1、南宁深水潜水俱乐部,解读,我们生活着的星球上，被大片水域覆盖着它有时呈浅绿如 翡翠，有时呈深蓝似钻石，给人一份深深的神秘感，引起人们无限 的畅想。她孕育出小人鱼夜夜飘荡的歌谣，孕育出皎人对月流珠的 神话。她如同博爱的母亲，张开双臂包容流浪的白云、嬉戏的鱼儿， 她是如此地高深莫测，使人们的思绪不知不觉就随她飘了水底世界一切神奇的神秘的美好，也只有在水下的人们，才能 一览无余。想亲身探索的水下世界的神秘，与水下的精灵美滋滋地 畅游。 尽在南宁首家深水潜水俱乐部,项目基本情况,地理位置：青山路12号，万鹤湖山庄项目配套：娱乐、餐饮、健身、酒店周边客群：商务人士、私营企业主、公 务员、白领等高消费人群
2、,解析,产品：1、深水潜水项目2、潜水设备3、潜水培训4、水产美食,客群：1、潜水爱好者2、极限运动爱好者3、美食爱好者,SWOT分析,小结本项目的优劣势比较明显，机会和风险并存。办法是在推广上合理规避弱势，制造差异性，突出唯一性。,定位,产品,客群,产品与客群相互定位，特点与需求并存才能将俱乐部持久、发展的经营下去,产品定位原则： 突出深水潜水俱乐部的独特定位 在前阶段综合分析基础上，突出深水潜水卖点 突出新时尚刺激运动的第一特色 制造市场差异，放大第一性,产品定位1,时尚休闲深水潜水俱乐部,定位解析,1、将潜水这一种安全、时尚休闲、充满乐趣的运动带给大家，消除人们对潜水的恐惧，使潜水不单只
3、是种时尚的运动，更是一次次精彩的水下旅行2、俱乐部为会员提供潜水教程、活动组织、装备购买、考证培训等全方位的优质服务,商业价值,潜水教程,潜水知识宣传,专家讲座,潜水课程培训,潜水实训,PADI考证培训,潜水竞赛,装备购买,项目拓展,水下婚礼,水下旅行,水下写真,潜水竞赛,水下摄影,产品定位 2,捕获精彩，品味人生,定位解析,1、通过俱乐部的装修装饰及配套项目等，让消费者如身 临其境，亲身体验到潜水的乐趣中来，实现体验式营销 2、俱乐部实行“潜水+休闲+科普+美食+酒店模式”创新商 业理念,以美食汇友，吸引更多不同年龄层的客源,将潜 水项目更好的推广 3、授之以鱼，不如授之以渔，会员不单可以享
4、受到潜水的乐趣，更能享受到捕鱼的快感，以及品尝到亲手捕获的水产的鲜美,模拟 水下 写真 体验,潜水主题餐饮消费,体验式营销的核心，培养潜水会员，提升对俱乐部及潜水运动的忠诚度,体验式营销的中间层次，甄选客户，发展潜水爱好者,体验式营销的表层，通过海鲜美食吸引不同层次的客源,推广潜水运动，提升潜水运动的受众度,精神层,潜水 运动,商业价值,开展水下摄 影展、赠送 潜水体验课程 等一系列活动,吸引潜在 客户群,客群定位,1、2060岁，经济状况良好，喜欢户外运动，崇尚健康休闲的生活方式 2、注重生活品质，追求张弛有度，喜欢新颖刺激运动 3、喜欢社交活动，处世冷静超然，积极乐观，具有责任感和团队精神
5、 4、对潜水运动爱好，正在从事或者希望从事潜水相关行业者,客户社会身份,1、潜水运动从业者及爱好者 2、中高端商务人士、私营业主3、公务员、企事业单位职工 4、公司白领5、大学生、自由职业者,第一主力客群,主力客群,潜在发展客群,小结：1、定位1与定位2互相贯通，以休闲为主题的定位模式可能涉及美食甚至其他层面的商务合作，以美食为主题的定位模式也会有休闲成分。为突出项目唯一性，更倾向于定位1。2、目标客户共性：拥有较好的物质和精神财富，具备了追求更高生活品味的条件，喜欢运动，有自己的社交圈。差异性：分布的行业较广，有一定“锁定” 难度，在媒介策略部分要充分考虑到这一因素。针对中高端商务人士、公务
6、员,升华,突出产品的独特性，必须在案名、现场包装、媒体宣传上增强产品的调性识别,项目推广案名,南宁潜行者深水潜水俱乐部 万鹤湖山庄,项目推广案名建议,原来推广名：南宁深水潜水俱乐部万鹤湖山庄,案名诠释,潜行者1、明确俱乐部的潜水主题，潜水爱好者的聚集地2、前行者，表明俱乐部的积极乐观的生活态度，以及积极向上，不断前行的精神，会员为一起携手并进的前行者3、前者，表明项目的先进性、独特性，为广西深水潜水项目的倡导者、引领者,现场包装设计,包装概念：生命源于水，与潜行者一同探寻生命发源地的奥秘。以“水”的精神为基本概念基础，配合俱乐部经营理念，寓意潜行者将如水一般：,天下之至柔，驰骋天下之至坚,项目
