，逃避它，你只有被卷入洪流；迎向它，你却能获得生存！”,故事二：迎向风雨,45,凤凰涅磐,明确标准强执行 知难而上拼到底 才是惟一出路,46,起势决定走势! 开门红决定全年!,信不信,47,达成年计划分公司在2012年开门红的业务表现,达成年度目标的分公司 都是开门红起势好的公司,48,安徽分公司达成年度开门红业绩占比,达成年度目标的年度 也是开门红起势好的年度,49,怎么拼？,50,短期业绩爆发决定因素,客户数,活动量,活动量管控,小交会,51,2012年12月小交会 既助力年末冲刺 又为开门红积累准客户,52,不是我们不会干 而是我们没干好 没干好是因为我们不够努力,目标=99%努力+1%技能,53,现在不是谁要对我们负责 也不是我们能对谁负责 而是我们要对安徽目标达成负责 因为我们是一个团队一家人,54,第二周工作目标,55,阶段经营追踪,56,政策调整,首周未举绩主管全月达到1万元 免罚责任金,57,第二周工作要求,全力推广小交会,每家中支确保15场产说会（含小交会） 每家中支确保参会客户不少于300人,58,尊严、风采 是用鲜血染成的！,
