1、1,编者：推荐一篇来自PLC论坛的文章-技术员的最终出路，推荐此文，只在抛砖引玉，大学高年级学生是否该思考一下择业、就业？自己的未来、奋斗目标？怎样为实现自己的理想做准备？文中观点不一定正确，但提供了一种思考方式。 原文载于中国自动化网PLC论坛，有删节。,2,一篇来自PLC论坛的文章 技术员的最终出路,虽然希望这个论坛成为一个纯技术性论坛，但作为一名技术人员，我总是对未来的前景感到悲哀（点评：只是迷茫，并不是悲哀）。有感于对这个投票贴的名字，发表一点自身的感慨。（毕业后）做技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多东西，是大部分走出校门或性格内向、或希望过平静生活的人的必然选择。其实
2、，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作（点评：这只是最普遍的选择，当然还有其它的选择），可能工资的差距会达到数倍。对于初出校门的人来说，这不无是一种极大的诱惑。刚毕业的年青人，当然会果断的选择走技术之路。两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展手脚，收入也基本接近了。,3,再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要投入大量的时间和精力，否则就跟不上现代技术的更新。做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业
3、撑不死，饱不了。而销售行业则可以没有尽头的发展（点评：可能有点失偏颇） 。过了三十岁，大家会选择什么呢？结婚、生子，（重复）人生的一条老路。做技术的大多成了技术部门的负责人，职位不错。做销售的呢？可能还是个业务员，但却有大量的业务在手。观察两个职业的成功人士，是不是相差太远了？ （点评：意思是说做销售最终会优于做技术）转型-技术人必须的选择！转型做什么？技术人的优势在哪里？前些年是不是白干了？我认为转型有两个选择：销售和技术型管理！先说说做销售。大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！,4,你先前的技术基础，己经让他们很容易接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正地为他们解决很多实际问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不喜欢呢？做销售，最难的是怎么和客户取得第一次联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。再多学学心理学，多锻炼锻炼自己的口材。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。再说技术型管理。你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路（点评：是一个值得思考的大问题）,