7、外立面设计,门头：以深水鱼类雕塑为主题，用岩石包边，内嵌浮雕。主要色调为蓝色、浅褐色,门头素材,LED屏幕,室外安装中型LED显示屏或大型纯平电视。以最直观的形式进行潜水运动宣传，同时方便四季主题更换。PS：青山路为交通要道，可出让LED部分时段，做广告创收,大堂室内设计,卡座软包装设计,大堂软包装设计,大堂设计：融入“水”主题，以蓝色为主要色系，让客户进入俱乐部如鱼游潜底般。在落地窗边增加小型聚会卡座，使俱乐部吸引更多不同年龄层客群，利用口碑宣传，最终让俱乐部主题餐饮成为南宁餐饮业一大特色。会员还可在餐厅享用到亲自打回的深水鱼类。,天花包装：将原来红白主色调设计改为 蓝白主色调，为降低装修成
8、本， 可沿用原来灯带设计，做简单 修缮，将方形改成不规则形状， 形成一个个独立湖泊。立柱包装：立柱可采用墙绘水底画面 或者墙纸包边形式，将立柱与 天花融为一体，使整个餐厅形 成一个水底世界。环绕进门立 柱设两个环形浴缸，增强室内 灵动气息。,天花及立柱设计,灯带设计,灯光效果：在天花、鱼缸、楼梯备装 不同颜色灯带，营造光与水 应相呼应的效果，感受不同 时段水底的特色。大厅灯饰采用简单流水 水晶珠串，与天花水底世界 壁纸连为一体，犹如水中气 泡升起,书吧包装,将原茶座改为潜行者书吧，与大厅主题相融合，地板抬高，做一个平板鱼缸， 让热带鱼在脚下自由嬉戏。书吧主要陈列潜水类书籍和杂志，为会员提供一个
9、 增进潜水知识的休闲小憩之处,互动区：在大门右边的鱼缸展示各 种深水鱼，并设置一个摄影 区，潜水者可以给亲自捕捉的 鱼定格留影，来山庄的客户可 以先与各种大鱼亲密和照再品 其味，回味无穷啊，照片放在 书吧和楼道区，下次来还可以 再次回味！,主题包厢设计1,包厢主题：水之韵主题诠释: 水厚德载物，刚柔并济，为天下之至柔，驰骋天下之至坚之物也 。以水之大气磅礴定位包厢主题，呈现出俱乐部的精神，以及会员的气质及尊贵性。包厢设计大气，大型流苏水晶灯彰显气势，室内配置齐墙大型鱼缸，墙面设计简洁大方，挂设鱼枪等捕鱼器械，显示霸气与权利，镂空复古酒柜陈展示潜水教练历年的奖杯，体现地位与荣耀。,主题包厢设计2
10、,包厢主题：水之畅 主题诠释：鱼类为水之精灵，它们畅游于水底，浩瀚的水世界才变得更加生动，它们赋予了神秘的水底世界灵性与生命。以水之精灵为主题，联想水世界的辽阔，让潜水者感受 水的博大胸怀和纯净之心，感悟人生的真谛。包厢采用贝壳式灯饰，使用深蓝色 地毯，墙纸采用蓝色水下主题壁纸。墙面挂饰为俱乐部制作的深水鱼类标 本、会员深水潜水畅游的照片及摄影作品。,主题包厢设计3,包厢主题：水之悦 主题诠释：潜水归来，在沙滩边上把酒言欢，畅聊潜水归来的收获,意犹未尽。这一切都让人们如此之放松。包厢内地面铺设木栅板，墙面采用椰林海滩壁纸，包厢内一角更是直接引进椰树与海沙，沙滩上放有一套潜水的装备，形成包厢内一
11、道独特的风景线。座椅用简单随意的长形方桌及木凳，显示潜水归来的愉悦及品尝到亲手打回的深水鱼的满足感。,装备区设计,装备区设计：好的枪手必须有为自己量身 定制的手枪，好的潜水员也一样。 要在水底下如鱼得水，那必须有 合适自己的专业设备。俱乐部专门开设一个区域为会 员购买或者代购装备。整个装备区 必须彰显俱乐部的专业性，在装备 内分三个区域设置：1、设备购置区 （由专业教练为会员提供建议，配 置合适的装备）；2、课程教授区 （玻璃隔断，独立区域，以便上课) 3、设备展示区（为新会员试穿，以 及租借场地给影楼拍写真）整个装备区设计以彰显专业性为 主，墙地面简单装修，墙面挂教练 资质证书及以往活动照片，可设置 一面俱乐部形象宣传墙。,扶手楼梯包装,扶手楼梯包装：楼梯两侧增加相框，挂设 会员潜水主题照片，照片可根 据俱乐部每月发展进展更改主 题，也可以作为会员水下摄影 作品或者捕获成果图片展示区,洗手间包装,洗手间包装：细节决定成败，细节彰显 地位。俱乐部主要针对消费层 次较高的人群开设。不管是从 大堂还是到洗手间，都要有俱 乐部的独特性。洗手间整体设计以水底世 界为主题，深蓝色系，辅以绿 色的植物，让整个空间更为轻 松。地板使用水下生物图瓷砖。,THANK YOU !,揽钻品牌机构 EMBRACE DRILLING,
